绍兴滨海新城南部片区中心城市

招商推介会发言稿

尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们：

并肩谋发展，携手绘宏图。在这美好的季节，我十分高兴向诸位企业家介绍绍兴滨海新城南部片区中心城市规划设计及开发建设等情况。我谨代表国开绍兴滨海新城投资有限公司，对各位企业家、朋友们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

一、公司基本概况

去年8月，浙江滨海新城开发投资股份有限公司与国开金融有限责任公司共同出资成立了国开绍兴滨海新城投资有限公司，注册资金10亿元，主要从事绍兴滨海新城江滨区南部区域内的土地一级开发以及后续的土地二级开发、投融资等项目。本公司开发建设的绍兴滨海新城南部片区中心城市位于滨海新城江滨区南部，西至500KV高压走廊，东至海华路，北至七六丘北塘河，南至澄塘路，用地面积约6.5平方公里，地块整体形状方正，地势平坦，内部建筑物较少。该区域的整体定位是环杭州湾区域重要的产业服务节点；是绍兴市可持续发展示范新城，宜业、宜居、宜游的低碳生态城；是绍兴滨海新城的生活服务中心，辐射新城南部的生产服务业中心和创新机构集聚区。

二、区域基本情况介绍

借此机会，我将绍兴滨海新城南部片区中心的基本情况向各位企业家和朋友们作简要介绍，以便大家进一步了解滨海新城南部片区中心的总体情况，寻求合作商机。

（一）规划功能科学。本公司所开发的滨海新城南部片区中心的规划功能可用“一轴贯穿，两廊聚湖，八区协同”16字来形容，即沿通港大道组织城市南北向的公建发展轴，形成贯彻中心区的人文景观主轴线；以中心湖为核心，由中心湖向外沿中心河、友谊河放射出休闲文化轴、滨水生态轴两条自然景观轴线；九个特色鲜明的功能区块贯穿基中，分别为水岸文化区、活力商服区、总部经济区、行政办公区、科技创智区、医疗服务区、生活人居区、生态休闲区。

（二）经营策划领先。本公司邀请了知名经营策划单位戴德梁行对南部片区中心6.6平方公里范围进行了策划，现策划成果已形成。致力打造成为滨海新综合服务中心、大绍兴地区城市会所、环杭州湾首席生态花园住区，集文化娱乐、商业休闲、品质居住、商务办公、文化会展、总部经济、会议酒店、教育配套为一体的复合、物联智能的活力新城。

（三）区位优势明显。公司所开发的滨海新城南部片区中心地理位臵得天独厚，未来随着嘉绍跨江大桥、杭运客运专线、“杭绍甬”沿海高速公路等重大基础设施的开通，将 2

成为绍兴连接上海、杭州、宁波、嘉兴等地的枢纽中心，区位优势明显。

（四）体制政策创新。本公司的运作将充分享受滨海新城的体制政策优势。滨海新城实施“充分授权、封闭运作、办事不出新城”的行政审批机制，通过委托授权、“见章盖章”、“见文发文”等方式，授权新城管委会相应机构直接履行职能。同时，参照国家级开发区管理权限，在新城设立公安分局、国土分局、环保分局、工商分局、国地税办事处等派出机构，赋予县级相关职能部门同等审批管理权限。财政按照一级管理体制独立运作，江滨区域产生的一级地方财政收入、土地出让净收益，十年内全额返还，支持新城开发建设。

（五）项目引进安排。按照滨海新城产业定位及招商重点，结合滨海新城产业集聚建设导向和发展海洋新兴产业的要求，立足区位优势、产业基础、资源禀赋等条件，强化基础设施建设、优化区域投资环境、制订招商政策等积极有效措施加快招商引资步伐。一是安排20xx年完成500亩商业及住宅用地出让；二是全年力争引进一到二只现代服务业项目或企业总部、综合写字楼进入合作区域。

三、开发建设情况。本区域6.5平方公里开发建设规模总投资40亿元，按照项目总体推进思路，采取分期滚动开发的思路，计划分二期完成。公司当前正在实施市政基础设 3

施配套，一方面正在抓区域内六条道路工程建设，今年预计完成投资41132.43万元；另一方面在抓中心湖、河道整治工程等重点工程建设，中心湖河道工程即将列入省重点项目，预计完成投资29871.68万元。同时计划20xx年年底区域内道路建设力争全面启动。

各位嘉宾和朋友们，本公司希望通过上述情况的介绍，搭建起与在座各位商家合作与交流的桥梁，热忱欢迎在座的各位朋友，并通过你们邀请更多的企业家，到滨海新城南部片区中心参观考察、投资兴业。公司愿与各方有识之士加强合作，携手共肩，共创辉煌！

最后，衷心感谢大家的光临，祝各位来宾吉祥如意，幸福安康，工作顺利，事业昌盛！

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第二篇：演讲稿

问题1：我们普通的投资者，每个牛熊市循环都经历过，可是我们扪心自问，这个循环过去之后我们赚钱了吗？发现又没赚钱，为什么呢？

解说：我做个调查，各位如果20xx年在常州买了房子，赔了请举手。有没有一个赔的？没有一个赔的，对吧！但20xx年买股票赔的人请举手，那我估计很多人赔了。为什么买房子挣钱，买股票不挣钱？因为你买完房子你几乎就不管房价了。它涨它跌你根本就不在乎了，只有做到无为你才能有为。比如说在20xx年咱们在常州买套房子，2000块钱一平方米，过了三天你跟你爱人说，快咱们搬家，说为什么，说跌破两千，咱们的值损了，快走，搬家了。过两天赶快再买房搬进来，为什么？因为突破2100块钱一平方米，要追高，快追了，追完了，说快搬家，为什么？又跌破两千了，又走了。结果如果房子可以这么买卖的话，各位的房全都炒没了。

结论：如果说，你非常精明的看待一些事情的话，市场会惩罚你的。咱们经常说人不能太精明，为什么？你精明的算计一切，最后你什么都会失去的，对股票市场也一样，你非常精明的算股票的涨跌，最后你会发现你被这个股票大潮直接给吞食掉了，你根本就得不到什么真正的回报。所以我说买股票一定不要太精明，一定要沉下心来，像买房子一样来买股票。如果你像买房子一样买股票，没有一个人会赔钱的。

问题2：房子与股票那个更赚钱？

解说：长期来看股票和房子都要上涨。通货膨胀，物价上涨是永恒的铁律，人都得死，物价都在上涨，这是全世界两个最确定的事。土地是稀缺资源，它永远是往上涨，建筑在其上的房子也就必然长期上涨。但股票要比房子涨得快。因为股票是活生生的企业家在经营。房子是一个被动的涨，股票是这个企业不断的琢磨新的产品，不断的开发新技术，不断的扩大市场份额，所以它的涨价幅度比房子快得多。所以你看到很多企业家，因为拥有企业的股票，像李嘉诚、张近东，几年就几百倍，房子做不到，房子做几百倍不可能

结论：长期来看，股票一定比房子更赚钱。

问题3：各种投资品做一个比较，有古玩、字画、黄金、股票。从古到今哪些东西投资好呢？

解说：大家选择投资品，一定拿历史数据看问题，坚决不能拿感觉来看问题。按美国的数据，一年通货膨胀率，平均每年11%左右，从19xx年到现在，房子6%，国债3%，银行存款2.8%，艺术品呢2%。黄金呢2.8%。黄金和艺术品竟然连银行存款都不如。字画我觉得大家轻易不要玩，你没有专业水平可真不行，这赝品这个东西怎么鉴定，连画家本人有时候都未必能鉴定好，你怎么鉴定明白呢。李嘉诚天天玩古玩字画吗？说李嘉诚买了好多好多古玩、红木家具、宜兴陶瓷、玉器，他干这些事吗？李嘉诚就干两件事。第一件事，屯地。这个地方地稀不稀缺？稀缺，好了，现在房地产低迷了，直接就把这个地拿下来了。第二件事干什么呢？就是自己上市公司企业的股票一股不会卖，股票在增值呀。现在大家感觉到股票最不挣钱，因为在座的可能都在亏损，感觉银行存款是最安全的。李嘉诚没事就往银行存款吗？存银行啊，这个存活期、定期，定活两遍结果发了，有吗？存银行，你过几年连通货膨胀都跑不过，过了五年才挣了20%，可是呢，你放在股市里，再过五年挣了百分之四百，你说哪个上算？

结论：股票是所有投资品当中收益率最高的。

问题4：我们是怎样买房，又是怎样买股票的？

解说：大家去看房子，你全家去看，看风向，看朝向，看学区，看物业，都要看一遍，看墙上有没有缝，你看看，然后再决定买不买。可是我们说买股票有几个人这么看的，买股票大多数朋友们花费的时间比买黄瓜的时间还要少，是不。大家到菜市场买黄瓜买西红柿的时间得花两三分钟吧，可是买股票听一个消息20万就进去了。两块钱的黄瓜尚且花好几分钟挑，可是20万的股票，连两分钟都不愿意耽误，就给买进去，你想你能挣钱吗？

结论：为什么大部分老百姓炒股票容易出错，容易亏损？他不研究这个股票后面的企业是干什么的。他研究图形好坏。图形是一种事物的结果，而不是原因。大家又认为这图形能预测未来。预测不了的，因为它是过去发生的事。你一定要研究这企业的产品、服务、管理、未来的发展前景。从我们真正投资股票的原理来看，投资股票是投资什么？是投资这个企业。投资股票不看企业，就好比你买房子连房子都不看，能不赔钱吗？

问题5：为什么我们靠预测，在股票上赚不到钱？

解说：有些东西你花一辈子功夫也知道不了的，比如说市场的波动，一辈子你也研究不明白，这次美国次贷危机，有人问股神巴菲特，美国次贷危机结没结束，到不到抄底的时候？美国的通货膨胀率能不能下来？巴菲特说我不知道，我从来不预测这些事情。那你干什么？他说我预测我能预测了的事，我预测可口可乐大家还会喝，那就行了呗；我预测箭牌口香糖大家还得嚼，我预测那些宏观的干什么？即使宏观经济这样糟，你也不要试图预测它，你知道它就行了，因为股市和宏观经济未必走得一模一样，你即使预测对了宏观经济形势，你也未必能赚钱。宏观经济形势，一个是很难预测，第二个你预测对了，股票也未必按照他的方法来走。所以说预测什么？股票是企业的股权凭证。很多人说大盘还能跌吗？如果你明白这句话其实大盘你都不用管，即使你预测对了也没用，你持股的那个企业也未必和大盘一样啊。人类有些事情是做不到的，那，你就遵循这规律，不去做你做不到的事，做什么？做你能做到的事，什么事你能做到，这企业和那企业互相比一比，谁好谁坏，我总能知道吧，花功夫我总能知道吧。

结论：你面对你做不了的事的时候，你不要试图移动这个山，你移动不了，那怎么办？你自己动，你绕开它，你做你能做的事。

问题6：为什么我们老是逃不了顶抄不了底？

解说：举个例子，20xx年上海股市创造了2245点的高峰，有没有神人2200多点给卖了？神，卖完之后这一生也没了，为什么？后来从1000-6000点的大牛市有几个在2200点卖的，又在2200点之内抓回来的，没几个。你得认识人性的弱点，2200点卖的，他能随便买吗？他一定是，我这么完美转身，我掏底一定要掏个世纪大底。他等，跌到1500点，我不买，跌到1300点我不买，跌到1000点我不买，因为什么呢？到了1000点更不能买了，我记得20xx年的5月末，在1000多点的时候，我参加了北京顶尖的高级基金经理的一个论坛，最乐观的看800点，最悲观的看500点，还有一个哥们更有意思，说看300点，什么？20xx年一千多点他看300多点，我说为什么，因为333点有一个缺口还没补呢。那时候慌了一塌糊涂了，就跟现在一样，2700点，有人看1500点，有人说又回998，有人说800点也要破，中国股市要完了。话说回来了，就是你在6000点卖的你现在敢进吗？你也不敢进，就等最低，可是往往市场不给你想象的最低，因为你的最低在不断的变。比如说你认为跌破两千点，我就买，当这个股市真跌破两千点你不敢买了，为什么能跌到2000点，那什么样的坏消息，那可能美国经济都崩溃了，你敢买吗？更不敢买了，行，再到1000点我就买，结果这个股市可能过不了多时间又回去了，回到2500点你买吗？你不买，为什么？2000点

我没买，2500点能追吗？不会追的，你会强化自己的观点，这就是一个反弹，还得卖，你全部卖光了，结果3000点，你说还是一个反弹，只不过稍微强一点，结果4000点，哎，是不是有点转势啊？等他下跌一下我就买，等跌回3000点我就追了，结果一下子5000点。哎，跌回4500点我肯定买，一下6000点，跌回5000点我肯定买，一下7000点。哎呀牛市确立了，看来是奔一万点，这时候已经八千点，这时候一买，掉到7000点，掉到7000点了，是不是熊市来了？一下6000点，看着熊市真的来了，一卖又7000点，又8000。

结论：你判断市场一判断就会出错的，为什么你判断会出错呢？股票市场无非就是一个涨一个跌，各50%的概率，大家很多人说不就两个概率嘛。我一判断，50%。你知道你错的概率是50%，你对的概率也是50%，你判断一次你对的概率只有50%，只有一般地概率，你判断第二次50%×50%，你判断两次正确的概率只有25%，你判断第三次你正确的概率只有12.5%了，你判断四次正确的概率只有6%左右，你判断第五次正确的概率只有百分之一点几，判断第六次、第七次你正确的概率连1%都不到，所以这就是为什么大部分老百姓赔钱的原因，你不断在判断，你越判断你得胜的概率越小。

问题7：在股票市场上，要靠什么赚钱？

解说：现在我们很多人把一个简单的事情看得非常复杂。股票有庄，有机构，有私募，还有国家政策，要研究这么多东西，赚钱太难了。我说你怎么把股票看得那么难呢？比如说，人的一生最重要的就是三件事，一个是找个好对象，另外一个工作好点，第三个培养孩子，这一生，忙活了80%都和这三件事都没关系，事情原来是那么简单！你通过买优质的公司来抵御不确定的风险来进行增值的，这才是我们理财最重要的本质。20xx年开始到现在买房子的人没有一个赔钱的，为什么呢？因为你没有本事把房价降下去。股票也是一样，如果你在20xx年真正买到好企业的股票，你持有到现在想赔都不可能，你没那个本事。如果你真正找到一个好企业，你想赔钱都是非常困难。不管你买的是招商银行也好，茅台、万科、苏宁电器也好，买的时间长一点，你想赔钱都难。你买个苏宁电器的股票，他只要开店，你就跟着挣钱就是了。不就这么点事吗？我们炒股票炒了十几年，就要把复杂的事务炒简单了， 结论：要赚企业的钱，别赚市场的钱，市场你赚不到它的钱。如果你抓到这个规律，你下一步赚钱的机遇就到了。所以说，一流高手永远在规划未来的事，知道潮流往哪走，那么我顺着这个潮流走，我必然会得到非常大的市场回报。

问题8：为什么说理财是不需要高智商的？

解说：人类的知识有两种，一种叫自然科学的知识，需要高智商，比如说把火箭弄上天，比如说攻克癌症，这些东西是每天都要创新，不断学习不断研究的，这类知识呢，你必须得求新，求变，不断提高。但另一种叫人文科学的知识，恰恰相反，你创新就出错了，它是几千年一点变化都没有的，就是那点东西。比如说诚信你能创新吗？你要变了咱们不诚信了，行吗？自古老祖宗到现在这个东西你就变不了了，因为这是人性的学问。为什么有些像理财，像企业经营这样的岗位可以文化水平低一点就能做呢，因为它不需要创新，它只要遵循那些简单的法则就可以了。比如说诚信经营，比如说薄利多销，比如说不欺诈客户，这些东西就可以了。关键是什么呢？就是理财这个岗位它是知易行难。难在于执行，而绝对不在于明不明白。谁都明白，就是不能做，是吧。我们看看，在古代3000年前有一个巴比伦王朝，总结了很多经商的法则，哎呀，真是老生常谈啊，一点新意都没有。什么呢？第一点，如果你每个月，把你所收获的黄金拿出十分之一攒起来，你将会变成一个富有的人第二点，如果你把你的黄金投入到你了解的人，投入到你熟悉的产业上，你就能获得回报。第三点，如果你

把你的黄金投入到你不信任的人身上，或者投入到你不了解的那些领域上，黄金将离你而去，这不很简单，这和我们现在有什么区别。为什么老百姓赔钱，你买这股票你了解吗？那个领域干什么的你知道吗？那你的钱对它这么不负责任，钱就离你而去，它不会回来的。然后你投入到你了解的人身上，你投入到你了解的，熟悉的业务身上，钱就加倍奉还。这不就是正常的吗？

结论：理财知识你想求变你就亏损了。买股票第一个要长期投资，第二呢挑好股票，要挑一挑，看一看，第三不要频繁操作，那不就可以了吗。

问题9：投资股票要如何入手呢？

解说：股票就是企业的股权凭证，你懂得这句话，你就知道如何投资股票了。（1）并不是一定要拿报表来看。有些报表啊，说实话那是做出来的，如果他想骗你的话，你再高的选手你也看不出人家是怎么做假的，你看不懂。所以说我们要看什么？看这公司首先你先看明白，外表就能看出来好坏，然后再进一步抠细的，如果外表都不看，先抠细的，你就陷入了繁琐的哲学。这个股票能不能投资，首先你拿冷眼看一看就能知道能不能投资了。这人漂亮吗？这人世界小姐，这人是芙蓉姐姐。这还用看三围再量，还用量吗？所以说一定要用你的常识，如果这东西常识都过不去，你需要看报表，你赶快绕开啊，绕开。就美国这么长时间，涨幅最高的股票，哪个不是老百姓最熟悉的？美国当时涨幅最高股票，不就沃尔玛，对不对？可口可乐嘛，是吧。星巴克？万宝路？是吧。箭牌？吉利刀片？哪个不是老百姓不用看报表就知道这东西好，还用你看报表吗？（2）你在投资上要保障你财产的安全，首先是企业干什么你得知道。现在我们普通人买股票，总是跳出能力圈。我也曾经经历过很多这样的问题，后来我发现，哎哟，身边的东西最赚钱，身边的股票肯定是最赚钱的股票，为什么？如果普通老百姓都不吃这个东西，这个东西能有销售收入，能有现金流吗？不可能。所以最赚钱的东西一定是老百姓天天吃天天喝天天玩天天用的，那是最赚钱的。因为十三亿老百姓一人吃了一口，它就是全中国最大的奶，蒙牛或者伊利，全中国老百姓一人喝它一口，它是中国最赚钱的啤酒，青岛啤酒、燕京啤酒。

结论：因此我说股票投资是一个用生活常识就能发现赚钱机会这样一个道理，那么，咱们扪心自问，你看看你的股票持有，有多少是你从生活中挖掘出来的呢？所以我说，投资大师们买股票，和我们不一样，他们买股票之前就已经赚到钱了。而一般人买股票之后，还不知道赚不赚钱。所以投资大师买股票叫未战而先胜，一般老百姓买股票，买完了，等待着上帝的馈赠，幸运降临。

问题10：为什么理财需要时间？

解说：现在大家都非常急躁，问我什么时候能翻本？什么时候能挣到钱？我觉得呢，如果对于一件事物，你非常急的话，你的方寸就容易乱。首先，股票投资或者基金投资，没有短时间暴富的功能，你别希望有这一功能，暴富了也是假的，还得回来。世界上任何事物，都没有不付出代价不付出时间成本就能收获的，你上班也需要上足一个月才能拿到一个月的工资，何况还要付出劳动，股票投资你想每天敲敲键盘就能轻松赚到钱，这可能吗？如果可能的话，试想，谁还会辛苦打工或者创业呢？比如说，考大学，说能不能不学十二年就能考上大学？学一年能不能考上大学？考北大？你说可能吗？不可能啊，怎么可能啊。很多人说，哎呀我买下来三十年每年涨了百分之十几，多慢，我能不能一年翻三十倍，我找一支股票翻三十倍算了。第一点，首先不可能是这样的，就是企业也不可能一年三十倍，比如卖包子企业，他卖多少包子才能赚三十倍啊，他常州卖，他全国卖，三十个这样常州的城市都吃他的包子，这个企业才能翻三十倍，怎么可能呢？有那么快吗？第二点，如果企业效益这么快，

那就是市场炒的，那么市场炒的，是虚假的繁荣啊，它没有业绩上去它肯定要崩溃的，你怎么知道市场的消息呢？所以说呢，很多人问我能不能发财，我就说能不能快点考大学。所以我说，如果大家想一生做股票的话，就要找到正确的办法，就好比大家真想老老实实考上清华的话，那就从上学一年级开始，挨个学习，没有捷径。

结论：投资也是如此，需要长时间精准地学习，然后把自己的理财组合，好好地规整一下，你想不发财都非常难。

问题11：我们该如何面对熊市？

解说：现在熊市的时候，大家一定要充满信心，因为天总会亮的，股市大跌，大家都亏，都怕了，但李嘉诚没套惨吗？李嘉诚没赔吗？香港股市跌了30%，李嘉诚也赔几百亿啊，那你怕什么啊？最高的选手和你都一样，你怕什么，但是为什么他成那么高的高手呢？就在于，人家赔完了就能恢复过来，人家从来不卖，而我们很多人赔完了一看大势不好，跑了，我再也不沾股市了，我不要了，我不玩了，结果当大势回暖，市场以更快更强的大牛市来回报的时候，你不在了，你走了。我们对股票市场要有一个长期的信心，它的市盈率二十倍左右是一个平衡点，三十倍左右是高峰，十倍左右是低峰。现在呢，正从二十倍往十倍走的时候，是下降通道，如果你觉得合适的话，现在可以开始慢慢买，我觉得买的时候你不一定马上就买，如果你有十万块先进三万，三万之后可能2700守不住，变成2500点，再买三万，2500守不住，变成2200点，再买三万。马上买心态会不好，买完之后，你现在应该期望它跌，因为你现在钱还没攒够，还没买满，要买足足的，等着它，所以说好公司不断下跌是好事，像万科掉到三倍才好，乐死了，把房子卖了买它。你不怕它跌，为什么？因为好公司股票长期来看它会涨回来的，所以说呢现在就是一个捡钱的开端了，可能熊市还要持续，你不管持续不持续，你算帐，它再持续，市盈率再降，降完了我胜算更大，我安全率更大，他总要回到30倍市盈率，像十几倍市盈率回三十倍，如果15倍市盈率回30倍，它涨一倍，如果10倍回30倍，涨三倍，那你为什么不等呢，可以等一等。

结论：机会是给有准备的人，但是你要在天亮之前做好完全准备，现在很多人在牛市来的时候才说，哎哟，我得去弄钱，哪个公司好，快买，我急死了。其实，应该在熊市非常非常地忙，如果你在熊市的时候，已经把好公司，调查清楚，然后在牛市里你就可以坐等着赚钱了。

问题12：从财务上分析股票，需要注意那几个指标？

解说：好股票有什麽特点呢？首先它得是垄断的，从财务指标分为两种，第一个什么？高毛利率。第二个是什么？销售额大的东西，需要重复消费的东西。好股票一定是重复消费的东西，而不是用一次一辈子再也不用了的东西。辉瑞制药的伟哥，这股票涨得好，因为他不是根治，他每次都得吃，辉瑞制药的伟哥生产之后，刺激辉瑞制药的股票涨了几十倍。为什么可口可乐这么好呢？因为越喝越渴，使它的现金流大增，如果可口可乐喝完一罐，三天不渴了，真根治口渴的毛病，它就不是好股票了。所以好股票都有一个周转率快的特点，周转率非常得快，重复消费，而且呢，在这方面，最顶尖的是什么？令人上瘾，令人上瘾的股票是最好的股票。我发现股票投资，和人类生活有些不好的地方在哪儿？最有损健康的股票竟然是最好的股票，比如说世界上涨幅最高的股票居然是万宝路，所以你会发现赌场的股票涨得飞快，烟厂的股票疯涨，垃圾食品的麦当劳肯德基疯涨，垃圾的饮料，比如可口可乐百事可乐包括对身体有害的茅台酒（没有一个酒对身体没有害的）的股票，都在涨，狂涨，为什么？像烟，抽一口就成终身用户了，你戒不掉了，非常依赖，所以烟厂非常注重对你第一次体验的营销，营销完了，行了，知道你这一辈子算跟定我了，粘连度非常得高，这样的股

票就是好股票，哪怕净利润率低点都没事。

结论：所以我今天总结出好股票有两种，一个是毛利率高，一个是周转率快，薄利多销。沃尔玛利薄不薄？薄。像刀片一样薄，净利2%，苏宁电器的利薄不薄？苏宁电器的利很薄，3%，利薄但是周转率非常快，薄利多销，哗哗也赚钱，再比如茅台，周转率慢是慢，一瓶酒造五年，但是茅台这一瓶就是七八百块钱卖出去，毛利率一下挣五六百。你一瓶等于青岛啤酒一吨，青岛啤酒卖一吨酒才挣几百块钱，人家一瓶就挣几百，所以毛利率不一样，那青岛啤酒靠什么，靠总价，薄利多销，啪啪啪啪卖，所以从酒的角度讲白酒肯定比啤酒毛利率高。

问题13：为什么说其实一个企业，最重要的反而是团队？

解说：我觉得大家在买股票的时候，一定要研究企业家是什么样的，干什么的，你投企业就是投人呀，你买股票就是跟谁走，这个人怎么样，很重要。微软没有比尔盖茨能行吗？哈萨维没有巴菲特能涨到现在十几万美金一股吗？所以你会发现，英雄的企业家是中国企业的脊梁，也是中国股票市场的脊梁。我们怎么看人？第一点，报纸杂志这么多，新闻这么多专访，要注意浏览，要看要研究，研究这个企业家什么性格；第二点，要通过产品看这企业家，通过各个方式看企业家。我最欣赏的企业家，找到他就找到宝，不用看企业，买他就行了。好的企业家是两个结合，创业者和管理大师的结合。就南京的例子吧，19xx年张继东和他哥张伟平，弄两个小门店，在南京搞那么个小东西，当时全国这么两个小家电超市租个房子这样的，有几十万，走到20xx年，走成南京市最大的家电连锁企业。这时候他开始变脸，他开始引进全球最先进的管理技术，然后开始进行全国连锁，开始往全国走了，开始往全国走之后呢，马上把它的平台质变成一个中国最优秀的家电连锁这么一个平台，摆脱了一个地域的小门脸的概念，摆脱一个创业者的概念，它开始进行转型，然后他的团队开始专业化，开始信息化，开始上整个的管理系统，那么现在苏宁开始什么？开始向全世界进军，提出要建造中国的沃尔玛，哎，你会发现他是从一个创业者和管理大师结合起来的这样的人，这样的人下一步的规律非常明显，他会做得更大，因为心胸很大，因为他股权结构安排，因为他的整个战略设计，包括整个信息系统的搭建，包括整个物流这些东西，已经按照一个大型企业和世界先进型企业来构架了，可是，大部分干家电连锁的，干到一定程度，干不下去了，灰飞烟灭了，可是他却越干越好，那么这样的企业家，哎哟你就明白了，太难得了，怎么办？买他的股票呀。

结论：最后我们来说，中国的发展过程啊，需要优秀的企业家，优秀的公司，是非常少见的，那么非常少见怎么办呢？需要我们有耐心，如果我们一生的时间，你先给自己定个调，如果一生的时间，我找到五个企业，那么把这五个企业长期投资做好，其实就完成了你财富增值的使命了，不要把自己的时间放在一百个企业中间，要狠狠盯那几个球就可以了。现在大家可以做一个工作。问自己，第一，我擅长什么行业？第二，这个行业的领先公司是谁？第三，这个领先公司的领导者，是不是真正的企业家？第四，这个企业能存在二十年吗？然后再举两个财务指标，就是毛利率高还是周转率快，然后再一个市盈率是不是便宜。