青春有限，创业无悔。 各位领导、老师、同学们：

大家好！

我是来自工商管理学院的陈新刚，很高兴今天能够有幸站在这里和大家交流有关创业的话题。我们的青春是有限的，而创业是我们实现人生价值的最佳途径，所以我的创业感想是青春有限，创业无悔。今天我将从以下五个方面汇报我的创业经历和感受。

（一）创业，要给自己一个梦想。

我们家有很多亲戚都是经商的，由于受到家庭环境的影响，我从小就怀揣着当老板的梦想。在我十一岁的时候，我曾独自一人蹬着三轮车到田间地头卖雪糕，辛苦了一天赚了2块8毛钱，钱虽然不多，但是这是我创业的第一桶金。从此，我就对做生意充满了浓厚的兴趣。在我上初中的时候，由于学习成绩不好，喜欢上网吧玩游戏，于是我成为了一个网瘾少年。最后没有办法辍学了，那年我才十四岁就独自一人到社会闯荡了，由于不懂技术，没有知识。所以我做过学徒工，当过服务员。两年的社会生活，让我吃尽了生活的苦头，作为一个打工仔，时常感到命运的不公，因为自己没有知识，没有文化。但是面对现实的残酷，我没有放弃对梦想的追求，于是我就重新返校学习了，一切从零开始。在那一段中学生活，几乎每天早上5点起床，拼了命的学习，学习成绩由倒数排到学校前几名，同时我还要自己解决生活费的问题。因为路是我自己选择的，哪怕跪着也要走完。所以就利用课余时间，在学校卖过真彩笔芯，卖过零食。高中的时候，虽然课程

繁多，但是也没有影响我对创业梦想的追求。08年接触淘宝网，感觉网上购物是一个很新奇的东西，所以就抱着试试的心态，花了100元钱在网上购买了一个电子词典，买了使用后觉得很不错，和专卖店的产品一样而且价格还便宜。所以我就感觉电子词典在学校肯定有市场，经过对同学们的访问以及和网上电子词典商家协商，我就在学校负责销售电子词典，在一个月的时间内销售了近20台电子词典。由于要上高三了，学习时间紧张了，所以就暂时放弃了这个业务。

（二）创业，要给自己一个理由。

在高考填报志愿时，我毫不犹豫地在所报专业全部填上市场营销专业，也很荣幸地被安师市场营销专业录取。初到安师，我们没有在新师院就读，而是在老师院。有很多同学抱怨学校环境不好，住宿条件差，当时的我心情也是很低落，因为一上大学没有了老师的监督和父母的叮嘱，好像一下子失去了奋斗的方向。当我心情失落的时候，我就经常看赢在中国节目。尤其是看马云的演讲，马云是我的偶像，真的梦想有一天能成为他那样的风云人物。经过一系列心理调整，我明白了创业要给自己一个理由，一个奋斗下去的理由。所以就和班上的几个同学做起了摆地摊的生意，我们曾卖过孔明灯、手机挂链、棉拖鞋、打底裤、卫生包以及平安果等小东西。创业是很辛苦的，我们要奔波于新师院和老师院之间，要面对其他同学的不理解，有时候还会出现货物囤积的现象。通过摆地摊，我们学到了很多经验，也吸取了很多的教训。

（三）创业，要给自己一个定位。

21世纪我们将进入电子商务时代，是社会发展的一个必然趋势，我们将别无选择地生活在电子商务时代。电子商务必然改变人类的生活方式，是未来的一个发展趋势，不是所有的行业都赚钱的，只有把握趋势的行业才会赚钱，所以创业者要给自己一个明确的定位。方向往往比努力更重要，路选对了就不怕远。在去年10月份在淘宝网偶然接触了淘宝代购项目，我就把这个项目给团队分享了下。大家对代购都不是太懂，也不知道是否有风险，所以就有2名同学和我一起做淘宝代购。这件事对我打击很大，但是我坚信自己的选择是正确的。经过我们的市场宣传，我们的业绩由起先的500元到后来的几万多元，在此过程中我们的市场规模在不断壮大，团队人数也在不断增加。我们也曾发生过激烈的争论，其中大家最争议的是是否应该收手续费的问题，如果我们每单收取5元的手续费，我们一个月将会增加2000元的利润。我当时的想法是能为同学提供更省钱省心省力的网购服务，只要我们服务质量提高了，业绩肯定不会差。所以我们就做出了一个艰难的决策：禁止收任何手续费，一经发现立即清退。在这个决策实行后，团队的有些人离开了。我也感到很心痛，我也曾想过放弃，但是我知道最大的失败就是放弃，正如马云所说：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持!”由于我们坚持下来了，我们成长了，我们接到了很多电商企业的邀请，随后和当当网、卓越亚马逊、凡客诚品、好乐买等网站合作。

在今年的4月份，我们正式成立了淘宝创业团队，团队核心成员

有10人，市场覆盖新师院、老师院以及安阳工学院。由于淘宝网购业绩比较不错，淘宝公司也给予了我们很大的支持。扶持成立了淘宝社，我被选为淘宝社安阳师范学院的社长。淘宝社是全国最大的社团联盟，集合了全国371所高校电子商务创业人才。

(四）创业，要给自己一个榜样。

20xx年的7月份，接到淘宝公司通知。参加了天猫夏令营的竞赛，经过我们团队的努力，在全国371所高校中脱颖而出，进入全国前三强。获得这样的成绩，我们感到很意外，同时我们感到也很幸福。因为这是我们团队奋斗的结果，我们的努力得到了淘宝公司的认可。同时我也有幸获得了去阿里巴巴总部培训学习的机会。8月6号，来自全国前100强高校的优秀代表齐聚杭州西湖。我们参观了淘宝、天猫、支付宝等阿里巴巴旗下的子公司，感受到了很浓厚的企业文化和人文关怀。在培训期间也结识了很多朋友，都是来着全国各地的在校大学生，同时也是创业精英，有的同学已身担市场总监，有的同学是运营总监，有的同学甚至已经是公司总经理。在他们身上，我发现了自己的很大差距和不足，在通过和他们交流在创业过程中所遇到的问题，我感到了什么才是榜样，和榜样交流才可以更好的进步和发展。

（五）创业，要给自己一个信仰。

由于我们每月的订单比较多，在网上的交易金额比较大，有很多的淘宝卖家以及刷信誉的平台想和我们合作参与虚假交易信用炒作的活动。所谓的刷信誉就是在网购的过程中，商家为了提高网店信誉为目的，在买卖双方没有实际成交的情况下让买家做出好评的行为。

刷信誉可以增加我们的一部分收益，但是对整个网购市场是危害巨大的。因为网购市场的不断发展的一个基石就是网络社会信用体系，网购信用如果都是建立在信用炒作的基础之上，就会造成网络交易虚假繁荣的假象，那么整个产业就岌岌可危。我们就拒绝参与这样的活动，因为我们有自己的信仰，我们相信一个不诚信的商家是不能长久发展下去的。

（六）创业，要给自己一份责任。

在今年9月份，我很荣幸的被聘为淘宝网服装维权部和支付宝账户部在线云客服。同时我又向公司申请名额，成功推荐了5名团队人员担任云客服工作。9月中旬由于全国淘宝社规模不断扩大，有不少天猫卖家前来合作，开拓校园渠道市场。经过大家的评选，我被选为淘宝社全国校园渠道招商审核员。阿里巴巴集团为了扶持我们大学生创业，给予我们很大的支持，扶持我们创建天猫大学生创业就业实训基地，补贴部分经费和技术服务支持。在今年的双十一期间，淘宝社的代购的金额超出了我们的预期，创下了历史新高。从11月10号晚上8点30分开始处理订单，10点钟左右订单数量暴涨，超出了我们的想象。直到凌晨5点钟才把订单处理完。在代购系统有150多位客户下单，订单数量大约有300多笔，当天代购金额有4万多元，全国排名前10位。双十一期间，团队6位负责下单的同学睡眠不到5个小时，虽然很累，但是能为每一位同学抢到心仪的宝贝，我们感到很幸福。下一步我们将筹备天猫大学生创业就业实训基地，基地内容有网店孵化、物流服务、网络代购、校园招聘、电商培训、名师进校、职业规划等项目。

我们希望通过这个创业基地扶持更多的同学实现创业和就业。

以上是我今天宣讲的主要内容，亲爱的同学们，青春是有限的，我们要把握现在，借着青春的臂膀，怀着满腔热情，全身心地投入到我们所追求的梦想中吧。

我的演讲到此结束，谢谢大家！ 陈新刚 工商管理学院市场营销专业2011级本科生。营销协会副会长，淘宝社社长。淘宝网在线云客服，支付宝在线云客服，河南省淘宝社联络员，淘宝网全国校园渠道招商审核员。天猫夏令营全国百强优秀代表，阿里巴巴人才储备工程成员。

优秀学子创业典型

宣

讲

稿

工商管理学院

陈新刚

 

第二篇：俏乐儿新品发布会演讲稿

俏乐儿服饰有限公司位于南派服装重地、时尚服装名城——广东东莞虎门，由俏乐儿服饰有限公司董事长陈月明创办于20xx年；公司主要从事中高档童装品牌的生产和运营，旗下拥有三个不同定位和档次童装品牌：俏乐儿、小瓶盖和东城卫；

俏乐儿成立至今，在中国的童装市场已经有近10余年的历史，从一定程度来讲，俏乐儿童装的成长是虎门童装乃至中国童装近10余年发展的缩影，俏乐儿的发展史也就是虎门童装行业的发展史。

翻阅俏乐儿童装厚厚的发展史我们可以清晰的看到，昔日的俏乐儿发展中有三个闪耀的光环特别的引人注目：

? 光环之一?率先拍摄产品形象画册的童装品牌——早在6年前，当绝大多数的虎门童装品牌还在采取依靠实物样板来表现产品优越性的时候，俏乐儿童装已经率先拍摄了虎门童装的第一本产品形象画册，创造了虎门童装行业中的第一个第一；

? 光环之二?率先发起产品动态走秀的童装品牌——在服装行业动态走秀最早是被运用在女装上面，俏乐儿在当时的虎门童装行业刚刚起步的时期大胆创新的将动态模特走秀运动到了童装行业，并且在当时的行业内部旋起了轩然大波，创造了虎门童装行业中的第二个第一；

? 光环之三?率先培养行业高端人才的童装品牌——如果按照运作模式的不同，可以将虎门童装企业分为：品牌化运作、半品牌化运作、传统批发运作三种类型，那么俏乐儿童装为目前正在实行的品牌化运作与半品牌化运作的虎门知名童装企业培养了超过5位以上的优秀企业家，并且他们的童装品牌正在中国的童装市场上变的家喻户晓。

服装新品发布会

俏乐儿?虎门童装发展潮的沉睡者

随着中国社会经济的不断发展和服装行业的不断革新，童装作为服饰行业中仅剩的一块蛋糕，被越来越多的行业巨头所看重，与此同时有大量的资本瞬间涌入了童装行业，一夜间中国的童装行业涌现出了很多品牌，就连森马、李宁、娃哈哈这样的龙头老大都不惜斥巨资打造自己的童装品牌。虎门的童装行业竞争格局更是到了白热化阶段。 具不完全统计，在虎门这块服装热土上，光注册的服饰企业就有2000家之多，那么大大小小的童企业加起来约占到了总数的五分之一，而且这个数据随着行业不不断发展一直保持着增值态势。

俏乐儿童装在董事长陈月明先生的带领下，一直以来崇尚稳健、低调的发展路线运作国内市场，他始终坚持以产品和价格为竞争核心来撬动市场，在发展的初期取得了一定的可喜成绩。时代在变，虎门的童装企业的运作模式也在改变，当米芝儿和越野等后起之秀快速的利用超脱产品和价格的方式快速的抢占了中国绝大多数市场，并且实现年销售额过亿的时候，仅仅依靠传统运作模式的俏乐儿童装似乎在新一轮的竞争中显得有些怠慢，这个原本的行业领头的巨人似乎一直在沉睡……

服装新品发布会

俏乐儿?虎门童装洗牌期的觉醒者

中国的童装行业虽然是一个市场前景和发展空间比较大的行业，但是随着这些年的不断发展和变革，整个行业已经面临着一个洗牌的阶段：第一部分真正意义上童装企业

已经成功的构建了自己的专卖体系并且在不断的扩大自己销售网络，抢占优质的店面资源和经销商资源；第二部分半品牌化运作的童装品牌已经牢牢的把控了中国童装市场上优质的组合店，并且正在紧锣密鼓的向第一梯队迈进；第三部分纯批发类型的童装品牌在这一轮的洗牌中已经在被逐渐淘汰……

和众营销策划机构是一家一直以来专注于中国服饰行业，为提升销售业绩而著名的实战型营销策划专家机构，在多年的发展中曾帮助中国众多的服饰企业实现了破局和腾飞，而作为和众营销策划机构的首席营销策划顾问何俊锋先生曾经亲手缔造了这些辉煌，所以一直以来在行业内享有盛名，被行业尊称为中国服饰行业营销策划第一人。 在一次偶然的机会当中，俏乐儿服饰有限公司董事长陈月明先生结识了和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师。当时何俊锋老师正在带领他的项目组在山东操作一个韩国高档童装品牌的新品发布会。当陈月明董事长亲眼目睹了何俊锋老师和他的项目组帮助山东市场实现原有的订货客户由50多家提升300多家，并且现场订货客户全部百分百交纳定金的时候，当陈月明董事长和山东现场300多位加盟商一起高呼“抢人、抢钱、抢地盘”的时候，当陈月明董事长看到山东发布会成功后所有人一起开庆功宴狂欢的时候，他的眼中闪出了一缕渴望和坚毅的目光……

当所有人都还沉浸在山东订货会巨大成功带来的兴奋和喜悦当中的时候，陈总已经坐上了回程的飞机，带着变革的决心和百倍的信心满载而归。一场“王者归来”的好戏即将在虎门上演……

服装新品发布会

俏乐儿?虎门童装成熟期的王者

当何俊锋老师和他的一线项目组从山东凯旋归来的时候，陈月明董事长立刻奔赴东莞南城盈锋中心和众营销策划机构总部，经过双方慎重的沟通和磋商之后，俏乐儿最终花重金成功牵手和众营销策划，共同迈向了俏乐儿童装的变革之路……

陈月明董事长对品牌未来的战略发展方向的要求非常简单：在保持稳健务实经营风格的基础上提升俏乐儿品牌的销售额和市场规模，并且将俏乐儿打造成为一个虎门乃至中国的百年童装品牌；

“欲得天下必先取广东、欲取广东必先发力终端”何俊锋老师率先在项目立项会议中明确的提出了这个口号。于是，对于代理商来讲：以广东为样板市场为参照，精耕细作，从而复制到全国市场中，在扩大销售网络的同时提升单店的销售额；对于终端加盟商来讲：成立终端营销商学院，不仅给你好的产品更加教会你卖好产品的方法等创意性战略思维陆续的被俏乐儿项目组的何琴丰总监和欧阳光耀总监陆续提出，于是一场主题定义为“创新变革、王者归来”的“俏乐儿2012春夏新品发布会暨俏乐儿终端