我的创业经验

10会计对口2班的邹希德

尊敬的各位领导、来宾、亲爱的同学们：

大家下午好！先自我介绍一下，我是来自己10会计对口2班的邹希德，同时也是经营会计系五棵打字复印店经营者。

首先，感谢衡阳财工业职业技术学院领导、会计系各位领导、老师为我提供了这样的一次机会。与今天来到这里的各位领导、老师、同学一起，交流创业经验。今天我演讲的主题是"创业'"，身边的朋友有评价我是一个创业成功的人，可是我一直都不这么认为。可能在每个人的心目中，对“成功”两个字的理解，不是相同的。自我感觉，创业确实给我带来了不一样的人生，我认为，创业对我最大的好处，是可以让人充分发觉自己的潜力，让一个人越来越有自信。其实，我很普通，没什么靠山，也没什么背景和资源关系，家庭父母也不是当官的。我的创业经历并不高深，并不是别人说的那么好，也不别人说的那么坏。创业者，其实追求的是理想和梦想中实现，所以了，创业者，不要在乎别人怎么看你，在乎别人怎么评价你，你自己想怎么走就怎么走。

我跟大家谈一个体会，我跟大家说老实话，其实人身上最大的能力就是把握时机的能力，省失夺事的能力，其实你比如这么说，我拿到学校给我的这么一个好的机会，就是拿了我人生的第一桶金。

一、我先讲一下我的经历和过程，和大家一起分享我的创业经验，看我是怎样走过来的。可能会给大家带来帮助，创业便不高声，一个人的事业多大，中央电视台说的，心有多大，舞台就要多大。是不是，但是我觉得中国人的心都特大，一次很偶然的机会来了，20xx年4月28日响亮的边炮声，衡阳财经工业职业技术学院的半边街五棵树打字复印店开业了，开业之后的第一步，就是宣传：我们以大学生自主创业为宣传旗帜，进行推广，博得大家的欢迎与好感，另一方面，我们发动同学通过演讲、发传单、贴海报、公益广告、让同学们在下面特意告诉别人，啊，啊，会计系的@@店子开业了，弄了个打字复印店，比其它的店子更优惠，我们过去看看吧，还有另外一方面就

是通过每班的QQ群做宣传，等等形式进行开业前至少一周的宣传。不到半个月我们店就在学校提高了人气和知名度，从而提高了我们的业绩。

扩大客户群体。通过创业换来的不仅仅是金钱，更多的是为我们以后的发展积累了一笔宝贵的经验，这是比金钱更重要的财富。在创业的过程中，我们深刻体会到“不进则退”的道理。因此，我们需要扩大我们的客户群体。客户群体扩大势必使得人手增加，因此，我可以充分发掘学生的资源，以大学生创业为主，接纳大量一批人才，从而使得我店发展成为一个更大的团队。这样一可以为学生提供兼职岗位，二可以使他们校园生活更加充实，三可以节约成本。一举三得，何乐而不为了！时间续续断断的过了半年，从一台打印机，发展到三台，一台喷墨打印机和彩色打印机，和过塑机、切割刀，这不紧让我们有了更大的发展和项目，更多的让每位同学和顾客感觉到我们店里设备齐全，技术一点也不比别人的差，做为一个经营者吃苦耐劳、不断挫折的创业精神是大家都不能看到的，只要自己心里才能明白，打印机坏了，拿到维修站去修，从学校抱到电脑城，在从电脑城抱回来，而且机子不能重碰，多不容易，这只是其中的，50多公斤的一包纸，从火车站运回来，是有多么的坚心，更让累的是别人9点回寝室休息了，我要到10点才回寝室，别人睡觉了，我还在看书、写字。一步步的坚韧是我从高中的时候开始缎练出来的，我07年读高一的时候，放暑假去长沙打过暑假工，那年我才16岁，摆过地摊。08年学了驾驶证，09年当过游泳教练，为了能让自己都能学到东西，为了能让自己更高的提高能力，我狠狠的逼了自己一把，一定不能放弃。10年9月我来衡阳财经工业学院，不段的努力学习，让自身素质更加提高，做过销售、管理、促销、兼职，种种事情，我在不段的学习，为的就是让自己更加强大起来，更加的缎练自己的能力。其实做为一个90后的我们，有我这么努力的不多，但是比我更努力、更有准备的人更多，我只是其中一个小蒋，对于我们来说赚钱并不是那么的简单,而不是说你要有什么多少本金才能起家,如果真是这样白手起家这个词又是怎么来的呢.机会很多,只要你抓住一个,再设定一个目标,一心一意做下去.中途遇到困难也不要放弃,放弃了才是真正的失败,跌

倒了一定再爬起来.用心去做了,一定会得到回报,我自己的目标不停的在变,先是从一天赚20,实现后变1天30,1天50,1天100－300不等,这些都实现过,不过现在的目标是 21岁之前拥有50000资产,这不是我吹牛,年轻人就该有点野心,不是吗?有目标才会有去实现它的动力!

大家有听说过麦当劳吧，你们知道麦当劳是经营什么的嘛！大家肯定会说是经营快餐店的，其实啊，麦当劳老板曾经说过， 不要以为麦当劳是经营快餐店的，其实麦当劳了，是经营房地产开发的，通过开店，把一个一个的好地方都给占了，通过占地把资源拢住，让那个地方成为一个气候。这都是我个人的一些经历和学习。调查市场很容易，同学们是什么样的心态，我就是什么心态，我从学生中，所以我抓住了同学们想要的东西，别人比我买的更便宜，我比别人做的更好，更优惠，做到“以诚信为本，全心全意为同学及周边顾客服务”这是我们创业宗旨。诚信是创业的首要条件，只要让顾客相信你，你才会相信你的商品和服务，这样生意才会越做越大，才会有更多的回头客。而我们不紧紧刚做打字复印，我们又增加了书刊、杂志。也是我们一大优是，学校要考证了，要买书，我比她们更一步的知道，时间晚了就错过了，所以这就是机会，也是一种最捷近的市场调查方式。

 

第二篇：联想创业的演讲稿

郑： 尊敬的评委、老师、同学们，下午好。

郑： 现在由我庄丽珍，向你们介绍“起源于学生，服务于学生”的培训服务有限公司—学盟。学盟英文全称是（University Students? Union 简称USU，“学盟”意译是深圳大学生联盟。是深圳大学生自主创立的一个培训服务有限公司，

USU创业团队：由6位来自于深职院的经管学院的学生为核心组成的

根据队员的能力、所学专业和相关的经验明确分工与职位

郑：学盟的服务主要分为两大类，一是培训类，二是补习类。经过市场调查研究，我们决定以中小生家教补习作为进入西丽家教市场的切入点。

郑：学盟在经营模式上有别于传统模式，传统模式的师资主要是中小学教师，退休教师为主，和少量在校大学生。而学盟的师资主要是以大学城的北大、‘清华、哈工大的研究生、和深职院、深大、信息等在校的学生。我们也会招聘一些刚来深圳的师范类的大学生。也邀请在校的大学老师加入我们。他们的知识是够的，缺少的是教学技巧和经验，我们会请一些老师给我们的学生培训教学技巧。在收费方面，传统模式是一次性收费，而我们学盟模式这是按家教次数收费，这样能够保证服务的质量，

郑：学盟现已筹得7万元资金。作为起步资金。92%通过我们团队自筹。5%是个

人投资，3%是赞助。

这是我们的前期投入费用明细预算表。

郑：现在我向你们介绍学盟的战略和相应的营销策略。我们短期的战略是以西丽街

道办为基础，作为进入市场的切入点。我们采取了社区营销和校外宣传，社区营销是，我们通过与社区合作，为社区提供低价或者免费的讲座、课程等活动。在家教上面，我们也给予一定的优惠价格。社区则提供场地、宣传栏等设施。通过这种与家长的亲近活动，在一定程度上增加知名度。第二步，南山区则是以网站宣传和进入部分的社区，第三步这打进深圳全市，主要是网站和根据不同社区的情况制定社区战略

郑：学盟的风险主要有现金流风险、操作风险和经验风险。为我们所重点关注操作风险。操作风险为跑单问题和家教信息泄露。为了避免这一风险和减少这类风险的影响，我们也采取了相应的措施，1、我们会公布家教人员的信息2、跟家教人员和顾客签订服务合同等

庄：我们的演讲完毕。请评委提问。

1、 是否真的有的市场，

答：感谢评委的提问。从宏观上面讲，深圳的家教市场处于不规范和集中性较

强，单一性。在靠近市中心和区中心的家教市场是比较繁荣的。像龙岗区，宝安区那样，离市中心较远，家教有一定的需求。像新东方那样只是单一的英语培训。

我们也根据的市场调查总结出，家教市场要有需求的，总的来说：深圳的家教市场还处于不饱和状态。

2、项目目标分几步实现?

答：我们分为3步实现；我们短期的战略是以西丽街道办为基础，作为进入市场的

切入点。第二步，南山区则是以网站宣传和进入部分的社区，第三步这打进深圳全市，主要是网站和根据不同社区的情况制定社区战略

3、选择这个项目的初衷是什么?

答：我在社区挂职的时候了解到，社区的孩子在放学后或者在星期六日处于一种无人看管，放任的状态。而家长又苦于没有方法去管教。然而通过一些同学了解到，在西丽大学城的北大、清华、哈工大的研究生，和我们学校的学生，有意愿从事家教服务。而他们也是苦于没有什么渠道去参加家教服务。从而使得我们在想，能不能把这种需求和这种意愿结合起来。经过调查研究。我们觉得是可行的，所以我们创立了学盟。

4、如何保持团队成员的公益热情?

答: 我们会定期或者在特殊的日子里（例如在寒暑假）在社区里面跟群众进行亲近的互动和举办一些免费关于学习的讲座等等。我们也会定期的进行有关这方面的团队培训

5、“公益”和“创业”在项目中的比重如何看待?

答：

在公益性和创业的两者中去一个平衡点，或者相交点。创业前期，我们我们比较看重创业项目的可行性，在创业中期我们胡逐步增加一些公益性的元素，是指两者达到平衡点。

6、能准确地描述该项目的公益和创业目标吗?

答：我们创业的目标学盟主要致力于为深圳大学生展现自己的才能，通过这一个信息交流的平台，让大学生了解一些社会上的信息和充分锻炼自己的机会。在这个过程中免费的为群众举办活动，使之受益。

7、方案的商业模式是什么?

答：学盟在经营模式上有别于传统模式，传统模式的师资主要是中小学教师，退休教师为主，和少量在校大学生。而学盟的师资主要是以大学城的北大、‘清华、哈工大的研究生、和深职院、深大、信息等在校的学生。我们也会招聘一些刚来深圳的师范类的大学生。也邀请在校的大学老师加入我们。他们的知识是够的，缺少的是教学技巧和经验，我们会请一些老师给我们的学生培训教学技巧。而在教学方式上，传统的教学是1对1问答式教学。而我们学盟模式则是1对1的定制教学。家教人员会根据学生的个性、基础等方面制定教学方案。我们也会根据不同学生的需求安排1对3的小组教学。在收费方面，传统模式是一次性收费，而我们学盟模式这是按家教次数收费，这样能够保证服务的质量，

8、启动资金如何获得?

答：学盟现已筹得7万元资金。作为起步资金。92%通过我们团队自筹。5%是个人投资，3%是赞助。