博弈中的创业

尊敬的各位评委老师：

大家晚上好!我们来自“3 + 1”团队。(阐释) 我很荣幸能够站在这里代表我们团队做演讲，当然，更重要的是希望得到各位评委老师的支持和鼓励。我演讲的题目是《博弈中的创业》

首先请允许我简要介绍一下我们的团队:我们的CEO是来自于工商管理0801的xx同学，（）；电子商务0801班的袁华同学担任市场总监，（）；工商管理0801班的黄同学（）是财务总监的不二人选；工程管理0801班的徐同学（也就是我）（）生产总监非我莫属。这就是我们的团队，我们团队的精神是：“同甘共苦、风雨共享”；我们团队目标是“ 创·无止境，业·达天下 ”。

我们“3 + 1”团队曾经一起体会“挑战杯创业大赛”的激烈，感受“赢在校园商业实战大赛”的激情， 从中我们深刻体会到：凡事都会遇到一定的挫折甚至遭遇失败，但是在这个过程中，我们学会了会不断学习、不断总结、不断提高；同甘共苦，风雨共享。创业之路是艰辛的，是无悔到 、是永无止境的，但是我们的团队信仰：天行健，君子以自强不息。激励着我们披荆斩棘，勇往直前。

马云说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。”我们创业必须不懈奋斗；“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”我们创业必须持之以恒；“弱者坐失良机，强者制造时机；没有时机，这是弱者最好的供词。”我们创业必须抓住机遇。

我们团队认为创业就是一场市场博弈游戏，谁把握了游戏规则，占据主动，洞察了整个市场的经济逻辑，谁就能掌控这场博弈的先机，能让我们的一个创意和想法真正的生根、发芽、茁壮成长，最后用我们的热情滋养，在这场博弈中取胜。

众所周知：我们现在使用的互联网ipv6美国和日本从市场的需求博弈份额考虑，进行创新，扩大储存资源，提供人机的对话的同时，增加了物物对话；从对IPv6的研发上看，日本和美国走在世界前列。日本的技术研发和标准化起步着手早，而美国在地址资源和商业应用方面占据的先天优势得天独厚；而我国目前绝大多数的应用还是基于IPv4的，13亿人只有不到2600万个IP地址，再加上铺设一个IPv6大网的成本显然太高，面对如此机遇，在互联网考虑着怎样去完善人机对话的同时，美国、日本和中国进行着一系列的博弈，于是他们分析探究对手的策略，蕴势待发，准备着这场博弈之战。他们首先进军中国的教育网络平台，推出电影以及相关下载免流量的策略来占据广大的教育网络市场，同时审时夺势，从一个最初的想法，再分析整个市场的运行规律，正确的定位，在这场没有硝烟的博弈战争中相互比拼，争夺中国第二代互联网协议的控制权。美国、日本和中国在博弈中携带梦想，设定目标，毅然决然的吹响号角，敢于亮剑，在博弈中创业。

青春因其短暂而珍贵，所以我们应该利用这有限青春时光所蕴含着的无限能量，释放青春的激情，让其在追逐梦想中阐释青春价值 、刻画创业永恒！

亲爱的朋友们，请鼓起我们的勇气，迸发我们的创业激情，展示我们的毅力与坚定， 给我们自己一个郑重的承诺：追逐梦想，永无止境。我相信：成功永远属于充满激情、敢于创新，不懈奋斗、持之以恒的创业者！

我的演讲到此结束，谢谢各位评委老师（大家）！

 

第二篇：创业大赛演讲稿

各位老师，各位评委，各位同学大家晚上好：

我是梦之圆兼职中介有限责任公司创业团队的黄小平。（我们团队还有卢蒙向 覃世峥 潘康宁 王英姣 欧媛媛 丁 鹏）等六位成员。

下面由我来为大家讲解，介绍我们梦之圆兼职中介有限责任公司的创业计划。

我们的创业计划中分有13个模块。

一、下面就先说一下我们的创业背景：目前，由于社会就业压力越来越大，大学生课外做兼职可能是他们毕业后进入社会最好的过渡方式。大学生通过兼职提前积累工作经验，可以为毕业后找工作做准备。可以锻炼自己的能力，使人变得更加成熟，还可以获得物质和精神上的回报。因此，为了给更多人提供自己满意的兼职工作，使他们更好的适应社会，梦之圆兼职中介有限责任公司应运而生。

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二、我们公司的宗旨是：关注社会，注重实际 ，服务大众，为广大的青年学生能找到一份满意的工作提供一个良好的信息平台。

我们致力于收集各单位的资料及人员需求。以各种信息为依托，借助各种现代传媒手段和技术人员为力量，不断谋求新发展。将本着诚实守信的原则，为每位客户提供尽善尽美的服务，满足客户对理想兼职工作的需求

我们公司以：公司成就员工的伟大，员工成就客户的伟大。服务至上、追求卓越为理念。

坚持：真实 友善 互利 合作 创新的经营之道

秉承：信息为引 效率为先 重视细节 质量取胜的准则，以品德为先 团结协作 做到公平竞争 互利共赢。

为广大想要找兼职但又没渠道找到兼职的在校生提供兼职机会。

给他们提供兼职信息以及相应单位的资料、背景及给没兼职经验的同学提供培训（如面试时的注意事项）或现场模拟等。

三、大学生作为一个特殊的消费群体，备受商家的青睐！消费能力可想而知。在此情形下，则会有更多学生需要做兼职来补贴生活费用。而很多用人单位需要用人，我们可以代替需要用人的单位进行聘人启示的发布，而需要兼职的客户就可以通过我们进行了解。因此，只要我们给双方满意的服务，就可从中收取费用。这让我们公司的运行有了很大的可行性。

四、公司的人员管理及分工：

公司将分为项目部、策划部、网络部、保障部、人事部、外联部、宣传部七个部门

? 项目部的主要工作是收集用人单位资料并负责各方面的培

训；

策划部是策划有关项目的施行，业务的拓展，公司的发展目标

网络部主要是构建平台与收集、发布网络资料，在网上与客户交流；

? 保障部是协调各部门的工作并保障公司的正常运行，员工

的保险；

人事部进行人员管理，不定期举行会议，综合各方面反馈的意见或建议

? 外联部则与各合作公司联系，并对客户进行解说；

? 宣传部则负责宣传工作

五、公司的运作：

公司员工通过不同渠道收集各方面的资料并初步分析，然后公司通过报刊，网络，手机信息，现场设点等方式发布信息来以宣传的形式进行运作。让人们可以在这个平台寻找到自己所需要的信息，而我们将从中收取一定的费用

日常将安排相关人员处理事务，让公司得以正常进行。

六、公司投资预算

? 前期预计要投入30000元，其中购买必要用品和租用办公

用地大概要10000元，剩下的作为公司的流动资金。预计3年后公司将配备较好的设备，改善工作及生活环境。应大学生自主创业优惠政策，可暂向银行贷款20000元到30000元之间。

七、收费标准是：以所介绍工作时间的长短来收费的。

这是我们公司得以运作的依赖

八、资金的支配我们是采取这样措施：

? 40%的收入存入银行做盈余公积。用作以后拓展业务的基

金和各设备和人员的完善。

? 每月月底将净剩收入的60%平分给各合伙人；

九、公司发展阶段规划：

我们将分为前期准备阶段、中期发展阶段、后期发展阶段三个阶段

十、公司发展预计：

? 本公司决定先在崇左设立一个总部，半年或一年后，公司

将扩大到南宁，桂林，以至整个广西。预计在十年内公司能完成中期任务。我们将会全面考虑公司的战略目标，争取更快更好完成各阶段的任务。

十一、市场概况：

? 随着经济的发展，大学生越来越多，然而由于近年来受金

融危机以及物价上涨的影响，很多大学生的父母失业，造成很多大学生对金钱的困扰，也是他们就像寻找一份兼职，通过自己的双手去改变生活。但社会茫茫，兼职从何寻起，即使找到又未必满意。所以，梦之园兼职有限责任公司的发展前景很大，同时也是社会的必须。

十二、中介法律责任承担：

? 承担因信息错误而给求职方带来的损失

? 承担非法营业而因负的行事、刑事责任

? 承担《合同法》有关的法律责任

十三、风险分析：

外部风险：

? （1.国家对大学生兼职市场的监管与指导等政策的影响； ? 2.能否普及到大众的学生和涉及相关的中介，将对网站的

广泛推广有重要影响；

? 3.测评技术的能力要求很高，专业性很强，系统对推销技

巧要求比较高；

? 4.潜在竞争者的加入；

? 5.计算机网络发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性

加大；

? 6.管理测评网站自身的风险；

? 7.银行借款风险及吸引风投的风险）

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内部风险 ：

? (1) 资金不足

措施：加强财务管理；加强与合作伙伴合作关系；争取大学生创业优慧政策。

? (2) 盈利不足

措施：建立风险储备金；减少前期固定资产支出；转变策略，服务创新，在保证人员数量的基础上策划更多的活动，争取市场。

技术风险：

(1)核心技术的泄露和网站被攻击的风险；

(2)恶意注册及不正当竞争的发生

? 政策风险

市场风险

(1 )参加人数不足

(2)宣传效果不明显

（3）无法找到合适的合作伙伴

管理风险

? (1) 管理经验不足，有可能出现管理漏洞

? 措施：在高校聘请教授、研究生作为专（兼）职营销、法

律顾问，提供营销、管理咨询。提高管理人员专业素养，

继续进修。寻求合作伙伴的支持。

? (2 ) 兼职人员素质能力不足

? 措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力。加

大培训力度;明确绩效管理；明确奖惩机制。

竞争风险

风险受模仿性大

措施：以目标消费群的需求为中心，进行市场调研，确定服务类型，加大活动创新力度；提高品牌信任度；提高服务质量。依靠不断改进的旅游服务提高顾客的满意度。

解决方案

? *熟悉相关的法律法规,紧密关注国家相关政策；

? *具备网络与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销

售网络；

? *多元化经营，化解对单一盈利组合的依赖性风险；

? *建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 ? *具备强硬的技术队伍和核心骨干人员。

? *与校方紧密合作的实名注册机制。

? 风险资本的退出

? 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前

景。

? 本创业团队每名成员职责明确，每位成员都有自己独特的

优势，我们团队成员中有法律专业人士，有工业工程人士，有会计出身的人才，同时还有信息管理与信息系统方面的人才，能随时了解市场动态并作出合理预测。

? 根据各自的优势，我们有以下分工，有人负责市场调查与

市场分析，有负责服务的营销与推广，有负责公司财务的管理，有负责我们兼职中介管理平台的运营与维护工作，有负责公司企业文化的制定与公司的宣传。有一人全权负责整个公司的各项事务。