中国第十届净水器行业专家座谈会演讲笔录

各位在座的朋友们，大家下午好，受中国健康安全饮水工程办公室领导的委托，今天来到这里和大家一起共同探讨关于水和健康的话题，同时，也给大家讲解一下关于今天送给大家的一款生态能量水机的作用以及它的功能。

来的早的朋友应该看了我们的这播放的短片，这个短片是由中央电视台新闻调查栏目组在河南省沈丘市周口县黄孟营村拍摄的记录片。在86年前是河南的癌症村。在这个村子里面51%的人是死于癌症。其中年纪大的七八十岁，最小的仅仅才一岁多点。甚至其中有户人家全家三代都是有癌症，造成了村在而人亡的惨景。是什么原因造成的呢？对！饮用水的污染。都是因为饮用了受了污染的水而引起的。

所以说喝错一方水，危害三代人！

其实，在我国古代从黄帝内经到本草纲目都有关于水健康的论述，在本草纲目中，就有个水部，其中就讲到水为人之命脉也。盐为百味之王酒为百乐之长，水为百药之王。现在也时常能看见一些公益广告，告诉我们要节约用水。因为，水为生命之源。有人说女人是水做的。其实不管男女都是水做的，从人体生理学的角度来说在我们的大脑组织里93%都是水，血液里95%是水，我们的肝脏有22%的水。可见我们一个人，就是一个水池。人是水做的。也是水养的。我们人体的消化吸收，新陈代谢，都离不开水，到我们成年人75%是水。而到老年也还有70%是水。而一旦达到60%的情况下。人类就已经因为脱水而频临死亡了。

从这组数据中。我们发现一个什么问题啊？那就是人的衰老其实就是人体脱水的一个过程。所以，在我们日常生活中。要多喝水，喝好水。专家告诉我们，每天最少喝2500毫升才能满足人体对水的需求。据世界卫生组织调查，全世界每年有500万儿童是因为饮用了不干净的水而死亡，80%的是慢性疾病80%的癌症是因为水质污染而引起的。所以千万不要把自己的身体当做一个过滤器。那样会严重的危害到我们的身体。

那么我们襄樊市的水质，又是什么样的现状呢？在座的有没有在襄樊生活五十年以上呢？那五十年前的汉江水水质好不好啊？五六十年代，淘米洗菜，七十年代洗衣灌溉，八十年代，水质变坏。九十年代鱼虾绝代，到了二十一世纪的今天，是拉稀生癌。据调查，襄樊市45岁以上的人身体内都有癌细胞，21%的人是死于癌症。为什么有这么多人得癌症呢？因为体质是决定健康

而水质决定体质。那么是什么原因导致养育我们母亲河变成现状这样呢？第一个是化工化学对水质的污染。

在我们汉江三角洲地区及周边地区，由于处于改革开放的前沿阵地，集中了大量的工矿企业，像化工厂、电镀厂、印染厂、水泥厂等等。这些企业在生产过程中，都在排放着含各种化工化学成分的物质及重金属和工业废水。第二个是生活垃圾。襄樊地区现在有常住人口差不多600万，以前有句话叫做“庄稼一枝花，全靠粪当家”，而现在，每天的大小便及生活废水都是通过下水道排入了汉江。

但如今很多老人现在都不愿意到汉江散步了，为什么呢？汉江水太臭了。包括农村，现在种粮种菜都不用大小肥了，而是用农药化肥了。所以，这是造成我们今天要说的第三种污染，农药化肥的污染。可能有些老同志会说，我们现在襄樊市都是工业化没有农田哪来的农药化肥啊！但是别忘记我们汉江的源泉是从哪来的。在流经的区域，都是有大量的农田，特别是下雨后，抽检自来水是农药化肥及余氯都严重超标，第四，是医院的医疗废水。现在襄樊市医院、药店比饭店多，医院甚至成为了一些地方的标准性建筑。医院里面的病号人满为患，而病人在医院治病产生的医疗废水中，含有大量的病毒、细菌，如甲肝乙肝丙肝、艾滋病、流感病的病毒细菌等等。许多医疗废水都是未经处理而流入下水道排入汉江河。第五、是细菌病毒和微生物对水质的污染，20xx年非典，前年的甲流感禽流感等都是在我们汉江三角洲发源并蔓延全国的。那我们家家户户使用的自来水是从哪里来的呢？自来水厂是怎样处理汉江水的呢？

国外的原水从进入水厂到工业自来水有220多到工序，而国内是60多到工序。简单归纳为四大步骤。第一是沉淀，把从汉江里抽取的原水通过一个个的水池沉掉水中的泥沙杂物等。第二是混凝，通过一些化学物质混合在原水中以混合凝结水中的小分子杂物。第四步杀菌。水厂是通过什么来杀菌的有没有人知道？对！是通过氯气粉来杀菌。在第二次世界大战的时候，日本德国就用氯气弹运用在战场上，致使大量的士兵眼睛灼伤、呼吸困难而导致死亡。二次大战后，全世界在日内瓦鉴定了关于禁止使用化学武器的日内瓦条约。

自来水经过这些步骤的处理后，那么是不是就安全卫生了呢？据美国环境总署对美国的自来水抽检调查发现。自来水中含有2200多种物质，其中有500多种可引起疾病，200多种物质可至突变，20多种物质致癌。其中余氯含量在人体内大到0.3毫克就会致癌。襄樊人很爱干净经常会洗澡冲凉，所以，皮肤癌的患病率会高于中国其他地方。这么说你们可能不太相信，为什么

呢？因为人体皮肤会通过毛孔把余氯吸收到体内。在这里奉告大家，洗澡冲凉的时间一定要把握好，不要时间太长。

而自来水从水厂出来到我们千家万户，还要受到二次污染，三次污染，什么叫二次污染？ 自来水在运送到我们每个家庭的时候是通过自来水管道来运送的，特别是襄樊老城区，很多水管都是用了几十年，早已经是锈迹斑斑，铁锈都随着自来水流进我们家里。特别是停水后，很多人都反映自来水都是臭的，为什么呢？那是因为水渗透的原理，水管在有水的时候，是有压力的，而生锈的水管在没有水的时候受到力渗透的作用，反到把水管外的水渗透到水管里面，如果水管的旁边有垃圾站，有化粪池，里面的脏水就渗透到自来水里面了。这是二次污染，还有三次污染，大家有没有注意，汉江的楼上都有个很大的池子，或者是水塔，水塔水池都是有卫生死角的，平时都没有人去清理的。里面都滋生了很多的红虫、水蜘蛛、还有蟑螂、死老鼠，各种微生物细菌都藏在里面。

随着科技的发展及对健康的需求，现在很多家庭都不再停留在喝自来水烧开的白开水上。纯净水、矿泉水、蒸馏水、电解水、频谱水、能量活性水等等..。

我现在现场做个调查，请问喝白开水的举手，喝桶装水的举手，喝水机水的举手，喝能量水的举手。好！

谢谢大家的配合。

今天在这里，我为大家详细的讲讲现在这些各种水的优缺点，也希望你们在今后能够学会辨别什么样的水才是好水。而喝什么样的水才能最有益于健康。有本书《水是药是毒？》在07年是中国十大畅销水之一，这本书是中国的李复兴教授编写的，有兴趣的朋友可以去新华书店买回家看看，他告诉我们喝好水是药，喝坏水是毒。也告诉我们水质决定体质，体质决定健康。

首先，我们先讲白开水，也就是自来水烧开来喝，专家告诉我们白开水唯一的优点就是能够杀死大肠杆菌。比如甲肝、乙肝都是需要300-500摄氏度的高温才能杀死。而自来水在烧开的过程中，它浓缩了许多有害物质，并且重金属超标，而水中的余氯在加热的过程中会产生3-6倍的强烈癌物质---三氯甲烷。特别是加热到80度的时候，三氯甲烷的含量最高，这是全世界公认的三大致癌物质。

在我们日常生活中，除了三氯甲烷还有另外两种物质大家想不想知道啊？一个是黄曲霉素，发霉的花生大米等等，就含有大量的黄曲霉素，所以奉劝大家一定不要贪便宜去购买超市打折的大米和便宜的花生油。另一个就是亚硝酸盐，腊鱼腊肉，咸菜泡菜里面就含有丰富的亚硝酸盐。所以，以前喜欢吃这类口味重的老年朋友一定要多戒戒口了，第三开水烧开后是不含氧的，养花花不开，养鱼鱼会死。

市场上的桶装水大致有三类，一是纯净水，二是矿泉水，三是蒸馏水。那么大家知不知道这三种水哪种更好呢？对！矿泉水！全世界长寿的国家和长寿村都是喝矿泉水，但是，我这里指的矿泉水是真正的矿泉水，去年湖北省对市场桶装水进行了抽样调查，发现85%的桶装水卫生都不合格，特别是矿泉水，合格率只有75%。市场上销售的矿泉水大部分都是那些水厂抽取的地下水经过过滤杀菌后灌装的。或者是工人添加矿物质粉合成的。

蒸馏水，医疗用水，氨气太多，国家不提倡，所以渐渐的退出了市场。纯净水，日本人在二战时期发明的。打仗的时候血流成何，如果乱饮用水是很容易造成瘟疫的，所以日本人发明了RO反渗透膜，这样过滤出来的水就很干净了。但是因为纯净水不含微量元素矿物质，所以，水是不导电的，我们可以做个试验看看，大家都知道，人有心电图，脑电图，都是靠生物电来传导的，如果长时间喝不导电的水，老年人易得老年痴呆，小孩容易智力下降，而年轻人容易亚健康。同时，纯净水还是酸性水，这里有PH试剂，大家可以看一看，人体的PH是在7、35到7。45之间，如果，长时间都是喝酸性水的话会导致人体水质酸性，酸性体质是万病之源，100%的糖尿病人是酸性体质，100%的癌症患者也是酸性体质，所以啊！我们一定不要喝纯净水，它是工业用水，像汽车轮船啊.如果要加水的话就要加纯净水。（酸碱实验、颜色转换、导电实验）

家庭终端水处理设备：是指，电解水，频谱水，净电水，和生态水、能量活性水，好的水机必备三个系统，第一要有净化系统，第二要有激活系统，第三是要有调质化系统。三个条件，必须有UF超滤膜，不能用RO反渗透膜，因为UF出来的是矿泉水，而RO反渗透膜出来的是纯净水，第二个，必须要有六段以上的过滤，这样出来的水才能喝。第三就是必须零售价在2000元以上，那么我们来看看市场上的净水机是怎么样的。

电解水，通过电解槽把水分为正负极，正极为酸性，负极为碱性。它的优点是小分子团水，和碱性水，但是，它的过滤系统很差，过滤后的水不能保证真正的饮用水安全。同时，碱性太强，弱碱都在9.0以上，家里有小孩的话，小孩子千万不要让他长时间喝，小孩的体质本来就是弱碱性的，很容易造成碱中毒。

频谱水比电解水好一点，它既是弱碱性也是小分子团水，但是它唯一的缺点就是没有净化系统。

要喝就喝健康水！ 中国健康安全饮水工程水机是10级的水机。 10个过滤系统。我现在给大家讲工作原理

1.pp棉滤芯

可直接阻隔水中的泥沙、铁锈，大于5微米的各种悬浮颗粒物。

2.软化树脂滤芯

将水中钙、镁离子置换出来并吸附，降低原水中的硬度，从而达到软化的目的。

3.前置活性炭滤芯

深层去除异味、余氯及抑菌，吸附水中的有机物及化学物质，净化浊度，使水质更卫生，更干净，好喝。

4.复合材料滤芯

具有远红外发射及抗菌功能，杀灭水中的各种细菌，并能长期有效地抑制细菌的繁殖和再生。

5.复合材料滤芯A

能均匀的释放人体所需的20余种微量元素，补充矿物质和微量元素。

6.复合材料滤芯B

激发水的活性使水的大分子团成为小分子团状态，令水中的含氧量增加，成为适合人体引用的的微碱性水。

7.复合材料滤芯C

进一步补充矿物质、调节PH值，使自来水变成山泉水。

8.后置活性炭滤芯

抑制细菌的繁殖，进一步吸附异色、异味，改善口感，使水质甘甜可口。

9.超滤滤芯

精度达0.01-0.001微米，可去除水中的各种细菌、铁锈、胶体、有机物等杂质，同时保留对人体有益的微量元素。

10.后置活性碳B

调节净化水口感、保持净化水新鲜。

那水机到底是不是我们说的那样好，那我们做个试验看看。看看我们的水机是不是能够处理掉里面的细菌、病菌、霉菌、热原体、这个是墨水（墨水试验）

大家可以看看我们这个对比。我们的水机是不是很好啊。大家可能不知道我们这台水机的市场卖多少钱吧。强生苏荷，美国进口，我们这台净水水机市场价是4980元。这台净水机在我们官方网站（）市场价是4980元，那我们的这个水机贵不贵呢？到底贵不贵呢？贵不贵都没关系，因为今天这台水机是送给你们的，你们看了这个试验那么觉得这台水机好不好啊？到底好不好啊?那么你们想不想要啊？到底想不想啊？好！来点掌声啊！

同时，公司把产品送给你们也是有目的的，很多阿姨都会想到是吧。那么公司的目的是什么呢？是希望你们都帮我们做宣传，告诉更多的身边的朋友，让更多的人更多的家庭都能喝上干净的水、安全、健康的水！所以，免费申请也是有条件的。

第一就是必须是当地的居民，因为我们这次赠送的范围仅仅包括郑州市。

第二个就是帮我们做宣传，有的阿姨很热心，一听做宣传。把水机领回家见到邻居就说快去哪家公司领水机，现在领水机不花钱，可不可以这样宣传啊？你要让他们知道我们的水机好。告诉他们你是花6980元买回来的呢。 也有些叔叔阿姨可能一辈子都没有说过谎，好像不好意思这样说，你就可以说是你小孩帮你买的，我也不知道多少钱。把我的联系方式告诉他们就可以了。这个行不行啊？

第三个就是这个水机我们市场卖出4980元，但是每年还要换滤芯的，换滤芯是呀花钱的，这点我必须要给大家讲清楚，因为这涉及到钱的问题，大家在国美，苏宁买了水机的话他们也会告诉你这个水机用到一年就哟啊换里面的滤芯了。因为你不换的话那个滤芯就会因为脏东西而饱和堵塞，会影响到水质的安全和健康。我们6980元产品免费送给你们，但是这个滤芯是要你们自己花钱换的。可以不可以?如果不可以的话这台水机是不能送给你的。那么这个滤芯呀多少钱呢？我们每年要换三条滤芯，每条滤芯是200元，以前，我们换滤芯都是200元每条。但现在工厂里的领导到说了，只收每天一元钱滤芯使用的成本费，一年总共365块钱。好不好啊？你们想想，如果我们在家买桶装水，一桶是??那么一年也就是720元，这还仅仅是喝水花的钱，而我们这水机水部不仅可喝还可以淘米洗菜，煲汤煮饭，是把原生态的山泉水搬到家里来了，大家说哪个划算啊？

第四点我们这个产品4980元，免费送给你们，可能有人会说那没关系啊,反正产品是免费送给我的，到时候换滤芯的时候我就不换了啊，我把这家用净水机扔了反正不花钱，这样可不可以，肯定是不可以的，所以公司也有规则制度，要你们保证用十年，我们这个产品设计使用寿命有二

十年，现在的科技产品日新月异，可能几年后又有了新产品，所以我们不需要你保证用二十年，但一定要保证用十年如果不能保证用十年，这个水机也不能送你们。能不能做到。

第五点：我们净水机可以免费送给你，但是水机运过来需要运费，我们给你上门安装需要坐车，会产生交通费，另外以后我们还需要定期上门为你们检修水机，更换滤芯。所有这些费用我们按照每年99.8元收取成本费，一共收十年998元。大家说好不好。

那好，公司里有个简单的协议要大家签定，因为必须保证你们会用十年，如果你们不能用到十年我们这个4980元的水机就是失去了它的价值了。所以我们一定要选择有需要和确实认识到饮用水安全问题并且听了课认为我们这个水机确实好的人来赠送。（转载请注明出处：/shownews.asp?id=203）

 

第二篇：中国净水器行业

中国净水器行业还处于比较初级的阶段，没有形成绝对的领导品牌。从厂家开始就充斥着各类短期行为，经销商和消费者对于产品质量和企业信誉都心里没底。一轮混战过后，必然会有些品牌脱颖而出的。谁都不敢说一定会是谁。但从目前市场上的表现来看，我也有些看好的品牌，它们或者已经做得比较大，或者仍处在成长阶段，但共同点是，他们是有特色的，是有代表性的。而且他们确实踏踏实实的在做产品、做市场，并且取得了一定的成绩。

1、美的

美的进入净水机行业其实是比较晚的，其在品牌和渠道上的优势显而易见。在老百姓心目中，美的绝对最具有吸引力。美的这样的企业进入净水器行业，对整个行业的发展将起到强大的推动作用。值得注意的是净水机毕竟与传统的家电销售是有很大区别的，对于渠道和终端，美的还在摸索阶段，现阶段的市场占有率逐渐增高。毕竟是大公司，一旦找到路径开始发力，能量不是一般小公司所能比拟的。

2、立升

国内净水行业做得比较大的企业，也是少数拥有自主核心技术的企业之一，超滤膜已经杀入了国际市场。虽然跟沁园起步时间差不多，但是在水处理领域的地位远超沁园。可能是因为主要精力放在工业水处理上，家用净水器在新产品开发和营销推广上就稍显滞后。总的来说立升的净水器产品质量还是不错的，但在营销策划上还比较原始。口碑不错但占有率不高。

3、沁园

作为传统的饮水机大户，也比较早的切入净水器行业，优势与美的近似，但品牌影响力不如美的。产品线比较长，但由于其中有80%还是比较落后的净化桶。沁园的政府公关能力一向比较出色，目前净水机国家标准的归属就在美的、立升、爱玛特、泉来为代表的广东阵营和沁园为代表的浙江阵营之间展开激烈争夺。

4、泉来

中国最早进入净水行业领域的厂家之一，也是在技术研发上最有实力的厂家之一。多年来一直稳扎稳打，耐心的扛着“厨房净水器”这块招牌匍匐前进。但过于求稳，也导致企业失去了锐气。表现在产品上没有什么新意，只剩模仿。产品质量也一向比较稳定，没有什么大问题。但以前发生过的一些与经销商严重对立事件，给泉来的形象抹了黑。

5、爱玛特

营销策划能力出色，销售网络建设的速度和终端销售能力都相当惊人，让业界纷纷惊呼“红”流来袭。爱玛特在技术上也有很不错的表现，首先是被公推为超滤净水机国家标准起草组核心成员，着实让人惊叹这家公司在超滤净水机领域的研发制造实力。其次作为一家中国公司，能以技术为资本与德国集团进行战略合作搏杀海外市场，在大力提倡“中国创造”的当下就是一件值得表扬的事。只不过面对如此急速的扩张，对企业的内部管理和人才培养是个巨大考验。

6、爱惠浦

最早进入中国市场的外资净水机品牌，在各大城市都有销售。系列比较单一，以活性炭为主要过滤材料。美国自来水标准比较高，基本上净水器只需要处理一下余氯就好，但直接用这么简单的产品来做中国市场确实有些托大了。毕竟中国的水质复杂程度远远超出美国。另外双代理制弄得价格混乱利润透明也是爱惠浦的一大弊病，要想做大，还需彻底解决这两个问题。

7、佳尼特

国内RO机做得最多的厂家，采用多品牌策略不知道算不算成功，反正市场上佳尼特厂家出来的产品是真不少。另外也是OEM的大户。但眼下RO机市场份额增长呈倒退趋势，不知道佳尼特打算如何应对。

8、安吉尔

安吉尔饮水产业集团是传统的饮水机三强之一，不放上榜确实说不过去。安吉尔在渠道等方面有充足资源，但在净水机项目上的步伐过于缓慢，估计内部也正处于极度的矛盾之中，毕竟饮水机是安吉尔的主项，而发展净水器似乎就是要去革饮水机的命。市面上一些打“安吉尔电子科技”、“安吉尔工贸”名义的，多半是些打擦边球的冒牌货。

9、水管家

有着复旦和申花的血统，产品线很丰富很有新意，质量也比较不错。一直是笔者比较喜欢的一个品牌。可惜的是近年来却一直固步自封，似乎打定主意在上海滩当土霸王。随着行业的发展，越来越多的外资和国内品牌杀进上海市场，虽然还不至于动摇水管家的生存根基，却使得它自顾不暇，向外发展的机会越来越少。

10、开能

开能是国内最早定位于中央净水机的品牌。但由于消费意识和消费能力的限制，虽有进展，一直没什么大的起色。随着近年来消费者的意识和能力大幅度提高，中央机市场也出现了高速增长。但随着使用时间的延长，开始暴露出活性炭+KDF滤料不适合处理复杂水质、不适合大量生活用水处理的缺陷。相信这是开能必须迈过去的一道坎。