2015新手微商最实战教程，10分钟教你玩微商

网上太多所谓的速成攻略了,有价值的文章需要细读。微商没有你想象中那么简单，但也没有培训大师吹鼓的那么难，每天拿出10分钟，让我带你在风口飞。我就是时尚微商社创始人-时尚。

电商开始已经有十几年了，谁能打败淘宝？今天很多人都在喊微商的时代到来了，不止一次听见微商一夜暴富的神话。

人人都有一颗创业的雄心，都想实现什么财务自由啦~精神自由啦，但创业不是一件易事，不仅仅是需要激情。我自己是过来人，当年没钱没经验，就踏上创业这条路，中间走过了很多坎坷很多弯路。

谈到创业，一开始我陷入一个误区，总想着做大而全，多渠道并进，多一个产品就多一个销售渠道。几年走下来后，我发现这种模式真的不适合我们广大的草根创业者。

对于草根创业者来讲，前期运作的模式越简单越容易生存，提供的价值越狭窄消费者人群就会越精准，越容易获得成功。东西越多，供应链就越复杂，渠道也越复杂，创业起来会越累。

我知道每个创业者都是不容易的，一定要懂得去衡量

ROI（投入产出比），规避风险，而不是单靠热情鸡血。所以我也总是建议新天猫前期整供应链的时候，品类越少越好，SKU（库存量单位）越少越好，这样存活率会大一些。

有研究过释迦牟尼的朋友应该知道，释迦牟尼是史前最伟大的营销大师，释迦牟尼一生讲了那么多的公开课，归纳起来也就教三样东西：专注力、执行力、思维力！

三力具备的人那可是不得了的。有多少前人终其一生在修炼这三招。江湖传闻，学透这三招便可天下无敌，称霸武林。

我们扯回来，今天只谈思维。但是没执行力的童鞋可以先先洗洗睡了，虽然很残酷，但不得不通知你，你不适合待在地球这个高危地带。

不可否认，在微信上面做生意，这件事情挺有趣的，我也在微信上体验过微信转账购物的快感，对方一边聊天一边成交，是生活也是生意。这比起在线下开一家实体店，要有趣得多，而且风险系数要低得多。我猜想这也是诸多创业者亲睐微商的原因。

生活=生意，这是很有趣的一条等式。

不要用传统的思维去看待这件事情，如果你今天把微商看成是一门生意，那就错了，你进入误区啦。这其

实是一种生活方式，是一场渠道的革命。

曾经，我冒着被打死的危险，东躲西藏，偷了不少师，老师们大多数跟我一样喜欢虾扯蛋的，很少能精干明了，直切要害的。

今天，我就冒着被打脸的危险，偷偷告诉正在做微商的朋友或者想做微商的朋友，只要记住一句话就好了：“心态为王，产品为后，信誉为本。”

心态是第一位的，做微商要比做淘宝更不能急，要有过于常人的淡定之力，甚至要学诸葛孔明农耕于隆中，却心系国家天下之大势，胸怀安国定邦之策，但只能老老实实地给我呆着。

如果是初入门者（也就是没粉丝的人），要经过1-3个月的养号期，这1-3个月就是好比勾践卧薪尝胆，苏秦头悬梁，锥刺股，是投资期，没有任何回报的。有多少人泪流满面地跟我讲，哎，这太坑爹了！当然，时尚老师有快速的养好技巧，只需10天，

确实要等号养好后才能在微信上面开始“卖”东西（但不是刷朋友圈等着被拉黑，甚至被谋杀，不是危言耸听，这个世界很危险，新闻联播报道过的。），如果没有一个好的心态，那就不如回家种田吧。

心态其实就是微商的入门门槛，这个门槛不低的，因为成功者和失败者的心态绝对不同，成功的人总是拥有一颗良好的心态，无论你怎么刁难都依旧笑呵呵。但这个门槛说难却又不难，尝试着不要浮躁，并把微商当作生活去运作，去感受。 微商，回归到本质，可以不需要任何承载页（网店/实体店），是通过网络直接和客户沟通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任。微字当头，是因为现在主要的沟通和传播是用微信、微博。

再说白一点，微商，就是通过沟通，别人信任你这个人了，你现在卖东西，作为粉丝就帮衬你。有粉丝的人，无需开店就能做微商。但是要找到另一种东西和你的粉丝配对，配对成功，你就是人生大赢家。就像土豆遇到番茄，商业价值就出来了。

微商的节点是人。是人与人之间的关系。

微信，是微商的一个工具。微博，也是微商的一个工具。

我们可以看到未来平台的重要性会越来越低，淘

宝、京东、微信、微博、QQ空间等这些平台都只是销售渠道，都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信当做销售渠道，微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具。

有很多朋友进入一个误区，就是在朋友圈刷广告，结果只会被朋友们拉黑，甚至被活活打死，真心不值得啊！

微商的目标是自己把握流量和客户，脱离平台的“绑架”，不依靠于平台，甚至也不会被产品“绑架”。

微信是一个核心的沟通渠道，沟通的对象就是买卖双方，这种直接的链接让成交的承载页变得不那么重要了，今天成交可以是淘宝，可以是京东，也可以是微店，甚至无需开店，直接通过微信转账达成交易。无店是未来的一种趋势，人与人基于信任无需担保直接达成交易。

相对于心态而言，产品放在第二位，但是依然很重要。

微信上的人群主要是年轻一族，男女性的市场其实都有，女性和男性消费者的比例大概是2：1，女性占比多一点，但不要傻到都去做女性客户，别忘记我是男的，请不能放弃我，我也在微信上买东西的。

女性是非理性消费的生物，男性是追求精致发烧的生物。卖产品给女性要相对容易一些。而男性对产品的要求要更高一些。产品是人来买的，所以我们要搞清楚我们的产品是要卖给谁，他是在做什么的？什么职业？只有掌握了这个信息，我们才能找到这样的人群和圈子。

产品和人群密不可分，所谓的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后给他们提供特定的价值（产品），这个过程就是资源配对。资源不在多寡，而是看是否能有效配对。这个问题，也是许多人没整明白的，资源太多了有时反而是负担。 微商的产品策略有以下三个法则：

微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式。单一的产品更加容易定位，说人话就是只卖一种产品，不要多，一种就够了，让消费者记住，也更便于传播。你不可能满足所有人的需求，也别想

满足所有人的需求，好好地把一种特定的需求满足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的产品，通过聊天可以挖掘出人群的需求。有时候聊熟了，不管你卖什么，朋友都会帮衬你的。

销售的产品必须是质量靠谱的产品。今天太多的卖家自己从来没有看过用过产品，就直接开卖了，在淘宝上一抓一大把这样的卖家，做砸了大不了换个淘宝店重来，但微商不一样，前者节点是店，后者节点是人，你总不能说我换个人再来吧？只有出售高品质的产品才可以保证口碑，微营销的本质实际就是口碑营销。

其次是最好选择易耗品。易耗品的需求量大，容易扩大我们的规模，但不是说非易耗品就不能做，只是规模大小不同。这要看我们自己的资源，资源能配比上才是最重要的。说简单点就是你手头有的某个资源，刚好可以在这项目里面有效利用起来。

但有时候卖什么产品并不是那么重要，消费者的注意力会转移到是谁在卖，也就是基于对人的信任。

信誉是微商的立足之本！上面提过微营销实际上就是在做口碑营销，没有信誉也就没有口碑。产品的法则二是要做质量靠谱的产品，也是基于信誉这个点，只有好产品才能有好的口碑，才能有好的信誉。不要异想天开，以为烂货也有好口碑，打死我都不信的。这个市场就是被做坑爹货的卖家给坑了，导致现在的信任缺失。

之前一段时间还流行在朋友圈卖假货，坑熟人的做法，可能可以短暂获利，但牺牲掉的是个人的信誉，朋友不会再上第二次当。要是坑我，我见一次打一次。

人靠谱产品估计也靠谱，这是我认识对方的情况下。如果不认识，我只能通过整体体验和产品来判断，产品不错，体验良好，人也就被打上一个靠谱的标签了。但只要有一次，被打上不靠谱的标签，那基本就完蛋了。

虽然还有很多人没有反应过来，但微商的红利时代确实已经过去了，这是一篇姗姗来迟的文章，今天需要我们投入更多的时间和精力去打开这个渠道。

很多人不知道自己适不适合进入这个行业，需要考虑的主要是下面两个问题：对这个领域是否有浓厚的兴趣？是否能够建立自己的影响力？

第一点是最重要的，没有兴趣的话，就不要选择这条“不归路”了，哪儿凉快哪儿去吧。

第二点是建立自己的影响力，我猜想大部分的答案会是否定的，因为大多数人并不知道如何去扩大自己的影响。第二个问题如果没有想清楚，也不要踏上这条“不归路”，有两本书我推荐大家可以看看《影响力》和《引爆点》。

必需要有自己的人格魅力，人格魅力极强的可以自己独树一帜，如鬼脚七，罗振宇。如果现阶段没有这种人格魅力，可以选择借力，俗称大V转发推荐，让他人来推荐我们，通过名人效应来建立自己的影响力。

这个时候，问题又来了！名人凭什么帮你做推荐呢？一般按常理讲，必需是要有价值互换，也就是说你能给对方提供价值，对方才愿意推荐你。这个门槛对“双耳不闻窗外事的宅男宅

女“来说极高！拼人脉，也拼人品。

有人说可以真诚地和对方交流，先找到对方圈子里面的另一个人，让别人做引荐，这个门槛也高，因为层级太多，你不可能一下子就能找到对方的核心人脉。

最现实的方式是先通过和自己的层级相近的人，借用熟人效应去做推荐，当然这种推荐单点的影响力是极小的，但是100个人在做这件事情呢？

如果你觉得这种方式的门槛也很高的话，有最后两个选择：1、不要再看下去了。2、耐心看完整个教程，想学可以来找我，微信：woaini620422

你是你自己的主宰，选择权，在你的手里。

最后，如果你还是决定启程，请解决以下问题：

谁会购买我的产品？

我提供了什么价值给顾客？

为什么是由我来提供？

我怎么提供？

 

第二篇：20xx微商死的是谁

2015微商死的是谁？99%的人不敢转发！我转

了！

2015-03-13

这篇文章出来一小时，就被各大订阅号疯狂转载。让水星很是意外。这篇文章戳中多少微商的泪点，我也不清楚！但我相信，很多微商不敢转发这篇文章。因为你不敢直面告诉你的代理，从今天开始，我耐心教你把货卖出去！整个14年，多少微商光会囤货，不会卖货？多少品牌商光会招商，不会辅导？多少培训，光会教方法却没法实践？最近有太多人问水星，20xx年，微商真的会死吗？是不是越来越难做了？我发现以前的很多方法都没用了！我该怎么办？昨天，我与一个某品牌总代吃饭，聊起了她的整个14年经历。说自己从初级代理，做到了总代，辞去高薪的美容培训师，全职做总代。还给公司介绍了四个总代，还在公司招商会上发言，还上了老总写的书。但是疯狂下来，纵观整个公司，能够月入过十万的，除了几家实体店的老板，其他人少之又少。原先自己还能一个月赚个三四万。到今年，连续两个月一点货都动不了。不仅这样，自己的团队也是如此。做微商，光有货源不会卖？薏米社一对一导师微信号：452142080（长按可复制），手把手教你微商卖货赚钱！15年微商是转折！要么死！要么赚死！我想这样的问题，必定有很多人遇到了。15年微商到底会怎样？到底哪些微商会死？你如何才能不死！于是水星写了这篇文章。把我和我小伙伴知道的所有微商秘密都告诉你！或许没法让你月入百万。但希望能够让你找到一些自己的方向。 在水星开始接触并研究微商的时候，认识了一些搞微商的朋友。有做团队的，有做品牌的，有做推广营销的，还有做骗子的。今天，我会告诉你，他们都是怎么玩的。

在当时，还认识了一个叫“薏米老师”的微商。14年初，很不起眼。不推广，不打广告，

不做任何看上去高大上吸引人的营销活动。就是每天坚持教代理如何卖货。当时我和她交流的时候，我很不看好这样的模式。因为在微商快速发展的时期，她这个方式太慢了。可当今年，我发现很多微商朋友的快速模式纷纷失败的时候，再和薏米老师聊起的时候，她告诉我，她已经有十万人了。让我很惊讶。今天的文章，我会和大家一起研究一下，这个薏米老师发起的“薏米社”。

薏米老师14年微商有哪几类骗子？你上当了

吗？在开始讲之前，我们先来罗列一些骗人手段：

（一）推广骗子13年的时候，微商刚刚兴起。通过交换微信群就能得到很多的散客。但是14年泛滥了。获取散客和好友变成一种稀缺资源。于是很多骗子打起了这些主意。方法无非以下几种：

第一、爆机推广这个方法点中了微商的软肋。很多人卖货的问题就出现在没有好友。于是骗子们想出了这样的生意。先找一批人做兼职，每个人都有微信号，也要发一些朋友圈。然后把这些人聚集在QQ群里面。之后开始接生意，告诉微商她的粉丝都是精准的散客，都是

在商场派发面膜，扫二维码来的人，只要你提供微信号就可以帮你做，然后给你一个诱人的套餐，500元给你500粉丝。这样的诱惑，没有一个微商能够有抵抗力。接单以后，她开始在QQ群里面发布任务，让所有人来加，加了以后要打招呼，咨询一下。加一个给几毛钱。眼看那么多人加你，你真的太激动了。而且每一个都来咨询，你忙得不亦乐乎。最后一个一个又没有音讯了。所以你现在知道原因了吧？

第二、广告加粉机这个方法，更加愚蠢。很多微商，加人没好的方法，只能通过摇一摇，附近的人。他就告诉你，我有这样的软件，通过全国各大商场伪装地址站街，吸引附近的人加你。而且发的照片很牛逼，几百个手机同时工作，一个手机十几个微信同时上。更有牛逼的商家，还开发了专用手机，专用pad。变着花样骗你钱。对于这个方法，你仔细想想，正常人，会通过附近的人来加你之后买你东西吗？水星测试过这个方法，当我用男人头像的时候，很多女的加我，告诉我她有多苦，老公有多不好，生活有多艰难，问我愿意不愿意帮助她。只要愿意，她做什么都可以。但我换成女的头像的时候呢，一群男的和我打招呼，问我几岁，今晚有没有约？所以，你就懂了！

（二）卖方法骗子

后来很多人发现了这些秘密以后，骗子干不动了，开始改行，开始卖方法。你心里想，自己学点方法总没有假的吧！于是你掏了598元买了一份视频课程。教你的都是老一套的方法，还时不时拿微博做例子。微信和微博有很多技巧能是同一码事情吗？

更加可恨的是，他们还招徒弟。你被打动了。你仔细想想，自己遇到那么大难题，一定有很多微商也会遇到没有方法的难题。只要你把宣传做好，你也能把课程卖出去。你发现这样做微商比卖货容易多了，无本经营，于是你也加入了骗子的行列。

现在有更厉害的，拷成U盘，一个U盘三百多。花大价钱做网站推广。可能方法确实有些道理，但是视频课程毕竟是老东西，微商每天都在变化，你学的方法或许昨天有用，今天有

点用，明天就压根没用了！

第一种死法选产品不看方法，看名气不是我危言耸听,是我身边许多微商大咖都纷纷倒下了。 我有个朋友做品牌起家，她算是一个嗅觉很敏锐的人，13年就开始做了。就做功效面膜，用功效打动了很多人。13年狂赚一个亿，14年品牌竞争越来越大。大家开始变着法地搞营销，吸引代理。因为你不玩，别人就在玩。

有一次，我们见面的时候，她和我倾诉了很多的困惑，下面我分享给大家。

其实整个14年，很多人已经知道了微商，且很多人想做微商。做生意，人的第一思维是要先有货源，所以品牌的竞争成为第一战场。为了吸引代理商，可谓想尽一切办法。上电视广告，上访谈节目，上女性节目，做地面活动。实际上把所有电视广告非黄金时段上一个遍，撑死了一百万。在没有人做的时候，你一看这个品牌牛逼。很多人拿着这个去招代理。因为品牌商告诉你，我们品牌做那么多广告，终端很多顾客都知道了，怎么会不好卖？我想问你。你每天都看电视广告，哪些产品是你看到广告之后去买的？再说，买你产品的人，有多少人还在看电视？

用这种方法，一大批微商囤了很多货。渐渐地，这种方法不起作用了。于是一些品牌做起了明星代言。后来干脆直接有明星出来做微商。再后来，传统的线下品牌也按耐不住了。也开始大张旗鼓做微商。

这样的消息一放，哪有微商不动心的？

但是当你卖不出去，冷静下来的时候会想起，品牌在牛逼关我屁事。我依然卖不出去。 在文章开始，我说到一个某品牌总代的抱怨。她告诉我，她老总有一个指导思想。中国人很多，招了一批不行，总会沉淀下一批会卖的人。实在不行，我们继续变花样招商，中国不缺人，现在更不缺想做微商的人！

所以，微商第一死法，什么火我卖什么，一个月换一个花样！同时还都是小代理，产品再有名，没有人向你批发。你不死，谁死？

第二种死法光有货源不会卖，单打独斗！对微商最可悲的理解就是代购。水星接触过很多微商，我问他们你觉得微商是什么？告诉我说是微信里的代购。如果你是这波人，如果你做得比较早。13年应该赚钱不少。我有个朋友人长得漂亮，就是把微商当做代购来做。13年的时候生意还真的不错，14年初的时候也很不错。但是下半年之后，就生意惨淡的不敢面对。 微商的方法，一天一个样，可能夸张了。但是微商真的每天都在变化，你昨天学的方法，放

在今天未必有效。所以14年团队冒出来了。水星所了解的薏米社就是这样，一点一点默默无闻做到十万人。一开始，我还不看好，因为这样做的速度实在太慢了，也不打广告。就坚持一点，从零开始带。而且要手把手带。虽然创始人薏米老师已经算成功了，但是队员有任何问题她还是坚持回复。当我了解到，在薏米社成功的微商，基本上都是宝妈和家庭主妇，甚至很多人连工作经验都没有。现在却能月入过十万。

我不得不感慨，草根的力量不能小看。小小的坚持也不能不重视。

如果你做微商，缺少团队，可能只是一个代购。而15年，微商会有很多转型。在水星的高级课程中，就构建过15年微商的几个商业模型。其中团队就是最大的构成力量。

但是选择团队，水星提醒大家几点。团队的水平参差不齐。甚至有人打着团队的旗号骗钱。一个不教方法的团队不是好团队。一个不手把手带你实践的团队不是好团队。一个只管批发货源给你就不理你的团队不是好团队。

第三种死法

到处听课，却没人带你实践很多微商特别喜欢学习。哪里有课程就去哪里听。我文章说到的这个总代就很努力。甚至参加过一万块一节的课程。我问她上的怎么样，她说方法很多。我说你实践了吗？他说不知道从哪里入手。其实这个问题不只是她这样。14年冒出了很多微商培训课程。但是很少微商能够把方法实践起来。原因我想很简单。就是因为微商从业者，大部分都是宝妈主妇。很多人没有接触过互联网，能够听懂你的课程，已经算不错了。但是自己回家以后，一点一点实践却太难。

如果是还在到处听课，没有人带你实践，或许会成为下一个做死的微商。

文中，水星多

次提到了薏米社。最后，我们一起来看看他们的发展历程吧。

20xx年，大家都在玩品牌，都在玩产品功效的时候，微商都在囤爆款的时候。薏米社选择了一个不打功效只做口碑的品牌开始了与众不同的微商。这个产品坚持“只做肌肤最好的营养品”，与当时的一贴见效背道而驰。薏米社坚持的“免费课程，一对一导师指导，从零开始做微商”，也与当时的广告营销大相径庭。

许多零基础的小白进入薏米社，从几百块做到月入过十万。也有很多微商放弃了原有的产品，从跟导师学方法开始，摸准了微商正确的方法。

薏米社，是一个案例，但或许更是一个趋势！只要是对的，每一个小小的坚持，都能换来最大的回报。

如果你在做微商，转发告诉你的上家，请手把手教我卖货赚钱！

如果你有团队。请转发告诉你的代理，从今天开始，我会手把手耐心教你把货卖出去！ 薏米社，坚持相信，能卖货才是微商的硬道理。囤货不会卖有什么用？微商不再缺好的货源，缺的是好方法！薏米社一对一导师微信号：452142080（长按可复制），手把手教你微商卖

货赚钱！