论微信红包的产品营销思维

试想一家银行想要发展一亿储户，需要多长时间和多大投入？这个目标腾讯财付通从拥有2000万绑定客户到前天过亿用了不到一个月，而且没花什么钱！论微信红包的产品营销思维。

3天后，腾讯移动支付第一

这一切，发生的太快! 仅在几个月前，马云还在内部邮件中指示，推出来往要打到企鹅的老家南极去。没想到，几个月后的一夜，微信仅仅一个春节红包测试版，支付宝在移动支付端的老大地位被重创。这对于拥有6亿用户期待在移动端发力的支付宝，简直不能想象。

但这仅仅是个开始，因为春节还没开始。10天内，随着大量一二线年轻人回乡过年，在年轻人群中已经引爆的微信红包将会被带到三四线城市、被传播到他们的亲人、同学和长辈，如果这些几乎与互联网前沿脱节的用户能够通过红包开始使用微信支付（微信支付甚至会变成他们中很多人第一个接触到的手机支付方式），腾讯在支付的战略中吃下的将是一个无比巨大规模的增量用户，几乎不花营销成本，轻松将手机支付从年轻人推广到全民。

改变这一切的，只是一个小小的新年红包，一个小小的基于微信小而美的移动应用场景。

三天前，腾讯财付通在微信低调推出公众账号“新年红包”Beta测试版。用户关注该账号后，将可以在微信中向好友发送或领取新年红包。虽然产品团队并未对该功能进行大面积曝光，但依旧很快在微信好友中引爆。借助微信群和朋友圈之间的传播，很快吸引了超过千万用户的关注和分享。由于发放红包和提现红包均要捆绑银行账户（本质就是开通微信支付），一夜之间，微信支付客户大增。

3天后，移动支付格局初定。是的，您还没看过瘾，战役可能就结束了。云来团队认为这就是来自移动互联网的颠覆力量，也是来自未来的魅力所在。

对于2014阿里腾讯大战，以及此次微信红包背后的移动支付，圈内人士发表观点如下：

李军华：支付宝红包是苦大仇深的人情债；微信红包是欢天喜地的打交情。

支付宝红包讨了不给不好，讨了给少了不好，不讨没给不好，想给没支付宝钱包没法给的不好，给了多少都没个动静的不好；微信红包随便拿几百发个几百个红包送出去，发红包的有种老子今天土豪一把撒撒钱的豪气；抢钱的紧张刺激，抢到几毛几分的都觉得跟中500万一样幸运，欢天喜地。

纪云：如果说不久前微信理财通的发布让财付通拉近了与支付宝的差距，那么今年微信红包所掀起的“春节攻势”将很有可能扭转用户习惯的天平。

卜凯军：最后一战，大幕已拉开，阿里腾讯决战，将是20xx年中国互联网最期待最戏剧的一出大戏，千亿打千亿，注定地动山摇。江湖帝位，移动未来，支付宝，马云看得很重，阿里真的眼红捉急了。

财付通产品总监：红包就像一盒巧克力，你永远都不知道拆开它里面会是多少。微信红包只是一个应景小产品，请大家理性看待。

云来产品经理KK：微信AA支付+群红包=炸金花！玩一上午，比真人版还胸惨！

没上班，云来团队扯淡分析：

一个企业的基因，有的时候确定决定一个企业很多的思维方式；阿里体系从诚信通的地面营销到淘宝、天猫的网络商业地产，这一系列的成功更多是基于营销思维。而腾讯从将BB寻呼机+互联网=QQ，到现在移动通信应用+移动互联网=微信，一直是产品思维的胜利。两者还是有者一些区别，而移动互联网时代最重要的是，它更贴近于人；手机，就像另外一个你。

微信红包，之所以红的几个核心原因解析：

1、「简单」的力量：移动应用场景的小而美。

2、「社交」的价值：基于人性的传播驱动。

3、凡事要好「玩」，产品思维的营销胜利。

4、赢在一个「抢」字，满足你光明正大的贪婪。

5、行进中「开火」，移动互联网就是一个从上至下不断试错的过程。

6、移动「微」支付，基于应用场景的移动购物市场必将爆发。

最后送上一个，微信红包的商业效应瞎猜想:

1、利用中国传统习俗和面子心理成功吸引了大量眼球，高富帅和屌丝都一网打尽，A公司要干着急了；

2、延迟一天到账，就成功变成了网上银行，管过资金的人都知道这里面的巨大商业价值，尤其在春节期间；

3、不领取红包的人就相当于给腾讯送了永不提现的长期存款，腾讯摇身变成了瑞士银行，提现的人必然绑定储蓄卡；

4、B公司的李老板看来彻底在移动金融和OtoO上决心不作为了，A公司苦心经营的支付宝余额宝在腾讯的这种攻势下基本死定了，至此，BAT恐怕要重走巨大中华之路；

5、不带信用卡玩是因为从银行手上抢钱太难，搞不好引红火烧身，因为银行普遍给予信用卡30-45天的免息期限。不给转发红包就是要誓死捍卫最少一天的延迟支付期限，好获得庞大的资金池解说完毕；

6、微信6亿用户，2亿高度活跃，30%的人发一百元红包，共形成60亿的资金流动，延期一天支付，民间借贷目前月息2%，每天收益率约为万七，每天沉淀资金的保守收益为420万元，若30%的用户没有选择领取现金，那么其账户可以产生18亿的现金沉淀，无利息。这就是金融与资本？

7、除夕之后，马年之际，中国的移动支付头把交椅或将定居。

 

第二篇：微信营销的方法和思路

微信营销的方法和思路

很多人预言，20xx年将会是微信的时代，随着所谓“博客时代”、“微博时代”的“繁荣”，网络人刚加坚信20xx年会是“微信年”，各大商家都在积极的筹划微信平台的上线，微信平台在20xx年初也如雨后春笋般的出现在大街小巷，本人因为也从事网络营销，参加了考拉kaola100组织的一个微信讲座，以下为个人整理的一些内容，希望能够帮助还在迷茫中的微信营销朋友们。 20xx年春节假期朋友聚会中“抢红包”成为很多朋友茶余饭后的谈资，微信红包功能虽然没能大范围的影响到用户，但是为扩展自身的“微信支付功能”，增强与“支付宝”的竞争上还是具有很大的效用，同时也带动了更多的人对微信的关注，新的世纪，人们的赚钱口号为“把你的客户装手机里，让你的手机“赚”起来”。

一、什么是微信营销

简单来说微信营销就是通过微信来实现交易。与传统的营销方式相区别。

1.移动互联网的三大核心：微信二维码手机APP客户端

2.微信营销的两大核心：个人帐号公众帐号

二、微信营销能为企业带来什么

1.所有企业的核心都是营销，所有营销的核心是沟通，而微信作为目前最时尚的一种沟通交流方式，成为营销者的一种营销标配是很正常的。

2.传统的营销方式：电话、邮件、会议、口碑营销、宣传广告、直接拜访、短信、电话

3.微信营销通过三个步骤来实现：微策划（目标客户）、微平台（个人平台和公众平台）、微运营（推广传播互动）

4.微信营销的三大核心精准营销口碑营销数据库营销

三、如何开展微信营销

（一）微策划

（二）微平台

1.微信设置头像、昵称（企业名加个性名）个性签名

2.微信相册和朋友圈

3.个人微信群发

4.建立个人微信群（特权群）

5.微信发布工具：信息助手（在公共平台上搜“信息助手”）

6.微信加粉方法技巧加粉、传播、互动

（三）微运营

1.渠道推广传统广告媒体包装名片宣传资料

2.地面推广（会议其他）

3.微博转化

4.社区转化

5.合作互推

6.粉丝转介绍转发送礼品（截屏为证）

7.各种活动策划

8.养帐号推广（个人加好友转移到微信公众平台）

9.媒体传播

10.短信、手机通讯录添加。