来源：【好的蛋糕网】

1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。

2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。

3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。

4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。

5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。

6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够 持续的产生销量。

7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。

8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。

9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。

10、真正的销售始于售后。

11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。

12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山 顶。

13、形象支撑价格，网络支撑销量。（网络即渠道，抢渠道就是养活自己之道）

14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。

15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。

16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研- 全球品牌网-究消费者。

17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果（例如：可口可乐的瓶装饮料销量很大却不赚钱， 而它的餐饮渠道却很赚钱;索尼PS不赚钱但游戏软件却很赚钱）。

18、烘焙企业有倒闭的， 但烘焙行业是不会倒闭的。人们都有衣服穿， 你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。

19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。

20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。

 

第二篇：营销经典语录汇总

企业营销的外在目标是创造可持续赢利的销售业绩增长。传统的大众营销常常采用的短期导向的促销方法已经被证明是效用递减和日渐过时的营销方法，以客户价值和客户互动为导向的整合数据库营销已经逐渐成为营销发展的主流。整合数据库营销的本质是在企业和核心客户之间建立起互动和双赢的对话。　 1、明天的市场已不存在空缺，所谓的蓝海也只是幻想的市场乌托邦，竞争只能愈演愈烈。 2、主顾要的不是廉价，要的是感应占了廉价。人们都喜好占廉价，当主顾以为占了廉价，就会爽利的掏腰包。 3、在消耗者身上有两个分明的特性：一是言行一致，二是感性使令感性。客户俱乐部的规划与运营涉及到非常多的客户体验营销是19xx年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B－josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这与我国体验消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点： 1. 物质文明进步和消费者生活水平提高 　　伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本满足；在工业社会，生活水准由物质产品数量来衡量；在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见，人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。 2. 产品和服务的同质化趋向 　　激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受和体验，体验才显得如此珍贵。 3. 科学技术的飞速发展 　　现代人们接触到的许多体验，如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间与生俱来就是一个提供体验的好地方，相信在未来几年里，信息技术内的电脑，电器和电信及生物技术的不断融合，提供给人体验的空间将更加广阔。基于科学技术的迅速发展，人们没有理由不期盼和要求更多的体验。 4. 先进企业对人们消费观念的引导和示范 　　许多体验性消费是由少数先进企业首先引导和示范的。例如，在索尼公司推出随身听之前，消费者并没有想到

收听音乐会如此方便；在苹果公司制造出个人电脑之前，消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。 [编辑]体验营销的主要策略（main strategies of experience marcketing）感官式营销策略 　　感官式营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官式营销可以区分公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。 情感式营销策略 　　情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。在“水晶之恋”果冻广告中，我们可以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。 思考式营销策略 　　思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。19xx年苹果电脑的IMAC计算机上市仅六个星期，就销售了27.8万台，被《商业周刊》评为19xx年最佳产品。IMAC的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。该方案将“与众不同的思考”的标语，结合许多不同领域的“创意天才”，包括爱因斯坦、甘地和拳王阿里等人的黑白照片。在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上，随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时，也同时促使他们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。 行动式营销策略 　　行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。在这一方面耐克可谓经典。该公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”广告，经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔乔丹，从而升华身体运动的体验。 关联式营销策略 　　关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。关联

式营销战略特别适用于化妆品 、日常用品、私人交通工具等领域。美国市场上的“哈雷牌”摩托车，车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上，乃至全身。他们每个周末去全国参加各种竞赛，可见哈雷品牌的影响力不凡。 管理内容，而非简单的品牌与形【案例3】福建雅客食品在构建产品/渠道复合管理体系的过程中同样并不容易。20xx年，雅客计划推出全新产品——V9。当时，这款产品对公司意义重大，如若成功，它将不仅开创了全新的品类，也将令雅客的整体品牌知名度以及综合实力大幅提升。尽管雅客对V9有十足的信心，但管理层对于能否实现预期的战略构想及目标心中没底。雅客深知，公司整体营销体系薄弱，缺乏足够的力量来支持V9，产品越成功，风险也很大。式上的运作。国内的一些企业在规划客户俱乐部时，常常在没有研究核心客户需求的情况，就急于上马客户俱乐部的项目，往往注重形式胜于实质，甚至有时连最基本的客户运营环节都没有搞清楚就仓促运作，其结果必然导致客户俱乐部后期的持续投入失效而迟迟不见回报。不能正确认识客户俱乐部的本质与运作特征，这一点是国内鲜见客户俱乐部的成功实践的重要原因。　 4、你想办理甚么，你就审核甚么，你想审核甚么，你就量化甚么。 5、在市场扎根最无效的举措是：高密度做市场，完成对市场的无漏洞掩盖。 6、销量起首是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，起首必需想分明两个成绩：一是将来的销量增加空间在那边？二是哪些事情能发生销量，出格是可以延续的发生销量。 7、营销人必要永久的正向头脑，大概叫阳光心态。负向头脑发生成绩，正向头脑发明时机，捉住了时机，成绩就水到渠成了。 8、发明没有竞争或弱竞争的营销疆场就乐成了，营销捷径不是在过分竞争市场比敌手做的更好，而是发明没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不但指售点，更是指主顾，主顾也是终端。终端事情的最高地步是：培育一批乐意到终端购置你产物的主顾。 10、真实的发卖始于售后。 11、代价战只会对两头商有益，对扩展市场容量和进步发卖事迹意义不大。果真后面就有了麻烦，没多久，听身边的人说，买来的PPG衬衣质量并不好，而且跟客服反应非常麻烦。也有消费者向PPG订购并支付货款后，一直拿不到产品的，还联系基于以上认知，雅客建立起了一套完善的产品/渠道复合运作的组织体系，设立了专业化的产品管理部门和渠道管理部门，建立产品经理和渠道经理体制。对此，我们不妨用“产品保姆”和“渠道保姆”来描述，所谓“产

品保姆”是指一类产品对应多种渠道，确保产品效益最大化。其职能定位主要是：承担某一产品的策略规划、营销推广和日常管理工作，兼顾整个研、产、供、销全过程，对产品的良性发展和损益目标负责。不上PPG客服。再接下来，就听说P而组织力恰是中国企业的薄弱环节：不少老板都渴望得到一位营销人才，这样，他们就可以从繁重的日常事务中解脱出来。毋庸置疑，职业经理人很重要，但如果企业老板对其期望过高，甚至将其当做“英雄式”的人物来对待，反而会给企业带来伤害。PG投这么多广告拖欠媒介不少广告费…… 12、我们进修经典举措的目标，便是为了不按那些举措打。当跨国品牌向左走的时分，我们必定要向右走；当他们从阳面登山的时分，我们从反面一样能爬到山顶。 13、抽象支持代价，收集支持销量。（收集即渠道，抢渠道便是赡养本人之道） 14、倾销是我们往找客户，而营销是让客户来找我们，这便是二者的最基本的区分。 15、网点只需动起来才有性命力，就像自行车只需动起来才干均衡是一个事理。以是我们勉励打款点数多，打款点数多的地区基本面就好、潜力就足。 16、营销的原点便是消耗者的需求，当营销无-环球品牌网-法冲破时，最好的举措便是回回原点。从短时间看必定要存眷敌手、粘住敌手，从临时看，必定要研-环球品牌网-究消耗者。 17、市场份额不即是利润，但倒是利润的基本和条件，没有市场份额一定没有益润。利润是营业形式计划的了局（比方：适口可乐的瓶装饮料销量很大却不赢利，而它的餐饮渠道却很赢利;索尼PS不赢利但游戏软件却很赢利）。 18、企业有开张的，但行业没有开张的。人们都有衣服穿，你敢说打扮就没有市场了吗？只需你不是总临盆中山装就好了。 19、营销存眷的重点应当是买而不是卖，卖器材仅仅是一个手腕，最主要的是买回的主顾的写意度和由此而发生的主顾忠实度。 20、用主顾的头脑体例选择本人的计谋，而不因此自我为中央的头脑体例。数位美的内部人士透露，春节前，仅在顺德基地，美的就裁掉了许多人，可能达到近万人。裁员没有定指标，而是直接指定每个销售公司什么时候要减到多少人，准确到个位数。20xx年12月12日，美的电器董事长方洪波公开回应说，美的部分销售公司为了应对外部环境确实在进行收缩，但美的没有“有组织”、“有具体量化指标”地进行裁员。