一、9月20号是全国爱牙日，在卫生部、药监局、老龄委、教育部、保健协会等国家九部委联合倡议下，9.20全国爱牙日从19xx年开始到今天已经是12年了，这个活动以“维护口腔健康，提高生命质量”为宗旨，全面的宣传口腔健康知识，培养人们良好的爱牙护牙生活习惯。

二、下面我们看一个短片，看完之后我有几个问题问大家，回答上来的都有精美礼品。

1、牙齿的寿命有多长？

------和人的寿命一样长

2、“8020”计划是什么意思？

------80岁的时候还拥有20颗咀嚼功能的健康牙齿

3、老年人容易得哪些口腔疾病？

------龋齿、牙周炎、口腔溃疡、牙齿出血、牙龈萎缩、牙齿脱落、残根残冠、牙本质过敏。。。

4、牙菌斑是什么？

------是牙齿上细菌的斑点，同时也是一切口腔疾病的根源 （结合前面的视频短片活跃气氛，凡是答对和接近的都可奖励漱口粉1袋）

其实，我们老年朋友的口腔健康应该更为关注，在漫长的人生岁月中，你们已经走过了一大半，由于以前生活条件所限和忙于事业，你们往往忽视了自己身体的健康和牙齿的保健，以至于现在年纪大了，牙齿纷纷脱落，所剩无几，每天倍受牙病痛苦。

三、人老不一定老掉牙

人老了就一定会“老掉牙”吗？在多数人的观念里，年纪大了自然就会掉牙。其实这种观念是不正确的，至少是不准确的。

引起年纪大了以后掉牙的主要原因其实是牙周疾病造成的。牙周疾病早期只表现为牙龈出血和口腔异味，往往不被人们所重视。它也不像蛀牙那样疼痛，而且起病隐蔽，患病早期痛苦不大，常常被误认为“上火”而忽视了就诊。事实上，牙周疾病在我国是一个比龋齿患病率更高的疾病，几乎是100%，而且是我国人群失牙的首要原因。前几年国家卫生部门进行的一项全国调查表明，约有90％以上的人不知道牙龈出血为口腔疾病。

“老掉牙”并不是必然现象。如果牙齿和牙周保护得好，恒牙就可以伴随人的一生。

今天，利用这个宝贵的机会，我和大家交流一些口腔健康的心得和常识，愿各位老年朋友早日摆脱牙病的困扰，渡过健康幸福的晚年！

随着年龄增长，我们身上会出现不同程度的老化，包括器官功能减退、基础代谢降低等，并可能存在不同程度和不同类别的慢性疾病。由于生理、心理和社会经济情况的改变，可能使老年人摄取的食物量减少，同时由于体力活动减少等原因，可能使食欲减退，由于消化吸收功能减弱，容易发生营养素摄入不均衡，造成营养不良。因此，维护良好的口腔健康对于老年人摄入足量、

均衡的营养，从而促进老年人的全身健康是至关重要的。

四、四大口腔疾病

问题一：龋齿

据有关部门抽样调查显示，目前，我国中老年人口腔健康状况不容乐观，10人中有9人患龋齿、8人患牙周病、2人缺齿，这已成为中老年人群的突出口腔问题。与青少年相比，中老年人亟须提高对口腔健康的认识和重视程度。

目前，口腔病已成为人类最常见的疾病之一，世界卫生组织(WHO)更把龋齿列为仅次于心血管疾病、癌症之后应重点防治的第三大非传染性疾病。

龋齿是牙齿硬组织逐渐被破坏的一种疾病。发病开始在牙冠，如不及时治疗，病变继续发展，形成龋洞，终至牙冠完全破坏消失。未经治疗的龋洞是不会自行愈合的，其发展的最终结果是牙齿丧失。龋齿是细菌性疾病，不及时医治可发展成牙髓炎和根尖周炎，甚至能引起牙槽骨和颌骨炎症。

（牙根面龋、牙菌斑、牙结石）

问题二：牙周病

牙周病是发生在牙龈、牙周膜及牙槽骨等牙齿支持组织的常见疾病，可影响到多数牙齿甚至所有牙齿。牙周病包括牙龈炎和牙周炎。该病早期表现为牙龈容易出血，晚期会出现牙齿松动、牙周溢脓、牙周脓肿等病变，造成牙列缺损或牙列缺失，使咀嚼

器官失去完整性并破坏其功能。此外，它还可以成为感染病灶，引起其他器官的病变，影响全身健康。

据调查，中老年人中85%左右都存在牙周问题，牙周健康现状堪忧。牙科专家告诉记者，牙周病如果在初期得不到治疗，牙周膜会进一步侵害牙龈，至使出现牙龈生疮、肿胀、流脓，以致牙齿松动，情况严重者会令牙齿在完好无损下完全脱落。 问题三：牙齿早脱

俗话说，人老先从牙齿老，脱落的多，尚存的少。因此，许多人认为，七八十岁的老人，牙齿全部脱落是非常正常的现象。但是，世界卫生组织在20xx年正式提出了“8020计划”，也就是说，如果我们能很好地保护牙齿，到80岁时，完全可以有20颗牙齿。

据上海市口腔病防治院的专家估计，上海所有65岁以上老年人中“满口无牙”且不装假牙的人数应该在30万左右，占总人数的1/8以上。

问题四：口腔癌

（播放口腔癌视频短片）

大家都看到了，口腔癌的患者是非常痛苦的，并且很容易引起鼻咽癌、喉癌和脑癌，治疗起来非常困难。同时，在我国由于人们对口腔健康极不重视，口腔癌的比例已经达到了20%，相当严重。

老年是口腔黏膜疾病高发的年龄，老年人应该关注口腔黏膜变化，发现口腔内有两周以上没有愈合的溃疡，口腔粘膜有硬结、

白色或红色斑块及出现牙痛、牙龈出血等不适症状后要及时就医。如果口腔粘膜长期受到不良刺激或有烟酒不良嗜好，容易发生口腔白斑甚至口腔癌。因此，应早期预防，消除不良刺激和戒除烟酒嗜好，一旦出现疾病症状要及时就诊，做到早发现、早诊断、早治疗。

五种症状要警惕口腔癌 口腔如果变成白色、褐色或黑色，意味着黏膜表皮细胞发生了变化。尤其是口腔黏膜变粗糙、变厚或呈硬结，出现口腔黏膜白斑、红斑，很可能已发生癌变。

溃疡不愈：口腔溃疡的病程一般不超过两周，如果烧灼感、疼痛等症状超过两周仍不见好，需警惕口腔癌的可能。因为，口腔癌常表现为溃疡的形式，四周边缘隆起，中央凹凸不平，并有坏死组织覆盖，疼痛明显。

专家指出：口腔癌之所以难发现，很重要的一个原因是大多数口腔癌在早期是无痛的。

疼痛明显：早期一般无痛或仅有局部异常摩擦感，溃破后疼痛明显，随着肿瘤进一步侵犯神经，可引发耳部和咽喉痛。

淋巴结肿大：口腔癌多向附近的颈部淋巴结转移，有时原发病灶很小，甚至症状还不明显，但颈部淋巴结却发现了转移的癌细胞。因此，颈部淋巴结如突然肿大，需检查口腔。

功能障碍：肿瘤可能侵犯张闭口肌肉和下颌关节，导致开闭口运动受限。

如果你有以上症状中的三种，一定要特别注意了。最好到医院及时就诊，早期明确诊断，对症治疗。

五、牙菌斑

俗话说“祸从口出，病从口入”，口腔是人体器官中细菌最集中的地方，有700多种。如果我们的牙齿过早脱落或者有口腔疾病，细菌和毒素就会进入到我们全身，引起其他的病变。 可怕的牙菌斑

牙菌斑是未矿化的细菌沉积物，牢固地黏附在牙齿表面、以黏性基质为基础的细菌性薄膜，通俗的说就是细菌的尸体。牙菌斑最常见于口腔卫生措施达不到的地方，如牙齿的领面窝沟，两牙邻接面接触点下方，并且去掉以后会自动再形成。在牙菌斑中有些细菌能发酵口腔中的糖而产酸，进而侵蚀牙齿，给我们带来极大的麻烦，形成蛀牙，引起牙周病和其他口腔疾病。

牙菌斑是一切口腔疾病的治病根源。也是诱发心脏病、风湿骨病、糖尿病和口腔癌的最主要原因。

牙菌斑内的细菌所产生的毒素及其他有害物质直接刺激牙龈（俗称牙床），使牙根发炎形成牙龈炎。

菌斑被清除几小时后又会很快出现，如果不刷牙，食物碎屑等长期积存在牙齿上，慢慢就会形成厚厚的、粗糙的、可见的软垢，时间长之后与唾液中的矿物质结合，钙化变硬形成牙结石，

牙结石表面易黏着菌斑，且又不容易清除，从而引起牙龈发炎。因此，我们每天要有效地清除牙菌斑才能有效地控制龋病和牙周疾病，维护口腔健康。

口腔中细菌—死亡之后—吸附在牙齿表面

—形成蜂窝状物质—成为细菌温床（牙菌斑）

珊瑚虫—死亡之后—沉淀后矿化—形成珊瑚—成为珊瑚虫温床（珊瑚）

心脏疾病

口腔疾病的致病菌及其产生的毒素可侵入血液，加重或引起亚急性感染性心内膜炎、冠心病等各种心脏疾病。大量研究证实：牙周炎是冠心病急性发作的一个危险因素，是心脏病急性发作引起死亡的重要原因。

牙齿不全者更易死于心脏病！

权威研究显示：不到10颗牙齿的人，死于冠状动脉疾病的风险，比同龄同性别而有25颗以上牙齿的人要高7倍！ 糖尿病

糖尿病人90%以上都有牙周疾病。研究表明，糖尿病患者常常并发不同程度的口腔病变，在中老年各种病症的人群中，牙周病的发病率高，病变损害严重且进展更迅速。同时，伴有重度牙周炎的胰岛素依赖型糖尿病患者血糖控制最差。

风湿骨病

风湿性疾病主要是由于风寒引起的血液循环不通畅，致使包括肌肉、韧带、滑囊、筋膜的营养供给不良导致的疾病。关节病变除有疼痛外尚伴有肿胀和活动障碍，呈发作与缓解交替的慢性病程，部分患者且可出现关节致残和内脏功能衰竭。 发病原因：一是细菌因素，二是病毒因素，三是遗传因素，四是性激素等为主因，大量的内毒素通过口腔进入体内，滞留在骨关节部位就会造成风湿病。

牙齿为什么会掉？

牙菌斑长期不处理、不治疗，就会形成厚厚的、粗糙的、可见的软垢，时间长之后与唾液中的矿物质结合，钙化变硬形成牙结石，牙结石表面易黏着菌斑，且又不容易清除，从而引起牙龈发炎，并且挤压牙龈，造成牙龈萎缩。牙龈萎缩严重，就会使牙根外露，牙齿缺乏营养，致使牙齿松动和脱落。

就像我们种树一样，长期的把土往外面扒，树根就会露出来，得不到营养的滋润，树就会死掉了。

牙菌斑和烂牙照片

口腔检测

（现场选择1-2名顾客，用口腔摄影机给牙齿拍照，当场指出那是牙菌斑、牙结石，牙根外露、牙龈萎缩造成牙齿脱落的危害）

六、产品知识

功效门

大家肯定会说，我每天都在刷牙，用的还是好牙膏，有的时候还刷2、3次，怎么会有牙菌斑呢？下面请大家看一段视频。 （播放功效门视频短片）

功效门

20xx年8月24日,北京消费者起诉

20xx年9月;20xx年3月,天津消费者起诉

20xx年6月2日,成都消费者起诉

20xx年5月24日,西安消费者起诉

20xx年7月16日,南京玄武区人民法院受理

这场官司最后还是云南白药牙膏败了，赔了消费者2000元。云南白药牙膏现在是官司缠身，很多消费者都投诉它在广告中的过度宣传。其实普通牙膏只有清洁口腔的作用，不管云南白药，还是高露洁、佳洁士，不管它宣传的多好，都不可能有多口腔疾病的治疗作用。

国家政策

据了解，20xx年8月27日国家质检总局发布了《化妆品标识管理规定》，将牙膏划归为化妆品监管范围，并要求不准夸大功能，不准虚假宣传，不得明示或暗示具有医疗作用。一些具有科技含量的口腔护理品，确实具有治疗功效， 根据国家《功效型牙膏》标准规定，功效型牙膏必须具有由口腔医学机构出具的

功效验证报告为依据和“准”字号批文。

顶盛健齿膏

中国第一个专业治疗口腔疾病的口腔护理品，中老年人牙齿的保护神终于出现了！“顶盛健齿膏”，以全球最新的生物活性玻璃为材料，国家准字文号，专业治疗牙本质过敏、牙龈出血、牙菌斑等一切口腔病症。

生物活性玻璃

上世纪60年代，在越南战场上美国士兵大量受伤，伤口难以愈合。美国政府开始斥巨资、聚集了大量科研人员集中研制能快速治愈软组织溃烂、修复受损骨组织并能牢固键合二者的新型材料。由于提取该材料活性成份的难度极高，日本研制约十六年后放弃此项目。而美方历经三十余载，终于研制出目前世界上唯一同时对软组织与骨组织具有修复和键合作用的“生物活性玻璃（bioglass,BAG）”。生物活性玻璃和普通玻璃类似，由含有Na，Ca，Si等元素而得名—Novamin。

19xx年美国科学家希钦斯（Gcerge Hiechings)历经30多年，带领团队研究发明出了生物活性玻璃，同年获得了诺贝尔医学奖。

此材料一经在众多领域运用，即展现了它的神奇功效，如：烧烫伤、杀灭有害菌、口腔溃疡、皮肤溃烂、肠胃溃疡、骨骼修复等。

作为骨缺损修复材料，生物活性玻璃已经临床使用十多年，

九十年代晚期很多科学家把它运用到牙病治疗。

功效

作用：

①、促进骨组织生长，补充流失矿物质。（牙齿修复）-------

长骨头

②、促进软组织肌肉生长。（解决牙龈萎缩）--------长肉 ③、改变口腔中的环境提高PH值。（去除牙菌斑）---------改

善口腔环境

锶强化生物活性玻璃

20xx年，香港顶盛科技联合武汉大学药学院、武汉药谷两大科研机构，潜心研究，在美国技术的基础上，发现了微量元素锶的掺入会使生物活性玻璃原有的晶体发生畸变，从而改变晶体的结晶性、溶解性以及生物降解性等生物特性，其机械性能得到很大的提高。在通过数以千次的实验和五年的临床跟踪后，我们终于合成一种新型生物活性材料， Novamin的升级版——“锶强化生物活性玻璃”，并被命名为盖美拉（Camgna）。 发明人:樊明文教授

中华口腔医学会副会长

湖北省医学会副会长

国务院学位委员会口腔学 科评议组召集人

国际牙科研究协会中国分会执行主席

国际牙科研究协会地区发展委员会委员

国家专利

camgna：全球首创A类生物活性材料，用于牙科，填补国内空白。取得国家专利证书。

国外价格

在欧洲很多国家已经早就开始用B类生物活性材料治疗口腔疾病。

价值：15美金 /克，国外健齿膏产品中含有16克=80美金=人民币1680元/支。

医学背景

在国内，我们在100多家大型口腔医院都有顶盛健齿膏在开处方，很多口腔医生和专家对这个产品都非常认可，向中老年人大力推荐，因为这样的好产品真的太少了。

“准”字号证书

中国治疗牙齿和口腔疾病的唯一“准”字号产品

功能主治一

牙本质过敏引起的系列病症------牙龈萎缩、牙根外露、牙缝过大、牙怕 冷、热、酸、甜

功能主治二

牙龈出血引起的系列病症------牙龈萎缩、牙根外露、牙周袋、牙龈肿痛、牙周炎

功能主治三

牙菌斑引起的系列病症------牙结石、牙龈萎缩、牙本质过敏、

牙齿松动、牙齿脱落等，一切口 腔疾病的根源。

彻底清除牙菌斑，预防口腔癌症。国内唯一标准。

产品殊荣一

中国消费者满意品牌

产品殊荣二

中华爱牙健康国际论坛指定品牌

如何使用

? 早晚刷牙，饭后漱口

? 使用软毛保健牙刷

? 牙齿不全，更要加强保护，预防口腔癌症

顶盛健齿膏： 240/支（80g可用一个月）

自主知识产权，更高的含量，大大的降低价格，真正的造福国人口腔健康。

口腔健康不搞好，吃一万元的保健品都没用！

现在的生活这么好，我们国家每天都在日新月异，蓬勃发展，谁不想多活几年，多享受儿孙满堂的天伦之乐。很多老人都非常关注身体的健康，买起保健品来几万元钱都很舍得，但你们有没有想过，口腔健康没搞好，细菌和毒素都吞到肚子里面去了，都流到血管里面去了，这才是致病的根源。

口腔健康不搞好，吃一万元的保健品都没用！

好牙好福气

国际牙医组织发出呼吁，千万不要轻易拔牙，拔牙的后果很严重：

能减少10年以上的寿命

准备拔牙前，用顶盛健齿膏，9成人可避免拔牙！ 牙痛的时候，用顶盛健齿膏，马上就不痛了！ 牙龈出血了，用顶盛健齿膏，马上就止住了！

牙齿松动的时候，用顶盛健齿膏，牙齿会重新牢固！

结束语

好！牙痛齿摇，刷刷就好，顶盛健齿膏180天，还您健康的牙齿，年轻的口腔 。祝大家都有一个幸福和快乐的晚年！

 

第二篇：营销模式

3+1营销模式

家居建材当前面临的市场态势：

白热化的竞争环境，不促不销，甚至促也不销；

整个建材市场就像鬼城一样，十分惨淡，不敢搞大动作；

也想过活动拉动，但自己没经验，没信心，也没团队；

不知道怎么做，畏首畏尾不敢突破；

我们该如何突破当前的困境？

如何突破？没错，靠促销活动！

靠活动突破？市场破冰—逆势飞扬---等死，还是找死?

干活动，如何干？

上兵伐谋，其次伐交。其次伐兵，其下攻城。

——春秋·孙武著《孙子兵法》

那么接下来的时间，我们将通过 《孙子兵法》的这四句经典来揭示如何操作一场成功的活动…

第一式：上兵伐谋

我们该从哪入手？

1.制定活动整体活动方案；

问题：没做过不会做，没有人，不知从哪下手？

2.制定活动目标；

问题：很茫然，不知如何设定目标。

3.明确活动预算；

问题：投资多少能干？能达到什么结果心理没底，不敢干！

4.资金少，做夜购小活动；客户资源较充分，每周操作工厂行；资金充分，客户资源广，大型签售活动；

问题：我该如何排兵布阵，政策怎么制定，广告怎么推，人员组织分工？

主题活动案例：

A、夜购盛惠

折扣风暴，空前绝后，礼品免费拿，价格随你定

“Night shopping event”

B、绿色工厂

万人抢购惠，厂价特批，全城限抢100户

“Green plant Million people will panic buying”

C、20xx惠动中国

百得胜总裁携豪礼现场签售暨新品发布会

第二式：其次伐交

“其次伐交”的本质：奥巴马为了推行美国全球霸权战略，在外交上针对不同的“客户”，进行“电话预约”，推介其“活动政策”。同样，一个场活动的主题、政策确定了，接下来就要进行全方面的“外交”公关了，也就是客户预约，反复预约。

一个成功活动，除了有好的创意及吸引客户到店面的诱发因素外，预约是关键! 没有预约,就没订单！预约的价值：一旦客户采取行动，首先想到的是你！！！

关于预约，请看一组生动的统计数据

２％的成交是在第１次接洽之后；

３％的成交发生在第１次预约跟踪之后；

５％的成交发生在第２次预约跟踪之后；

１０％的成交发生在第３次预约跟踪之后；

８０％的成交，在第４—１１次预约跟踪之后完成。

几乎形成鲜明对比的是，在我们的日常工作中，我们发现８０％的营销人员在在预约跟踪第一次之后，不再进行第二次、第三次……

将预约做到极致（预约还是预约）：电话、短信、网络、小区

（一）预约战术——各个击破

1、进店客户预售法（服务为先、情感为重、产品、价格为辅）

2、异业客户预售法（短信关怀、电话预约、上门服务）

3、老客户预售法（电话回访、家长里短、转介绍）

4、物业预售法（X展架、办公室礼品、销售提成）

5、异业预售法（X展架、赠值赠送、销售提成）

6、网络预售法（网站、淘宝、QQ送卡）

（二）预约战术——广告投放

1、户外广告：LED屏、车身广告、墙体大喷、小区桁架、公交橱窗 …

大合同签署策略，以保证最低价格

2、媒体广告：报纸等平面媒体、门户/行业网站、电视/广播媒体 …

牵头组建联盟，委托广告公司主办报刊/行业网站，性价比高

第三式：其次伐兵

“其次伐兵”的本质：揭示的是执行力。一场活动成功的关键在于 执行！执行！还是执行！没有执行，一切都是零蛋！！

1、一场活动，你开过几次头脑风暴会和活动执行会？

2、所有导购对活动政策熟知吗？

3、 小区推广，覆盖了几个小区，一天报备几个客户，你清楚吗？

如何伐兵？

A、演习：团队培训 B、武器：活动政策 C、战场：现场表现 D、打击：精准投放

〈一〉演习——培训，培训，再培训

1、习而练之，以一当十

2、用人之长，有效分工

3、五个统一，所向披靡 (统一目标、统一思想、统一规则、统一行动、统一声音)

4、团队激励，兑现奖惩

〈二〉武器——活动政策诱发力、吸引力强

〈三〉战场——现场表现力强

1、现场布置逻辑学（氛围布置、人员协调 ）

2、现场主持煽动力（主持套路、气氛营造）

3、导购快速签单率（活动导购标准话述、催单及应急预案）

〈四〉精确打击——客户集群性、广告投放精准性

1、针对某开盘小区，有业主全部信息

2、平面广告+短信广告

3、限购宣传策略

〈五〉续水预售精准性

1、标价预售

2、公信力塑造

信息模板

【模版A】

清爽夏日五月浓情 醇美开幕 特惠云浮

9月x日2点30分！百得胜衣柜云浮旗舰店即将盛装启航

厂价风暴 总裁签售 开门红大礼包 十万让利 缤纷活动只为您的亲临！电话+地址[开业签售]

【模版B】

9月x日百得胜衣柜云浮旗舰店即将盛装启航：

试营业期间预定火爆，高档小区样板房覆盖率85%；开业期间，缤纷活动，海量礼品，惊喜折扣，倾城欢享。特邀您届时前来体验幸福家居盛宴。电话+地址

【模版C】

通知：百得胜衣柜13周年厂庆最后3小时！市场绝无，仅限工厂团购！折扣惊喜不断！详询138 8888 8888梁经理

第四式：其下攻城

“其下攻城”的本质： 水到渠成、临门一脚

接下来的这个部分，我们将以“工厂直供会”为例，重点阐述如何攻城略地？

推广主题：百得胜衣柜工厂直供会

副 标 题：

（一）签售活动运作纲程

1、一期广告投放，电话邀约

2、全员全力以赴售卡

3、团队认同造足气势

4、现场布置演练流程

（二）活动亮点介绍

1、厂价风暴，一降到底

2、总裁携豪礼现场签售

3、全国统一形象推广

4、金牌主持引爆现场热点

5、总部百万广告直接支持

（三）活动内容

1) 进店免费抽钻戒：进店则有机会免费抽取周大生钻戒一枚。

2) 存50抵20xx：即日至3月x日前，预存50元订金，消费满5000

立减200，10000立减500，满20xx0立减1200，满30000立减

20xx（特价除外）。

3) 惊爆直供价：

惊爆①、 E0级实木颗粒板：抢99元/平方（限3平方，超出部分

138元/平方），不接受单订柜体。

惊爆②、xx年经典小百叶移门：408元/平方（原价880元/平方）

惊爆③、时尚飞浪百叶（门+柜）特价898元/平方

惊爆④、卧房三件套只要4999元（衣柜+床+床头柜）

惊爆⑤、免单大奖等你拿：最高免单50%，活动交订3000元，即可

参加抽红包大奖1次，每多交3000元可多获抽奖1次，以此类推。 其他正价产品全场6.8折

（四）活动进程主线

1、团队活动宣导DM物料准备

2、总经理带队全力以赴售卡

3、跟进售卡情况加大广宣力度

4、确定场地布置及流程演练

5、到场签售人员确定

6、现场签售

7、活动延续次日抽奖

8、总结数据跟进提货