个人工作总结及心得

敬爱的周书记：

时光流逝，转眼间我在系纠察队工作已有半年。回首这走过的半年，我很荣幸能在这个优秀的集体里工作、生活、学习，同时在大家的身上学到很多。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的纠察队队员不难，难的是按照书记的而要求做一名优秀的纠察队队员。我认为：一名好的纠察队队员不仅要为人谦和正直，对工作认真兢兢业业，更重要的是热爱我们系这个集体，也要在思想政治上、工作能力上更要专研。归根结底就是踏踏实实听书记的话，只有这样才能不断进步,把工作做好。

一、 思想修养

作为一名纠察队队员，要想出色完成系里交给的工作，首先必须具备一颗奉献的心，要有责任感，要服从指挥，要“打铁先得自己硬”的素养。在这半年中，我积极参加各种学习机会和集体活动，努力践行书记讲话精神！我在工作当中，参照书记对于一个优秀的学生干部的标准，我还有好些地方做的不好：如，学习马克思主义思想，毛泽东思想，邓小平理论，三个代表和科学发展观。我也不断的向系党组织靠拢，加入入党积极分子行列，并接受入党积极分子培训，争取再思想上入党。我认为成为一名中国共 产 党党员是我人生中最大的光荣，尤其是能在这样一所优秀警察院校里的伟大集体里成为一名党员更是我毕生的荣幸！

二、工作内容

我们是一所警察院校，有着特别的一日生活制度，尤其在我们这样一个优秀的集体里这种制度更加规范更加整齐划一更加体现一个信管人的精气神！在一日生活制度里我们纠察队要参与以下内容：早操早纠中纠晚纠晚查寝。第一：早操：每天早晨按时出队，认真负责，核对所负责班级的人员状况。第二：过纠：核对班级人数并记录，同时提醒每一位同学着装，加强警容风纪的管理。第三：晚查寝及查教室：晚自习出队查教室督促同学们晚自习期间认真学习。晚上按时查寝，并做详细记录；经常查第二遍，督促同学按时就寝。在最后我及时总结得失并且向领导反映情况汇报思想，争取不辱使命！

三、素质提升

在学习中，我努力学习文化课知识，并把所学的知识投入到社会实践活动中，积极参加系里的活动，从实践中学习，理论联系实际。遵循书记的教诲，做到素质的全面提升。

在工作中，我全心投入，认真学习，时刻不忘书记关于“如何做

一个谦虚的人”的教诲。三人行一定有我师，我随时随地随人的去取人之所长补自己所段，争取不断的进步：如认真向队长，副队探讨我对具体工作部署的看法 。

在空余时间，我会阅读一些行政管理类等的杂志，也图书馆翻阅、

网上查询有关相关资料，去书城自费购买与管理与被管理用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。

四、建议

考虑纠察队工作的性质和关系到本系的警容风纪以及关系系里

其他工作的开展，认真总结工作以来的种种，我深深的体会到：纠察队工作的重要性及时性。

以下是我在工作之后根据自己切身体会和总结后提出的关于纠察队工作相关的建议。

一、现在本系的每日过纠都需要出队10人，可是我们队员除去

队长副队仅仅只有16人，这样每个男队员必须连续出队两周才有机会休息一周，女队员也只能保障一周休息一次，而且白天休息的人还需要去查晚自习和晚寝，这样也就是说每个队员每天都要出队。对于这种现象队员多有抱怨。根据我的观察提出两个方案；

方案一:每天出队6人，3个负责每班的出勤状况，3个负责同学们的着装，然后再进行具体安排。

方案二：纠察队在下一届队员挑选时希望增加至20人，这样能

更好地安排工作。

二、由于有部分同学没有意识到作为警察大学生应该有的生活

作风，在以后工作时时刻提醒同学们的头发等问题，利用查寝和查教室的机会定期提醒同学。保持信息管理系的优良传统。

三、由于本系在系领导的带领下经常大型全系师生共同参与的

活动。纠察队需要出队维护秩序，可是由于参与人数较多，秩序不能及时处理好，我认为应该每次另外安排6名队员，每2名同学负责一个年级去负责秩序。

四、查寝问题，根据经验每年大四可能出现问题。在可能出现问

题的时候对大四在校人员进行人员登记并做好记录。还有以后查寝时寝室长负责制，每查完一个寝室由寝室长负责签字并督促其管理好本寝室人员。

汇报人： 常 彭

汇报时间 ：20xx年x月x日

 

第二篇：个人工作总结及规划

工作总结及规划

个人工作总结

20xx年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

存在的缺点：

对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的

销售业绩。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在：

1） 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定

的30家/天的客户拜访量。

2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品

的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。

3） 新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有

待提高。

市场分析

现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。

在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商超，零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。

市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，20xx年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的

话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。

20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高， 每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。

2） 培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3） 完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法

根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。

4） 销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。

以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。

至 礼

总结人： 钱 磊

日期：20xx年x月x日