微商最想知道的答案：客户和成交

前几天，有个哥们叫我停卖电子书！

我就纳闷了，为啥？

我就问他：

为啥要停呢？

他：我现在激动的不得了，我想和你谈，我的想法。

我：那你发语音，我打字。

他：你有没有想过，你现在的电子书，别人买了然后发给他朋友，然后他朋友在发给别人，别人拿到是不是可以去淘宝，98快，8快得卖？到时候，谁还买你的？

我：也对，那咋办？

他：我这里可以用软件，把这本电子书设置成一机一码，这样只有他自己可以看，而且还不能复制，就保护了你的版权问题，泛滥了你电子书就没得搞了。

我：说的也对，版权问题要保护好，不然泛滥了，谁还找我买？自己这么辛苦写出来的。

所以，你现在看到的，我的电子书是通过软件加密的，一机一码。

当然，他还给我提了很多好的思路，什么思路？

人都是要进步的，电子书是二号完成的，卖到今天，也十四天了，这十四天也许我又有新的知识，新的方法，难道又让他们花钱买不成？

当然不是，所以我想的是，他们买了，我免费，并且终身更新。

而且，就算我以后涨价，之前买过的，也依然有这个待遇，不知道这个算不算福利呢？可能你会问我，卖了多少本？简单的说，一台苹果手机的钱。

我一直把这个叫做老婆本，呼呼........

另外，可能你也知道，我这本电子书描述的和微商关系不算大，主要针对的是空间，空间和微信其实也是一个道理，只是平台不一样，人还是原来的人，所以记住一句话：以人为本，客户爽了，你就爽了。

和微商关系不大，那我买来干嘛？

这也是我担心的问题，所以我接下来打算花一段时间来亲自测试下面这几个方法，用我媳妇的号来测试。

因为，她是做微商的，这样更好。

什么方法呢？

第一个：准确粉丝主动加好友

之前我也很想知道这个问题，但是当我知道他们怎么做的时候，我就大概明白了，很简单的，就是利用关键词，去豆瓣，或者天涯论坛，来做关键词在百度上的排名。

客户搜索这个关键词，比如：

我脸上有痘痘，用什么面膜好一点？

他就有可能搜索到我写的这篇文章，文章中就带有我的微信或者QQ，但是怎么写，这个是关键。

我需要测试，如果效果好，我会事先给买过的伙计。

第二个：提高销量

大部分微商起步了，也有粉丝加了，但是就是卖不掉，这个是什么原因呢？

拿我的电子书来说，我知道什么原因，但是如果是一个面膜，一个护肤品，祛斑，祛痘的，这个怎么做？

昨晚我和八戒哥聊到这个话题。

首先，客户买的永远是价值，但是你要知道，你能提供价值，别人也能，为什么就要在你这里买？

因为信任，怎么信任？

我会拿媳妇的号来尝试一下，效果好我会分享给你........

第三个：攻心文案

大部分微商都是不会写文案的，这个是事实，可能看过很多理论，什么站在用户角度，什么塑造价值，这些大家都懂，但是当手放在键盘上面的时候，你就敲不出来了，想知道为什么吗？

因为，你没有根基。

就这么简单，要自己去修炼，去抄，去写，而不是看。

就像咱们学车，光看教练开，你自己不去试一下，怎么会呢？

我会拿媳妇的来尝试下，写一个通用的模版出来，因为他卖护肤品，你的也是护肤品，起码这一点是通用的。

当然，客户和成交，这两个问题一直都是微商头疼的，我也不想拿营销的客户来说事，营销的客户比微商的好找多了，我亲自体验过的。

回到原来的问题，成交的基础来自于什么？

刚刚讲了，来自于信任。

如何让一个陌生人的人信任你？

如何让一个陌生人快速的信任你？

如何让一个陌生人快速信任你，并且购买？

如何，让一个陌生人不仅仅购买，而且还传播？

这些问题，都是我们要去仔细想想的，如果我拿媳妇的号实践出一套合适的方法，我会第一时间分享给你。

昨晚，和八戒哥聊了三个小时，从塑造价值，客户需求，到无法拒绝的成交主张到超级赠品，一直到最后的客户定位，市场分享.......

这都是我实践过的经验，今早八戒哥发给我笔记，我自己都看呆了，如果不是他，我也无法想出这么多有意思的东西来，你想要这个笔记吗？

除了八戒哥，我从来没有和第二个人讲过，甚至就连我日志也没出现过，因为是突然的灵感，如果你要，在下面评论：我要笔记，然后我会发给你，当然如果可以，最好转载，感谢分享。

 

第二篇：微商的成功

成功微商

有的人说做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。

第一：市场是你的孩子。

你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。

要点：

1. 市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。

2. 市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人选择上家的时候往往首先询问的是价格，往往认为越是低价越好，越是低价越是能证明上家的实力。而事实上，大家往往忽略了一个常识”羊毛出在羊身上“，一个新手刚开始做最不重要的原因就是价格，因为在网络时代，赚钱的唯一途径是增加产品的附加值，试想比价格最低也就是生产厂商，而在互联网经济里，货源不是第一位的，谁拥有市场才是第一位的。有了货源不一定有市场，有了市场就绝对不愁货源。

那么应该怎样挑选一个好的上家？

1. 不要只关心保障金，试想如果你是上家，会在不收取任何保障金的前提下把自

己所有的资料告诉别人吗？还是一个陌生人？当然，如果会，就存在两个问题，要么，你的上家产品质量有问题；要么，他代理的产品销量前景不好，急于出货。

2. 要仔细辨别上家的实力，因为一个上家在很大程度上决定了你将来的发展，现

在微信市场十分混乱，由于门槛低，成本低等原因，很多人摇身一变就把自己包装成上家并盲目发展下级代理，其中很多人仅仅是一个兼职，请问你的上级如此，你自己的前景又会如何？这就告诉我们，尽可能找一些实力雄厚，专业的代理机构或团队，最好是一些有安全保障的注册公司，这样不仅维护了自己的权益，也保障了今后的发展。

3. 如何在商家那里挑选货品。很多代理由于刚加入微商行业，面对五花八门的品

牌不知从何下手，于是要么盲目跟风，听谁说好就选谁，要么大包大揽，所有品类都想纳入囊中。这是大错特错的！可却又是许多微商一直乱入的怪圈。

在这方面告知大家一个方法。即根据上家的产品销售情况进行判断，很多人会说，上家的销售情况自己怎么会知道。这就联系到我们刚说的第二点，一些有实力的公司就会有自己的官方认证的微信商城.

诚信在市场中很重要在互联网上更重要，其实说白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要买家有一次在你这感受到购物的不愉快，那么你就会失去他，这就是微信代购的特点。那么怎么才能保证客户的购物体验呢？首先，你必须保证你的产品是正品这个是最根本前提，而保证这一点就是你需要找一个有实力的上家，最好是真正的注册公司，因为这样做的好处是万一有问题你背后还有一个能找的法人。如果是一个个人的或小团队的微信号，到时你的顾客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必须给顾客提供专业而又细致的服务，由于很多人是新手，或者是兼职，或者其他的原因。要做到这一点其实很难，这个时候你就会发现找上家的最重要的一点：上家能为你提供什么？比如是否有自己的客服团队，客服热线，相关的专业人士等。而这些伴随着你的成长你会发现这才是至关重要的。

真正做到以上几点相信你会抓住微信这个新机遇开创属于你的微商时代。