产品推广会策划案 营销之道 2007-06-15 18:52:01 阅读1060 评论2 字号：大中小 订阅

一、目的：

1、提高公司在××市场的知名度、美誉度，树立诚信形象。

2、提高××产品在××的市场形象，促进口碑宣传。

3、促进终端客户销量上涨。

4、掌握终端客户资料，为客户资料的健全、分类积累数据。

二、时间：×年×月×日周×（酒店会场10：30）。

三、地点：

1、×××××× 大酒店。

四、筹备：

1、会议主题：产品推广会说明会

2、主推产品：××品牌系列产品。

3、产品政策：（明确各型号原价、促销价）。

4、邀请对象：全部掌握资料的客户均要通知，针对现有单个、单位中起决定作用的人员通知时邀请至大酒店会场。

5、会前通知：提前3天通知（20xx年5月13日星期日按照知道的客户联系方式逐一通知），通知时，告知价格优惠情况，活动时间、地点，只限活动当日，让客户有正确认识、心理准备、资金准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户（到酒店），是促销有的放矢。

6、 会场选择：大小空间，要适合与会人员交流、吃饭。

7、 酒店会场布置：

（1）条幅、宣传画、宣传单页、赠品奖品（发生业务）、音响、照相机、话筒、投影仪、白墙、饮水服务、会计用办公桌、讲台、烟、白酒、啤酒等，另外：烟酒定量，避免喝多，影响会议主题，建议白酒1瓶/桌、啤酒1箱/桌，抽奖箱。

（2)人员分工：

A、会计两人，负责会议现场：客户签到登记，收款开单（发放赠品），客户凭1联收款单开出货单，客户签收后，客户凭出货单领货。

B、会议主持：××。

C、济南××公司情况介绍：××。

D、××产品公司介绍：××。

E、××产品介绍：××

F、安排就餐×桌，每桌我方人员2人（主陪副陪）共×人，客户除特定客户在主桌，其余客户到现场临时组合。 G、其他人员负责宣传单页发放、客户交流、产品介绍等，餐后照相及善后酒水清点指定1专人。

五、酒店会议议程及时间：

1、10：00－11：00客户签到，进行现场交款订货

2、11：00-11：05主持人开场白××

3、11：05－11：20嘉宾致辞××

4、11：20－12：00主题演讲××公司介绍××）

5、12：00－12：10主题演讲××产品介绍××

6、12：10－12：15客户代表发言××

7、 12：15－12：35开放咨询、预定××产品，发放赠品

8、 12：30－14：00就餐。

9、 14：00本次会议结束（善后）

六、 宣传单页（公司提供）。

七、 条幅内容策划：

1、 ××××

2、 ××××

3、 济南××有限公司

 

第二篇：产品推广策划方案

管理沟通作业：

09营专2班

16 号

产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的

1、市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

B．目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的2006''中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

二．产品的推广方式：

1．电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。

2．报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内

3.媒体广播

我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要内容：

1） 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

2）同类竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持

4） 最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！

五、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店

方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

六、其他：

1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！

3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。