我的艰辛创业经历

不知不觉，自己创业了三年多了，总结一下创业的经验,心情像打开的五味瓶，不知道是什么滋味，如果用成功与失败去衡量我的这次创业，那我应该是在失败的边缘挣扎。今天的心情特别郁闷，所以把自己的创业经历写出来与大家分享一下。

学校毕业，来上海，做了个平面设计师，也就是大家说的经常熬夜的那种，如果走在街上，看到衣冠不整的，目光无神的，他一定是位设计师，在上海很多的平面公司做过，也做过总监主管之类的，但很辛苦，打工的历史，就不多描述，于是便放弃了打工那稳定的收入，拿着仅有的四万元开始自己的创业之路。

首先，注册公司，找办公室，花了五千多元，注册了一个五十万元传播公司，含垫资费，应该还算便宜，找了家财务公司，帮我做帐，200元/月。在上海创业的人都知道，上海最大的开销，就是房子，于是找办公室成了我创业最受阻的因素，四处找房子，找中介公司，都找不到满意的，连那破房子都贵得很，好不多容易，在上海中山西路交通还算比较的地段，租了一套3000元/月的房子，注册公司这一回合要三-四个月，我注册在郊区，找了个经济小区，2400每年的服务费（我后来才知道的，其实有些小区不收管理费，大家新创业要注册公司的可以先问清楚），在等注册营业执照的同时，我一边在买办公设备，一边也在张罗着招兵买马，这办公设备在上海也很贵啊，我本考虑买二手的，谁知道二手市场的比新的还贵，于是，办公设备与电脑上，花了近一万元左右，算是比较少的，在招人方面，一开始我不可能找很熟练的平面设计师，我的创业资本折腾不了多久，我先招了2名业务员（其中一名兼前台），工资1000元，慢慢着等业务量上去，再招些平面设计师，好了，搞得还有模有样，自己公司的广告形象搞得还真像样，可我实在太盲目了，业务从哪里来？市场定位？我从以前公司里出来，都没有积累一点客户，之前服务的客户太大，我是不可能拿到一点点业务。我好多同事创业很成功，大部分都是把以前公司的客户挖走了，而且大部分是多人合作的，搞得还蛮成功的。但我完全忽略了这些。

于是，我也没闲着，自己加班加点用frontpage建立了一个自己的主页，全是静态的，还不错，我毕竟还不懂网站，能按自己的意思建起来，很不错了，这网址已经没有了，不然可以放上来看一下，主页做好，经营内容为：企业形象设计（VI），包装设计，平面印刷，展览展示策划等。那时我也不懂什么网络营销，先花钱做百度推广，本来我也不了解百度推广，百度业务员太历害，我注册公司，名字刚查下来就天天打电话给我，经不起业务员的攻击，就做了，当时的竞价排名给我出乎意料的效果，还真不错，每天有十来个电话，让我看到点希望了，每天都有机会出去谈（印刷的比较多），但是，由于我们是设计公司，而且我当时做印刷经验不是很丰富，也没有很好的供应商支持，所以，报出来的价格大部分偏高，遇到不懂的人就蒙了，遇到懂的人，都被淘汰，我们又没品牌效应，因此，一个月里，还好能做几单，能维持一下日常的开销，我也慢慢着地在招一名助手，帮我拼拼版什么的，跑跑印刷厂与输出公司什么的，由于我对这行不精，我一般印刷给印刷厂的价格都比较高，也因此，跟印刷厂也建立了关系，我也开始月结，二月结，到后来的三月结帐，这样给我的流动资金带来一定的帮助，而且有些人企业要增值税，可以直接走工厂里，总得来说，运气还算不错，结识了一些大企业，业务也渐渐多了起来，当然，运营成本也直线上升，房租，水电费，宽带费，电话费，人员工资，出行，请客户吃饭等等。由于人员不足，而且大公司（特别是日资企业）要求比较高，我天天加班加点，设计，排版，我均要过目，甚至校搞我都不放心给别人，我都自己来，加班加点，加几个通宵，毕竟自己的公司，干了有劲，不觉得累，

但其中有一家外资企业让我吃了个大亏，由于他的产品目录比较急，我们在加班加点中给他全部排版，密密麻麻的参数，数字，一共有几十页，排版，打样，校对，这样的流程做了好几遍，但在最终印刷成品，终究出错，日本人连一个符号的错了都通不过，要求重印，可见他们的活有多难做，但价格比较高，这个问题也不能算我们的错误，是当时这个部门的负责人校稿签字的，这时，我与这部门的负责人已经很熟，如果我不承认这责任，那这个部门负责人将被开除，出于感恩（因为她给了我不少业务），我承担了这次的重印责任，直接亏本差不多一万多。

在以后的日子里，我更加因为这样的事搞得自己疲备不堪，客户没什么理由的，他急你也得帮着做，不然将换供应商，有时印刷厂的原因，色彩有点偏，挑三捡四，到处扣钱，纸张成本的上升，而客户却不愿涨价等。让我觉得极为被动，设计公司当然不能跟直接印刷厂拼价格，因此，越来越多的业务流失，还好，当时有展览会这一块补上，为了自己撑起公司，我还去自学3DMAX，渲图，为客户出效果图，把自己搞得像全能一样，还好，做了些成功的单子，利润也还可以，但这一块的业务不是那么好做，有些是之前做别的东西，认识的，顺便检起来做的，如果去开发这块的业务，非常难，我曾叫业务员去试过，大部分都叫你白出设计稿，陪标。

因此，我们也没刻意地去打骚扰电话，由于公司小，有点小业务，就可以活动起来。招的业务员，也没出什么业绩，大部分时间是出去送送货，前台则是守守电话，我一个则是去谈客户，出设计，校搞，协调，自己一人完成。搞得自己实在疲惫不堪，为了节省成本，招不起熟练的设计人员，因此，我招了一个半熟练的，慢慢地学。这样稍微便宜些，但为我分担不了多少事情，就这样，一直持续到年底，自己一清算，除去所有开销，差不多亏了一万多，自己累得半死不说。

后来自己感觉不一定啥事情都自己做才是创业，我想到借助别人的基础，加盟项目就成为了我最好的选择。在经过考察选择了芬迪家居整体衣柜项目，自己借助它的平台和政策的支持，开了一家200平米的店面，自己干劲也比较大，业务喜欢主动出击，第一年的业务不错，做了300多万的业绩，也算是苦尽甘来啊。在这里也推荐下芬迪家居整体衣柜项目，详情www.xmfende.com