马云经典语录

1. 马云语：做企业不是做侠客。

2. 马云语：建立自我、追求忘我。

3. 马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

4. 马云语：永远要相信边上的人比你聪明。

5. 马云语：五年以后还想创业，你再创业。

6. 马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在

明天晚上。

7. 马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

8. 马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

9. 马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三

流的创意。

10.马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来

的。

11.马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

12.马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

13.马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

14.马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

15.马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

16.马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

17.马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团

队以及良好的盈利模式。

18.马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

19.马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

20.马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，

你的路可能就走偏掉。

21.马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我

就怕了你。

22.马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能

性会更大。

23.马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小

聪明。

24.马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时

候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

25.马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

26.马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

27.马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考

你。

28.马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源

在一点突破，才有可能赢。

29.马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

30.马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。

31.马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

32.马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

33.马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

34.马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然

后向一群人推起来。

35.马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

36.马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未

来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

37.马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的

运营。

38.马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重

要。

39.马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方

案，这样成功的可能性才会更大。

40.马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的

声音。

41.马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以

后再考虑免费。

42.马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，

更要“营”。

43.马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实

在在的言出必行、点点滴滴的细节。

44.马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好

的公关。

45.马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

46.马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智

慧的人用心讲话。

47.马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非

常强大。

48.马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

49.马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

50.马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任

何一个人失败。

51.马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

52.马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

53.马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创

业要找最适合的人，不要找最好的人。

54.马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

55.马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

56.马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非

常大。

57.马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是

真正的领导力。

58.马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才

是想对手。

59.马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，

也许就会走向成功。

60.马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的

心态。

61.马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，

你要反省，一定是自己出了一些问题。

62.马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

63.马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往

前的激情。

64.马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

65.马云语：做小了，一定要做到独特。

66.马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智

慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

67.马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的

事情，就是帮助别人成功。

68.马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定

不是好将。

69.马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

70.马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

71.马云语：世界上最不可靠的就是关系。

72.马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

73.马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

74.马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

75.马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、

懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

76.马云语：性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

77.马云语：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

78.马云语：服务是全世界最贵的产品。

79.马云语：发不出工资是领导者的耻辱。

80.马云语：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹

车，一个都不能缺少。

81.马云语：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能

的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

82.马云语：大势好未必你好，大势不好未必你不好。

83.马云语：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言

出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

84.继续整理中...

 

第二篇：马云创业经典语录

序言 第一章 创业精神：用左手温暖你的右手 1.最大的失败就是放弃

2.专心做好一件事 3.创业者就是要面对困难 4.骂他们是因为爱他们 5.创业者最好的大学就是社会大学 第二章 经营理念：让天下没有难做的生意 1.阿里巴巴要做102年的公司 2.做正确的事，再是正确地做事 3.能创造价值的企业才能长 4.创业不能停留在理念与幻想上 5.最好的模式是最简单的 第三章 内部管理：为目标和理想干活 1.最好的团队是唐僧团队 2.不靠股份去控制企业 3.团结在一个共同的目标下面 4.因为诚信，所以简单 5.不快乐工作就是对自己不负责 第四章 人力开发：相信边上的人比你聪明 1.21世纪人才最重要 2.必须要认同我们的文化 3.形成团队自身竞争机制 4.创业要找最合适的人 5.逆境的时候真正的领导力 第五章 资本运作：投资者只是我们的娘舅 1.我们需要的是策略投资者 2.脑子里不能有功利心 3.投资者是跟着优秀的企业家走的 4.上市只是一个加油站 5.上当是自己太贪 第六章 市场营销：既要“销"更要“营" 1.名字要让全世界的人都记得住 2.赚钱是我的结果，不是目的 3.在变化来临之前变化自己 4.任何一个网站必须是互动的 5.成为世界级的互联网公司 第七章 客户关系：要先让客户赚钱 1.着眼长远去培养市场 2.要相信客户都是懒人 3.帮客户站起来走路 4.成为客户最满意的公司 5.必须倾听客户的意见 第八章 战略竞争：心中无敌就无敌于天下 1.真正的威胁来自于自己 2.用我们的方式看世界 3.互联网与传统行业必须结合 4.在长江里与鲨鱼搏斗 5.下一步的目标是阻击Google 6.既要扔鞭炮又要扔炸弹 第九章 成功之道：智慧的人用心讲话 1.永远要相信你的直觉 2.我们缺的不是钙而是爱 3.失败是最宝贵的财富 4.既要追求速度又要有耐心 5.善于倾听别人的人容易成功 6.冬天不一定人人都会死 第十章 个人修为：比大家容纳得多一点 1.眼光、胸怀、实力 2.我的工作就是对机会说“N0” 3.企业家的社会责任 4.与众不同是我的本能 5.慈善事业最重要的是爱心 第十一章 电子商务：互联网只是一个工具 1.阿里巴巴是一家服务公司 2.适合自己的商业模式 3.只有诚信的商人能够富起来 4.不要把电子商务看得太神秘 5.建立电子商务帝国 第十二章 对话媒体：阿里巴巴只是一间普通公司 1.马云在阿里巴巴B2B上市当日与媒体的对话 2.马云在台湾与媒体的对话 3.马云在创新论坛上的对话 4.马云与《财富人生》的对话 第十三章 精彩演讲：我有一副天生的好口才 1.马云在宁波会员见面大会上的演讲

2.马云在阿里巴巴网商论坛上的演讲 3.马云在“中国青年创业行动”的演讲 附录 1.马云个人成长档案 2.阿里巴巴的发展史 3.马云和阿里巴巴的荣誉 后记 参考书目 编辑本段马云创业语录经典文摘

1.马云：伟人的巨大魅力来自他的平凡 马云：看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士。很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。我年纪大的时候，我特别想写一本“阿里巴巴1001个错误”和大家分享。 2. 马云：男人的胸怀是委屈撑大的 马云：潘诚我是这么觉得，你赢得了大家关注，我觉得第一个你不足的地方可能我的观察，快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力，任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去，我看着你的脸是很痛苦的样子，我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐，所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。你刚才讲了发脾气，因为男人的胸怀是委屈撑大的。 3. 马云：只要不放弃就会

有机会 马云经典语录：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

4. 马云：创业者光有激情是不够的 马云：李国锋，我觉得你今天可能是紧张了，然后也激动了，就没表现好，没把自己的项目说清楚，或者是你还不明白这个行业里面，因为他一咋呼你就给缩回去了，我觉得你这个市场刚才他讲的机遇和机会是两个不一样的东西，我的看法其他不讲，你的行业我不懂，但是我有一个东西我想跟你提醒，你的合作伙伴什么都干过，记者干过，编辑干过，副总也干过，一大堆人，这些人最好别一起合作，尤其超过45岁以后，他可以成为将来等你公司到一定规模的时候，也许是好的合作伙伴，现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。还有60多岁的设计师很好，有自己的产品，但作为创业者这几个人，创业者光有激情是不够的。我觉得我们这36位选手都很有激情，但是年轻人的激情来得快，去得快也很快，持久的创业，随着你前面的团队互相鼓励，互相学会左手温暖右手，跟一个60多岁全懂的跟你去干，你CEO当得很累，重新审视一下你的项目，你的团队，一点一滴往前走，了解这个市场，谢谢。 5. 马云：中国互联网缺少独立精神马云：中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天 Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，互联网是个工具，它是帮助别人成功的，他永远是帮助别人，而并不是自己的成功。也许陈天桥骨子里有点独立精神，丁磊也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。