翟鸿燊

知识是学来的，能力是练出来的。一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。 明天道,了人道，而后开启商道。功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......

人要有法喜心，要有正念力。

有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

有钱要感恩，感恩才有福报。有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。 生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。

多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人，

一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动

为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。

你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。

你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。

你把<<孙子兵法>>背下来，孙武跟你一辈子。

你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子。

你把<<心经>><<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子

钱少是自家的，钱多是大家的，再多了一定是国家的，再多了就是人民的 所以叫人民币

“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”

“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”

“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”

“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”

“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善” “顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”

“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”

“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”

“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”

“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”

“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”

“沟通先从家人、朋友开始”

“如果你是对的，世界就是对的”

“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”

“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”

“成功之道=思考力加行动力加表达力”

“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”

“认同别人更容易肯定自己”

“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”

“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”

“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”

“销售不是卖，是帮助对方买”

人际沟通,最忌讳的就是一脸死相

沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动.

知识是学出来的,能力的练出来的,胸怀是修出来的.口乃心之门户.

永远不要做气氛和情绪污染者

永远不要做破场着

场景,气氛,情绪,沟通三要素

中国人的沟通从家里开始的,

一个人的心智要是不好的话,知识越多越反动

一个人的心态要是不好的话,聪明反被聪明误

成功的秘诀:变态

好的心态:喜悦心,

不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用,

不是知识就是力量,是用了知识就是力量.

好人就是没有时间干坏事的人.

许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

毛泽东：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。 群体是不做决策的，可以民主。

很多人因为优秀很难卓越。

不聋不瞎。不能当家。

一个人市长一个局长、和市长秘书去开会，在电梯里面，市长忍不住放了一个屁，市长和局长都看着秘书，秘书辩解道：“不是我放的”。看了看市长，意思是说市长放的。回去就被调走了。走时问市长理由,市长答道：“你连屁大个事都承担不了，还用你干什么啊。” 领导就是领袖和导师

领导力就是获得追随着的能力

放下才能承担。把注意力放在结果上，不放在情绪上。

人的格局非常重要。得其时当其位

庄子境界：外化内不化，

企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂的营销的员工。 学乐精神是建立学习型组织的关键。

你不是最后的，可以成为进步最快的。

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

知识的精通在乎运用。

企业文化不能交给别人。

没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值。

正思维，正见，正语，正精进。

不怕念起，就怕觉迟。

境由心生。

别人身上的不足可能就是你身上的价值。

君子和而不同，小人同而不和。

同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易。

人脉等于钱脉。关系就是实力

《论十大关系》《要规模还是要利润》《论语》

《雷锋日记》和《圣经》上写的是一样的道理

关公：忠，义。

人，一辈子，总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事

利者义之合也

何以守位，曰人

何以聚人，曰财

财散人聚，人聚财来。

如果你认为命不好，想该变命运最后的方法就是找个好命的人交朋友。 利他心

大道费有仁义

智慧出有大伪

六亲不和有孝慈

国家混乱出忠臣

圣人常无心，以民心为心

虚极静笃

TAT 思考力、行动力、表达力

沟通的三个特征：

行为的主动性

过程的互动性

对象的多样性

能成大事的都是演说高手。

第一 生命取向要高，

第二，生命体验要深。托不了钵的人，是布不了道的。

第三，生命能量要强。精力就是权力。

日月星，水风火，精气神。

开场破冰

包容心，用人所长，必容忍所短。

同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对于错，只是立场不同而已。 归零思想。

团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。

团队是在一次一次会议中成长。

毛泽东说：思想这个阵地你不占领就会被别人占领。

沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道。

好德如好色

人要不断向内求，知人者智，自知者明。

认同：一开始我也这样认为，是的，没错。

认同别人，更容易肯定自己。

让顾客连续认同你你就成功了

技巧一定要跟上人格。

赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，

你看待别人的想法会影响他后面的行为。

赞美会让别人把正确的事继续作下去。

人才不一定有口才，有口才的一定是人才。

小孝治家。中孝治企。大孝治国

树欲静而不止，子欲孝而亲不待。

角色就是人格。

精通的目的全在于运用

郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。 有酒时学佛，没酒时学仙。

花钱三不扎眨眼：

第一花在父母身上。

第二花在铁哥们身上。

第三在学习成长上投资。

心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样

成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态

人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力

从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱

同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易

如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善 沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心

表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了

认同别人更容易肯定自己

问问题的过程：

1）问简单惯性问题

2）问对方无抗拒点问题

3）问对对方有好处的问题

4）让对方说是的问题

5）让对方连续说是的问题

6）要学会问诱导对方思维的问题

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题

8）开放性的问题

9）封闭式的问题

10）让对方二选一的封闭式问题

水至清则无鱼，人止察则无朋，则无徒。

永远不要做气氛和情绪的污染者。

所以企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，竟界的竞争。

挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花的人去花。

1、谁的都不要听，听我自己的才对。

2、生命只有使用权，而没有所有权。

3、忠义之道-忠于自己的公司，益于你自己的客户。

4、今天的你就是过去的你的累积。

5、自信-知足而不自满

6、聪明的人看别人做什么，智慧的人看别人怎么做。

7、成功是动力，失败是激励。

8、是非杂音不能多我一个，相互关心不能少我一个。

9、学会去看别人的优点，并去赞美他。

10、不要以设定目标来欺骗自己，要以实践目标来激励自己。

11、我想做什么？我能做什么？我该做什么？

12.每个人都要创造被世界利用的价值.

13.速度是21世纪的货币.

14.做小事靠自己，做大事靠大家.

15.选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

16.产品销量大是致富的关键

 

第二篇：翟鸿燊教授经典语录70条

翟鸿燊教授经典语录

1． 一个人的不成功，源于朋友太少和朋友的质量不好。

2．看别人不顺眼的时候，证明你自己的修养还不够。

3．企图决定版图。

4．有学历不等于有文化，因为学历归教育部管，文化归文化部管，根本就不是一个部门。

5．领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？

6． 一个领导者的价值在于可以把追随他的人培养成领导者。

7．有志之人立长志，无志之人常立志。

8．你给别人的印象就是你的品牌，一点一滴的积累就是品牌的打造。

9．一个心胸狭隘的人，讲不出大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任心的话。

10．我们不能改变风的方向，但我们可以改变帆的方向。

11．你带着憎恨的心情去淘米，做出的饭都是有毒素的。

12． 花钱要有三不眨眼：为父母花钱不眨眼；为培养员工和小孩花钱不眨眼，为投资学习不眨眼。

13．可以了解别人只能算聪明，能够看清自己才算是智者。

14． 一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人，已经是痴呆的开始。

15． 一旦你到达了彼岸之后，还要再扛着沉重的船行走吗？

16．没有顾客的拒绝哪会有营销人员的出现，别人身上的不足往往正是你因此存在的价值。

17． 多花时间成长自己，少花时间苛责别人。

18．改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运。

19．口乃心之门户，沟通最忌讳的就是一脸死相。

20．团队就是一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话。

21．生活本身就是财富。

22．君子量大，小人气大。君子记恩不记仇，小人记仇不记恩。

23．最实用的团队文化是为人处事的文化，最高级的团队文化是精神文化。

24． 人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力。

25． 最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事。

26．用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；需人所长就必容人所短。

27．强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为。

28． 人一旦怕你，就是离骂你、恨你不远了。

29． 如何使自己的命运变好——答案就是找命好的人然后跟他交朋友。

翟鸿燊教授经典语录

30．永远不要做气氛和环境的污染者

31．一个人要想成功，必须具备三种好的心态——随喜心、包容心、利他心。

32． 怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够。

33．好人——就是没有时间去做坏事的人。

34．你关心什么，就会关注什么；你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实。

35．同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

36．心亡为忙，哀大莫过于心死。没有时间的人是贫穷的，没有自己的时间和空

间的人是最贫穷的。

37． 领导人，不学习、不进步、不成长、不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺老德了！

38．你的财富，同你最要好朋友的平均值有关系，你的朋友——跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有关系。

39．钱少，是自家的；钱多，是大家的；再多，是员工的；再多，是社会的；再

多，就是人民的；所以叫人民币。

40．人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力！

41．君子合而不同，小人同而不合

42． 花了的钱，才是自己的钱；没有花的钱，不知道是谁的钱；最傻的人，就是挣的钱都不花，全部存在银行里。银行，就是把这些呆得不会花钱人的钱，拿出来给爱花钱的人花！43．“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

44、沟通先从家人、朋友开始。

45、沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心

46． 我的事业，我的财富，我的未来，一个企业的未来，都取决于与多少人发

生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度！

47. 一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动，一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误。

48. 人要学会变态：改变心态、态度、状态。

49. 人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。

50．事在人为，休言万般皆是命。

51．你的心在哪里，你的收获就在哪里。

52．人的知识是学来的，能力是练出来的，智慧是觉悟出来的，能量是修出来的。

53．自己是所有问题的根源，改变了自己就改变了世界。

54．没有危机就是最大的危机。

翟鸿燊教授经典语录

55． 一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。

56．努力做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好

57. 信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度；

58. 不做准备的人，就是准备失败的人；

59. 对你合适的才是最好的。

60. 沟通的过程绝非是一个传达自己的观念和意见的过程，而是一个双方心灵的

交流并相互认同的过程。

61．“好”是“更好”的敌人；

62．用未来的智慧，干今天的事情。用一生的时间，干两世的事情，活出三辈子

的精彩。

63．不要责难：激怒只会使问题变得更糟；

64．凡事尽力而为和全力以赴是有本质区别的。

65．作为一个领导者，怕就怕在发现不了问题，难就难在明明出了问题却不认为

是问题，错就错在知道有问题也不去及时解决。

66． 领导追随者解决问题的能力，是领导者行动力的最好体现。

67．决定做什么，放手去做；决定不做什么，别碰它。

68． 自制力有多大,力量才有多强;度量有多大,地位才有多高。

69． 成功的人愿意做不成功的人不愿意做的事；

70．能战胜自己的人才是真正的强者.只有成为真正的强者,才能率领一支坚强的团队；