李嘉诚给儿子的10句话 句句都是赚钱真经

一、克勤克俭，不求奢华 . 李嘉诚的儿时是多苦多难的，也正因为此，才让他养成了一种别人所不能有的品格。并不过分一点说，正是这种品格促成了他今天的成就，也正是这种成就、这种品格让他在儿子们面前变的伟大，而“克勤克俭，不求奢华”这八个字也成为他对儿子们最深切感怀的忠告。

二、赚钱靠机遇，成功靠信誉 . “信义”一直是正直君子们的座右铭，也是许多父母对孩子的期望。李嘉诚能发展到今天，正如他自己所言，靠努力，更靠信义。在生意场上，李嘉诚笃信信誉是宝贵的经营资本，他时时把这种经营思想传给儿子。有时候，他对信义几乎到了痴迷的程度。而这种痴迷也正影响了他的两个儿子，可以说，这十个字是李嘉诚对经商儿子们最大的忠告。

三、耐心等待成功的到来 李嘉诚经常跟他的儿子们说，十年树木百载成林，做大品牌，就要关注细节，要有耐心，惟其如此，才能成就你所能想象的事业。 “精细商作，耐心为本”是长江实业的口号。而许多人并不知道的是，这八个字还是李嘉诚家族的“家规”。

四、学会培养独立的生活能力 在李嘉诚看来，一个并不完全懂事的孩子就应该学会独立生活的能力。“虽然他们还小，但是我想早期启蒙教育会让他们从小知道父亲创业的艰难，学习父亲顽强拼搏的精神，长大了才能成为栋梁之材。如果现在放松了对他们的早期教育，他们成了只知道吃喝玩乐的纨绔子弟，再进行教育就迟了。我所做的

这一切其实只是想让他们学会独立面对生活和社会的一切。”

五、别人如果放弃，你就要出手 任何一个产业，都有它自己的高潮与低谷。 在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光的短浅而放弃，还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。所以，李嘉诚告戒他的两个儿子们：在这个时候一定要静下心来认真地分析一下，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天？如果你考虑好了，就要抓紧时间，从别人放弃的东西中去寻找利润最大空间。

六、不要对一项业务情有独钟 21世纪最贵的是人才，而人才中最贵的是全才。 李嘉诚告诫他的儿子们说，在一个真正的商业人士眼中，应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。

七、有胆识也要有谋略 “知难而上，舍卒保帅”讲的是敢于迎难而上，学会放弃。 李嘉诚在遇到棘手问题时能够知难而上、舍卒保帅，可谓一个胆识与谋略结合的大商人。他经常告戒他的两个儿子，一个人仅有胆量在这个时代虽然能创出一片天下来，但在守成时期，光有胆量是远远不够的，还要有谋略。在许多时候，谋略往往比胆识重要的多得多。

八、懂得用人是成功的前提 业务发展愈是庞大，就更要懂得用人之道，独具慧眼，李嘉诚那份“慧”是出于一份“心”。 企业管理体制上的问题不同于事务性问题，事务性问题不会影响大局，同

时也容易解决；而体制上的问题，则往往带有全局的性质，而且如不及时解决，会直接影响企业的前途和命运。在这个问题上，李嘉诚深谋远虑，费了很多心血。

九、要时刻考虑合作伙伴的利益 合作伙伴之间是一种相辅相成，互相弥补的关系，在从事一项业务活动的过程中，如果双方都拿50%的利润，这个活动可以很快的进行下去，如果愿意把利润的60%让给对方呢？所以，“做任何生意，都要时刻考虑合作伙伴的利益。”

十、肯用心来思考未来 人的眼睛的作用在于发现、洞察世事人性，从中找到为己所用的知识、机会、以便让自己在更高的起点上宝贵的经验上起步。古人说，“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”一个人要做好任何事情，都离不开“世事洞明”和“人情练达”这八个字，对于有志于经商的人来说尤其是这样。

 

第二篇：李嘉诚赚钱的艺术

李嘉诚：赚钱的艺术

2012-10-03 08:26作者：李嘉诚来源：《中国企业家》评论()T|T二维码

李嘉诚在中国可谓家喻户晓，成为全球华人所敬仰的首富级人物。成功背后，他发家的历 程却是充满艰辛。15岁的时候，父亲因病去世。为了养活母亲和三 个弟弟，李嘉诚被迫中断学业，开始养家糊口。当过茶楼的跑堂、做过钟表店的店员、跑过五金厂的推销员，而当他用自己平时省吃俭用的积蓄创办一个塑胶花厂时 才真正开始了他的事业。从一无所有到稳固的财富帝国，李嘉诚在做事、做人上的哲学都值得借鉴。

今年5月25日，84岁的李嘉诚高调公开宣布分家方案，长子接管旗下家族资产，次子则给予资金让其在家族企业外开拓，避免兄弟相争。两个月后，华人首富李嘉诚兑现诺言，完成了其数千亿港元家产的划分。其简单清晰的分割方案或将成为日后华人富豪家族分产的范本。 今次重温李嘉诚经典文章《赚钱的艺术》《管理的艺术》及《奉献的艺术》，这些文字传达给我们的， 不仅是李先生作为一代华商领袖的人格魅力和商业“秘籍”，更重要的是他所致力宣扬的企业家当以诚实奉献的精神推动社会进步的精神内涵。

李嘉诚（资料图）

我每次出门，在机场都看到有关于我的书籍，不知道为什么其中最多人感兴趣的题目，总是离不开我如何赚钱，既然那么多人有兴趣，我今天便选定了这题目。

首先，让我回顾一下我和长和系的发展里程碑：19xx年因战乱随家人从内地去港19xx年父亲因贫病失救去世，负起家庭重担19xx年创立长江塑胶厂，19xx年成立长江地产有限公司，19xx年长江实业集团上市，19xx年从汇丰银行收购英资和记黄埔集团22.4%。

我个人和公司都是在竞争中成长；很多人只看到我今天的成就，而已经忘记，甚至不理解其中的过程，我们公司现时拥有的一切，其实是经过全体人员多年努力的成果。

20xx年集团业务已遍布41个国家，雇员人数逾15万。我个人和公司都是在竞争中成长，我事

业刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等等。

很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长。

当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具实力的竞争对手担当主导角色，究竟“老二如何变第一”？

或者更正确地说：“老三老四老五如何变第一第二”。我们今天可以探讨一下。

竞争和市场环境的关系

竞争和市场环境紧密相连，已有很多书籍探讨这题目，我不再多谈。很多关于我的报道都说我懂得抓紧时机，所以我今天想谈谈时机背后是什么？

能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机，是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。 抓住时机的重要因素

知己知彼(Know your Personality)

作任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然後才知道自己有什麽选择。在企业的 层次上，身处国际竞争激烈的环境中我们要和对手相比，知道什麽是我们的优点，什麽是弱点，另外更要看对手的长处，人们经常花很长时间去发掘对手的不足，其 实看对手的长处更是重要。掌握准确、充足资料可以作出正确的决定。

90年代初，和黄原来在英国投资的单向流动电话业务Rabbit，面对新技术的冲击，我们觉得业务前途不大，决定结束。这亦不是很大的投资，我当时的考虑是结束更为有利。

与此同时，面对通讯技术很快的变化、市场不明朗的关踺时刻，我们要考虑另一项刚刚在英国开始的电讯投资，究竟要继续？或是把它卖给对手？当然卖出的机会绝少，只是初步的探讨而已。

我们和买家刚开始洽谈，对方的管理人员就用傲慢的态度跟我们的同事商谈，我知道後很反感，将办公室的锁按上了，把自己关在办公室十五分钟，冷静地衡量着两个问题︰

1.再次小心检讨流动通讯行业在当时的前途看法。

2.和黄的财力、人力、物力是否可以支持发展这项目？

当我给这两个问题肯定的答案之後，我决定全力发展我们的网络，而且要比对手做得更快更全面。Orange就在这环境下诞生。

当然我得补充一句，每个企业的规模、实力各有不同，和黄的规模让我有比较多的选择。 磨砺眼光(Sharpen your Acumen)

知识最大作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步，我们不但要紧贴转变，最好还要走前几步。

要有国际视野，掌握和判断最快、最准的资讯。不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会；幸运只会降临有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但能谨慎行事的人身上。

设定坐标(Identify your Coordinates)我们身处一个多元年代，面临四方八面挑战，以和黄为例，集团业务遍布41个国家，公司的架构及企业文化必须兼顾全球来自不同地方同事的期望与顾虑。

我在19xx年收购和黄的时候，首先思考的是如何在中国人流畅的哲学思维和西方管理科学两大范畴内，找出一些适合公司发展跟管理的坐标，然后再建立一套灵活的架构，发挥企业精神，确保今日的扩展不会变成明天的包袱。

灵活架构为集团输送生命动力，不同业务的管理层自我发展生命力，互相竞争，不断寻找最佳发展机会，带给公司最大利益。完善治理守则和清晰指引可确保“创意”空间。企业越大，

单一指令行为越不可行，因为最终不能将管理层的不同专业和管理经验发挥。

毅力坚持(Develop your Endurance)

市场逆转情况，由太多因素引发，成功没有绝对方程式，但失败都有定律：减低一切失败的因素就是成功的基石，以下四点可以增强克服困难的决心和承担风险的能力：

①谨守法律及企业守则；②严守足够流动资金；③维持溢利；④重视人才的凝聚和培训。

[结语]

1.现今世界经济严峻，成功没有魔法，也没有点金术，但人文精神永远是创意的泉源。作为企业领导，他必须具有国际视野能全景思维、有长远的眼光、务 实创新，掌握最新、最准确的资料，作出正确的决策、迅速行动，全力以 赴。更重要的是正如我曾经说过的，要建立个人和企业良好信誉，这是在资产负债表之中见不到但价值无限的资产。

2.领导的全心努力投入与热诚是企业最大的鼓动力，透过管理层与员工之间的互动沟通、对同事的尊重，这样才可以建立团队精神。

人才难求，对具备创意、胆色和审慎态度的同事应该给予良好的报酬和显示明确的前途。

3.商业的存在除了创造繁荣和就业机会，最大的作用是为服务人类的需求，企业本 身虽然要为股东谋取利润，但是仍然应该坚持「正直」是企业的固定文化，也可以被视为是经营的其中一项成本，但它绝对是企业长远发展最好的根基。一个有使命 感的企业家，应该努力坚持，走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

（本文是李嘉诚先生20xx年12月19日于汕头大学为长江商学院近EMBA学生所作的演讲实录。文字经过本刊编辑，未经本人审阅。详见《中国企业家》20xx年第6期）