各位老师好，我是来自在校网公关部的陈晨。

在校网是由理工学生于20xx年7月创立的校园O2O平台，依靠大学城区域优势，坚持自我服务的理念，致力打造浙江省最佳的校园本地服务平台。

如何才能打造具有校园特点的互联网本地化服务平台呢？我们的选择是：和校园创业团队、社团、校内机构、周边企业团结在一起，为校园提供服务。

9月8日在校网平台上线运营，平台不断升级，围绕“西游”主题趣味设计。随即发布app手机端、微信服务号，为用户提供多种使用选择，增强用户体验。

在校网推广宣传扎根校园。先后进行光棍节、圣诞节、女生节等节日促销，圣诞节当日用户就增加30%。此外，我们在每幢宿舍楼设立在校大使，通过朋友圈进行微平台营销，并和学生组织、班级合作，由我们赞助的“在校网”杯营销大赛也理工、杭电引起轰动，并带来2000多名新用户。

在校网现有用户16000多人，日交易额平均在8000元，最高突破15000元。

同时，在校网和学校食堂合作，让我们一键享受食堂美味，并设立食堂排行榜、深夜食堂等讨论栏目，让同学们在平台中玩起来。另外，我们开设打印、取快递、二手书等生活服务端口。

而与淘宝等电商相比，有着我们的特色与优势：

一、服务特色：淘宝提供的是产品，并未涉及校园服务，我们提供的正是针对校园的面对面服务

二、互助优势：我们既是消费者，也是服务者，通过线上线上结合，实现用户间的互助成长分享，体现了自我服务理念。

三、信任优势:我们将校园内学生与学生之间的信任，转化为学生对平台的信任，解决互联网的信誉问题。

四、物流优势：我们凭借O2O模式自建区域物流承诺59分钟内送货上寝，打破校园市场的屏障。

在校网有两大核心价值。第一个价值是：搭建高校最广阔的创业实践平台。

每个学校都有众多创业团队，他们拥有各类特长，如服装设计、爱心料理、动漫设计、创意手工等。仅少数团队申请到工作室，绝大多数只能潜伏于校园各个角落。他们有一腔为同学服务的热情，有一小撮铁杆粉丝，但却缺乏好的展示和推广平台。

别急，在校网为创业团队提供了大舞台。

20xx年2月20日，杭州电子科技大学创业团队鲜果宅入驻在校网，开设鲜果销售窗口。作为学生创业的典例，鲜果宅通过在校网的渠道进入校园市场，一周内业绩提升60%。创业团队通过入驻在校网，获得面向整个高校社区的展示平台，更重要的是可以分享彼此的用户，实现共赢。（ppt：线上）

此外，为营造创业团队互助分享的氛围，我们定期举办讲座、沙龙、冷餐会等创业联盟活动。20xx年10月，我们邀请淘宝网创始人之一蒋海炳先生进行创业讲座，为17个创业团队做指导；上月，在浙江传媒学院举办创业酒会，吸引创业团队和社团共200多人，大家畅谈理想，约法三章、联手推广，共同参与到在校网事业中。（ppt：线下）（ppt：约法三章：（1）彼此成为用户、（2）分享各自用户、（3）联手进行推广。）

通过线上线下有效推广，我们得到许多创业团队的认可。如今有50余个商家入驻在校网，其中34个校园创业团队。还有40余个商家正在洽谈中。（ppt:做成图）

用户数和流量上升则为在校网带来第二个核心价值：外部品牌和服务进入校园的最佳渠道。

校园是无数企业和品牌梦寐以求的市场。但是传统营销手段在校园市场失去效力，快递包裹也被阻挡在生活区外。

而作为本地服务平台，我们能为企业和品牌提供：

一、集中的用户群

二、线上线下结合的高效推广

三、快速精准的物流服务

出于对在校网前景的肯定，中粮我买网指定在校网为校园渠道战略合作伙伴。我们为我买网开设产品专区；开通面向教师的特供专区，促成中粮与校方工会的合作，为老师开展健康讲座和品鉴会。并且所有中粮产品承诺下单59分钟内送达寝室或办公室。

另一方面我们牵线中粮与我校最负盛名的星元素社团共同策划专场演出。通过微信派票、在线抢票、现场抽奖、赠券试买等，短期内迅速提高中粮我买网的校园知名度。（ppt：用户增长）

我们会不断拓展与商家的合作，为他们提供校园推广服务，多渠道提升宣传力度，成为企业进入校园的最佳平台。现与在校网合作的，还有百草味、卡当网、天缘国际旅行社等14家企业。

综上，在校网以高校创业为抓手，通过线上线下，整合内外部资源，形成独特的校园文化，为校园师生提供优质的服务体验，成为校园电子商务切实可行的解决方案。

在校网已覆盖下沙高教西区和丽水学院，本学期将通过团队招募和加盟的形式扩展至下沙高教东区和台州学院。

目前，我们收入来自自营产品利润、商家的入驻费和利润分成。这部分收入每月约有2万余元。其中自营利润约有1.5万元左右。

未来主要来自商家的利润分成，品牌推广服务费，以及增值服务费，获得盈利。（财务分析）

我们已注册公司，首期筹集资金50万元，学生自筹资金和技术入股共占55%，天使投资占45%。预

计20xx年10月引入A轮风险投资约200万元。计划在3年内完成B轮和C轮融资，占领整个浙江高校市场。

在校生活，从此开始。感谢各位的聆听。

 

第二篇：大讨论演讲稿：融合促转型 两化正当时

融合促转型 两化正当时

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

我是陈述，来自机关一支部，我是信息中心一名技术员。

我今天演讲的题目是：《融合促转型、两化正当时》。

众所周知，两化融合指的是工业化与信息化的融合，近年来，从国家，到地方，从集团，到各子公司，都在大力推进“两化融合”。那么，为什么要做这项工作？我打个通俗易懂的例子，现在购物，我们会更多的选择网购。为什么？线上交易，省时省力，效率提升了。再举个身边的例子，以往井下六大系统未建设前，井上井下的联系，可能只是一根电话线，而今时今日，我们实现了无线通讯和视频监控等功能。信息化时代的到来，老百姓的生活品质提升了，企业管理的效率也提高了，中国梦、黄金梦、三鑫梦指日可待。先三鑫再黄金再国家 回眸过去，展望未来。“两化”反映公司战略发展及核心竞争力，“两化”的深度融合将为企业“新常态”、实施战略转型保驾护航。

我们不会忘记，20xx年，三鑫矿区首建局域网，迈出信息化脚步； 我们不会忘记，20xx年，我们引入北科大生产管理信息系统，对公司人、财、物等资源进行管理；引入电信光纤，建设公司内外网； 我们不会忘记，20xx年，我们探索数字化矿山体系；

我们不会忘记，20xx年，信息化基础建设升级，通达OA、飞创人力资源管理等办公系统，得到推广应用，技术部门引入加密解密软件；

我们不会忘记，20xx年，“井下六大避险系统”建设完成，确保矿井安全、高效运转；

我们不会忘记，20xx年，公司局域网再升级，增加300多个客户端，上线移动办公系统、网站升级云平台、开展微博推广。同时，着手建设双活数据中心，优化基础配置，保障业务顺畅、服务及时；

我们不会忘记，20xx年，我们引入3Dmin公司《矿山真三维管控平台》，实现公司三维系统全覆盖。

我们不会忘记，生产系统是实施两化融合的重点。信息化借助质量管理体系和环境管理体系为平台，融入测量、分析、设计、采矿、选矿、营销等环节，发挥“两化”融合的威力。公司井上井下各生产环节，实现自动化、节能化、清洁化、减量化。例如，我们的选矿自动化、提升自动化、充填自动化、通风自动化、等系统。

回眸过去，展望未来。公司两化融合建设，取得了阶段性成效，但矿山数据孤岛、标准缺乏、系统封闭等现象，我们仍需继续攻关。

下一步，我们急需解决的关键技术有：数字化矿山安全保障和预警技术、三维可视化技术与自动化控制系统融合技术、数字化矿山高效生产关键技术、数字化矿山标准、规范和应用平台、分专业管理的生产控制中心、辅助运输智能化相

关方法和技术、数字化矿山平台软件核心技术、新型传感器技术与智能化装备??等等。科技是第一生产力，面对国企发展变革，借助“两化融合”带来的潜能与机遇，我们力争要在现代化进程中再进一步，更胜一筹。

目前，我们公司高速传输网络、数据存储基础设施已基本建成，自动化技术实现部分无人值守，基本实现了矿山三维可视化，在矿山安全生产工作中发挥了重要作用。

实现一流矿山、和谐企业、百年三鑫，争当集团公司两化融合排头兵，就要在资源、生产、安全、经营、管理、环境和效益等各方面，实现高效、整体协调优化，提高公司市场竞争力和适应能力，为实现战略转型，做实、做优、做强再力新功。

我的演讲结束，谢谢大家！