深圳市汉尔顿环保科技有限公司

净水器会销策划方案

活动编号： [2015]0901 指导老师： 谭紫宸 策 划： 日 期：

1

深圳市汉尔顿环保科技有限公司

会销前言： 会销行业广义的讲是指以会议营销为主要推广模式的行业都属于会销行业，会销行业诞生于20世纪90年的医药保健行业，经过二十多年的发展，得到了广泛的应用，涉及领域也不仅仅是保健行业，很多后进入的行业将会销模式发展的更为灵活多变，随着市场经济的发展，也创新和融入了更多新的理念和方法。会销行业涉及的领域也相当广，保健品、净水器、保险、美容、培训、直销、教育等行业都在运营会销模式进行推广。所以会销行业是个广义的涉及领域多的一个大行业的概念。

会销行业的市场份额越来越大，从经济规模上看，发展的非常迅速，仅仅保健品的市场份额也从若干年前的几十亿到几百亿，直到现在的过千亿，以会销为基础模式的产业成为了21世纪的朝阳产业。

会销行业未来发展趋势也是更加灵活创新，主要表现在几个发面的创新，产品创新、营销创新、服务创新、管理创新、品牌创新等方面。会销行业必将成为中国经济发展中的一个重要的经济支柱产业。

汉尔顿公司简介：

一、以下答案由 汉尔顿净水器|厨房分质净水专家 为您解答。

汉尔顿净水器来自国际品质，采用全智能微电脑提示系统，智能监控滤芯使用情况及寿命。根据水流传感来自动提醒用户每节滤芯使用寿命及跟换周期，安全有效保证汉尔顿净水器出水质量和新鲜度。

汉尔顿净水器采用的MTF复合滤芯和分质净水技术，有效去除水中重金属及余氯保留水中的矿物质成份。汉尔顿净水器过滤精度达到0.0001微米，相当于一根发丝的十万分之一，高效去除水中一切有害物质并保留对人体有益的矿物质成份。

汉尔顿净水器拥有完善的售后服务系统，强大的产品研发团队，一流的下市场实操销售支持队伍，面向空白区域发展代理商。

会销流程：

1、净水器会销团队组建

2

2、分析当地净水器市场情况

3、分析当地水质和消费情况

4、会销净水器的产品选择

5、净水器会销奖品、礼品准备

6、净水器会销所需物料准备

7、净水器会销价格方案策划

8、会销净水器的会场选择

9、确定净水机的会销时间

10、业务员邀约顾客参与

11、净水器会销会场布置

12、净水器会销课件资料准备

下乡宣传音乐

净水器，下乡镇，策划分工准备强，

大篷车，排成行、车载喇叭要响亮。

赶集市、进村庄、宣传路线早协商。

要效果，不要慌，一天细宣三村庄。

配厂牌、挂绶带、宣传人员人人爱。

邀请函、礼品卡、扩音机器手中扬。

宣传单、设计详、讲解活动帮大忙。

深圳市汉尔顿环保科技有限公司 3

促销队、分几组、分工合作不辛苦。

进了村、进了庄、各组责任要清楚。

第一组、是司机、要把海报贴四处。

宣传车、不要停、开遍村里每条路。

第二组、发单页，每家每户不停歇。

外出的、锁门的、就把单页门上掖。

第三组、不能少，先把聚集人群找。

村商店、小卖部、里面一直有客户。

村委会、小医院，内外人群也不断。

大路口、汽车站、能和顾客面对面。

榨油屋，打面坊、此处顾客常来往。

打牌屋、麻将院、此处卖券最方便。

幼儿园、接儿童、孩子父母都年轻。

小学生、中学生、单页都能带家中。

赶集市、发店铺，人群之中有客户。

找对人、找对路、卖券其实有套路。

心要诚、脸要笑、先给大家打招呼。

单页纸、发每人、先用优惠吸引人。

活动日，星期几、阳历阴历说仔细。

单页上、有特价、优惠幅度还真大。

深圳市汉尔顿环保科技有限公司 4

卖券人、声音大、说话幽默带笑话。

迅速地、成熟脸、下面工作才全面。

对自己、做介绍、电话地址都说到。

认筹券、价格廉。谁都能出十元钱。

认筹券、真值钱、最高可抵一千元。

认筹券、卖街坊、人人都可抽大奖。

认筹券、无风险、没有购物可退钱。

认筹券、买上它、大牌水机送您家。

认筹券、别推诿、谁不购买谁后悔。

认筹券、机会少、谁先抢到谁赚到。

第一个、购买人、加份礼物表情真。

一人买、众人跟、榜样力量似海深。

成交时、话要少、严防失误顾客跑。

卖完券、还宣传、保证客户能省钱。

告别时、有礼貌、未购券人也相邀。

说的话、要兑现、不能顾客有意见。

与顾客、心相连、搞好活动美名传。

汉尔顿、产品好、优质好水自己造！

深圳市汉尔顿环保科技有限公司 5

深圳市汉尔顿环保科技有限公司

会销产品选择：

自吸RO反渗透净水器HRD-RO7501

材质：豪华一体外壳，带LED液晶全电脑微控

过滤工艺：PP+颗粒炭+UF超滤+RO膜+T33

过滤精度：六维净化0.0001微米

尺寸：386*215*470mm 2分接口

流量：284L/天

配置：汉尔顿标配

价格：3680元。

产品选择依据：

一是根据当地的净水器市场情况，二是当地的水质情况、消费情况，三是根据当地人的饮用水观念。

6

深圳市汉尔顿环保科技有限公司

净水器会销8大要领：

农村净水器会销市场管理第一要定期培训。农村市场工作比较艰苦，需要不断激励。 农村净水器会销市场管理第二要人员统筹安排。

农村净水器会销市场管理第三要协助外联攻关。

农村净水器会销市场管理第四要做好安全保管。

农村净水器会销市场管理第五要钱款迅速回收。

农村净水器会销市场管理第六要晚会认真总结。

农村净水器会销市场管理第七要活动认真准备。

农村净水器会销市场管理第八要抽查、关心及时。

净水器会销模式;

采用3+1+1模式。3天活动，2天成交。

售后服务承诺：

每三个月定期上门检测水质，由贵公司相关人员配合监督进行，以确保水质健康洁净； 专业的客服人员进行每月电话跟踪及咨询设备运转情况；本公司产品有效使用寿命10-15年，产品一年内保换，三年保修，终身上门维护。

安装维护：

一天上门安装，7天免试用，一年包换，三年包修。

活动组人员：6个，

讲师*1+音频*1+礼仪*2+场控*2

预计效果：120台，

活动地区：深圳市坪地顺丰路129号。

7

 

第二篇：净水器加盟策划方案

汉沛斯净水器代理加盟策划.............................................................................................. 2

一．水污染与饮用水安全.......................................................................................... 2

二．净水器如今的市场.............................................................................................. 2

三．为什么选择汉沛斯?............................................................................................ 3

四．汉沛斯教你迅速打开市场，赢的客户.................................................................. 6

1.借力营销......................................................................................................... 6

2.服务成就销售.................................................................................................. 6

五． 联系方式.......................................................................................................... 7

 

作者：Diao SiTao

转载请注明出处 

汉沛斯净水器代理加盟策划

一．水污染与饮用水安全

今年的３月２２日是第２３届“世界水日”，也是第２８届“中国水周”第一天，今年“中国水周”的宣传主题是“节约水资源，保障水安全”， 各地政府纷纷组织开展专题宣传活动，可想而知如今水资源缺少及污染严重，是急需解决的民生问题。近二十多年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益恶化，尤其是生活饮用水的污染尤为突出。据世界权威机构调查，在发展中国家，各类疾病有80%是因为饮用了不卫生的水而传播的，每年因饮用不卫生水至少造成全球2000万人死亡。你知道你平常喝的饮用水达标了吗？

二．净水器如今的市场

目前净水器市场已处在上升期，刚开始做的话，有些难度，但长远来看，前景非常好;只要我们还在用水，净水器的就会长期发展下去。现在都是在做市场基础，现在还是有很多有实力的净水器厂家的汉沛斯、欧普诺、美的等。近年来，随着生活水平的提高，我国居民的饮用水习惯也逐渐发生着变化：从单纯的饮用自 来水到购买桶装、瓶装饮用水.再到如今的自用净水机直接加工纯净水，追求饮用水的质量 已经成为人们提高生活质量的一个内容。汉沛斯净水机器的价格从一二百元到数千元， 各种价位都有， 而且能够满足各种消费层次的家庭购买需要。随着大家电市场的成熟和竞争的激烈，以及人们生活水平的提高，使得小家电 市场也出现了前所未有的火爆， 同人们生活密切相关的净水机发展非常迅速。 虽然现在对净水机生产企业的数字还没有全面的统计，但初步估计至少有上千家。据权威调查机构数据显示，中国城市厨房电器销量每年以35%的速度增长，加上全国新农村改造，农村乡镇的普及，增长幅度远超35%。可以预计到20##年，中国净水器将达到2000亿元人民币以上的市场份量。市场前景非常广阔。

三．为什么选择汉沛斯?

“汉沛斯”作为一家拥有核心技术专业团队的企业，源于德国慕尼黑雷氏集团，于20##年联合深圳市厚德水务集团共同斥资成立深圳市汉沛斯环保设备有限公司，全面负责雷氏集团净水器项目在中国的研发、生产和销售。在中国深圳拥有6000平方米净水器生产车间。汉沛斯秉承对顾客安心的服务理念及宗旨，做到诚心推介、细心安装、耐心讲解、用心呵护、贴心服务。

汉沛斯拥有行业新模式-2元租凭。是以每天2元钱租给用户收取每年的费用，2年后机器归用户所有！终生维护，把用户的体验放在第一位，那怎么吸引用户来用2元钱的净水器呢，首先企业免费铺货到分公司（分公司要考核）再由分公司去发展片区（片区是面对用户的）来形成一个利益捆绑和分成的一种模式，告别了传统的单打独斗的招商模式！大部分利润分给分公司和片区，企业的利润很薄，但是企业最终的目标是大数据，用户的数据！恰好利用互联网思维来完成有数据就有生意！

模式的优点：

（1）、厂家、客户、消费者形成三位一体服务，租赁模式的核心就是以服务获取客户，以信任赢得客户，大家一旦合作永远是把利益关系捆绑在一起；

（2）、分公司不在是一个城市的独立体，通过发展片区可以快速在城市的四面八方呈现出品牌和产品的展示，而片区服务商更是投资小而且无风险的创业者；

（3）、前期投入小，但后期收益大，分公司可以减少备货造成库存的风险，而把精力全部投放在如何营销市场上；

（4）、价格低，租赁的模式就是分期付款，这样容易让客户先体验而不必要付全款产生顾虑，同时也减少顾客对售后服务的担忧，更容易敲开顾客的家门；

（5）、服务优，每年交一次租金，这样更加强了片区服务商用心服务消费者的理念，如果服务不好，那么第二年的租金客户有权要求退还机子不付租金；

（6）、一天两元钱的租金，可以让客户用买桶装水的钱来使用鲜活好水，一天两元钱不仅解决了客户的饮水问题，更可以解决桶装水解决不了的客户淘米、洗菜、煲汤的用水；

仅仅品牌营销要想在净水器蓝海砍下销售额实属不易，因此质量、服务和创新一直以来被汉沛斯净水器公司认为是企业稳定市场占有率的三大法宝，企业的产品质量和服务是企业产品的根本，长期以来一直坚持产品质量第一的理念，坚决杜绝生产质量次、周期短、检验度低的产品，始终牢牢把控产品质量关，并且在提高产品质量的同时加大对售后服务的保障，确保每位经销代理加盟商都能够实现无烦恼创业。产品的质量和售后的服务被称为汉沛斯的两个拳头，必须两个同时的握紧，同时的出击，任何一方面都不能放松，这些优势也是汉沛斯净水器在市场占有率中也得到了充分的说明。汉沛斯净水器市场占有率连续五年遥遥领先，获得了市场的高度认可。汉沛斯一直认为投资者代理加盟的不仅是看中我们的产品，更是看重我们的服务，企业不仅是卖产品，更是提供一种服务，只有把服务当做一种产品来经营，企业才能从中真正的感受到企业的责任。汉沛斯在产品的研发和生产中尽可能的把可能产生故障的质量因素都考虑到，每个环节都有严谨的质量把控体系，不仅如此，在机器的安装上，提供规范的安装流程，确保净水器的安装和运营中的安全。净水器属于持续性耗材消费的行业，汉沛斯在产品投放市场后会定期安排专门的工作人员对净水器的滤芯、膜等进行定期的更换，做到定期维护。

四．汉沛斯教你迅速打开市场，赢的客户

1.借力营销

那么什么是借力营销？核心要素就是借，借助你的人脉资源，寻找他人对你有价值的东西从而达到利益最大化。那么你就要知道自己需要什么？对方有什么？通过什么东西去借，借助的力又在哪里?这就关系到人的思维格局和方向，需要从中去沟通了解，达到双方的利益共同点，利益共识促使借力双方都愿意付出自己的资源进行交换，在执行借力营销策略时你必须思考能够借力对像带来那些好处和优势。因此在这个过程中借力双方必须要达成利益共识点，才能确保双方的利益，同时借力策略才能顺利的执行。当然最重要还是对象。对像就是指被借力的一方，这个对像身上是否有你想要的资源与力量，借力对像可以是关联的商家、企业也可以是个人或者是你的客户也可以是使用过你净水器产品的人，更重要的借力对像应该是有大平台的媒体、所以天时、地利、人合都有的时候你借力就很快成功了。在这里强调下，借力对像是以营销为目的，以销售产品为导向。大家思考一下你需要借力的对像在那里？他们适合你借力不？

2.服务成就销售

任何一个企业都必须依赖客户，客户是企业生存和发展的最重要资源。如果对企业的产品和服务感到满意，顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象，为企业的长远发展不断地注入新的动力。众所周知，我们全心全意为顾客服务的目的就是要顾客的满意度提升。那么，为什么要提升顾客的满意度？提升顾客满意度具体有什么得益？企业该如何有效提高顾客的满意度？这些都是我们容易忽略的问题，目标欠缺具体化就得不到行动的明确方向，天天提着服务却不知道怎样的服务才能让顾客100%满意。首先你必须跟顾客达成成交，才能给他服务，提高顾客的满意度，促成更多的成交。每一位顾客背后都有庞大的群体，假如你赢得了一位顾客的良好口碑，无形增加许多潜在顾客，反之，就是把这资源拱手让给竞争对手。当然顾客也是你的市场信息的收集员，他来重复消费的时候，就可以给你带来一些竞争对手和市场的信息，很好的收集了顾客反馈，从而不断完善服务及计划。

五．联系方式

招商热线

400-999-0686

官方网站

http://www.hpshb.com/

http://www.hpszg.com/

http://www.hanpeis.com/

内部行业论坛

http://bbs.jsqgw.com/

营销大师新浪博客

http://blog.sina.com.cn/v1tao

在二十年前，有人说要您花钱买水喝，没人买!

今天，80%的家庭、办公室、商业场所在用饮水机，花钱买桶装水。

今天，请您相信：

健康是每个人的追求，

汉沛斯将为您带来无限的商机。

作为净水行业领导品牌的汉沛斯净水器，希望与您一起携手，为了提高中国人的饮用水质量而努力奋斗! 好水好生活，净享汉沛斯!