富人区——城市里最性感的方寸

一、

有人喜欢任志强是觉得他勇气可嘉。的确，语不惊人死不休是任先生一贯的作风，翻开任志强的经典语录，你会发现这样一段话：“过去中国都是穷人区，现在出现穷人区和富人区是很正常的，就像让一部分人先富起来一样，也要让一部分人先住进富人区，以后才能都变成富人区。”强哥话音尚未着地，便引来嘘声与拍砖。但是仔细想想，难道人家说错了吗？常言道：物以类聚，人以群分。人家有能力选择更好的生活环境，选择志同道合的精英邻里，这难道也不对吗？有时候想想，强哥也挺冤枉的，尤其是在中国这个文化背景极其复杂的社会里，如果说真话都是一种罪，那么强哥早已罪不可赦了。

你愿意也好，不愿意也罢，富人区的概念自古就有。汉都长安的茂陵、杜陵；唐朝的长安北堂；明清时代的秦淮河沿岸，都是当时达官贵人、文豪墨客置业安家的理想地段。而今，提起富人区，人们会联想到北京的贡院6号、上海紫园、香港浅水湾，即使是在一座名不见经传的小城市里，也有被人们默认的富人区。政府或开发商没有本事将这些富豪聚扰在一起，富人区都是随着时间的推移自发形成的，其背后有文化、环境、经济等多种因素的共同作用。立足于营销角度，从马斯洛的需求理论中，我们可以透析富人区形成的端倪。

处在金字塔顶端的富人们无论对生活品质的要求还是对社会角色的扮演，都有着更高的向往。因此，相同的物质与心理需求促使他们聚在了一起，这也是富人区形成的关键内因。此外，富人的心里又有着软弱的一面，“恐惧心理”充分应证了“高处不胜寒”的真理。

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6. 怕死：有命赚钱没命花的未知性…… 怕老、拍疼：有钱买不到健康的恐惧； 怕没时间：有钱却没闲； 怕空虚：追求精神上的满足； 怕比较：有人比他更有钱； ……

正是介于富人们的需求与心理脆弱的一面，才有豪宅概念的破土，才有富人客群的市场细分，才有富人区的诞生。

然而，富人区又是一个相对抽象的概念。不是有几栋豪宅，几辆好车的地段都叫富人区。富人区的含义不单单局限于外在的表现，更要剖析它的内涵。简单地说，富人区是一个地域范围中社会精英人群的聚集地，他们不但有着雄厚的物质基础，同时在自身的行业内有着相应的地位，甚至是行业的意见领袖。如果简单的将富人区等同于有

钱人抱团的地方，那势必会削弱富人区的吸引力。因此，作为开发商，在推介为富人打造的高端项目时，决不能单单从硬件上做文章，而是要深入挖掘富人区的社会属性与文化品位，进而填补富人内心的脆弱。“自卖自夸”比起“投其所好”到底哪个更有效？我想是后者。

二、

新浪网一项由1.8万人参与的调查显示， 10.1%的人认为自己现在住在富人区，43.9%的人觉得自己住在穷人区里，还有46.1%的人则表示“说不清楚”。这表明，认同自己住在富人区的还是少数。 在这项调查中，对于“如果有能力住进富人区，你会如何选择”的问题，55.4%的人都毫不犹豫地表示“当然要住”。

不知道任志强看见这个调查结果作何反应，但是有一点可以确认：富人区的吸引力非同一般，入住富人区是多数人的心愿。对开发商而言，这无疑是个好消息，因为这表明需求的大量存在。

三、

世界上没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。那么富人区的魅力究竟何在，为什么这么多人为之着迷呢？

如果我们把每一座城市比喻成一个个风格迥异的女郎，那么富人区无疑是城市中最性感的方寸。这种性感对开发商而言，就是“卖点”。富人区所能给予人们的东西往往比想象中的还要多。作为开发商，我

们不但要把这种性感放大，还要充分激发目标客户的想象力，使他们融入其中，进而激发他们的购买欲望。

性感放大之——面子与身价

面子是国人永恒的话题，身价、身份是高端项目永恒的主题。

有句话说得好：你是谁并不重要,重要的是看你和谁在一起。一个人身份的高低，是由他周围的朋友决定的。如果你是富有远见的商人，你打算在富人区置业，那恭喜你，你有机会沐浴着晨光，在晨跑中结识杰出的企业领导者；有机会品味着咖啡，在午后的垂钓中聆听商业领袖的行业见解；有机会在气派豪华的精英PARTY上同最优秀的职业经理人交换名片，建立邻里般亲近的人脉关系。有了这样的一群朋友，身价想不提高都难。人的身价就像是商品的牌子，有了身价之后，即使你不修边幅，也没有人敢忽视你，反而会得来一个低调的赞誉。这就是为什么LV看似平淡的设计却引来无数人关注的原因，这就是品牌的魅力，这就是身价的力量。

性感放大之——最有价值的人脉

人脉是个抽象的事物，但是在中国无论你是经商、从政、甚至是求学，都需要人脉的帮助,富人区的社会属性在于最有价值人脉的天然建立。

有了身价就可以和社会上层融为一体，进而为自己的生意寻找合适的合作伙伴，寻求更多的社会人脉。 在当下社会，人脉的意义不言而喻，它意味着更多的机遇，更多的资源，更多的支持和帮助。想想看，唐僧西天取经，如果没有人脉，仅凭一个孙猴子，他能成功吗？

再想想那些被收服的妖魔鬼怪，有人脉的都有善终，没人脉的全部当炮灰 。有句话说得好，“你行，挺你的人也行，你才真的行”，这就是人脉的力量，富人区无疑是一个天然的人脉网络。就连当年的尼克松总统都曾想在亿万富翁云集的第五大道上买房定居。但很遗憾，因为老住户的反对他未能如愿。理由就是这些豪门住客不愿让总统身边前呼后拥的保镖破坏了他们的雅兴。想一想，堂堂的美国总统有白宫不住，偏偏往富人区里钻，他图个什么？很简单，尼克松认为，同一群世界级的CEO们做邻居，融入他们的关系网，比做总统更过瘾。

性感放大之——精英教育

中国人对子女教育的重视当属全球之最，尤其是对富人而言，子女的教育代表着事业的明天。不管是什么楼盘，教育都是不可回避的话题，但是对于面向高端客群而言，教育的意义不仅仅拘泥于教育设施，更是一种人格的历练。

如果你是一个孩子的家长，当你搬到富人区之后，方能理解“孟母三迁”的真实含义。雄鹰在鸡窝里长大，只会仰望天空，低头啄米，怎能有搏击长空，翱翔蓝天的雄心?野狼在羊群里成长，也会“爱上羊”而丧失狼性，怎能叱咤风云，驰骋草原大地? 人生就是这样。和聪明的人在一起，你就会聪明；和优秀的人在一起，你就变得优秀。对他人的成功像对待自己的成功一样充满热情；学最好的别人，做最好的自己；借人之智，成就自我，此乃成功之道。试想一下，孩子从小就在一个精英云集，榜样鲜明，充满领袖气息和国际气息的地方成长，耳濡目染中他会甘于平庸吗？现在有一个流行的说法：穷养儿，是为了让男孩子知道生活来之不易，必须靠自己拼搏；富养女，是为

了让女儿从小长见识，长大后才不会被轻易诱惑。以我之见，无论男孩还是女孩，想要成功都要拥有抵御诱惑的能力。富人区里的一景一物，社会精英的一言一行都是孩子见世面，开眼界，学知识，立志向的源泉。总之，和不一样的人在一起，就会有不一样的人生。如果孟母还活着，我想她老人家也会想办法入住富人区，无论做人、处事还是经商、治学，这里都有孩子最出类拔萃的榜样，每个榜样都有自己静默大千后沉淀下的励志故事。

性感放大之——精英文化

充分激发潜在客户的想象力，让他自己畅想未来的生活，这样才能鉴定他的选择。

富人区是精英文化的聚集地。当别人为了一个歌星、影星大呼小叫的时候，你可以淡定的露出浅浅的微笑。你可以在家门口的私人会所里参加最红歌星的不插电演唱会；你可以选择带着即将大学毕业的子女参加小区里定期举办的企业管理交流沙龙；当然，你也可以带着合同去打高尔夫，说不定几杆小鸟球过后，就有人走过来找你聊天，顺便谈谈彼此的生意，一种相见恨晚的情谊瞬间蔓延，一拍即合就把合同签了。

现在不难理解为什么这么多人向往富人区。任志强的话没有什么不对，富人区的存在也有它的理由和意义。我们应该正视这种现象，不能因为你不欢喜任志强，或者吃不到葡萄就说葡萄酸。作为开发商，在推介高端住宅的时候，也一定要走差异化路线，在宣传硬件的同时

更要传播一种社会理念与文化内涵。要注意的是，切忌任意炒作，因为炒作是一把双刃剑，尤其是在贫富差距日益扩大的今天，很容易招来大众舆论的讨伐，也容易降低项目的档次。实践证明，高端项目的客群范围有限，渗透式的点对点或局部突破要比撒网式营销更富成效。

进入富人区不是我们人生的终极理想，但是如果可以争取，我们又有什么理由拒绝这城市中最性感的方寸呢？

 

第二篇：七大富人区

? 探秘全球七大富人区 无数经典都在这里

发布时间：20xx年12月06日

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比弗利山庄

作为好莱坞明星和洛杉矶豪富们等美国顶级知名人物居住的地方，比弗利山庄是美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区。这个方圆十多公里的居住区有如人间仙境一般，林荫道花木葱茏，草坪鲜嫩欲滴，繁花争奇斗艳。所以如果你去了好莱坞而不去比弗利山，就像到了中国北京不去长城一样。这里别墅的价格令人瞠目结舌，平均价格在600万美元左右，最差的也有500万美元。这里不仅拥有最完善的生活配套设施，同时还是世界闻名的景点，很多国际会议经常在此召开。在这里拥有一套房子很不简单，世界著名歌星杰克逊在此只是租了著名华裔画家丁绍光的豪宅，这套占地1.1万平方米的独立别墅价值3000万美金。不过成龙的在这里有一套别墅，房号是1705。

霍克湾区(Hawkes Bay)

位于新西兰的霍克湾东面是浩瀚的太平洋，崖岸曲折，形势险要，是世界另类游客探险的好地方。霍克湾区属于地中海气候，这里土地肥沃、风光明媚，散布着许多历史悠久的葡萄园，生产新西兰著名的餐酒。这里以独特建筑风格闻名世界：有“双子城”之称的内皮尔和哈斯丁斯，自19xx年毁于地震及大火后，即以现代的艺术风格重建，市容美丽。霍克湾区以现代的ARTDECO建筑风格享誉全球，漫步在内皮尔的ArtDeco大道上，欣赏世界闻名的独特建筑风格及艺术文化，别有一番滋味。

浅水湾

浅水湾位于香港岛南部，景色优美，是香港最具代表性的美丽海湾。这里沙幼水清，波平浪静，作为香港最高档的住宅区而闻名于世。浅水湾是人们休闲度假的好去处，又是情侣们“拍拖”的首选之地。人们可以来到这里烧烤、游泳、喝茶。天后娘娘像及观音像，还有万寿亭、长寿桥都是著名景点，居住环境颇佳。

Noosa湾区(Noosa Bay)

Noosa是由原住民语Noothera演变而来，意为荫凉的地方，位于风光旖旎的澳大利亚布里斯班。自19xx年以来，Noosa美丽的海滩就是冲浪者的圣地，如今已逐渐成为世界闻名的度假胜地。景致优美的努沙国家公园、水上爱好者的乐园库鲁拉国家公园均在此处，这里的的确确成为人们海滨旅游的最好去处。坐落于此处的Noosa湾富人区就具有了更加与众不同的气质，一是造价昂贵，最便宜的海景豪宅也要1000多万人民币；二是恐怕这里是世界上最适合顶级休闲生活的地方了。因为这里是阳光海岸的精华所在。洁白的沙滩铺陈眼底，柔嫩的波涛轻拍海岸，处处显示悠闲的气氛。居住在Noosa湾的人都非常的热情、随和，这里称为人间天堂毫不为过。

东京湾(Tokyo Bay)

日本的填海造田闻名于世，而东京湾区作为世界上第一个主要依靠人工规划而缔造的湾区，成为人工规划富人区的典范。东京湾富人区建设于20世纪80年代，这里的突出特色是注重生态和可持续发展，营造了国际一流的海湾生态圈。东京湾的景观设计以人为本，人们不仅可以享受东京湾的美景，还可以参与其中。由于东京湾富人区的业主以东京都市区的商界富豪为主，这里的交通等硬件配套十分优秀，建筑设计、建筑风格、建设品质和居住文化等方面都引导世界的潮流。

Burau湾(Burau Bay)

马来西亚的兰卡威是世界富人寻求假日情趣的最佳去处。兰卡威位于位于兰卡威城马六甲海峡与安达曼海之间的马泰边境交界，它的西海岸有一处幽静美丽的海滩 -Burau湾。这里不仅有条件超一流的现代化酒店，还有各种特色风情的惬意度假村。生活在此处和前来旅游的人们都陶醉于这里丰富多彩的休闲娱乐：水上运动、雨林探险、海滩高尔夫球场、海滨游艇俱乐部，让人流连忘返。一切都使这块旅游圣地成为富人们的旅游天堂。这里的豪宅不仅仅是一座座建筑，更是到过 Burau湾的富人们的梦想。

双水湾(Double Bay)

顾名思义，双水湾不是一个海湾，而是由KELTIE海湾和BLACKBURN海湾组成，位于悉尼的东郊。由于其独特的地理位置，这里充满了浓郁的地中海城镇的气息。悉尼是澳洲最大的城市，双水湾沿岸的豪宅内也居住着全澳洲最富有的人们。出门便是柔嫩的细纱，近处是粼粼波光，点点白帆；眺望悉尼，一个蓝色海洋中的明珠，现代化的大都市展现在面前。澳洲素以生活质量高而令世人向往，最豪华的富人区双水湾跻身世界八强也就是情理之中了。