经典语录

1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。

2、励志照亮人生，创业改变命运

3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”

4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌

5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌

6、前方充满着未知，但我必须得走！！！郭广昌

7、干不干是态度 干不好是水平

8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上

9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。

10、许多人就错在回答对的太多 --马云

11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。

13、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言.

14、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！

15、命运本来就不公平， 所以我要改变命运。

20、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务．马云

23、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝

25、困难无其数，从来不动摇！

26、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的。马云

28、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。

其实，我最先认识你是在照片上。照片上的你托腮凝眸，若有所思。那份温柔、那份美感、那份妩媚，使我久久难以忘怀。

瀑布一般的长发，淡雅的连衣裙，标准的瓜子脸，聪明的杏仁眼，那稳重端庄的气质，再调皮的人见了你都会小心翼翼。

远远地，我目送你的背影，你那用一束大红色绸带扎在脑后的黑发，宛如幽静的月夜里从山涧中倾泻下来的一壁瀑布。

你蹦蹦跳跳地走进来，一件红尼大衣，紧束着腰带，显得那么轻盈，那么矫健，简直就像天边飘来一朵红云。

温柔,善良,美丽,大方,聪明,可爱,幽默,善解人意,孝顺,勤劳,利落,干净,直率,理智.......

才思敏捷， 过目不忘， 十年寒窗， 博学多才， 见多识广， 才高八斗， 学富五车， 大公无私， 一鸣惊人

长相骏雅，身付异秉，才思敏捷，过目不忘，十年寒窗， 博学多才，见多识广，才高八斗，学富五车，文武双全， 雄韬伟略，谈吐不凡，谈笑风声，高谈阔论，眉飞色舞， 运筹帷幄，言简意赅，完美无缺，一针见血，远见卓识， 义正词严，一气呵成，大显神通，出口成章，出类拔萃， 出神入化，万古流芳，一本正经，一箭双雕，长篇大论， 功德无量，力排众议，力挽狂澜，气贯长虹，气势磅礴， 气吞山河，坚韧不拔，身体力行，空前绝后，视死如归， 英姿焕发，奉公守法，艰苦奋斗，忠贞不渝，舍己为人， 大公无私，一尘不染，一鸣惊人，叱诧风云，排山倒海， 惊涛骇浪，雷霆万钧，惊心动魄，横扫千军，惊天动地， 见缝插针，无孔不入，千篇一律，口诛笔伐，文从字顺， 十全十美，无懈可击，无与伦比，励精图治，壮志凌云， 高瞻远瞩，忍辱负重，盖世无双，龙飞凤舞，一丝不苟， 身兼数职，日理万机，明察秋毫，英明果断，分身有术， 孜孜不倦.

花容月貌 如花似玉 相貌堂堂 落落大方 眉清目秀

闭月羞花 鹤发童颜 沉鱼落雁 气宇轩昂 威风凛凛

字迹工整，文笔极佳，才思敏捷，过目不忘，十年寒窗，

博学多才，见多识广，才高八斗，学富五车，文武双全，

雄韬伟略，谈吐不凡，谈笑风声，高谈阔论，眉飞色舞，

运筹帷幄，言简意赅，完美无缺，一针见血，远见卓识，

义正词严，一气呵成，大显神通，出口成章，出类拔萃，

出神入化，万古流芳，一本正经，一箭双雕，长篇大论，

功德无量，力排众议，力挽狂澜，气贯长虹，气势磅礴，

气吞山河，坚韧不拔，身体力行，空前绝后，视死如归，

英姿焕发，奉公守法，艰苦奋斗，忠贞不渝，舍己为人，

大公无私，一尘不染，一鸣惊人，叱诧风云，排山倒海，

惊涛骇浪，雷霆万钧，惊心动魄，横扫千军，惊天动地，

见缝插针，无孔不入，千篇一律，口诛笔伐，文从字顺，

十全十美，无懈可击，无与伦比，励精图治，壮志凌云，

高瞻远瞩，忍辱负重，盖世无双，龙飞凤舞，一丝不苟，

身兼数职，日理万机，明察秋毫，英明果断，分身有术流连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。月子弯弯照九州，几家欢乐几家愁。

1、勤不富也饱；懒不死也饿！

2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！

6、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）

7、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）

8、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）

9、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）

10、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）

13、关于是否相信命运的4种回答:

<1> 相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。

<2> 命靠父母，运靠自己。

<3> 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。

<4> 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。

14、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）

15、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！

17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

19、一花独放不是春，万紫千红才是春满园

20、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！

21、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！

27、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！

28、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！

29、共担风险才能走到最后。

31、敢为天下先，笑在风雨后！

33、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！

34、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！

35、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。

第一诫，把简单的事情重复做

把简单的事情重复做·练习、练习、再练习·比别人早1小时起床·无条件地做好售后服务·完全吃透你推销的产品·有效的TDPPR公式（T代表时间(Time),D代表日期（Date）,P代表地点（Place）,P代表人员（Person）,R代表理由(Reason)）·每一天都不停的自我暗示·在最短的时间里采取最大量的行动·拒绝后永不放弃·每月给所有客户每人寄出一封信。 第二诫，到鱼多的地方去打鱼

说好第一句话·尽量与更多的人见面·影响有影响力的人·记住你交往的每一个人的名字·严格遵守250定律·请客户帮助推荐潜在客户·与准客户见面前摸清他的底细·抓住客户仿效他人的弱点

第三诫，把每一个人都当成有价值的客户

称赞你所有认识的客户·未做好计划绝不见客户·抬起头来向每一个人微笑·让你的客户有面子·想象客户最可能提出的拒绝理由·穿出值得客户信赖的你·攻心为上·乔氏处理拒绝14法则

第四诫，每一分钟都做最有生产力的事情

把握最初接触的40秒·用眼睛和心灵去倾听·打最有价值的电话·产品介绍流程化·准确解读客户的成交信号·学会闭嘴·用良好的习惯塑造自己·以超人三倍的干劲努力工作·集中精力保持最佳状态·走到门口再回来

第五诫，卖产品不如卖自己

首先学会推销你自己·克服拒绝恐惧症·让肢体引爆巅峰状态·用希望别人对你的方式去对待别人·让客户接纳和欣赏你·用热情引起顾客的共鸣·读懂客户对你言行举止的要求·做客户的私人秘书·想办法把客户逗乐·使你的服务差异化

第六诫，帮客户说出心里话

让电话真正一线万金·了解顾客从聊天开始·除了提问，什么也不要讲·从异议中了解客户潜在要求·让客户亲身体验产品·让客户想象拥有产品后的快乐·催眠式销售·找出客户最关心的利益点·消除成交的心里障碍·主动引导客户成交

第七诫，每天淘汰你自己

研究顶尖销售高手的特质·做行业中最顶尖的人所做的事情·比你的榜样做的还努力·通过竞争提升自己·在超越中成长·做得比最好的还要好·比昨天销售多一点点·增加每次的销售的金额

第八诫，给客户最想要的东西

七加一法则·不是卖产品，而是卖想法·先做顶尖级别的行业顾问·顾问式行销·告诉客户他能得到哪些利益·让客户二选一·让客户明白购买的好处·完美服务=高品质+附加值 第九诫，先买、然后再卖

80/20法则·对产品和服务保持百分之一万的信心·别推销连自己都不相信的东西·掌握最新最多最有效的资讯·提供解答而不只提供产品·先买、然后再卖·把物超所值的服务作为最佳的卖点·成功转介绍十大步骤

第十诫，魔鬼藏于细节

别让成交在客户的考虑中死亡·合一架构法·做客户最感兴趣的事·巧妙答复顾客反对的理由·潜心研究你的竞争对手·让客户陶醉在你的产品中·化解客户嫌贵的心里·感谢那些不买的客户·使用强有力的顾客见证

3、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；

5、在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；

7、团队就是要让自己的队友别犯错误；

12、碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大；

13、（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作；

14、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；

16、降低你的自负就等于提高你的情商；

18、当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候；

20、做正确的事和正确的做事；

21、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；

22、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；

23、大将无用累三军；

25、（牛根生）小胜靠智大胜靠德；

28、大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。