【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵TA也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”！

【穷人为什么穷？富人为什么富？】：穷人喜欢说：因为......所以......；富人喜欢说：即使......我也要......因为......！贫穷不可怕，可怕的是找到了贫穷的理由而自甘贫穷；失败不可怕，可怕的是找到了失败的理由而自甘失败！PS：穷人因寻找借口而穷；富人因没有借口而富！

【博弈论与追女生】如果四个男生全都去追一个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不答理；这时男生再去追别的女孩儿，别人也不会接受，因为没有人愿意当次品。但是，如果他们四个先追其她女生，那个漂亮女孩儿就会被孤立，这时再追他就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论的最简单表述 。

【做品牌要懂营销】

1.做营销必须熟悉三门学科：心理学、行为学、传播学；

2.网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服；

3.危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案；

4.被记忆是一个品牌最需要做到的；

5.消费者都是“我要”，你只需要解决她的“我怕”，即可打消顾虑,完成交易。

【哈佛大学第一堂经济学课】教两个概念。第一：花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。第二：每月先储蓄30%的工资，剩下来的才进行消费。哈佛教导出来的青年人，在后来的生活中都很富有，他们把每月储蓄的钱当作是一项最重要的财务目标，只准超额完成而绝不能减少。

【自吃幼崽效应】美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为“自吃幼崽”。【点评：1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。】

【犯人船的启示】18世纪，英国将囚犯运往澳洲搞开发。运输承包给私人，政府按上船时运的人数付费。结果船主为牟暴利严重超载，囚犯死亡率奇高。政府无奈改制：由上船时按人数付款，改为下船时按人数付款。很快，死亡率骤降到1%。【点评：坏的制度会让好人作恶，好的制度能让坏人从良——哈耶克 】

【三四定律】“三四律”说的是，在一个稳定的竞争性市场，有影响力的竞争者数量不会超过三个，其中最大的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。企业要想不被行业淘汰，就要记住“三四律”，挤进去最少做个老三，否则迟早要被扫地出门。

【贝勃规律】当手上握一个100克砝码时，加重10克，我们感觉很明显；而当握着1000克砝码加重10克时，也许我们很难感觉出来。所以必须加更大量才能感觉到差别。经济学和营销行为中，贝勃规律是一个“狡猾”的定律，高明的商家，会用一个较高的原价销售一段时间，哪怕不赚钱，然后进行大规模的打折促销。

【通胀如此产生】有个小岛经济自给自足。岛内为了流通方便，成立了唯一的货币发行银行，据全岛生产总值，发行100元，正够流通。一天，有个人捡了个牛逼无比的石头，标价100。银行为了有足够的钱可供流通，加印了100。后来这个石头被扔到海里，凭空消失了。加印的100，使岛内通货膨胀了100%。

【理想丰满语录】很多年轻人追求梦想，但是不好意思说，老是偷偷找一个青年导师私下聊，这样没用。找青年导师都是误人的，也有人追捧我为青年导师，我最烦做这个，我也有一大堆问题要找人呢。有梦想要大声说出来，这样可以检验到底靠不靠谱，你一说出来就会有很多批评，你需要一个个问题来解答

【月饼券的秘密：厂家卖了自己印的“纸”】有时候，厂家在卖出月饼券的同时，并未生产出相应的月饼。厂家仅凭这张自己印的“纸”，层层流通转回自己手中，就可赚取相当于券面面值20%的真金白银。如今的月饼券已演变为一种“期货类的金融商品”，形成了一条灰色利益链。

【“赢”的解读】“赢”由五个汉字组成：亡、口、月、贝、

凡，包含着赢家必备的五种意识或能力。亡：危机意识；口：沟通能力；月：时间观念；贝：取财有道；凡：平常心态，从最坏处着想，向最好处努力。

【富翁是怎么来的？】新的自己=钱+原来的自己。数学等式换算一下，钱=新的自己-原来的自己。也就是说，如果你想拥有更多的财富，你就得改变得越多。新的自己和原来的自己差别越大，差值就越大，你的财富就会越多！

【销售最大的误区】多数销售员认为销售就是一定要比客户懂得多，于是在销售时经常出现话多，急于反驳客户异议的现象，其实，大多敢说的客户所掌握的产品讯息并不比销售员少，懂得引导客户评价方向才是最给力的做法，记住，掏钱的客户不是因为“被你打败”，而是觉得自己“识货”才买单的.

【沉没成本】指由于过去的决策导致的、不能由现在或将来的任何决策改变的成本。进行决策时不应考虑沉没成本，而只应考虑以后怎样做才能取得最佳效果。所谓往者不可谏，来者犹可追，但偏偏有很多人忘记了这个道理，以至又错过了许多新机会。忽略过去吧，

不要拖泥带水，那会占用你的资金和精力。

【什么是投行？】“有一个投行菜鸟问，什么是投行？”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去？” 菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。” 这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉”。

【做事必须搞清的九个顺序！】①职场：先升值，再升职；②沟通：先求同，再求异；③执行：先完成，再完美；④学习：先记录，再记忆；⑤投诉：先解决心情，再解决事情；⑥人际：先交流，再交心；⑦先成长，再成功；⑧先站住，再站高；⑨先仿造，再创造。

【将要被社会淘汰的8种人】 1、八小时之外不学习的人；2、对新生事物反应迟钝的人；3、靠个人能力单打独斗的人；4、玻璃心，心理脆弱容易受伤害的人；

5、技能单一没有特长的人；6、计较眼前目光短浅的人；7、情商低下的人；8、观念落后知识陈旧的人。

【资金流动的神奇力量！】一游人到小镇一旅馆，拿1

千元给店主挑了个房间。他上楼时，店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱；屠夫去猪农那还了猪钱；猪农还了饲料款；饲料商去付清召妓的钱；妓女赶紧去旅馆还了房钱；这1千元又到店主手里。这时游客下楼说房间不合适，拿钱走了，但全镇债务都还清了。

【人生三大规划】一、职业规划：就是以怎样的职业和技能去赚钱，去养家糊口、去成就自己短暂的人生。

二、财务规划：如果你会赚钱，但不会理财，你仍然不会有快乐的生活 。三、健康规划：没有健康的身体和良好的心理状态，那这样的人生也是没有什么意义的。

【十大黄金定律：摆脱你的“穷忙”生活】1、思考你想要的生活；2、明白你为谁工作；3、找到“穷”与“富”，“忙”与“闲”的平衡；4、你必须积累财富；5、适时地控制欲望；6、清晰的人生规划；7、持久的耐力；8、良好的人际关系氛围；9、培养自己的业余爱好；10、不断挑战自己。

【2比8黄金法则】 20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下赚钱。 20%的人买时间，80%的人卖

时间。 20%的人做事业，80%的人做事情。20%的人计划未来，80%的人早上才想今天干什么。 20%的人改变自己，80%的人改变别人。20%的人是富人，80%的人是穷人。------ 你要做20%，还是80%呢？

【这才叫管理】二战时期,巴顿通过一份报告了解到牺牲的盟军战士中竟有一半是在跳伞时摔死的,他十分恼火马上赶到降落伞厂家从生产线上抓起一个伞包让负责人现场带伞包从高空跳下,然后,将军还说要不定期抽流水线上伞包让他跳,从此战士们再没有因为跳伞而阵亡。

【酒吧里清水四块，咸花生免费索要？】理解这种做法的关键在于，花生的生产成本虽然比水高，但花生和酒是互补的。客人花生吃得越多，点的酒或者饮料也就越多。水虽然几乎没有成本，但是客人水喝得越多，点的酒自然也就越少了。所以，即便水成本更低，酒吧还是要给它定个高价，打消顾客的消费积极性。

【如果一件事情的成功率是1%，那么反复100次至少成功1次的概率是多少？】备选答案：10%，23%，38%，63%。——正确答案居然是63%，计算方法：

成功率1%，失败率即99%，反复尝试100次，失败率99%的100次方约等于37%的失败率，那么成功率即63%。一件事若反复尝试，它的成功率居然可以不可思议的发生质变！

布什说：“我们准备干掉4百万伊拉克人和1个修单车的。”CNN记者：“1个修单车的？！为什么要杀死一个修单车的？” 布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4百万伊拉克人。” ——【这就是公众，他们只关心奇怪的个案。值得反思。】

 

第二篇：励志语录 今天你励志了么？

[俞敏洪] 做人如水，做事如山。

[俞敏洪] 人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

[俞敏洪] 艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。

[俞敏洪] 让我们全心全意地收获生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。

[俞敏洪] 生活中其实没有绝境。绝境在于你自己的心没有打开。你把自己的心封闭起来，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明！封闭的心，如同没有窗户的房间，你会处在永恒的黑暗中。但实际上四周只是一层纸，一捅就破，外面则是一片光辉灿烂的天空。

[俞敏洪] 思想是人的翅膀，带着人飞向想去的地方。

[俞敏洪] 上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。

[俞敏洪] 为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。

[俞敏洪] 生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。机会，需要我们去寻

找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。

[俞敏洪] 运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

[俞敏洪] 谁说“机会面前，人人平等”，新东方相信，个人奋斗制胜、攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。

[俞敏洪] 有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。

[俞敏洪] 在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标积累起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。

[俞敏洪] 新东方“在绝望中寻找希望”这句话，跟美国著名的民权运动家Martin Luther King所说的话是一模一样的，他在I have a dream演讲词中说过："We will hew out of the mountain of despair a

stone of hope."（我们从绝望的大山中砍出一块希望的石头。）请记住，绝望是大山，但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。

[俞敏洪] 哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。

[俞敏洪] 所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒......

[俞敏洪] 光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。

[俞敏洪] 人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

[俞敏洪] 成功没有尽头，生活没有尽头，生活中的艰难困苦对我们的考验没有尽头，在艰苦奋斗后我们所得到的收获和喜悦也没有尽头。当你完全懂得了"成功永远没有尽头"这句话的含义时，生活之美也就向你展开了她迷人的笑容。

[王 强] 一个人生活中的失意乃至失败在很大程度上来说是心理的而不是现实的，是技术性的而不是宿命的。现实至多为失败者提供了解脱的借口，而对宿命的信仰最终无情地扑灭了成功的任何希望。

[徐小平] 人生有五颜六色的价值观，但一种价值观一旦被你认可，你就可能一辈子追求这个价值观而无怨无悔；世界有千紫万红的思想，但你只要接受其中一种，你就能够终生信奉它而至死不逾。

[钱永强] 对一个年轻人而言最重要的是个人价值的增加。

[钱永强] 我所不懈追求的是：不断增加自己的价值。

[钱永强] 千万别摸着石头过河，要清楚最终追求是什么，究竟想成为什么样的人，当别人都迷迷糊糊的时候，你千万别也迷迷糊糊的。

[钱永强] 对于年轻人而言，最重要的品质是诚实正直，这是做成大事的基础；其次是分析问题的方法，如何全面、有前瞻性地分析问题，不走弯路，是取得成功的关键；最后是技能，不断地学习挑战自己，增加自己的价值是作为一个人应当不断追求的目标。

[钱永强] 我只是个一般人，只不过没有浪费过时间。每一段时间我都清楚自己有一个目标，也有毅力能够坚持实现这个目标。做任何事情的时候都要有怀疑精神，这样才能不断地去分析、思考，使自己不走弯路，不断地调整自己。

[钱永强] 我做事情的重点并不是做事情的过程中选择最有效的方法，重点是把事情做成，只有能够把事情做成的方法才是正确的方法。

[周成刚] 只有倒空自己，才能学到更多。

[周成刚] 在30岁的时候我就看见了自己60岁的生活，还有什么意思？我一次次地放弃，赢得的是一次次崭新的经历；那一个个个性迥异的城市，给了我迥异的生活与改变困境的本能。

[沙云龙] 只要你选择了一条路，别人肯定会为你让路。

[杜 伟] 人生永远都是一种balance 。当你得到某个东西的时候，就意味着你在失去；当你失去某个东西的时候，就意味着你在得到。无论失去和得到都不需要高兴，因为这都是有代价的，只不过有的代价你能看得见，而有的代价你看不见。

[杜 伟] 如果你真的下决心做一件事，那全世界都会给予你帮助。

[杜 伟] 一个人的成功不取决于他的智慧，而是毅力，Never quit, keep up with it。

[梁宏才] 没有承受困难的能力，就没有希望了。

[梁宏才] 在你生命中确有一个你所喜欢的目标，然后就朝着目标勇往直前。当你把你的一切都投入到你所喜欢的事业上时，你会发现，

你所渴望的机会一个接一个全都掌握了。就如同珊瑚静止在水中，它所需要的原生物却不断地送上门来。

[梁宏才] 人的发展历程就像爬山，每登上一个高度都能看到更远更美的风景。很多人留恋眼前的风景，不愿继续努力前行。只有一少部分人，才敢于向上攀登。只有这些人才能到达那些更高更远的风景，也只有这些人才能体会到如果当初停下脚步会留下多少遗憾。只有他们能够居高临下地看待下面的登山者。

[李 丰] 幸福的人生标准有二：一是拥有一份自己十分感兴趣的工作，二是拥有一位自己深爱的生活伴侣。

[齐文昱] 当你非常沮丧、情绪低落的时候，去看看北京城里夜晚闪烁的灯火吧。看着那些温暖的灯，你会告诉自己：总有一天那里面会有一盏灯是我的！

[屈建民] 做事不能进退两难，想清楚，不要做墙头草。

[孙继军] 坚持是世界上最简单的事，因为只要你自己愿意去坚持就没有人可以阻止你，不让你去坚持；但坚持又是世界上最难的事，因为坚持到最后的人一定是少数[就是成功者。其实人]都有惰性，成功者与失败者的差异就在于成功者能够在做事的过程中找到一种东西来克服自己的惰性而坚持自己的目标，但失败者却不能。

[王海波] 当你无法从一楼蹦到三楼时，不要忘记走楼梯。要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的，必须学会分解你的目标，逐步实施。

[王海波] 记住，来得太容易的东西绝对不是最好的。

[王海波] 把一件事干到底就会成功！

[王海波] 只要你想出国就一定能出，只不过是时间长短的问题，而最终没有出去的人都是中途放弃者。

[王海波] 二十年后，中国的脊梁骨必定是留学生，尤其是留美的学生。那里集中了中国最优秀、最勤奋、经过了最残酷的淘汰的人才。而他们所接受的又是世界上最先进的教育。正如当年留日、留法、留俄的留学生们改变了中国一样，留美留加的学生也必定会在历史舞台上扮演无可替代的角色。记住，来得太容易的东西绝对不是最好的。

[汪海涛] Every ebb awaits an overwhelming flow. 跨过人生低谷，飞跃前途险峰。

[杨 鹏] 为了实现自己既定的目标，必须能耐得住寂寞单干。

[白彦峰] 毫无疑问，坐在GRE课堂上的同学都是为了出国而走到一起的；但你们的动机却不尽相同。需要提醒的是，是不是为了知识而出国将决定奋斗的价值。

[崔 蕊] 痛苦的秘密在于有闲功夫为自己是否幸福而烦恼。

[戴 云] 别以为自己已经很努力了，比你努力的人多得是。在这个充满竞争的社会里，别人努力，你就要更努力。

[党道远] 即便有时迫于生活的困境，你会去做家教、去做苦工、去廉价出卖你的劳动，但谁都没有资格看不起你，因为你是在靠自己的劳动养活自己，用自己的双手去创造未来。或许今天你是一个怀揣梦想、不名一文的青年，但多年后或许你会拥有令人惊羡的成功，因为这些经历让你懂得了人生的真正含义。

[段 枫] 学好外国语言，做好中国人。

[高 樾] 你为了向别人、向世界证明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成绩，才会明白：人无须向别人证明什么，只要你能超越自己。

[郭 行] 你只希望坐在屋里得到窗口射进来的一缕阳光当然也可以，但有远见有毅力的人会探出头去看看窗外真正美丽多彩的世界。

[韩 鹏] 置身卓越的环境并追求卓越，你也将变得卓越。

[黄 颀] 失败的是事，绝不应是人。

[黄 颀] 因为我们正在追逐幸福，所以不免要触摸痛苦。

[乐 静] 自暴自弃者永远找不到方向。

[李春怡] 做决定之前仔细考虑，一旦作了决定就要勇往直前、坚持到底。

[李 力] 力量必须从自己身上寻找，你终究会发现：你是真正的强者！

[鲁欢欢] 要勇敢！不要惧怕错误，没有错误你永远不会知道如何修正自己。

[罗永浩] 失败只有一种，那就是半途而废。

[李笑来] 坚持就有结果，辛苦必有收获。

[李笑来] 不是每个人都可以兴风作浪，但当你的起伏与世界同步的时候，你就会得到共振。

[宁 滨] 人年轻的时候经历种种磨难并不是件可怕的事情。经历过的事情，挫折也好，忧伤也罢，都会成为你生命中最宝贵的财富。坚持下去，你会发现这个世界上真正能够打败你的，只有你自己。

[宁 滨] 每个人总会经历许许多多的失意与挫折，但当这些降临到你身上时，千万不要放弃。永远不要忘记你儿时的梦想，只有心中怀揣着火热的梦想时，人生才是美丽的。往往你会发现，当你坚持到最后时，一切的失意都会被成功的幸福所替代。

[宁 滨] 我们走入生活，总以为前方会有一个莫大的幸福在等待着自己。但是蓦然回首，才发现幸福其实就在点点滴滴流逝的时光中。

[宁 滨] 人的一生特别短暂。按平均寿命70年计算，扣掉少不经事的20年，扣掉老年痴呆的20年，一共只剩下30年的好时光。在这30年有限的光阴中，只要你认认真真地做过一件事，认认真真地爱过一个人，此生无悔。

[宁 滨] 我们今天学习TOEFL，就是为了让中国真正强大起来，就是为了我们的子孙后代永远不要再学习TOEFL。当他们如我们一般青春年少时，他们可以像美国的孩子一样，背着书包去周游世界，去享受阳光，享受沙滩，享受生命中所有的美好。而不必像他们的父辈一样，把如此宝贵的青春年华花在无聊的TOEFL和GRE上。最后送给你们四个字，是我在这个班上对你们最后的祝愿和期盼：早去早回！

[宁 滨] 贫穷不是一种耻辱。在贫穷的状态中甘于平庸、甘于堕落才是最可耻的事情。我们应该追求的是知识上的富有。知识上的富有，将使你终身受益。

[宁 滨] 我们每一个人心中都应该有支点燃的蜡烛，通过我们的努力，这火焰才会变大、变亮。这心中的蜡烛就是我们为之不懈奋斗的目标。

[彭新松] 有压力，但不会被压垮；迷茫，但永不绝望。

[史学冬] 生命线、事业线和爱情线都在我们手中。