10月份工作总结以及计划

10月份的工作主要有以下几个方面：1、月初所有公司成员的培训；2、对于西红柿经销商以及重点种植户的跟踪；

3、玉米的宣传和全区经销商大会；4、参与公司各项制度的定制以及考核体系的完善。

为了提高大家的业务水平和专业技能，公司组织了为期4天的培训，对公司所有产品的特点、特性、以及种植方法的掌握，这是培训的重点，作为一个公司的业务代表，必须要熟悉所销售产品的特点特性以及同类竞品的一些信息，此次培训的产品包括大丰30玉米，欧盾西红柿，西部骆驼油葵，利民33玉米，超级甜王西瓜以及肥料的培训。通过这次培训，使大家对我公司的产品更加了解，更加掌握。另外一个培训就是大家义务素养的培训，主要侧重于团队合作和个人发展的规划，通过一些音像资料，也使大家受益匪浅。

对于欧盾西红柿经销商的跟踪，主要是借助于9月份的经销商大会，趁热打铁，把大家的积极性再次调动起来，能及时的将下一年的预付款储备起来，但是从实际操作来看，作用不是太大，收回的预付款不是太对，原因是时间上有点早，好多农户还在徘徊，观望，包括一些经销商也是一样的态度，这还需要我们下一步的宣传更加要加强。

全区玉米经销商大会，这是我们10月份的一项重要的工作，这次会议从月初开始储备，一直到月底召开，从开会

的效果来看，是很成功的一次会议，大部分经销商还是很配合我们的工作，也很乐意和我们合作，大会同时也涉及到我们公司其他的一些产品，包括西瓜，肥料等等，相应的邀请到了一些专家，也使大家对我公司的产品以及实力有了更加深刻的认识。

10月份的工作已经结束，对于个人而言，在工作基本上完成了自己制定的计划，美中不足就是10月份经销商的回款太少。后面还需努力。

11月份计划对内蒙市场再次进行开发，尤其对内蒙的左旗，查哈滩、腰巴、草籽场及简柜等地我们要重点宣传，计划在xx年的玉米销量上有个突破。另外在平罗地方举办一次肥料会议或者参加相应的肥料培训会，掌握更多的客户资源，以便明年肥料的销售。另外一个计划就是举办一次下面分销商的会议，需要和当地经销商进行沟通，深入了解他们现在的想法以及动向。如果有条件，组织几次脱离会，这样宣传效果可能会更好，让大家对我公司产品有个更深层次的认识。

马玉广

20xx-11-1

 

第二篇：月份工作总结及计划

12月份工作总结及计划

本月因为没开车，所以平常的日检工作干的并不多，我们主要就是学习。在学习GB15063-20xx中，有的同事认为现在国标改了，水分超点无所谓，其实不然。在新国标中，将水分改为出厂检验数据为准，而在GB15063-20xx中6.5条结果判定中，出厂检验的项目全部符合本标准时，判定该批产品合格。所以在今后生产中我们严格控制水分。在本月中我们还学习GB18382和联盟标准。有的同事不愿学习，我认为选择学习就选择进步。

时间流逝，岁月如梭，20xx年x月份以结束，我们新的一年开始了，在新的一年里根据岗位职责的要求，制定了以下计划；

1、进厂原辅材料

严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取，掌握各种原辅料的物理化学性质。

2、对样品检验

检验工作是一项精细的检验过程，细节决定成败，在检验过程中我们本着严谨的工作态度做每项试验。

3、数据处理

在记录数据时我们本着务实求真的原则对每一个数据进行记录，总结以及上报，做到无误报谎报。

产品质量安全作为一项长抓不懈的工作，只有良好的产品质量，才能经受市场的考验，质检科作为为生产服务为产品服务的部门，为迎接我厂的快速发展，以及不断变化的外部环境，我们必须及时提高自身技术，来适应产品多样性复杂性四益增加的新的产品。

质检科：张秀翠 20xx年x月x日