经典语录 ·如果是你想干的事情，在别人看起来可能是很难的一件事，不过你自 己很喜欢，你不会觉得很苦。我开始创业那会是 28 岁。对我来讲，我创业 的目的不是为了自己当老板，我希望有一个平台有一个环境，我可以控制一 些资源，让我去创造一个新的产品和服务； ·我不会顾忌别人怎么看，或者顾忌到放弃什么东西。 我喜欢两句诗 “天生我才必有用，千金散尽还复来”。当年离开方正，也是这样仰天大笑 出门去…… ·如果说有转变，那就是我把雅虎中国从一个所谓的外企变成一个有创 业激情的创业公司； 我把雅虎变了几个策略，第一个策略就是本地，第二个策略是专注在 邮件和搜索，第三 个策略就是创业激情，创业文化； 做的怎么样，完全取决于他们的本地化程度； ·我把 3721 卖给雅虎也可以选择离开，但是对于我来讲，如果利用雅 虎给我提供的平台，我能够有一个更大的平台在上面做一到两年，对我来说 应该能学到很多东西我当时把雅虎看作一个挑战，虚荣心角度我不是没有。 雅虎换了几任总经理都做不起来，我如果用一到两年的时间给大家一个震 撼，这的确是我个人的成功。雅虎就像“兄弟连”里面的伞兵，我们的使命 就是突围； ·把雅虎的业务做起来，对于我来讲我就更自信我的能力。反过来我也 可以对业内证明，我不是一个天生只会做小公司的人。我给雅虎、给亚马 逊、给 Google、给微软、给 EBAY，给所有的跨国公司上一课，要告诉他们 跨国企业不要觉得自己很牛 GOOGLE 研究了很多在中国本地化不成功或者成 功的例子，所以这次雇佣李开复。它背后下决心在中国自己做，在中国建立 一支本地化的队伍，就意味着非常认同在中国要有一个长久的发展，用李开 复的目的很明确，并不是说开复掌握什么核心技术，需要用这个技术。哪怕 李开复不用给他做任何研发工作； ·大家来问我什么时候走，老是有我走的谣言，我想大声说出真相。我 把大家请来告诉大家，我所有做的事情都是可以摆到桌面上说的。大丈夫做 事情光明磊落，我不认为我是一个谦谦君子； ·对于年轻人，对于想创业的新一代的人，还是要有理想主义色彩，不 要被物化的东西迷惑住。整天比哪个公司给我的工资更高，或者哪个公司的 名气听起来更能满足虚荣心； ·人的成功就是可以做自己内心想做的事情，这种自由是很多人做不到 的，很多人为五斗米折腰，为了生存不得不去上班，你年轻的时候，当你有 机会做你自己想干的事可能会承担风险，可能要放弃很多东西，但是这是值 得的；·我虽然是一个土鳖出身，但是过去几年里面我跟

超过上百家风险投资 商，跟很多跨国公司都打过交道。我知道怎么帮助他们建立共识。我也非常 擅长一个创业公司从五个人到五百人的阶段，中间会遇到许多问题，但是这 些问题我知道该怎么解决。这时候也是一种创业，而这种创业如果真的能够 帮助一些公司成功，你怎么知道在他们中间不会再产生一个 QQ，再产生一个 盛大，再产生一个搜狐、新浪呢； ·我们这些人以天使投资人顾问的形式参与，会给很多创业者带来的帮 助，我一直认为，我并不见得那么感谢 IDG 给我投了 25 万美金，数目不 大，但是我非常感谢在我最缺钱的时候能够给我钱。第二感谢 IDG 在过去六 年，在企业重大决策的把握、日常经营管理中给我很多帮助； ·我看到 2.0 盲目热衷于炒作概念，对很多问题的理解都是停留在表 面，讨论很多稀奇古怪的外来语、缩写词，而不是考虑怎么跟中国互联网实 际相结合； ·谈论几个名词就觉得自己是 WEB2.0 的先锋，就能做成大事，简直是 笑话。真正做企业成功的人，你问问马化腾有时间写博客吗？张朝阳有时间 写博客吗； ·现在我们看到的一些东西都是简单从美国抄袭，他们汉化一些。把美 国人的模式搬过来，但互联网还是需要中国本地的创新。所以创新一定要结 合中国实际； ·没有人知道 GOOGLE 的时候，GOOGLE 的战略是什么，这是你去研究 GOOGLE 最应该看重的；周鸿祎·一些“功成名就”的人很看不上个人站长，他们每个人都是小网站做起来 的，干吗自己做大了就把他们忘了呢？个人站长可能做虚假流量，做一些灰 色的事情，大家对他们应该有一种引导，帮他们从个人草莽英雄的状态发展 到一个做商业的阶段。我建议个人站长要跟创业投资谈，使得他们能够按照 规范的做法做； ·当年马化腾做 QQ 的时候就是几个人，当年 30 万要卖 QQ，但是卖不掉 只好自己做。当年的新浪就是四通利方的体育聊天室，当年的网易也是丁磊 的个人社区； ·网上有一些人骂我，攻击 3721，但我想只要真的去做了伤害用户的事 情，没有一种理念，怎么在面临各种艰难险阻的时候面对这些困难；·我们的收入比不上陈天桥做游戏一家的收入，但是我们做搜索的这些 产业对中国整个传统行业经济的促进，这个价值不会亚于任何一家中国互联 网企业； ·在中国找到钱不难，但你的一个点子不意味着是一个创业。你谈一个 再好的想法，比如我今天谈一个创意说，新浪为什么不收购 GOOGLE 呢？这 个创意很好。新浪一收购 GOOGLE，是不是新浪就变成老大了？你从哪儿弄来 钱？怎么去整合 GOOGLE 呢； ·创意不重要，重要的是团队和执行力和经验，这

个团队的履历非常重 要。会不会很自负，会不会有学习能力，碰到一个人什么都没干过，眼高手 低，谁都看不上，新浪、搜狐看不上，QQ 也能超过，你拿什么证明你能超过 他们，要拿出你的方案。创业公司还不应该把话说得太大，踏踏实实找一个 领域，解决一个问题。解决问题得到认可和欢迎； ·大家不要着急，看看雅虎、微软、GOOGLE 以后的动作，只要能够本地 化，在搜索领域我不认为本地公司有多大的优势。百度跟 GOOGLE 比第一没 有资金优势，第二没有品牌优势，第三没有技术优势，包括在中文方面。其 实 GOOGLE 中文做得也很好，只是 GOOGLE 过去不太重视中国。百度在没有这 三个优势的前提下，在一些本地化的精细工作上怎么更符合中国网民的需 要，怎么快速反应，这点比 GOOGLE 比雅虎的动作快，反应快，而且专注在 中文； ·它坚定不移在这条路上走，成果是非常显著的，做得非常成功。但首 先，古人说居安思危，提醒百度要仔细研究其他公司的做法； ·我们创业者沉下心来，不要把命运寄托在一次炒作上，也不要把命运 寄托在一个点子上。今天的企业拼的是一点一滴市场上的努力。很多人找过 我来谈投资，他虽然有灵光一显的想法，但是，这种人我不可能给他投资， 他自己就算拿到了钱，也不可能做成。总是有人觉得雅虎存在很多问题，新 浪也存在很多问题，仿佛 3721 用了他的某个创意就会达到什么样的成功。 其实这些大公司如果用了他们的点子也不可能会成功的。就算你想法很好， 但如果没有丰富的操作经验，你对这个企业的历史不了解，对这个企业的特 点不了解，再好的方法搬到新浪、雅虎来，也未必能够操作成功； · 对于互联网产品我的感觉是“伤其十指，不如断其一指”。在产品 方向上，一定要先学会做减法，而不是做加法。要先找对一个点做到极致， 否则你什么功能都做，最后都不突出，没有鲜明的卖点； Web2.0 语录 1、WEB2.0 不是新发明，是对互联网的阶段性总结。出现的博客、播客 等新应用，我把这些都叫做社区，总体上新出现的应用都出现社区化的趋 向。2、WEB2.0 是一种思想，不是技术秘诀，不是一种壁垒。无论那个领 域，都可以和 web2.0 结合，产生新的业务。我，坚决反对划分 1.0、2.0 互 联网公 司。 3、WEB2.0 公司认为自己掌握了战无不胜的利器，其实，这和搜索公司 掌握的核心技术不同，WEB2.0 只是一个理解不理解，接受不接受的事情。太 多的 WEB2.0 的年轻人过于天真，把一种思想当作壁垒。 4、 我看了很多商业计划书，一个 My space 概念就有上百份模仿者的 商业计划书到我手里。他们不是

掌握了某个技术，说实话，他们掌握的技术 比不上搜索、P2P，比不上大网站的邮箱、内容管理系统，任何人都可以得 到并使用他们现有的技术。甚至可以这么说，他们以为自己拿的是原子弹， 其实只是根木棍。 5、很多做 WEB2.0 拿到的只是一个功能，太单薄，不足以支撑一个完整 的商业平台，更适合于成为大公司的一个部件。它不足以成为杀手锏，战胜 对手；它的可模仿性很强，没有壁垒。周鸿祎近照写真 (10 张)6、我需要的不仅是功能，是一套模式，需要一套销售、技术、市场、 法务等支撑体系，这些是 WEB2.0 所不具备的。（电源注：非常认同，像目 前的大众点评网、douban、toudou，俺都不看好） 7、比如说网摘，只有很少的功能，很多网站都可以做。还有一种叫 “Dig”的挖掘功能，就是把好文章顶在前面。这些不是理念上的创新，现 有的 BBS 在技术上都可以做到。 8、现在更多的是 WEB2.0 幻象，比较脱离真正的消费者。而 WEB2.0 网 站缺乏商业经验，更多是小圈子，是象牙塔。他们没做过真正的商业运行， 在一个小圈子中互相吹捧，产生幻觉。很多公司是四五人，拿来一点从美国 过来的概念，就以为可以颠覆互联网。 9、现有的中国门户有上千万用户，提供各种服务，了解普通网民需要 什么。 10、WEB2.0 幼稚病。投机心态严重，没有原创的想法和模式，自以为走 在市场的前端，对大互联网公司很不屑，但很多 WEB2.0 公司自己却没有创 意，只是从美国移植概念过来，从博客、分类广告到视频分享。 11、这种方式，从 2000 年以来已经证明不可行，更何况这些人极端缺 乏经验。没有创意，没有深入了解中国互联网，接下来就会碰到运作上的挑 战和水土不服，这反过来导致有限的创意和模式上必然不成功。 12、 现在互联网面对的环境和 2000 年相比有很大变化。可以说，除了 创始人的努力，现有门户的成功带有很大的偶然性，2000 年之前是中国互联 网的荒芜期，大 家都还傻，都不知道模式，竞争也远没有现在激烈。2000 年泡沫破裂后，没有新的加入者，给第一批互联网创业者探索的时间和时 机。13、 现在，市场大了，成熟了，竞争激烈了，任何一件事大公司都在 关注，往往是小公司在趟路，如果有苗头，大公司用丰富的经验、资源裹杀 而入。小公司出了要提防大公司，还要提防克隆者。中国现在还是缺乏创 意，馒头恶搞无极是不错，但要原创很难。有 1000 个小兄弟在拷贝 My space。 14、WEB2.0 网站面临的挑战前所未有地大，团队缺乏经验、执行力，导 致竞争力缺乏，太多 WEB2.0 公司在这一点上极端有问题。 15、 很多人在还没花过 100

万人民币时，忽然融到 500 万美金。2000 年的历史证明，融资不等于成功，有的融资是助推剂，有的融资是加速灭 亡。钱多了，想法 就多了，有的人开始不专注，有的人不知道怎么花钱。 现在是最热的时候，中国人讲究盈则亏，刚易折。商业是有概率的成功，这 么多拿到钱的 WEB2.0 公司， 也只会有几家成功。 16、WEB2.0 的团队可怕的是很多人没被人管过，也没管过人。没当过老 板，至少应该做过好员工，而很多是哥几个，谈不上管理，拿到钱就开始大 举招人。虽然公司管理无天才，但一家公司每过 50 人，都提出新的管理挑 战。不可能从不会管人，到会管 500 人。管理需要积累，需要建立企业文 化，需要建立中层架构，这些都要以时间为代价。而现在很多 WEB2.0 公司 是零管理状态，半年内滚到几百人，是会出问题的。出了问题，突然裁一半 或者三分之二，这会伤元气。 17、有的 WEB2.0 公司没意识到这些问题， 我管这类公司叫“狂欢节公 司”，他们不能制定有效目标，每天都在开会，没有制定具体可执行的任 务，小企业染上了大企业病，还每天都沉浸在梦想当中。现在 WEB2.0 公司 的团队出现的这些毛病，通过媒体报道就可以看到团队 leader 没有意识到 这些问题，不以为耻，反以为荣。 18、要知道，做公司不可能免俗，要有研发、营销、管理、财务、法务 各种体系来支撑，要做很平凡的小事，要踏踏实实做事，不可能总是耍酷。 WEB2.0 公司只看到大公司露出冰山的一角，看到大公司 CEO 在外面作秀，没 有看到大公司背后，冰山的 80%是在水面下，他们是靠很多人去执行具体的 事情支撑起来的。比如我们看 到的 Google 很酷的东西，但 Google 的销售 体系就不酷，一样要完成本季的任务。Google 让他的员工涂鸦，但它的核心 在搜索引擎技术上，很酷的东西只占它流量的百分之几而已。 19、批评别人是容易的，但自己能做到是很难的。就像一个 WEB2.0 网 站的 CEO，写博客写得在小圈子里获得认同，还教别人网络营销，但自己的 网站却只在圈子里几个人知道。如果没有向互联网大公司学习的意识，就难 免死路一条。 20、（问）您对现在的 WEB2.0 公司挺悲观的。（答）现在的情况是，打着 WEB2.0 旗号的公司，没看到几家能成长。就像博客，博客们能活下去，但也就是每年挣个几十万、几百万度日，因为它们有的大门户都有，而它们没有 的大门户都有。 21、WEB2.0 思想很好，大公司利用它会凤凰涅磐，新公司就要忘了 2.0 概念，不要当成救命法宝，要看自己的想法能创造多大价值，是雪中送炭， 还是锦上添花，要想想会有多少用户，会有多大市场

。 22、风险投资商会问你：为什么你能做？你拥有技术，还是执行力强？ 产业里还有谁在做？WEB2.0 要有自己的原创和模式，要形成一定的壁垒。比 如迅雷是一款下载软件，在产品规划上符合中国人上网下载游戏、歌、电影 的使用习惯，其次，迅雷是完全自主开发的协议，是 P2P 加上多服务器的架 构，而很多其它的下载软件则是在 BT 开放的源代码上改写的，比如把 eDonkey 汉化，这种方式大家都可以轻易做到，产品就不能形成竞争壁垒。 第三，它以用户为导向，慢慢累积了几千万的用户资源。这是迅雷很冷静、 低调的做了三四年的结果。 23、WEB2.0 公司可以和大公司竞争，但一定要蓝海，开创新市场，不能 只是创造新功能。需要更多有经验的人，帮他们去看，如何形成商业模式。 他们需要使得团队强壮，不断学习，有创造力和执行力。 24、（问）您个人看好 WEB2.0 的哪些产品？（答）我看好社区、搜索 和 P2P。 25、 创业一定要有新产业，一定要颠覆。2004 年在雅虎中国做搜索， 做一搜和 Google、百度竞争，后来门户模仿；2006 年雅虎中国采取追随战 略做搜索， 结果现在可以看得出来。一个大公司模仿都不能成功，一个小 公司更难。 26、在美国做一家小互联网公司，要么出于兴趣，要么被大公司收购， 它毕竟多一个出口，在国内被大公司并购的可能性很小，大公司往往采取自 己做的方法，收购还是屈指可数。有了 cool idea，但做不大，缺乏做大的 商业因素。国外像 Flickr - 相片分享，都是和大平台结合，产生催化作 用。所以，在国内生存的环境比国外恶劣，WEB2.0 公司要谨慎。 27、 国内还处于互联网早期阶段，网民对互联网的使用并不成熟。 WEB2.0 的互动对网民的要求比较高，不能一天到晚都是骂粗口，这我还不如 去看经过媒体编辑选择的稿件。媒体的话语权很重要，这与网络的互动是一 种平衡。越成熟的产业机会越少。哪怕是滑雪、烹饪的网站，都有意义，能 存活，但不能上市。这次的互联网热潮涉及到方方面面，互联网会因此而繁 荣，但对风险投资来说，泡沫会带来投资回报率降低。 28、 （问）有哪些机会是您看好的？（答）一个是移动互联网，会改 变互联网格局。中国有 4 亿多手机用户，手机有便携性，而且收费好收。但 关键还是要自己做出产品。3G 是互联网的一次机会。 29、（问）模仿 My space 的 WEB2.0 前景如何？（答）My space 和 CP 结合可能有戏，新闻集团收购了之后运营很好。比如将来央视收购一家 Myspace 模式的网站。有的不可能做大，逃脱不了被收购的命运，因为他们不 一定能上市。比如豆瓣，不会成为上市公司

，因为只有你提供大面积使用的 服务，有壁垒，你才有价值，才能上市。编辑本段周鸿祎与 37211998 年，周鸿祎创立 3721 公司，3721 的名字由“三七二十一”而来。3721 一直致力于中文上网服务。当时搜索引擎尚未起步，而用户通过中文上网的 需求又相当迫切。3721 就提供了这样一种支持用户通过中文找到自己要到达 网站的方法。当然，需要这些网站在 3721 注册并付费才行！毫无疑问，该 种服务具有巨大的商业价值。2001 年，3721 公司在中国互联网企业中率先 宣布盈利。而此时，无论是阿里巴巴还是百度、网易、新浪等公司都处在破 产边缘。 不管外界对流氓软件如何评价，并据此对周鸿祎本人做如何评价，周都 说的上是一个在互联网业界具有敏锐商业洞察力的人。中文上网服务的价值 也正式被他发掘出来。而后，在察觉到 3721 隐藏危机的时候，又果断甩 手，更加凸显了其敏锐的互联网商界洞察力。 在此期间还有一个小插曲，就是 3721 同 CNNIC 之间的纠葛。据说他曾 经跑到中科院当着 CNNIC 主任毛伟的面质问他：“你到底是官还是商？”