XX分行召开个人存款推进会议

为进一步推进个人业务发展，确保个人存款指标完成计划进度，XX分行个金部于9月x日召开了个人存款推进专题会议，XX副行长主持会议，XX行长做了重要讲话，网点负责人根据存款完成计划进度情况分成三组参加了会议。

首先，会议由XX副行长通报了XX分行存款完成情况，在系统和同业中的排名以及当前存款大战中取得的成绩、存在的问题及今后需要努力的方向，并鼓励大家在季末最后关头群策群力，确保存款再上一个新台阶。

网点负责人分别就其存款完成情况进行了交流发言，对各家存款结构、现状、面临的问题、努力的方向进行具体分析，逐一落实，并根据当前实际情况对9月底和年底存款任务进行了预测。

个金部负责人对下半年存款激励办法及问责制度进行了详细解读，希望大家结合激励及问责制度，认真用考核办法解读经营情况，协同经营团队，共同承担责任，推进业务发展。

最后，XX行长做重要讲话，一是强调个人存款是全行发展的基础性业务，是全行业务发展战略的重点，是全行全力发展的板块，大家应高度重视，扎扎实实推进个人存款业务的发展。二是清醒认识到中间业务收入差距，明确在做大资产负债总量的同时，倾尽全力发展中间业务收入的指导思想，以代发工资、自助银行、保险为主线，认真剖析产品功能，挖掘潜力，加大渠道建设、产品销售力度，全力提

升XX行整体素质，力争三年实现质的飞跃。三是做好队伍建设。清醒认识队伍建设和业务发展是相辅相成的，全行要在实现业绩增长的同时，着力提高员工素质、鼓舞员工士气，充分发挥每个人的最大效用，共同走上一个良性发展的态势。四是力保9月末存款系统第一。各行要从全局出发，不断拓宽工作思路，要把个人存款工作摆到各项工作的首位，采取有力措施，坚定信心，全力以赴向目标冲刺,把存款大会战推向一个新的高潮。

本次会议明确了下阶段分行个人业务的发展目标和方向，有利于推进XX分行个人存款业务整体目标的顺利实现。

 

第二篇：抚州分行个人存款工作情况汇报

个人存款工作情况汇报

省分行：

根据要求，现将我行个人存款工作情况和下一阶段的主要措施简要汇报如下：

一是领导重视，决策给力。自我行新一届党委班子成立起，就高度重视资金组织工作，在全行上下牢固树立存款立行的经营理念，把存款工作作为“春天行动”首要工程来实施。为抓牢一季度营销黄金时段，全力抢夺存款市场份额，重夺存款四行第一位置，我行党委高度重视，一把手亲自抓个人存款业务。首先自我加压，高目标、高要求。我行党委在深入研究市场，结合自身实际的基础上，在省分行下达计划任务之前，就明确了一季度个人存款净增10亿元，增量份额同业第一的目标。其次雷厉风行，早部署、广动员。我行及时出台“金钥匙春天行动”活动方案，确保营销目标迅速细化到人、营销方案落实到点、考核措施激励到位，并先后召开七次不同层面的动员、推进会议，搅动全行员工思想，不断提升并保持市场冲劲。

二是“两手”抓队伍建设。一手抓干部队伍“硬考核”。我行积极践行“以业绩论英雄、以口碑作评判”、“只管干活、不用找人”的经营理念，加大业务经营目标考核与奖惩力度，按时段对辖内各支行未完成存款任务且全市排名靠后的支行行长、分管副行长进行问责，对存款计划完成进度较差的网点主任直接撤换。一手抓员工队伍“软提升”。我行开展“返乡关爱”、“爱心互助”等一系列员工关爱行动，努力解决员工后顾之忧，让员工一心一意谋发展、干事业；组织开

展各类评选活动，弘扬先进，鞭策落后，改善全行员工精神状态，全力提升工作干劲，充分调动营销积极性和创造性。同时，强化过程管理，整顿全行作风，深入开展机关本部春天行动综合营销活动，实行存款任务“一票否决”制，并定期、不定期通过视频监控系统检查机关员工上班情况，对迟到者按每人次10万元增加部门存款任务，提高整体执行力和战斗力。

三是备足资源，强化考核。首先，组织上优先。明确提前至4月份开展全行科级后备干部选拨工作，根据春天行动考核情况选拨优秀的员工充实干部后备力量，对业绩突出的员工，可直接纳入科级干部后备人才库。其次，费用上倾斜。我行在费用配置上充分考虑存款因素，分存量和增量分别配置一定标准的营销费，季初预拨、季后考核，并对营销一年以上大额单笔定期存款给予一定费用支持。再次，奖罚上加倍。今年“春天行动”的奖励总额超过去年的两倍，其中 “网点营销团队奖”中的“个人存款奖”为20xx年的15倍，并明确今年一季度新增贵宾客户营销计价，在过去的基础上加倍；对贵宾客户下降的支行，按新增计价双倍扣罚支行行长效益工资，提升员工营销积极性。

四是实施理财、储蓄联动营销。一方面，通过NOTE、内网和短信等多种方式，将行内新发行产品的营销信息及时传达至全行每个网点和员工，并以我行理财产品收益较高的特点为切入点，通过短信、电话、“扫街入户”和“下乡进村”等多种宣传营销方式，大力抢挖信用社、邮储定存客户，锁定资金。另一方面，实行理财产品分段计价，并与个人存款任务挂钩考核机制，即对未完成个人存款任务60%的支行，

营销理财产品一律不予计价；对完成个人存款任务超过60%，但未全额完成的支行，按一定比例给予计价，灌输联动营销意识，引导全行员工全力营销到期日在季末的理财产品，切实做好理财产品与储蓄存款的转换衔接工作。

五是强化督导，强化宣传。一方面，建立储蓄存款每日监测通报制度，每两周召开综合营销推进会，加强对存款增长较慢的支行、网点的督导和帮扶。另一方面，制定宣传广告投放方案，在全市主流媒体、公交车、繁华商业区开展密集式形象、产品宣传，并组织开展摆摊设点、产品路演、客户体验、产品推介会和客户答谢会等多种活动，在全市范围营造强大的营销宣传攻势，全面提升农行产品的认同感和品牌影响力。

六是内抓服务，外盯同业。对内，狠抓网点服务，延长春节期间网点营业时间，增加服务窗口，下摆机关人员，充实网点一线，协助网点服务；对城区重点网点，举行营销技能再导入培训；行领导亲自抽到视频监控录像，检查网点服务质量；明确若出现一起有效投拆，对所有相关人员至少每人罚款300元，分管行长、网点主任每人罚款500元，有效杜绝客户投拆。对外，安排专人了解、调查同业营销举措和业务进度，密切关注市场变化，实时调整应对措施。