一旦出世为人，就得对自己负责，每天努力地修行。如何使今天的我比昨天的我更进步，更充实，这是自己对人生所负责任中最要紧的。

整个问题的关键就在，你喜欢别人，别人自然才会喜欢你；你若讨厌别人，别人自然也会讨厌你。

中国亚圣孟子说：“至诚而不能动人，未之有也。”

至诚所产生的那一股温馨，使人觉得充满了无比的魅力。面对此种魅力，即使你不出声，对方也会深深地被你吸引。

你的自信，不但能够把你引向成功的道路，而且还会给你身旁的人们带来无穷的信心和希望。

有关拜见串田董事长一事，给我最深的感触是，任何事情只要你坚信是正踊的，事前切勿顾虑过多，最重要的是，拿出勇气全力冲过去。过分的谨慎，反而成不了大事。

我认为，唯一令你恐惧的其实就是“恐惧”本身。任何事情与其想得很困难，不如想得很简单，这样才有勇气去冲破困难，才会导致成功。

他常告诉我：“老原啊，认识自己吧！只要你深切地认识自己之后，你对别人的感受也将了如指掌。一旦你对别人的感受了如指掌，你的工作业绩自然会随着激增。” 他又说：“当你有为对方服务的诚意时，对方才会相信你。”

他曾告诉我：“原老弟，你是从事与‘人’的关系最密切的保险行业，所以必须重视每一个认识的人。要与每一个认识的人建立长期的友谊，唯一的方法就是喜欢别人，同时，喜欢别人会使对方产生信心，所以你要象喜欢自己一样地喜欢别人。”

小泉校长曾在他的名著《我的信条》上写着：“一个身心成熟的人、必须对自己言行的结果负责。一个事后推卸责任的人，身心定未成熟。”“对自己的言行负责”，这句话人人会说，但真正做到的人太少了。再进一步，在言行之前就深思熟虑，慎重于开始的人，那实在就更少了。

我在上面所提到的恩师：吉田胜逞和尚、伊藤道海和尚、阿部章藏常务董事、小泉信三校长，他们从未教我推销保险的技巧，但是，他们教导我认识自己、改造自己、喜欢自己、抑制自己，最后有效地把自己推销出去。换言之，他们教导我如何认清“人生”的问题，这是每一个渴望成功的人都应努力学习的课题。我认为它非常深奥，即使穷毕生之精力，也未必能研究透彻。

在结婚之后，蜜月旅行的途中，我坦诚地告诉久蕙：“你我从小就认识了，你知道

我是一个缺点很多的鲁莽男子。我的工作就是我的生命。我认为推销保险的工作，倘若夫妻不能同心协力，一定做不好的。能够娶到像你这么美丽贤慧的太太，实在是八辈子修来的福。但愿彼此多多扶持，做好保险推销工作，并且共同度过一生。

请您想想看，你与配偶的关系如何？你与家人的关系又是如何呢？

假若你打算扩展人际关系时，首先应该评估一下你与身边最亲密的人

——丈夫、妻子、父母、儿女——关系融洽吗？在人际关系的计分台上， 婚姻生活与家庭生活就是每个人的第一个“考场”。

婚姻生活中的首要条件就是，夫妻能否朝同一目标而努力，还有，彼此

是否能够白头偕老？

在家庭生活中，常会有意见相左的情形，那时你是否能站在对方的立场

上，替对方多想想，以求得一家人的和睦相处呢？

曾经有人问我：“像你这样拼命地工作，人生还有什么乐趣可言呢？”

我要坦诚地告诉大家，我不但在工作之中找到了人生的乐趣，而且真正

地赢得了家庭的幸福。

有的推销员不敬重自己的工作，还一再地叮咛太太：“千万别告诉邻居

说我在推销人寿保险。”这种男人在工作顺利时，总会趾高气扬他说：“女人 不要过问男人的事业，我会赚钱养你们，一切靠我就行啦！”

在工作不顺时，他是另一副面孔，总会大发牢骚他说：“真倒霉，到处

碰壁，还不是为了养活你们，才每天拼老命啊！”

看那满腹牢骚的丈夫，做太太的帮不上忙，只有在一旁干着急的份。日

子一久，她会受丈夫的影响，跟着也灰心、气馁。这么一来，夫妻之间的距 离就愈来愈远了。

所以不论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展之起

跑点。

如前所说，我也常因工作遭到挫折而心灰意懒。不过，我对家庭的原则

是报喜不报忧，不愿把痛苦带回家中。所以只要发现自己陷入低潮，总想办 法鼓舞自己，使自己能够很快地恢复干劲。

必须精通专业知识，那是身为推销员最起码的条件。至于拥有丰富的一

般知识，最少有下列三点好处：

（1）如果一般知识丰富，较能更灵活地运用专业知识。

（2）能够增进自己的理解能力。

（3）能够增进与准客户间的亲密程度。如果你的知识很丰富，你就能

以准客户关心的话题与他交谈。如果你能提供新知识与消息给对方，双方即 能迅速建立起亲密的关系。

一个人在发怒之后，必须以笑来中和一下，如果只怒而不笑的话，那个

人的情绪势必会失去平衡，呈现一种焦躁不安的情况，而难以与人相处。 说到笑，其实知易行难，我想这就是为什么喜剧演员比悲剧演员难当的

缘故吧！

就推销员而言，“笑”是非常重要的助手。以我50年的推销经验，“笑” 至少有下列10个好处：

1.笑能把你的友善与关怀有效地传达给准客户。

2.笑能拆除你与准客户之间的“篱笆”，敞开双方的心扉。

3.笑使你的外表更迷人。

4.笑可以消除双方的戒心与不安，以打开僵局。

5.笑能消除自卑感。

6.你的笑能感染对方也笑，创造和谐的交谈基础。

7.笑能建立准客户对你的信赖感。

8.笑能去除自己的哀伤，迅速地重建信心。

9.笑是表达爱意的捷径。

10.笑会增进活力，有益健康。

我曾经统计过我的笑，一共有下列38种：

1.发自内心的开怀大笑。

2.感动之余，压低声音的笑。

3.喜极而泣的笑。

4.交谈时，取悦对方的谄媚之笑。

5.逗对方转怒为喜的笑。

6.感到哀伤时无可奈何的笑。

7.安慰对方的笑。

8.哭在心里，笑在脸上，那是种虚伪的笑。

9.岔开对方话题的笑。

10.消除对方压力的笑。

11.充满自信的笑。

12.表现优越感的笑。

13.发愣之后的笑。

14.重新修好时的笑。

15.两人意见一致时的笑。

16.吃惊之余的笑。

17.意外之后的笑。

18.嗤之以鼻的笑。

19.折磨对方的笑。

20.挑战性的笑。

21.大方的笑。

22.含蓄的笑。

23.夸张的笑。

24.逼迫对方的笑。

25.假装糊涂的笑。

26.心照不宣的笑。

27.含有下流味道的笑。

28.微笑。

29.满足时的笑。

30.遭人拒绝时的苦笑。

31.压抑辛酸的笑。

32.无聊时的笑。

33.话中带刺的笑。

34.郁郁寡欢时的笑。

35.热情的笑。

36.冷淡的笑。

37.自认倒霉的笑。

38.使对方放心的笑。

其实，愈是卖弄小聪明，愈是弄手段，愈会把事情弄僵搞砸。可能要到我这把年纪的时候，各位才能体会出真正的伟大是单纯的，真正的智慧是坦诚的。所以，我认为那些善于耍弄手段的人，是无法真正成大功立大业的。

其实全赖于体内永不消逝的“率直”、“纯真”、“稚气”而已。我要再次高呼，我要永葆赤子之心，因为它赐给我率直、纯真和稚气，那构成了一股无坚不摧的力量。

人生就是一连串面临与克服挑战的过程，克服了一个挑战，再去面临一个新的挑战，再去克服它。在这连续不断的挑战中，我获得人生中最大的乐趣。

依照我已往的经验，无论面临何等艰难的事，只要有恒心和毅力坚持到底，定能从中培养出无比的热忱和信念。此种热忱与信念才能塑造出新的“自我”，此一薪的“自我”就会带领你到达新的人生境界。这种磨练的过程就好比学习剑术一样。一个初学剑术的人，只会用刀锋中间那部分砍；接着才会用刀尖砍；最后练到精熟时，刀锋未见触及，对方就倒下了。坚持到底、恒心、毅力这些老掉牙的字眼，其实就是成功者的共同信念。

1.推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。

2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点的。

3.对于积极奋斗的人而吉，天下没有不可能的事。

4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。

6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7.要不断地去认识新朋友，这是成功的基石。

8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9.对推销员而吉，善于听比善于辩更重要。

10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11.只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。

12.不要躲避你所厌恶的人。

13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

14.过分的谨慎不能成大业。

15.世事多变化，准客户的情况也是一样。

16.推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。

17.光明的未来都是从今天开始。

18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19.苦要收入加倍，就要有加情的准客户。

20.在没完全气馁之前，不能算失败。

21.好的开始就是成功的一半。

22.空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。

23.错过的机会是不会再来的。

24.只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。

25.“好运”眷顾努力不懈的人。

26.储藏知识是一项最好的投资。

27.推销员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。

28.若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在哪里。

29.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

30.未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。

31.若要成功，除了务力和坚持之外，还要加点机运。

“原一平是举世无双，独一无二的啊！”在我入不敷出、不吃中餐的日子里，我把这句话当作食物硬吞下去，然后面带笑容，哼着小曲儿，轻松自在地在中餐时间里走过餐厅的门口。我已经忘记向谁高喊“我不服输，永远不服输”这句话了。如今，这句话已经变成了我的血与肉，它已经是支持我向前迈进的最重要的精神力量。它将永远陪伴我，努力不懈，直到永远。

推销极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是推销员。

美国名教育家戴尔·卡耐基曾说：“只要真诚地关心对方，只花两小时所获得的友情，比两年时间所得到的总和要多得多。换言之，交朋友的秘诀就是——自己先变成对方的朋友。”

一个推销员对于准客户的调查，不必考虑太多，也不可犹豫不决；机

会稍纵即逝，所以必须即时行动，紧迫盯人，咬住不放。只有不断寻找机 会的人，才能够及时地把握住机会。

要成为一个优秀的推销员之前，你必须是一个优秀的调查员——比征

信公司员工还优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸清 了准客户的一切，使他几乎成为你10年的老友为止。

 

第二篇：高一(6)班励志语录

高一（6）班励志语录 周官富：无志之人常立志，有志之人立长志。 陈涛：积少成多，积沙成塔，积跬步以至千里。 黄凯文：青春一去不复返，事业一纵永无成。 陈彪：疏枝立寒窗，笑在百花前。

陶佳乐：努力到无可救药，拼搏到感动自己。 余晴：没有最好，只有更好。

蔡金相：岂能尽如我愿，但求无怨无悔。

孙琪：鱼和熊掌不可兼得。

洪汝欢：尽力而为，则万事无憾。

吴楚：没有失败，只有暂时停止成功。

汪佳利：勤于学习的人才能乐于施教。

隗智：学习如逆水行舟，不进则退。

程子龙：人之所以能，是因为相信能。

宋静：想要得到公平前，先要有所成就。

李奇成：将你击垮的不是压力，而是承受压力的方式。 蔡张：万物总是变化的。

操新建：机会来了要像闪电一样，全靠你不假思索地利用。 刘勇：只要通过艰苦和困难的磨练，才能使心灵强化。 汪兆辉：苦一时胜过苦一世。

高涵：青春是用来奋斗，而不是用来享受。

胡晨怡：从绝望之山采一块希望之石，就能使生活变得灿烂辉煌。 吴政晔：学习中的痛苦是暂时的，学不到的痛苦是终生的。 马琼：没有流过血的手指弹不出世间的绝唱。

姜志勇：有信心的人，能使渺小变得伟大，能让平凡变得神奇。 刘星：君君，臣臣，父父，子子。

胡雨薇：聪明来自勤奋，天才在于积累。 王茜：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 陈钊：业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。

胡梦蝶：艰难的时光不会太久，坚强的人能走到最后。 张茜：不经历夜的黑，怎能见晨的光。

吴丽娟：每个人生下来都是强者，而大多数人都在放逐中死去。 张斌：真正的大师永远怀着一颗学徒的心。 胡梦辉：你不努力，没人替你成功。

周浩：任何值得去的地方都没有捷径可走。 陈俊涛：上帝只帮助那些帮助自己的人。 肖海腾：不逼自己一把，怎么知道自己有多优秀。 程想：胜利不会向我走来，我必须自己走向胜利。 王振乾：只要你敢拼。

汪玫：欲戴王冠，必承其重。

张玉祥：流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强。 高丽萍：黑夜无论怎样悠长，白昼总会到来。 刘彪：喜欢学习的人才乐于施教。

章宏博：时间不在于你拥有多少，而在于你怎么使用。 张凯：心如止水，志坚如磐。

石秀：

舒馨：