庄主访谈录

——10级农业资源与环境实践队赴闽侯县白沙镇社会实践队实习日记

（在白沙镇农业服务中心主任陈秋生的安排下，我们团队最终能有机会访问白沙湾生态农庄的庄主林祥镇，同时他也是中国青年创业国际计划（英文简称YBC）的导师。这次的谈话庄主不仅谈到自己对生态农业旅游的经营管理，也对大学生创业就业问题提出了自己的看法。）

实践队成员小陈（以下简称陈）：您好，林庄主！

白沙湾生态农庄的庄主林祥镇（以下简称林）：你好！

陈：我们团队第一天就去了您的庄园，里面布局很精致吖！特别是那个福州军博园，令我们眼前一亮。那个也是......

林：一起的，算是里面独立的一个项目。

陈：那请问您是什么时候开始的呢？那时候怎么会想到说作生态旅游农业呢？有什么契机吗？

林：庄园是xx年开始的，军博园是去年才开园的，比较新。至于契机嘛，就是以前我也是在农业系统里工作的，会对农业这一块比较熟悉。同时也是比较早就开始关注农村生态旅游的新闻，看好这一块，就放手做了。 陈：怎么说看好呢？这生态农业有什么好？

林：我们都知道传统农业效用低下。种什么买什么还要看全年气候、市场行情，也就只能赞这么点钱，没能挖掘农业的附加值。生态旅游就是利用了农业生产过程的体验价值，从而衍生出旅游服务业的各种产值。

陈：成为一个旅游景点就要投资建设各种措施，那这资金从哪来的呢？ 林：自己投资的

陈：自己投资的！？那这地是......

林：租的，签了xx年地合约。

陈：那您和当地的农民怎样的一种合作关系？

林: 在园里头种时令性瓜果的就是简单的租金关系，让他们承包去做，有自由发挥的空间。一些入住的工作人员就是雇佣关系。

陈：那请问你要养活这么一些人，这农庄的盈利点在哪？

林：门票，餐饮，租金这都是啊。

陈：方便说着每年营业额有多少吗？

林：400万左右吧。

陈：那农庄现在多大，准备扩建吗？

林：五六百亩吧！我是正在准备在****地再兴建一座生态农庄。 陈：哇！那兴建一个生态旅游的农庄选地有什么样的要求吗？

林：还好啦！主要是要因地制宜，还有这种郊外旅游交通一定要便利。这也要看你定位。

陈：那您把它定位在......

林：亲子游，大众化的。

陈：一家人来这玩，确实很愉快。游人能得到快乐，那这农庄还能给这村里带来什么呢？

林：首先这是个农业项目吧，肯定比传统农业有创收之处。第一、地租收入；

第二、增加就业，固定的有80号，临时的可以有100多个岗位；第三、带动了农产品销售，东西就在天里买，省事又健康；第四、由此建立了一个农场交易市场，给很多农民带来方便；第五、欢迎有各种创意项目入住，带动村民创业；第

六、美观，美化了家乡.；第七、带动了家乡旅游业，一个服务意识，素质就无形中提高了.....等等。

陈:对了国家是十分鼓励创业的，特别是农业类的，各方面都十分支持是吧？ 林：是啊。生态农业本来就是一个大趋势，国家提倡，政府扶持。不仅在资金上有一定补助，还有免费的宣传啦！哈哈！当然也有一定的技术支持，如组织培训呐什么的。

陈：对，宣传。这旅游区就是要声援。请问您宣传主要是从哪方面入手呢？ 林：方方面面。网上，线下等等。我们有自己的团队，有专人做这事。 陈：您这是有一个创业团队？对这本身就是一个农业创业项目！

林：创业不容易啊！特别是我们这又是旅游业能回收成本期长，贷款难。我算是坚持下来了，其实有很多人在搞这个，但很多人都失败了，无疾而终。最重要的是管理经营，就是要人才啊。

陈:其实这真的是一个很好的农业项目，能给农民创收。您认为这值得推广吗？

林：这当然好啦！生态农业本来就是一大趋势。但要注意避免同质化，学会好好的因地制宜。不过创业本身就很难的。

陈：我们都知道国家十分鼓励大学生创业。校园里也有很多各种各类的创业团队。您作为这条路上的前辈，您对我们有什么寄语吗？

林：寄语啊。这个我本来也是YBC里的导师，看的也多了。不说什么，就用概率来说，成功的太少了。比百里挑一还残酷，失败痛苦的比较多。成功的个例不能代表全部。

陈:那您的意思是不鼓励大学生创业吗？

林：说实话，我个人观点。多数大学生还不具备创业的条件。

陈：这条件......

林：没社会经验，社会上人脉还没打开，也没资本。有的就是时间和精力嘛！创业想要成功是需要涉及到方方面面的。真不是这么简单。有心创业是好的，但这个社会太浮躁。年轻人还是先沉住气，先就业再说。历练历练，有自己的人生观，社会观，让自己各方面都成熟一些。

陈：先就业再创业。

林：也不是这么绝对，你可以跟着一个创业团队先学嘛。提醒一点就是要谨慎投资。最好是不要投资，你要想好这万一失败了，是买单啊？什么能力就做什么，都还认不清自己，急什么。我那个要兴建的项目也有一位农大的大三的学生参与的学习。这就很好嘛！先学习。

陈：嗯。这一番谈话真是让我受益匪浅吖！让我这一头热的创业想法冷静了许多。真的非常感谢您抽空与我们团队聊天。谢谢您。认识您真是荣幸！

林：没有没有。你们年轻人就是要精神饱满的样子！像你们团队这样多接触社会，很好啊！

（陈小梅）

（完）

 

第二篇：人物访谈录

                                    生涯人物访谈

访谈时间：20##年4月3日

访谈方式：面对面

工作时间: 3年

被访谈人：黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海明公司旗下益成茶行采购部主任

问题1：刚参加工作时会有什么培训？

问题2：平常在工作方面您每天都干些什么？

问题3：男女工作者在这份工作上机会均等吗？

问题4：觉得现在实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？

问题5：您对我们大学生有什么建议吗？

问题6：您是如何找到工作？

问题7：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？

问题8：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？

问题9：刚参加工作时会有什么培训？

问题10：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准

备？

问题1：刚参加工作时会有什么培训？

答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。

问题2：平常在工作方面您每天都干些什么？

答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

问题3：男女工作者在这份工作上机会均等吗？

答：现在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己有这个实力就去勇敢拼搏，你就能够争取到自己想要的。

问题4：觉得现在实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？

答：我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，只是想让家人温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了。家里对我的工作也很满意，我们公司的休假是和国家颁布的放假一致，这使我有充足的时间来陪伴我的家人。

问题5：您对我们大学生有什么建议吗？

答：在学业上，把自己的专业知识学好，无论什么专业，只要它存在就有它的价值，所以不要浑浑噩噩的度过大学时光。在生活中，要吃苦耐劳，用于实践，要知道实践出真知。

问题6：您是如何找到工作？

答：是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。

问题7：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？

答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。

问题8：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？

答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。

问题9：刚参加工作时会有什么培训？

答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。

问题10：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？

 答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。

心得体会：

我通过此次采访的感受进行以下几点总结：1．首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。2. 积极争取学习和进步的机会。3. 积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这人还不错，做事还行。4. 注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。5. 注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。

访谈时间：20##年4月6日

访谈方式：面对面

工作时间: 5年

被访谈人：罗先生，大专学历土木专业，科技研发公司研究员

问题1：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质？

问题2：现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑进一家公司是否有比

较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何？

问题3：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

问题4：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准

备？

问题5：平常在工作方面，您每天都做些什么工作？您是否满意这样的工作现状？

问题6：您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经验之类的？

问题7：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般是否进行培训？如果有，是哪方面的

培训？今后还要求个人在哪些方面素质有所提高？是否有继续深造的机会？

问题8：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？

问题9：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？

问题10：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？

问题1：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质？

  答：在学校，现在的网络这么发达，你可以多上网，在网络上多接触一些最新的信息，多学习涉及广告的知识内容等。在外面，你一定要跟周边的人去学习，哪怕人家只是比你早一天进入公司。因为他的身上有很多东西值得你去学习。

问题2：现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑进一家公司是否有比较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何？

   答：这主要还是要看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如果你没有能力的话，你就只能做一个职工，因为不可能每个人都是领导人。就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划，如果你做不到的话，那你就没有办法了。但是人都有这样向前发展的想法是没有错的。所以能力真的很重要。

问题3：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

   答：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。

问题4：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备？

   答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。

问题5：平常在工作方面，您每天都做些什么工作？您是否满意这样的工作现状？

   答：因为我是做研发的，所以很多时间要花在看书，做试验上面，很有收获。我很喜欢现在的工作，我觉得它目前可以承载我对职业的那些想像，也符合我当前的期望。

问题6：您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经验之类的？

   答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了，而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢慢习得的。当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，了解一下行业的相关动态，确定自己所要研究的方向，这样能更好的为你以后的工作打下良好的基础。

问题7：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般是否进行培训？如果有，是哪方面的培训？今后还要求个人在哪些方面素质有所提高？是否有继续深造的机会？

   答：每一个新进入的员工都会进行一系列相关的培训，内容主要是对新来员工培训相关技能，让员工能够更好的将学校中所学到的知识更好的转化为想用的技能。除了部门自己组织的学习以外，公司每年都会组织一些培训，让大家更好的了解当前行业的新技术，新动态。正式进入工作岗位后，要求每个人都有一定的技能，能够独立面对一些问题，在技术方面要求会比较多。在深造方面，公司是比较支持大家进行更加高层的学习，公司所举行的每周一次的读书会就是一个很好的例子。

问题8：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？

   答：每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。

问题9：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？

   答：目前期显示器和TV行业现有的人员构成并不是非常合理，尽管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员泛滥。所以，对于每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。

问题10：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？

   答：目前期显示器和TV行业现有的人员构成并不是非常合理，尽管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员泛滥。所以，对于每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。

   体会总结：

    这次完成学校要求的生涯人物访谈，让我感受到了：  要想获得具体职业生涯详情最有效的方法之一是对处在你感兴趣职位的人进行信息访谈。，在这次实践中我体会到了信息访谈是对自己非常有帮助的，因为他们很热忱的：从中让我得到：（1）实地考察职业生涯进而明确你的职业生涯目标（2）扩大你的职业人际关系网（3）树立工作面试的信心（4）获取最新的职业信息（5）确定你的专业实力和不足（6）从内部看组织

访谈时间：20##年4月3日

访谈方式：面对面

工作时间:7年

被访谈人：陈女士，大学本科学历外贸专业，现任海则公司旗下外贸部主任

问题1：您是如何找到这份工作的呢？

问题2：目前，要成为一个外贸秘书需要怎样的教育背景呢？比如说学历、专业。

问题3：那您进入这个岗位之前有过培训了？

问题4：那现在一般的应届毕业生都要进行培训吗？

问题5：那如果要培训，据您所知，一般要培训哪些内容呢？

问题6：您觉得从事这个职业需要具备怎样的个人品质呢？

问题7：生活中，你们会常谈论工作上的事吗？

问题8：人们说公检法是一家，那么，你们在讨论时，会不会一开始就形成一种共同定罪偏

向？

问题9：现代女性都追求美，妇女美容健身已不成为稀罕事，您追求这种时尚吗？您对穿着

打扮有什么看法？

问题10：您的孩子今年多大了？您对他有什么期望？

问题11：今年，您最想做的一件事是什么？

问题1：您是如何找到这份工作的呢？

 答：我大学刚毕业是在另一家公司实习的，后来就在那家公司工作。经过一段时间，我觉得那份工作并不适合我。刚好那时我朋友在现在这家公司。他就介绍我来这边。

 问题2：目前，要成为一个外贸秘书需要怎样的教育背景呢？比如说学历、专业。

 答：怎么说呢？我觉得学历当然越高越好，但是它有的时候不是关键，关键还是你的能力。在温州这个地方找工作，学历的作用比其他地方要小。至于专业，我觉得也是不一定的。就像我，其实我大学学的是计算机，呵呵。主要要看你的学习能力。学习能力强的人就能很快掌握所需的技能。比在大学中所学的更使用。

问题3：那您进入这个岗位之前有过培训了？

 答：我没有啊，因为那个时候我是工作过一段时间了，和应届的毕业生还是不一样的。

问题4：那现在一般的应届毕业生都要进行培训吗？

 答：那也不是，大部分企业是要的，像我们公司一般没有，我们公司一般也不招应届的毕业生。

问题5：那如果要培训，据您所知，一般要培训哪些内容呢？

 答：这个培训主要还是让你们熟悉一下工作的流程。知道一个订单从产生到完成的过程。知道一些注意事项。

问题6：您觉得从事这个职业需要具备怎样的个人品质呢？

答：嗯……有一点很重要，就是你必须很积极，外贸工作要的时候很靠个人争取，还有就是负责，通常一个订单不是一个人负责到底，上一个阶段的人做事要为下一个阶段的人考虑，每一个订单都要交接的清清楚楚。

问题7：生活中，你们会常谈论工作上的事吗？

 答：会。有时会一起讨论一些案件。

问题8：人们说公检法是一家，那么，你们在讨论时，会不会一开始就形成一种共同定罪偏向？

 答：不会。我们都依事实和证据发表各自谈对案件类型和定性的看法，不会先入为主。

问题9：现代女性都追求美，妇女美容健身已不成为稀罕事，您追求这种时尚吗？您对穿着打扮有什么看法？

答：爱美之心人皆有之。对于美，人人有不同的理解。作为一名女检察官，我认为在八小时之外可以打扮得随意一些，但不要刻意追求，不要象一些商业太太那样雍容华贵。

问题10：您的孩子今年多大了？您对他有什么期望？

 答：是的。我的孩子今年读初中了，我只希望他健康安全的成长。

问题11：今年，您最想做的一件事是什么？

 答：就是早日获得法律本科学历，使自己的素质能得到进一步提高。

总结体会：

总的来说，这这些都是很具挑战性的行业，需要积极的态度。学习能力在工作中非常重要，谁能尽快掌握工作流程，谁就能在竞争中，占据优势。

    通过这些采访我知道了在今后的学习中要注重锻炼各种技能，特别是我们以后要去的工作。

     在采访的过程中我也学会了，凡事应该积极主动，在联系采访对象的时候，我学到了应该更加自信。

     这些的访谈是比较成功的，以后如果有机会应该更多的接触相关的职业生涯人物。对一个职业有更好的了解才能更加顺利的进入这个行业，对以后的职业生涯有很大的帮助。