直销事业的演讲

--------------------------------------------------------------------------------

大家好!非常高兴能和大家有缘聚在一起,首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加这个聚会表示真诚的感谢!!愿我们能度过一段愉快的时光!

我先提几个问题:这里有想赚大钱请举一下手!想成功的举一下手!想自己当老板而不是替别人打工的举一下手!谢谢.看来大家都有想成功的愿望,我再问一下,现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手!谢谢.想知道你为什么没有成功吗?因为你没有清晰长期的人生目标.权威调查显示,3%的人有清晰且长期的目标----他们几乎都成了社会各界的顶尖人士,行业领袖社会精英.10%的人有清晰但比较短期的目标----成为各行业不可缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等.60%的人目标模糊---几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作.27%的人没有目标-----几乎都生活在社会的最底层,常常失业,常常抱怨.那些成功的人比你聪明吗?比你有能力吗?不是的.因为他们有梦想,想都不敢想,怎么能够做到呢?很多人非常容易满足,图稳定,找个几千块钱的工作就知足了.当然如果没有意外的话,也许能够过一个

祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失业!结果往往图稳定却不能稳定,在这个物质社会里,要有一个稳定的生活,必须有一个稳定的收入,既比较丰厚,还要保证不会受社会环境所影响.老了还会有一笔养老金.怎么才能实现这个愿望呢?有的人说,自己当老板,目前80%的人希望创业,希望通过创业拥有自己的一份事业,但这80%的人因为以下原因,而没有创业,原因A :缺乏资金,60%.原因B:缺乏技术或渠道、关系,20%.原因C:缺乏创业团队.20%.我们就是这80%的人,所以希望有一个平台,不需要多少资金投入,有好的渠道支持,有专业的团队帮助,来实现我们的创业梦想.

大多数人打工拿工资,用自己的血汗去成就老板的事业,用自己的辛勤去烘托领导的辉煌.工作40年工资不过千,省吃俭用几十年,买个小套房还要贷款,借钱.

做生意好赚钱.十多年前第一批人被认为"没出席"的去摆地摊,十多年后的今天个个成了大老板,今天你也要摆地摊,100年也成不了大老板!生意竞争越来越激烈,办工厂?开百货?炒股票?做期货?......有人说,我有技术就好了.其实送你百项专利也只是废纸一张,有几个教授,工程师是富翁?有人说,我要是有资金就好了,其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意?

有人长期走入赚钱的误区,一提到钱就想到开工厂,做生意.这

一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇.真正想一想,成功与失败,富有与贫穷只是因为当初的一念之差.当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁.当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就成了大老板.可是有人说,如果当初我做会比他们赚钱更多.不错,是的,你的能力比他强,你的资金比他多,你的经验比他足.可是明摆着就是当初一念之差,你的观念决定了你当初不去做,你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷,所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同.不同的观念导致了不同的人生.

有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握,于是去问他人,问了10个肯定有9个说不能做,于是就放弃了.其实机会来源于新生事物,而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再过一段时间,这10个人都点头时,我想这个市场就已经开始饱和了!

世界已进入了一个新时代,财富的概念已经发生了深刻的变化.财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游行资金的多少来衡量.而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了.再不改变观念,用传统思维来指导你的行为.你就要被社会无情的淘汰!富人之所以富,是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动.他们先行了一步,便抢得了商机,占领了市场.在别人还不了解的时候,你开始行动,你便抢得了商机,占领了市场制高点.早一天加入,

你就早一天获得成功!

有人说,我没钱投资，我没有后台,我没有管理能力,我没有贵人帮我.还能够开创个人事业吗?我肯定的告诉你----能!有一个行业,不要刚才说的这些,只要你肯努力,肯坚持,肯学习.你就能成功!有人要问我是什么?直销!有人要开始鄙视我了,原来是这个东西,我不喜欢去推销!还有的人要说,直销就是传销啊!这个行业都能成功?有这样想法的请举一下手!谢谢.我不怪大家,因为我开始接触这个行业时也是这样认为的.非常排斥,认为是在赚朋友的钱.随着我对它不断学习,认真的研究,发现情况不是这样的.对我当时的看法感到非常肤浅.所以我告戒自己,在对一件事物没有了解清楚之前,一定不要盲目下结论!现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家.

现代直销是一个被广泛讨论但是却常被误解的主题。有些人把现代直销和传统直销混浠，有些人把现代直销和“老鼠会”“金字塔”相提并论。在营销的文献中也几乎被忽略了，例如在一本19xx年美国很畅销的零售管理教科书中，甚至没有提到直销，在世界各商业词典中也没有现代直销的定义。

有一些学者曾经对现代社会直销下过定义，但都是含混不清，或只是对现代直销中的某一具体方式进行形象描述，以偏概全，却都没有把现代直销的真正本质特性表达出来。如美国研究直销最有名的两

位学者，美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州大学的沃特巴教授，他们在19xx年发表的一篇论文中对现代直销是这样下定义的：“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售。”美国直销教育基金会19xx年的定义：“直销是一种透过人员接触（销售员对购买者不在固定商业地点主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。”世界直销协会的定义是这样阐述的：“指在固定零售店铺以外的地方（例如，个人住所，工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范，将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销。”

定义是对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的确切而简要的说明，现代直销的本质是什么？人类最早的商品配销方式为什么又会以崭新的面貌重返社会经济舞台？这是由生产力，社会经济的发展所决定的，是由社会财富存在形式的变化所决定的。在 作坊社会经济中，社会财富主要存藏在土地中，也就是说谁拥有土地，谁就拥有财富，在机器工业化社会经济中，社会财富主要存藏在机器,矿产中，因此，谁拥有机器,矿产等资源，谁就拥有社会财富，而在现代大市场经济中，社会财富却主要存藏在流动中间环节中，因此，谁掌握了商品流通的中间环节，谁就掌握了社会财富。在市场经济中，生产者不掌握流通中间环节，并且越来越被边缘化，因此生产者求变成为必然.只有了解了这些才能掌握现代直销的本质，也才能对现代直销进行准确的定义。

现代直销的本质是生产者（企业）绕开中间商而将产品直接销售给消费者并把流通中间环节的巨额财富分配给在前面做出贡献的消费者的一种营销方式.有些人认为直销公司的产品都是物非所值的,因为要拿钱出来拨付奖金给直销员.这种想法就错了.我请问你,你买的那种传统商品就是物有所值了?生产者将产品生产出来以后,并不能直接卖到消费者中,于是要找全国代理商,省代理,市代理等等,再到零售商店.经过层层加价再到你的手上,知道要加多少钱吗?我了解过很多传统品牌公司,他们的一级经销商的进价是二点五折!同时传统公司要打大量的广告、招聘很多的业务员、还要店铺费用,想想看,一个广告要几百万,商场越修越豪华,业务员的工资.这些都要很多的钱!这些钱谁来付帐?通通要摊到消费者头上!你能买到便宜的商品吗?答案是否定的!当我了解了这一切后,再也不想到超市和商店去买东西了.开始用直销公司的产品.因为直销公司的产品是直接到的消费者手中,也无需打广告.无需豪华,巨大的商铺.所以直销公司的产品只会降低成本,还能够通过对消费者推荐消费者进行奖励的方式实现了生产者（企业）与消费者之间共赢的局面.

1、逆向营销学：这是直销最基本的经营模式的理论，就是说，一般产品从厂家出来，应该是走代理商、批发商、销售商然后被购入消费者手里。而在直销之中，产品出来，就直接进入了消费者手里，其中代理商、批发商、销售商的提成，变成了销售人员的推广奖金，

其中还有广告费等。最早的时候，直销公司是不做广告的，完全靠口碑来宣传。而宣传的说辞就是，你推销的过程为公司作了宣传，而每一份你的劳动都应该有回报。由此举的反例就是，你经常向朋友推荐很多好的东西、好的消费场所，但是都不会有人给你一分钱的广告费。<br>而很多中国人都会有一种赚了朋友钱的感觉，但公司会明确告诉你，你朋友从别的途径买这种东西要花同样的钱，你赚的其实是代理商或者广告商的钱。很多媒体攻击诋毁直销也有这个原因,因为直销公司是不需要打广告的,都不打广告了,媒体就没有了收入.

2、市场倍增学：这个是直销推广的基本理论。就是说，一变二，二变四，用不了多少次，就会出现一个庞大的数字。最经典的例子是，你一天给我一分钱，我一天给你十万，但是你要每天把钱翻一番，也就是第二天2分，第三天四分，这样一个月，谁比较赚钱的。正确的答案大家可能都知道，但是究竟第一天一分到31天，究竟能翻到多少，就不是所有人都知道的了。如果把三十一天得到的钱全加起来应该是20多亿分，也就是2000多万元。

如果应用在市场开拓上，就很有吸引力了。一个人的力量是有限的，朋友也是有限的，但是朋友的朋友是无限的。也许你只要发展几个朋友，而每个朋友都发展几个朋友的话，那你很快就会建立一个几百几千甚至几万人的团队。而团队有了，销售量就变得惊人了，所以，不需要你有很大的投入或者很高的学历，甚至不需要你有什么条件，

你就可以得到以前根本从传统途径不可能实现的成功。而这一切的代价，只不过是几千块钱加上你的嘴皮子。捎带跟你说一句：“你就是开一个小店，恐怕也要投资上万，一年能赚多少钱？你就是做得不成功，你不是还买到了好的产品么？怎么会亏？

下面我们来看看直销的好处.消费直销对生产者（企业）最大的好处是取得了参与世界财富分配的主动权，具体讲，有以下这几个方面：

1、 消费直销口碑相传的广告式解决了企业产品上市前期推动市场难、投入大的问题。

2、 消费直销解决了企业业务员的用人机制，解决了企业编制大，培训难的问题。

3、 消费直销解决了企业产品品牌维护难，假冒产品多的问题。

4、 消费直销解决了企业资金回笼难，周期长的的问题。

5、 消费直销统一价格，统一发放销售奖金的模式解决了市场区域恶性竟争的大问题。

6、 消费直销解决了企业售后服务不健全，售后服务投资大的问题。

7、 消费直销解决了企业库存大，资金盘活难的问题。

8、 消费直销解决了企业产品单一向多元化迈进难的问题。

消费直销对消费者最大的好处是也有机会参与到世界财富的分配中去，具体讲有：

1、 消费直销可以满足人们购物方便的需求。

2、 消费直销可以满足人们追求个性化服务的需求。

3、 消费直销可以满足人们对产品质量放心的需求。

4、 消费直销可以满足人们追求最惠待遇的需求。

5、 消费直销可以满足人们就业创业的需求。

6、 消费直销可以使人们有机会达到财富自由，时间自由。

7、 消费直销可以满足人们自我价值观，自我超越的心理需求。

8、 消费直销中企业消费者是一家人的团队文化，满足了人们合群的心理要求

由此可以得出:直销是一种非常先进的营销模式,能够很好的解决企业销售环节的问题,同时还能够为消费者提供创业的机会!所以,直销公司的产品,你尽管用,一定是高品质的、低价位的、还不用担心有假货,这些产品就是你平时生活的必需品,那家不用日用品,与其到超市去面对众多的品牌无从选择,把钱给商家赚了,为什么不换个牌子用一用?这么好的产品,为什么不介绍给亲戚朋友用一用,你是去爱他,是关心他,他会感谢你的.公司还有很好的售前、售中、售后服务!先改变消费观念开始.当然有个前提:正规合法的实力雄厚的直销公司.

有的人又有问题了:你说得这么好,我也认可直销了,但是我就是不想做这个行业.有这个意思的请举下手!谢谢.我想可能有以下原因:

第一、认为直销是个低贱的职业,从业人员大多是找不到工作或下岗人员的低素质人员.我告诉你,那是因为你了解得不够多,我认识的从事直销的朋友里有很多博士、教授、老板.他们都认为直销是一个伟大的事业,高尚的事业.很多传统行业的优秀人才也转行做直销了.我认识的有个直销人以前做了15年传统行业,能力非常强.老板

给他的工资也非常高.但是每当他打开一个地区的市场的时候,市场成熟的时候,老板就要准备换人了,或者把他又派到一个陌生的市场去,弄得非常累,到头来,市场永远是别人的,只不过是个高级打工仔而已.要想把这个事业做好,做大是需要很多知识和努力的.直销业里面包括了很多知识,如人际沟通的知识、管理学方面的知识、领导学方面的知识,市场营销学等等方面的知识.因为他是和人打交道的行业,和人打交道的知识是最复杂的.你要把它都做好了,你再去做其他行业,没有不成功的.不信你可以去试试.

第二、好象很多做直销的都没赚多少钱,甚至赔钱!的确有这种现象出现,可你只看表面现象,你找过里面的原因吗?记住,永远只从自身上找原因.很多做直销的人不成功,为什么?首先就是心态不对,认为直销是一个快速致富的行业.急于求成.没有那个能力却要屯货.还没学习和培训好,就开始做,没有搞懂直销是什么,就出去跟人说,人家会听他的吗?其次就是公司没选对,选了一家制度不好的公司,实力不强的公司.产品价格很高,还没多大效果.直销公司产品是基石,他的最终目的是更好的销售产品.如果产品不好,怎么能长期发展?还有就是要想做好一项事业,必须先学好做人.直销也一样.你是一个不诚信的人,人家不相信你.你说的东西再好也没人跟你做的.永远做正直的人,永远做正确的事.品德不好、心术不正的人一定不要从事直销这个高尚的事业!这种人我也是不会要的.只要你心态摆正了、肯学习,肯改变,你一定会和我一道步入成功的殿堂.实现财务自由、人身自由.我身边

就有年收入百万、千万的直销成功人士.并且不在少数.

第三、我现在工作很忙、家务很忙,没有时间做.我请问你,你忙的都是什么?有价值吗?叫你去打麻将你就不忙了?看肥皂电视剧就不忙了?和几个朋友坐在一起抱怨这,抱怨那就不忙了?不要替自己找借口,时间是挤出来的.直销不会耽误你很多时间,每天利用两个小时向你的朋友真诚的分享好的产品,并叫他也这样做,你给别人带来了健康,还带来了收入,有比这更好的工作吗?很多人辛辛苦苦的干了一个月,为的就是天天看着上级的脸色,拿那点微薄的还要一拖再拖的可怜的工资?很多人为了单位忙了大半辈子,结果落个下岗的结局,还要自己拿钱买保险.拼命的省吃俭用那点钱都拿去买那套30年不到就要被写个拆字的房子、让孩子去上那个什么都学不到的愚民教育、要是遇到生什么大病恐怕就只有等死了.没有危机感是最大的危机感!随时要为自己准备一个备胎,找一个永续的、稳定的收入.

第四、不喜欢去推销.其实这还是没搞懂直销的本质,直销不等于推销,他是以自用加分享为出发点的.你用了觉得这个产品好,然后介绍了你的亲戚朋友也来用,你帮公司带来了客户,带来了收入,你说公司该给你钱吗?同样你的朋友也可以分享给更多的朋友来用,因为是你先介绍给你的朋友,才导致了你的朋友能够介绍给更多的朋友,所以这里面仍然有你的功劳,公司同样要给你钱.所以你的任务是介绍更多的朋友认同并购买公司的产品,而不是去推销.一定要自然的去做,

你不要一开头就对朋友讲直销,你只用对他说,我发现了一个非常好的产品,我用过了,效果非常好,价格也很便宜.服务也很好.你的朋友一定会有兴趣的.至少需具备：

（1）健康的身体。

（2）积极乐观的心态。

（3）奉献投入的工作熱忱。

（4）接受挫折、焦虑、压力的能耐。

（5）肯學習、且有不斷追尋創新突破的決心。

（6）敏銳的观察力和应变力

而直销事业就能够改变这一切!传统生意就好比用桶提水、提一天赚一天的钱,有一天提不动了或被其他人抢了你的饭碗,你就没有收入了,而直销事业却是在修管道,只要这个消费管道建成了,就会有源源不断的收入流到你口袋,白天也在流,晚上也在流,老了也在流,就算你不在了,你还可以传给下一代.只要有人从这个管道里用水,你就会有收入,而你的管道还会随着后面的人的继续努力而越修越长,收入越来越多!

1、门槛低：一般公司百元就可以加入，而培训激励的课程大部分都是免费的，自己可以获得很大的提高，就算是一些公司需要认购产品，也都是自己使用。联想到就算开一个小店的复杂手续和货物、租赁房间也要花去上万元，直销的成本实在是太低了。

2、收入无上限：直销的低投入，并不意味着低收入。传统行业，投资一百，赚到一百万的是没有的（除了博彩），而在直销这个行业，无论你投资多少，你的收入都只和你的努力有关系，在单位你再努力不可能拿到双倍工资，而在这里，你越努力赚到的就越多，没有上限。

3、氛围好：除了直销，其他行业竞争都是很激烈的，都是人踩人，有人升职有人被开除，互相竞争激烈。而这个行业是人帮人，你只有帮助你下面的人学会开拓市场，学会赚钱了，你自己才能够赚到钱。因此无论哪一种传（直）销的模式，内部氛围都是很好的。尤其是异地传销，大家都和一家人一样。因为梦想而在一起奋斗。

4、工作时间自由：你可以选择专职，也可以选择兼职，你可以随便什么时候什么地点的工作，甚至坐公交车也可以和别人聊一聊。也可以什么时候都不工作，只要你的团队有业绩，你也可以获得收获。这是很多人最看重的，因为人人都有惰性。

在一般的情况下，这几条都是直销公司主要宣传的，健康、美丽、财富、低投入、工作自由、人帮人，这么多优点加起来，都是非常诱人的。

一个被证明成功的模式---直销业一直销的发展趋势和分析

一 、千古工字不出头:

大多数人靠打工挣工资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的辛勤去烘托领导的辉煌。工作４０年工资不过千，省吃俭用几十年，买个小套房还要借钱。

二、近代商字好出头:

做生意好赚钱,八十年代第一批被人认为“没出息”的去摆地摊，持续经营十多年后的今天个个成了大老板（超市连锁），今天你也要摆地摊，摆一百年你也成不了大老板！有人八0年初办工厂公司、九0年初炒股票期货、九五年开始搞房产买卖、二000年始干信息IT行业??今天有10%的成了大老板,但90%的倒闭了,.生意竞争越来越激烈，有人说，我有技术就好了。其实送你百项专利也只是废纸一张，有几个教授、工程师就是富翁吗？有人说，我要是有资金就好了，其实借你一千万你敢拿过去做保证赚钱的生意？

三、 当代商者易入误：

有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到办工厂公司、炒股票期货、搞房产卖买、干IT行业。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败、富有与贫穷只是因为当初的一念之差,一步之遥。当初要带几千元杀进股市几年后便成了百万富翁。当初只要花几百元去摆地摊，十年后就成了大老板。可是有人说，如果我当初做会比他们赚钱更多。不错，是的，你的能力比他强，你的资金比他多，你的经验或许比他足。可是明摆着

就是当初一念之差，你的观念决定了你当初不去做，你不去做的观念决定了你十年后的今天还是很穷，不同的观念导致了不同的人生。

四、消费资本创业顺潮流：

当今，速度、危机、多变的时代已经到来，而我们相应的对策是学习、改变、创业。经过近十年在全世界200多个国家的实践证明，出来了以消费资本创业理论：21世纪平民百姓、中产阶级可以用其消费日用品（生活用品、化装品、保健品）产生的资本直接经行创业，所以当今创业者只有顺应健康产业、网络直销、电子商务三者相结合的世界发展潮流，才能为＂固定＂消费者（自已）提供：（１）最优质的产品和服务．（２）建立一个低风险、易获利、倍增的、公平合理的、梦想成真的、可获得收入的创业机会。有人面对这个来之不易的良好机会在选择上总是拿不定把握，于是去问他所认识的人，问了十人肯定九人说不能做，于是放弃了。其实你不知道选择需要学问（这行是否适应当代的天时、地理、人和），问什么样的人也需要学问（问这个行业中的成功人士），机遇来源于新生事物（从上文中

第三段分析可得），而新生事物之所以新就是因为９０％以上的人还不知道、不认识，不了解，等９０％的人知道了就不再是新生事物，这就是先知先觉者赚后知后觉者的钱，后知后觉者赚不知不觉者的钱、不知不觉者赚无知者的钱（从上文中第三段就是最好的例了）。今天有一个创业机会，从事几年就可迅速获得成功，不知你有没有详细了解过。 如果你想同样努力地创业而不是给别人打工的话，这个机会也许对你非常帮助、甚至非常重要！！！

当然，你不一定能快速、完全看懂这个机会，选择这个行业需要智慧，没有关系，有兴趣的可以们一起共同探讨！如不成为事业上的亲蜜合作伙伴，也可成为生活上的良师益友。

其一：创造财富的方式----平民化直销

一个人最大的危机，就是不知道危机的存在！！！危机也是转机！！要洞察先机，掌握机会！（早知三日，富贵一生！）直销是21世纪的明星产业、时代发展的主流趋势，“流行是短暂的，趋势才是长久的”美国著名畅销书籍《20xx年大趋势》预测：直销将成为21 世纪行销的主流！著名畅销书籍《Business Connection》提到：在美国50万名百万富翁中，占20%来自直销行业！直销是一项具有前瞻性及发展潜力、并且自主性高、风险低、成功机会大、前景看好的事业。美国的直销公司发展了百多年，已经成为传统行业，司空见惯的存在于人们的生活中。根据《你就是下一个百万富翁》一书的调查，在一万个百万收入的美国家庭中，有80%都是从事直销事业或销售行业等的自主性事业。而在美国要想成功，要比在中国难一百倍，他们已经是一片成熟的市场，中国的市场还没有被真正的开发呢，中国的国情、人口、民情、又决定了中国会成为世界直销业的最大市场。

百多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从15年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴。

世界首富比尔盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。

曾任美国两届总统经济顾问的世界著名经济学家--比尔茨博士提出研究报告：第一，流通环节就是财富。（这就可解释人们为什么发疯似的去做生意）。第二，消费者创造了世界财富。（当今，只要你愿意，财富可转到消费者这里，谁拥有终端顾客，谁就拥有权力和财富,把消费者的身份转变为经销商的双重身份）第三，消费者的忠诚度决定了合作。以上种种理论归根到底都是把从制造商到消费者的中间流通环节--各级代理商、各级批发商、各级广告商、各级零售商产生的种种费用奖励给消费者，让消费者去做这些流通工作，这就可解释直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一的真正原因。过去，一切。根据以上两位权威性人士的理论，有人又提出消费资本创业论，也称交互式世界军事大战--第一次世界大战；第二次界大战；一直到中国革命解放前有全民抗战，全民皆兵的时代。当今，世界商业大战--第一次商业大战：制造商-各级代理商-各级批发商-各级广告商-各级零售商-消费者；第二次商业大战：制造商-仓储式连销店（国外的和国内的）-消费者；一直到中国加入WTO（世界贸易组织）后一定会有全民抗战，全民皆商的时代。总之中国的钱不能被外国人赚走了,而且，一场没有硝烟的、史无前例的、惊心动魄的终端之战（消费者互动）--真正的第三次商业大战：制造商-消费者；已经在人们的不知不觉中暴发了，这就是中国直销风暴已经确确实实地来了！迅猛地来了！！！！！而我们想要拒绝？又害怕错过？确实，政府有关部门正在加紧起草有关法律法规，要规范这一代表未来商业趋势的行业。这说明，明天的直销市场会更热闹！

权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？ 最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会--解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出当今个人创业的三个伟大的公式：创业=投入x能力x趋势；成功=梦想x支点x团队；老板=健康x自由x快乐x财富；

目前直销还处在神秘期，也处在直销的第一阶段----那就是发展销售网络阶段,也许你我有缘成为团队中的一员共同去创造财富。

“不要因为排斥而不去了解，可以因为了解而去拒绝”，给自己一个机会，今天你正确的选择将决定三年后你的成就。

直销事业的价值知多少？

从来没有一个行业能像直销业这样，引起全社会各界人士的极大关注，究竟直销事业的价值何在？以下是一位直销业内人士的分享。

首先、能浓缩我们的人生

我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期，20-60岁是上班期，60-80岁是退休期，在正常的情况下，我们每个人都遵循这样一个人生的轨迹。如果我们上班，看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月1000块钱（上班族的工资）计算，从20岁到80岁能赚60年的钱：一年是1万2千元，60年应该是72万元，也就是说我们要是上班一辈子只能赚72万。 其二、还能给我们带来人生的保障

我们上班或者做传统生意，就像每天在挑水一样，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就没有水喝了。做直销就像建管道，当你这个管道建成的时候，即使你不挑水，水也会顺着管道源源不断的流过来，你就会有水喝！你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里，但是为了维护你的管道你也要为此付出努力,这就是当今和将来直销将流行的在职收入，在职收入是指你在个人创业的初期，同样你需要努力和付出，但当你这个业务发展到一定阶段以后，还会有一套制度来保证你，凭借你以前的付出，还会有稳定的收入，继续获得经济回报，这叫做在职收入。而在职收入：是指你必须要不断地工作，不断地付出，才能获

得经济回报，而且你的工作，付出一旦停止，你的回报也就随着停止了，这叫在职收入（很多老板也一样，要亲自工作，否则回报也会停止）。我们普通百姓也只能修建这种直销管道，也只有国际直销公司给我们百姓这种权力，并由我们的国际直销公司在制度上给我们作保障。我们普通百姓没有权力，不能像政府官员那样去修建卖路（修费站）管道，也没有权力去修建卖田（开发区）管道，而他们一但修成后，睡在家里就可休闲来钱。在你下面的业务员能力提高了这个时候你也就该功成名就了。

其三、做直销还能给我们带来非凡的自由（有钱又有闲）。 我们把这个世界上的人分成四种：

第一种人，没钱又没有时间（上班族）我一定不做这种人，早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情，一辈子就像活一天一样。

第二种人，没有钱有时间。游手好闲的人，有时间但是没有钱。非常空虚。

第三种人，没时间，有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是我不羡慕他们，因为他们赚到钱都没有时间去享受，只是一部赚钱的

工具！

第四种人，有钱，又有时间！做直销就能让我们变成这样的人。

当您通过几年的努力建立一片属于您自己的消费群体，也就是说您建立了你的管道以后，当您吃饭时，当您生病时、当您睡觉时、当您旅游和上厕所时??钱都会源源不断的流进您的口袋！你又有时间又有钱，您就获得了“超凡的自由”！

平民化的创造财富的方式----直销

在直销行业，大家经常说到一句口头禅：男怕干错行，女怕嫁错郎，说的是选择的事。还有一句话，选择比努力更重要，大家都在这么说。但我在生活当中发现，很多做直销的朋友在选择之前，缺少理智的东西--理念，或者说没有清晰的标准。我要说选择正确比选择喜欢更重要。

选择正确--就是在研究事物客观发展的规律后，理性地选择有前景好、趋势好的项目。选择喜欢--就是根据自己的喜好、感觉，感性地做出选择。

选择直销，就像选择恋人，希望白头到老，不要中途分手，避免出现业绩归零。如果只考虑自己喜欢的，你虽有短时间的幸福感，

但它是否能够长久，并不取决于你，如果到了难以维持下去了，必须要分手了，这时你不要埋怨任何别人，只能埋怨自己没有眼光，当断就断，重新审视一下自己的观念、理念、眼光。

直销人的生存哲学

--------------------------------------------------------------------------------

“活着,一定要活着,像牲口一样活下去!”20多年前，电影《芙蓉镇》中右派秦书田（姜文饰）对情人胡玉音（刘晓庆饰）的一句呐喊曾带给我们强烈的生命震撼！同样在那个年代蒙受屈辱的大文豪老舍先生做不到这些，所以他选择在今天已经灯红酒绿的什刹海投湖自尽。

活着，其实是最紧要的了，有句俗语“好死不如赖活着”，我们先不谈这句俗语的正确与否。善待生命，善待自己的生命，善待他人的生命，那绝对是一桩神圣的事情。

作为一个个人我们要健康地活着，经营一个企业也要让它成功地活着。视死如归，固然需要莫大的勇气，可是顽强活着也往往需要坚强的毅力和勇气，还包括勤劳和智慧，也殊为不易。

为了生存

活着，文绉绉的词那叫“生存”。

每个人都有生存的权利，每一家企业都有生存的渴望，可是并非大家都能够如愿。目前，中国人的平均寿命已经基本达到了孔夫子73岁的水平，成就了得；而中国企业的平均寿命却仅有不到3.5年，少得可怜。

可见，要想长久的生存，无论是对于人或者是企业，不但需要努力维护自身机体的健康运行，而且要善于应对外界事物对生存造成的各种致命威胁。

这些年，直销人作为社会的一个特殊群体，生存得颇为不易。一方面是社会的不理解，另一方面是行业本身的艰难。偶然认识的一位朋友，据说经营某直销企业产品已经小有成就，然而她最担心的事就是怕儿子所就读学校的老师同学知道儿子有一个做直销的妈妈，在她看来，这给儿子很“丢脸”。除了忍受这种心理的煎熬以外，直销人还必须面对直销行业的各种复杂多变，艰苦考验。

直销人员没有底薪，这是直销模式产生以来长期形成的特点，很多刚刚涉足直销的基层人士甚至忙碌一天难以赚到一个盒饭钱，收入维持不了起码的生存。可是，为了未来可能的成功，他们毫不吝惜地付出“苦水、泪水和汗水”，坚信古人留下的哲言“吃得苦中苦，方为人上人”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，而辛勤劳作，努力耕耘。

他们不但要生存，而且要生存得更好，提升自己的生存质量。为

了这份信念，他们手提产品，走街串巷，长途跋涉，夜以继日，那份执着，即便是业外人士也不由得不钦佩。

在困难面前，有的人退缩了，果断退出，另图发展；有的人迷茫了，漫无目的，人云亦云；有的人成功了，上台分享，侃侃而谈；有的人懒惰了，贪图享受，沦为团队的寄生虫。自然还有一部分人的心灵被扭曲了，他们为了达到追名逐利的目的，不惜不择手段，以邻为壑，甚至左右忽悠，坑蒙拐骗，成为害群之马，成为直销混混。 为了生存，自然可以趋利避害，无可厚非；可是以此为理由挺身试法，不但是自取灭亡，而且会成为他人的笑柄。

骨子里的生存哲学

谈起直销文化，很多直销业内人士，无论是企业家、高管，还是店长、直销员，还有直销媒体人、理论家都能滔滔不绝，做久了经历一多，自然耳濡目染，什么思维文化、形象文化、管理文化、制度文化、产品文化、团队文化、市场文化、营销文化等等可以数出一大堆，从理论探讨到实例举证，严肃而惊险，翔实而有趣。

而谈到哲学，特别是生存哲学，就立刻变得玄而又玄、曲高和寡起来，让人不敢轻易插嘴，这个话题也许太深层，太沉重。哲学简单吗？连社会学家都难以为之准确定义；哲学高深吗？其实就存在于我们普通人的日常生活之中。真正对一个人或者一家企业起着决定作用的往往就是它的生存哲学。

要生存首先需要解决的是生存权的获取，没有了生存权，一切都是扯谈；

生存权到底由谁来施与，有人说是权威力量，有人说其实还是自己。直销企业需要生存权，渴望获取那么一张来自主管权威部门的合法直销牌照，但是这个结果需要企业在稳健经营，守法经营上作出相当的努力。直销牌照，代表着一种生存权的赋予，对于直销企业来说那就是一张金灿灿的免死金牌，越是直销模式成型的成熟企业，就越是迫切的需要。在尚未获取牌照之前，无论企业规模如何，来头多大，都掩饰不住镇定背后的忐忑。

那些因为规模、实力等多种原因被迫挡在合法直销门外的企业，为了某种生存权的获取，只得纷纷改弦易辙，毕竟直销不是企业经营的唯一路，仿佛在一夜之间，诞生了那么多莫名其妙的新型营销模式，让中国人自豪于汉语的造词能力。他们也有改革的权力。 那么生存哲学到底有没有什么外在的表现呢？

很多企业都在企业手册上标明了自己企业的核心价值观、企业使命，词汇豪迈而动听。这些能从某种程度上反映企业的生存哲学，只是这种外在的标记与企业内心深处的生存哲学也许很不一致，而往往是遭遇到危机事件时，这种差异才会表现得淋漓尽致。当企业自身利益与社会公众利益发生严重冲突的时候，在极短的时间内需要企业及时应变，其负责态度和反应行为，可以最真实地反映出其骨子里的生存哲学。是选择自曝家丑，诚恳改正；还是回避掩盖，蒙混过关，这些正反两种表现在现代企业中屡见不鲜。

与企业相比，人的生存哲学就更加隐蔽而难以琢磨，孟子说，“生我所欲也，义我所欲也，两者不可得兼，舍生而取义也”，鲜明地表明了一种生存哲学，为人千古传诵。

从生存哲学，到生存权的获取，人们表现出各种不同的生存态度，经历着不同的生存方式，激发出不同的生存智慧，或愤懑或调侃，乃到丰富为生存文化。有的人宁愿站着死，不愿跪着生，生当做人杰，死亦为鬼雄；有的人忍气吞声，说违心话，办违心事，相信恶人自有恶人磨，自己保财保命要紧，那管什么气节；有的人只管自己享受，或强取豪夺，或者蛊惑蒙骗，那管他人死活，那管背后洪水滔天。 生存文化也许人们不常提起，但它是其他文化衍生的根源。 直销人了解生存哲学，对于了解自己，了解直销企业，及时规避风险，其实有莫大的好处。

不一样的生存态度

在直面生存的态度上，当今中国直销界至少存在着三种情况，我们姑且论之。

（1）第一种，饮鸩止渴型：

鸩，相传是古时的一种有毒的猛禽，拿它羽毛浸的酒，喝了就能毒死人。“饮鸩止渴”就常用来比喻那些用错误的办法来解决眼前的困难而不顾接下来的严重后果的愚蠢行为。

一般情况下，人们都可以理智地选择“惧鸩忍渴”，有效避免惨

剧的发生。可是当你饥渴难耐，仿佛要濒临死亡的时候，头脑还能这么清醒吗？喝下鸩酒必死无疑，可是如若不喝，当下就要渴死，正是这种心态，给了自己一个喝下“鸩酒”的理由。

我们环顾直销业界，到底有多少企业实际处于这种严重的“饮鸩止渴”状态之中呢，不愿、不敢、不舍割断“团队计酬”的脐带，为此不惜铤而走险，剑走偏锋，越玩越假，越玩越险，成天生活在死亡的恐惧之下，难道这就是一种满意的生存状态？

不喝“鸩酒”，难道真的就会立马渴死吗？为什么不能利用这段时间找到“真正的水源”？为什么要沦落到这种悲哀的宿命。

（2）第二种，西藏羚羊型：

生活在可可西里的西藏羚羊，性格十分机警，听觉和视觉发达，时常一边吃草，一边抬头四处张望，一旦发现猛禽、藏狼、猎人等敌情，即迅速奔跑逃避，找到安全地带。

青藏铁路正式通车以后，正好与藏羚羊的传统迁徙路线交叉，关心动物的人们目光再一次聚焦到藏羚羊身上，很担心羚羊是否能够适应新的环境。传统的迁徙路上突然横起一道莫名的怪物，这对于藏羚羊群不啻于一项重大的考验，没有谁告诉过它们应该如何应对。它们在铁路面前止住了脚步，沿着铁路边跑出几十公里，几天了还是不知道该怎么办，铁路设计人员的心已经提到了嗓子眼。突然，一只头羊勇敢地踏到了铁轨上，从横在它面前的铁轨上跨了过去，到了铁路的那边。顿时整个羊群都沸腾了，纷纷学着头羊的样子，一窝蜂跨过了

铁轨，迅速绝尘而去。困绕羊群数日的难题在几分钟内就得到了完满的解决。

今天的中国直销行业，我想更多的企业倒是颇有些与这个藏羚羊群相似。面对新的政策因素和行业变化，没有人告诉他们应采取一种什么的合理方式度过难关，同行们面面相觑，无所适从，“硬着头皮上”成了一种无奈的选择，弥漫的生存危机仿佛时刻考验着每一位。只是，不幸的是，没人知道，他们之中到底哪一位将是那只头羊。

（3）第三种，有恃无恐型；

少林72艺中有“金钟罩、铁布衫”之说，练成此类武艺，可以经受住对手的强力打击而毫发无损，故可有恃无恐。在今天的中国直销领域，也确实存在着不少这样的企业，既有新涉足直销的企业，也有涉足直销多年的企业。

这里有的自恃是国有企业，根正苗红，财大气粗；有的自恃是传统行业的优秀企业，实力雄厚，经得起折腾；有的自恃有国际背景，不怕别人不买帐；有的自恃自己聪明，找到了应对行业变化的金钥匙。 《直销管理条例》的实施，宣告了直销模式在中国进入了合法化时代，吸引了不少传统企业的青睐和进入，对于他们来说，没有包袱，一切都是一张白纸，可以描绘最美好的图画。涉足直销还可以开辟一块新的根据地，对于竞争对手作出市场防范。进退有据，左右逢源，大大扩展企业的生存空间。即便出师不利，也可从容退兵，没有生死之虞。

当然，也有企业把进军直销当作是掩盖传统市场颓势的烟幕弹，则不在有恃无恐之列。

上述三种生存态度决定了今后直销企业的生存未来，有道是“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”，中国直销行业的生存格局必将是一番崭新的局面。

生存智慧大比拼

人生充满了生存智慧，经营一家企业更是如此。

“我们没做过直销”，珍奥董事长陈玉松不久前面对主管部门急切地如是说，随后引起的是行业内的一片哂笑，很多人听了都直摇头，开始抖落其所知的内幕。直到8月初，商务部颁发了具有行业实际意义的4张牌照，大连珍奥位列民族直销企业NO.1，业内人士方才大跌眼镜，如梦初醒。其实，这就是陈玉松的生存智慧。他嗅觉灵敏，知道该避免些什么，该诉求些什么，于是他抢先拿到了他人梦寐以求的直销牌照。陈玉松植根于个人生存哲学中的生存智慧，其实要比他的两本《思想力》、《辩证法》要厚重的多，我以为。

生存智慧有的很蹩脚，有的很高明。

“多层次直销”，这个业内为了生存而集体创造出来的杂交名词，却曾经体现着集体的“生存智慧”，分明是一种“狡黠”。“多层次直销”就是“传销”，不过是两种不同的表达方式，《禁止传销条例》几句话就撕裂了它所有的伪装。

识事务者是一种生存大智慧，勇于创新也是一种大智慧。不敢创新，轻视自己的生存智慧，生怕失去了“团队计酬”的模式，企业就会失去生命之源，眷恋那根旧有的脐带，那绝对是一种生存的怯懦。 寻求一条各方都可以接受的生存之路，正是直销人思索的任务。

生存之路上，时时有着这样那样的拦路虎，提醒大家，永远不要忘了那只带头冲过铁轨的藏羚羊！

直销新人生存十大杀手2007-10-04 00:56

很多追求成功的直销人，往往花了相当多的时间研究成功的方法，却没有花时间了解导致失败的原因，因而掉入了失败的陷阱而不自知。

本文从众多的实际案例中归纳出最容易导致直销新人失败的十个原因，提供给渴望成功的直销新兵参考，避免自己无意中踩到地雷而不自知。

第一大杀手：对产业的陌生和缺乏信心

初次踏入直销事业的新人，虽然对于刚刚接触到的“倍增理论”感到兴奋，然而，由于对直销产业不是很熟悉，往往心里还是存在相当大的疑虑或担心，担心直销到底是不是像自己想象的一样？自己到底会不会在这个产业中成功？到底应当如何开始启动等等问题。

因为，对直销陌生和缺乏信心，一旦遇到人们对于直销有负面想法或是遇到挫折，很容易就打退堂鼓。毕竟，经营直销事业所花的投资并不大，就算放弃也没有太大的损失。因此，没有在一开始加入之

际就对直销的精髓有所了解，及对直销的营销模式产生足够的信念和认知，往往是新人无法生存的首要杀手。

第二大杀手：对改变心存恐惧

许多第一次从事直销工作的伙伴，由于过去所做的工作大多是固定上下班，领固定薪水的上班族，遇到需要市场开发的营销工作难免心中会产生恐惧，害怕被拒绝，害怕向别人介绍产品，甚至害怕改变过去习惯的生活模式。如果引导新人时，没有加强他的信念，让他为改变做好心理调试，害怕改变与适应不良，往往会造成新人无法存活。

第三大杀手：不知如何开始

在辅导新人的过程中，我们常常会发现有许多伙伴尽管刚开始加入时带着满腔热情，但始终不见他们展现行动力，深究其原因，不难发现新人往往对于新的事业领域有着千头万绪不知从何开始的困扰。

或者对于已经经营一段时间的直销老将来说，分享产品、推荐事业、组织管理、下线培训、自我充实与成长等，众多事情往往将他们的时间塞得满满的，但对于新人来说，虽然急着想要做出成绩，但却不知道如何踏出第一步，参加了几次会议，却不知道要如何成交第一单，因为这种茫然没有方向的不确定感，相对也造成许多人因热度与信心衰退，退回原有舒适区，而无法在直销事业中成功。

第四大杀手：觉得自己不合适

有许多新人刚加入直销领域时，抱着的心态便是“试试看”，并没有下定“一定要成功”的决心，因此边观望边做、边评估边经营的态度，往往成为成功的致命伤。

试想，当我们经营一份事业，如果一开始就抱着无所谓的态度，我们会不会全力以赴？如果一开始就抱着评估的态度来看，不愿意调整自己来配合事业经营模式，又怎么会认为自己刚好适合这份事业呢？

于是，许多抱着试试看的直销新人，很容易便找到自己不适合的理由，要不是觉得自己不够热情，就是觉得自己不够积极，再不然就是觉得自己口才不好，或是自己的抗压性太低。

其实，这个原因和前面“不愿意改变”是非常相近的，重点就是没有下定成功的决心，不愿意调整自己的生活态度和习惯。

第五大杀手：过度在乎别人的眼光

对于直销新兵而言，最大的精神压力来源往往来自两方面：一是家人，二是朋友。

首先，就家人来说，或许是因为自身的习惯模式，或许是对直销产业的不熟悉，又或者是基于生活上的其他考虑，当自己家人想要经营直销时，有相当大比例的人开始时都抱着“反对”的态度。

为什么呢？因为绝大多数未接触过直销的人，往往不了解直销可以当成一份终身事业来经营，要不是抱着错误的“直销做不久”的观念，就是停留在过往直销只能兼职的想法，再不然，就是担心对方因为做直销而变得过于忙碌，以致忽略家庭等等考虑。

因此，许多刚刚开始经营直销的新人，遇到相当大的阻碍便是家人的反对。这时，如果不懂得和家人沟通的方式，只是一味的冲突，很快的，便会因为承担不了心里的压力而放弃。

此外，许多新人在刚加入时，总认为这么好的产品和事业，听到的人应当也跟自己一样兴奋。结果，因为自己分享的方式不对或专业能力不足，不是被拒绝就是被泼冷水，到最后连带影响自己的信心，觉得自己选择直销是不是做出了一个错误的决定。

第六大杀手：抱持“乐透经营术”，幻想破灭

许多放弃直销产业的新人常常会以“跟我想的不一样”做为离开的理由，而造成这个问题的理由很简单，他们把“成功的过程”和“必须的付出”过度简化。

就像我们熟知“直销是帮助人们快速成功，却非不劳而获”的道理，一个直销新兵不管是接受什么样的讯息加入，自己必须相当清楚的认知—天底下没有不劳而获的事情，要有什么样的收获，必须先做对等的付出。

但问题是，许多新人踏入直销领域，常常抱着“乐透经营”的心态，幻想着不用付出、没有挫折，或是等着别人做就可以坐拥“超高收入”，快速成功致富。

如此一来，既没有踏实的做市场开发的工作，更没有长远的眼光

来规划经营的方式和学习必要的技能，等到发现自己无法在这个产业中不劳而获时，才以“跟我想象得不一样”作为退出的借口。

事实上，成功的经营策略是“以乐观的期望，做客观的判断”，深切地体认在任何行业中，成功的基本法则都是相同的，没有对等的付出，则不可能有相对的结果。

用实际的角度看待事业的经营，深入的了解在直销事业中成功所需要花费的功夫，及所可能遭遇的问题，正确评估自己能够承受的压力和磨练，然后全力以赴，贯彻到成功那一刻的到来。

第七大杀手：缺乏事业规划，蜡烛两头烧

在经营直销事业之际，没有为生活做好准备与规划，往往也是造成新人无法生存相当重要的原因之一。

在经营事业时，我们一定要有个认知—生活不可能因为我们现阶段要做直销事业而静止。就好象要开一家便利店，我们三岁的小孩不会因为父母在创业之初需要24小时顾店，便瞬间长大而不需要我们的照顾，他还是一样会哭，一样需要我们喂食，一样需要我们照顾，我们在开店之初就要把这生活上的问题考虑进去。

同样的道理，我们在经营直销事业之初，如果打算用兼职的方式来经营，我们就必须思考，在原本的工作时间外有多少时间可以从事，自己的身体如何能够延长时间负担，当时间绷紧之际，如何还有多余的时间分享给家人，当然，当我们考虑这些因素后，我们便会清楚在创业之初，有些原本生活上的东西必须暂时牺牲，像是每个星期两次的电影时间等等。

如果是“专职”经营的新人，所面临的问题则是财务，万一刚开始直销收入不足以支付生活所需时间当如何，这些问题都是应当在一开始经营就要做完整的思考，在收支平衡前，是否有准备足够的生活费用？让自己无后顾之忧向前冲刺。

经营事业前没有做好完整的规划，没有将生活中可能因经营直销遇到的问题预先思考处理的方案，将会造成新人在经营事业时“蜡烛两头烧”的窘境，最后问题往往也就出在自己应付不过来而不得已放弃。

第八大杀手：心态观念未有效调整

许多直销高手在教育新伙伴时，都特别强调经营直销事业最为重要的便是“心态”，一旦心态调整好，观念正确，其余的都不是大问题。

举例来说，当新人具备正确的观念，就算能力不足，他们也会清楚“学习”是强化能力最为重要的方法，而经营任何事业都必须学习该事业的正确操作方法，所以，能力不足不会成为观念正确的伙伴的障碍;同样的道理，当新人遇到障碍时，心态观念正确者也会认为这是成就大事业前必定经历的考验，所以，挫折反而会让他们越挫越勇，并且从当中学习经验。

但是，心态观念没有调整好的新人则会感到处处都是问题，甚至产生放不下身段，总觉得自己做“直销”的工作是非常丢脸的，不知道别人会用什么样的眼光来看待自己，尤有甚者，当自己表现不佳时，不会回过头来检查自己，反而总是将问题推给别人，或是认为上线辅

导不力，或是认为公司产品缺乏优势，再不然，就是认为直销没有获得社会大众的认同。反正，千错万错都是别人的错，却没有思考，为什么同样在经营直销事业，有许多人在其中发光发热，透过直销事业改变自己一生的命运，而自己始终却做不出成绩。

总之，没有建立正确经营事业的“心态”和“观念”，正是许多直销新人无法更上一层楼相当重要的原因。

第九大杀手：缺乏专业知识

对于大部分直销公司而言，产品的专效教育通常被视为新人教育最为重要与关键的部分，因为，对直销新人来说，主要的业绩多是来自产品的销售，如果缺乏足够的产品专业，一来无法建立充分的信心让自己跨出去，二来和潜在客户沟通时也缺乏足够的说服力。

然而，在经营直销事业的过程中，除了“产品”的专业知识，还有“直销”的专业知识，包括如何列名单、如何进行沟通、如何进行邀约，如何运用会场或是配合高阶领导人有效的借力使力，或如何开发客户、如何做好促成与服务工作都可以算是经营直销事业必须要具备的专业知识。

因此，未能认真投入学习的新人，往往因为不懂得如何操作事业而做不出成绩，其生存自然存在问题。

第十大杀手：付出与坚持力不足

任何事业的经营都必须经过扎根的动作，就算是传统事业的经营，在投资了大笔的金钱后，也必须经过一段时间的客户经营后才能回本。

然而，或者是许多新人受到错误观念的影响，忘记直销是帮助人们成功而非“不劳而获”的事业，又或者不了解“快速成功”是指原本在传统事业需要十年以上才能获得的收入与成绩，而直销透过“市场倍增学”的力量，如果付出的努力和投注的心力足够，也许能够在三到五年就看到相当具体的成绩。因此，只花了几个月的时间，虽然辛苦但还看不到太出色的成绩，就开始打退堂鼓，或者信心动摇，开始思考自己到底合不合适。

其实，直销事业成功的基本原则和许多传统事业相同，没有相当程度的付出和坚持，是无法获得具体成绩的，付出不足和无法坚持到最后，是抹杀新人成功相当常出现的杀手。

直销新人常见误区分析2007-10-04 00:55

直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。对待直销新人，要以师傅带徒弟的方式悉心教导，这样才能避免走入误区。以下方法，特供直销新人作为展业参考。

直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免地要担风险，但直销不同于传统意义上的生意。很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当的行为。因此，我整理出在直销新人中常见的几种误区及几点分析，希望对新进入直销行业的朋友，能够有所帮助。

一、选择的误区

1、选择公司的误区：只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。

2、选择系统的误区：跟着感觉走，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分析。

点评：上面两种误区的存在，使很多新朋友草率的进入了一家公司或者系统，但又很快发现在这家公司（或系统）做不了，然后就跳到另一个公司（或系统），就这样盲目跳来跳去，结果哪一家都做不好。直销人常说：“选择大于努力”。当你在选择一个投资项目时，通过多种渠道了解投资项目的背景资料和相关信息是极有必要的，做直销也是一样的道理。参加了几次OPP说明会，就头脑发热，盲目选择的人是很不明智的。做直销，热情固然重要，但热情＋理性的思维才是一切事业成功的基础。

二、观念的误区

1、幻想一夜暴富： 人们总是希望更快的赚钱，而直销是一个积累财富的过程 。

2、幻想轻松致富： 人们总是希望轻松的赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。

点评：很多新朋友产生诸如“一夜暴富”和“轻松致富”等错误的观念，与其自身的素质有一定的关系，但某些直销系统在面对新朋友时往往就用这些观念来拉拢新朋友，让人产生“只要你来，就能赚

钱”的幻觉。其实不管是做什么行业，都有一条80/20的潜规则，直销也不例外，直销是一条走向富裕生活的康庄大道，但并不是人人都可以在这条道路上成功。直销同样需要踏踏实实，一步一个脚印的去做，才能获得成功。

三、心态的误区

1、缺乏老板心态： 认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作是自己的事业，总是被动的去开展工作。

2、缺乏创业心态： 认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。

3、缺乏学习心态： 很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时，放不下架子，缺乏归零的心态。

4、缺乏合作心态： 很多新朋友往往更喜欢单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不懂得主动积极借助系统的力量。

5、缺乏包容心态： 这种人总爱挑别人的短处，不懂得做直销需要互相理解和互相赞美。

点评：做直销，心态很重要，正确的心态是成功的基础。直销生意不同于传统的生意，它所要求的从业者的心态自然也就不同于传统行业：比如直销讲究百分百复制、讲每一个直销人都是自己的老板、

直销事业需要互相赞美、需要团队合作等等。当我们从其他行业转到直销行业时，放下过去的架子，摆正自己的心态，是迅速融入直销事业的最佳途径。

四、梦想的误区

1、不敢想： 这种人可能觉得产品好，做做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展，这种人可能做得稳，却很难做得大。因为：想大才能做大！

2、常幻想： 这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果到头来往往是一场空。

点评：每一个做直销的人，都渴望成功，而成功的原动力就是梦想。如果把“成功”比做一个“人”，那么“梦想”就好像“人的心脏”。梦想的力量会持续激发我们心中渴求成功的勇气，会使我们保持旺盛的精力和持久的激情。直销梦想要明确而远大，但一定要切合实际，否则就只是幻想而已。

五、目标的误区

1、目标不明确： 很多人在目标栏上也写了几条，可都没有著名日期。

2、目标过高： 好象喊口号，喊完就没戏了，喊久了连自己都麻木了 。

3、目标过低： 对自己要求不高，没有很大的驱动力，业绩平平。

4、根本就没有目标：这种人做事无目的，做人糊里糊涂，业绩也一塌糊涂。

点评：目标是什么？简单的讲，目标就是“梦想+日期”。几乎每一个成功的人，都会不停的制定自己的目标，包括长期、中期和短期的目标，他们会及时回顾目标的完成情况，并进一步制定下一步的目标。目标是“一定要的结果”，一定要明确的记录下来，因为“明确就是力量！” 此外，在制定目标时要量力而行，定得过高和过低都不利于事业的发展。

六、执行的误区

1、邀约的误区：直销新人在邀约时往往过于直接或者说的太明，忽视某些技巧和原则，不懂得“见好就收，见面再说”。

2、面谈的误区：新进入直销行业的朋友在面谈时说的多、做的少，忽视要多给对方看，不懂得"百闻不如一见！

3、跟进的误区：很多新人跟进客户，常急于求成，给对方造成压力。

点评：选择了好的项目，有了远大明确的目标，此时执行力是决定一个人成功的关键。直销生意的特殊性，决定了其市场开拓的技巧方法不同于其他行业，在初期，我们应该百分百的复制成功直销商的经验方法，并严格执行，在不了解市场的情况下就自我发挥，往往只能是画蛇添足，得不偿失。

七、展业的误区

1、 初期的误区：有些新朋友只是参加了几次培训课，就跑去大张旗鼓的推广起市场了，结果往往是大败而归。

2、急于求成的误区：有些直销商朋友，本地的市场还没做好，就急于去做外地的市场，结果地方去了很多，钱也花了不少，但市场一个没启动起来。

3、管理的误区：一是对合作伙伴要求的多，关心的少，说教的多，帮助的少；二是不管不问不关心。

点评：“磨刀不误砍柴功”，市场推广之前，先把与公司有关的制度、产品和推广的技巧方法等吃透非常重要，因为你只有将这些信息进行充分的融会贯通，甚至做到倒背如流，与别人交谈的时候你才能说的头头是道，别人才更容易认可你。在拓展外地市场时，笔者认为欲速则不达，“稳扎稳打，步步为营”才是上策，做了一个市场就一定先确保这个市场已经可以独立运作了，然后再去做别的市场。直销讲究“助人者自助”，在对待合作伙伴时，我们应该以朋友的身份去关心和爱护，而决不能用上级对下级的方式去管理，更不能不管不问，我们需要以感恩的心态对待我们的合作伙伴。

直销商应避免说的9种话2007-10-04 00:55

说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避

免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。

1、不说批评性话语

这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。

人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。

2、杜绝主观性的议题

在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。

我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。

3、少用专业性术语

李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，

业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。

4、不说夸大不实之词

不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。

任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。

5、禁用攻击性话语

我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商

业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。

6、避谈隐私问题

与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。

7、少问质疑性话题

业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。

如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动

地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。

8、变通枯燥性话题

在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。

9、回避不雅之言

每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！