20xx年工作总结

大家好

我叫张博,我来自北京正北元电器有限公司沈阳办事处！以下是本人的工作总结，从北京培训结束到沈阳开展销售工作已有1个多月的时间。在这1个半月的时间中，领导给予了我很大的帮助和支持，使我很快了解并熟悉了我主要负责的工作，领导和同事们的工作态度让我感受到了销售人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。1个半月以来，在领导和同事们的细心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一：负责沈阳地区工业类设计院，目前公司给予提供设计院和自己新开发的设计院共有16个，工业设计院11个，民用设计院5个主要以沈阳铝镁设计院，沈阳规划设计院，辽宁北方建筑设计院和沈阳华夏设计院作为重点并长期跟踪。并与沈阳铝镁设计院和辽宁北方建筑设计院取得了进展和突破，二：负责沈阳地区新项目的开发，目前已联系工程共5个其中工业项目为（沈阳西部汽配新城，沈阳市西部汽修装饰城，沈阳法雷奥厂区，民建项目为：沈阳黎明*金叶新苑，沈阳菱湖经典）其中沈阳黎明*金叶新苑2期和沈阳汽修装饰城作为我重点开发项

目，已于黎明甲方深入沟通并通过设计院积极上图通过双方面过项目开发。

三：通过个人关系现已与沈阳市大东区电业局，沈阳市沈北区电业局积极沟通，为增加我公司产品在辽沈地区的知名度,打开辽沈市场，把电业局作为长期发展对象。争取在下半年有所突破。

在未来的4个月主要以项目为主，在工程施工期积累一定的客户，重点开发明年采购项目，为下一年销售做准备，同时也要积极跟踪今年预采购项目，争取在今年最后阶段有所成绩。在11月之xx年第一季度主要以设计院为主，通过设计院积极上符合我公司产品档次的设计图，为今后工作做准备，

在销售工作当中我深深的体会到服务的重要性，也深深体会到自己身肩重任，因为我们直接面对客户，作为代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。

通过完成上述工作，使我认识到作为一个优秀的销售人员应当不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能

力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，良好的语言表达能力、较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，较好的完成了工作任务。

以上是我个人任职市场销售工作20xx年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。

张博

20xx年x月20

 

第二篇：20xx年上半年工作计划

机电工程学院创业协会

活动工作规划

指导思想：再简单的一次创业尝试，都可能是明天成功的基石。

活动的开展：

中心活动：建设良好的机电工程学院创业氛围

其他活动：本社团所展开的一切活动均是以建设良好的机电工程学院创业氛围及创业协会开设的机电创业者联盟公司申请及公司发展为中心展开的一系列的衍生活动。 20xx年上半学期主要活动计划表

1、创业者联盟公司宣传。

活动时间：3月

承办单位：长春工业大学机电工程学院创业协会 关键词：公司宣传

2、赢在大学系类活动

活动时间：3月

活动地点：北湖校区东阶梯教室

承办单位：长春工业大学机电工程学院创业协会 关键词：策划书、产品介绍

基本内容：通过策划书书写，产品发布会等活动形式锻炼同学的创业基本技能。

2、组织参与创青春、加强创业者联盟公司具体实施 活动时间：4月

活动地点：长春工业大学南湖校区

承办单位：长春工业大学机电工程学院创业协会 关键词：比赛、公司策划

具体内容：组织参与全国大学生创青春大赛-挑战杯，书写创业者联盟公司具体实施策划书并筹集资金开展创业活动。

3、百元基金挑战赛

活动时间：5月

活动地点：长春工业大学南湖校区

承办单位：长春工业大学机电工程学院创业协会

关键词：创业实践、百元

基本内容：通过一百元钱的创业实施是小成本创业者的第一步，激发机电工程学院的创业氛围，锻炼同学的创业实践经验，开发创业者的合作伙伴。

4、世界杯啤酒节

活动时间：6月

活动地点：长春南岭体育场、文化广场等地。

承办单位：长春工业大学机电工程学院创业协会

关键词：世界杯 创业实践

基本内容：以世界杯为契机开展创业活动，世界杯期间在长春各大露天世界杯露天观赏区销售啤酒，体验销售中的快乐。

5、暑期创业活动。

活动时间：7月

活动地点：长春各大景点或商圈

承办单位：长春工业大学机电工程学院创业协会

关键词：创业实践

基本内容：简单创业体验，开办平面广告公司，新型菜递业务开展、开设夜市摆摊等创业实践、

6、8月创业者联盟公司工商注册.

 

第三篇：房地产公司工程部20xx年上半年工作计划

房地产公司工程部20xx年上半年工作计划

光阴荏苒，时光流逝，弹指一挥间，激烈、振荡的二〇一0上已经过去。回首过去一年，我们认真总结经验、教训；展望二〇20xx年，我部门的全体同志将会继续发扬优势，改进不足，以崭新的工作面貌和更大的干劲迎接新的挑战。动荡的二○一0年对我们来说，既是挑战，又是机遇。对上半年取得的成绩将抱以不骄不躁的态度继续发扬，对存在的问题一定在今后的工作中加以改正，并表示将再接再厉、全力以赴、保证按时按质完成公司20xx年的工程进度及质量、安全文明施工管理目标。人是生产力中最活跃的要素，我们认为工程部在公司的正确领导下，加强与各职能部门的协作，充分发挥每一个同志的工作积极性。一定能够完成公司下达的20xx年度各项工作任务。为企业实现20xx年全年各项指标，保持企业高速运转和可持续发展的战略方向作出了应有的贡献。

一、 20xx年工作总结

由于公司对外投资及受金融风暴影响，在年初的一段时间里资金周转存在一定的困难，工程进度款有时不能按合同约定支付，使得施工进度不能兑现。但最近几个月经济情况有所好转，各施工项目部的积极性提高，工作热情。为使前期进度滞后负面影响控制到最小，我部积极想办法与施工单位及公司内部单位积极沟通协调，力争按公司要求的时间完成工作。御龙湾2#楼北端及桂花苑1#楼南端，原规划为通道，后建议改为门面房，仅此可为公司多赢利200万元。我们部门在完成本职工作的同时，积极配合其他部门完成上级部门下达的工作任务，但每个同志不怕苦、不叫累，积极为集团公司赢得战略全局的胜利做出了应有的贡献。

暑来寒往，我部人员将继续发扬踏实工作、奋发进取的精神，全情投入到工作中，以积极的心态克服各种抗性，要求施工中精益求精，关注细节，努力提升产品品质；在对待施工单位和监理单位的管理上，要以公司利益为重，正确处理集体和个人的关系，树立正气，克己奉公；在对外协调上，各部门加强协调能力，讲究方式、方法，工作中不推诿，主动沟通，发扬相互理解、彼此信任的团队精神，上下一心，形成合力，努力完成公司制定的目标，争取在20xx年末总结大会中上交一份满意答卷。

三、 严明的纪律和正确有效的工作方法

良好的成绩离不开严明的纪律和正确有效的工作方法，工程部“十不让”制度在工作中得到了落实。本部门紧紧抓住公司发展的主线，全体人员抢抓时间，奋力拼博，忍辱负重，着重做了以下几方面工作：

1、项目开工初期工作及各项目部间的配合

配合相关部门办理各种报建、招投标手续及施工许可证件。特别是为抢抓时间，实现效益与时间赛跑，为取得思想意志与外部环境较量的胜利，克服阻力、确保工程顺利开展做了大量艰苦、周密、细致的外围环境保障工作。例如：御龙湾人防地下室与1＃楼项目部以及9＃楼项目部施工场地环境的配合问题，工程部领导及成员多次与施工单位沟通协调并晓之已理，最终使得各项目部和谐共赢，各场地堆场井然有序、合理。实践证明，“大平行，小流水”的组织原则在御龙湾各项目中得到了良好的效果。

2、项目正常建设期

根据合同要求，狠抓工程质量、进度，积极推行项目管理技术和方法，不断提高项目管理的效率和水平，逐步实现项目管理的程序化、标准化和规范化，并在工程实践中不断丰富和完善。例如在公司内部严格按设计变更程序、现场签证流程。竣工工程决算及工程款支付流程实施。按监理规范要求，重点建立监理例会制度、监理旁站制度、平行检查和质量巡查制度，特别是重要的质量控制点和隐蔽工程部位，要求工程项目代表深入工作面，配合监理人员必须进行认真细致的检查，绝不能留下任何质量隐患。

为配合销售进程，要求施工项目部按月细化、分解进度，合理确定里程碑节点，发现偏差及时采取组织、技术、经济措施进行调整，以使项目进度不但符合合同总工期进度要求，更要与我们的销售要求保持一致。

3、竣工验收阶段及交付使用后服务

严格按图纸、合同及规范进行验收，牢固树立“让顾客满意是我们最大的荣幸”意识，尽力让客户投诉降至最低，站在客户立场帮助客户尽快解决困绕客户的问题。要解决以上问题，要求大家必须树立“百年大计，质量第一”的思想，认识到工程质量的监控是我们工作的“生命”，为使工程质量实现预期目标，必须把好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制，其具体做法是：严格原材料、构配件及设备进场关。所有主体结构使用材料及装修材料都要履行报验手续，必须出具出厂证明、产品合格证及复试合格报告，只有合格的产品、材料方能进场使用。不仅质量通病进行耐心、细致做好解释、整改工作，而且对于顾客敏感的规划问题同样进行认真研究，耐心、细致的做好沟通、协调，并想办法解决。为使桂花苑小区配电房位置不占用规划位置，最大限度减少对顾客的影响，将小区配电房设置在人防地下室内，以及层高超高问题，工程部领导多次与相关部门和人员进行沟通、协调，最终都得以妥善解决。

强化过程的质量监控，确保主体工程结构优良。对重要部位和关健节点的施工，要求监理人员实行全过程旁站。对于梁柱部位的钢筋绑扎、砼浇捣、人工挖孔桩施工、防水层细部施工，监理工程师要按规定坚持严格旁站监理，及时发现和纠正施工存在的质量问题，并督促施工方对存在问题予以整改，使施工过程质量问题消灭在萌芽之时，积极进行正常性的监理巡查工作。工地代表必须深入工地现场了解现场情况，协调解决存在的问题，发现不合格者，及时指正，坚决要求整改，发现不合格的或质次的材料，坚决要求施工单位清退出场，确保工程质量货真价实。注重工作质量，一线工作人员必须一身正气，清正廉洁，以理服人，平等待人，礼貌待人，为企业营造一种良好的合作氛围，确保工作优质快捷，工作不能拖泥带水，要当促进派，不当“拖拉机”，全部门人员要做到腿勤、手勤、嘴勤和脑勤这“四勤”。经过努力，会同监理方与参建项目部各方形成合力，齐抓共管，开创各方共赢的良好局面。

严格工程验收，确保工程质量目标的如期实现。隐蔽工程，工序交接验收要经各方代表签署合格意见后，方能进行下道工序施工，杜绝发生漏项验收而返工重做的事件，保证工程施工有条不紊地推进。

三、20xx年工作计划

在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#楼的验收工作；

2、加强对御龙湾施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用；3#楼酒店完成全部土建工作；

3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意。

四、建议

1、加强品牌及人力资源管理

企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。

2、加强人员培训与学习

结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造各种锻炼和学习机会。

随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。

房地产开发有限公司

工程部

20xx年x月29

日