《华为的冬天》读后感

今年青岛冬季的寒风格外刺骨，有冰冻三尺之寒。货代行业的市场也似乎像今年的冬季一样惨淡和萧条。如何度过这个寒冷的冬季，在读过《华为的冬天》后，使我陷入了深深的思考。

受欧债危机和美国次贷危机二次探底的影响，中国出口受到了巨大的冲击，货代行业也深陷泥潭。再加之国内对物流行业开放程度的加大，鼓励民间资本进入物流市场，物流行业的竞争愈演愈烈。如何寻求新的市场定位和谋取正确的发展方向，作为货代行业的市场销售工作者如何加强自己的营销能力，如何不断提高自己的业务水平，如何增强自己的竞争力，如何在市场中分得一份蛋糕，成为我重要的工作课题。读《华为的冬天》让我从中领略到应该从以下方面加强自身建设。

一、树立居安思危的思想，增强危机意识。投之亡地而后存，置之死地而后生，矛盾的双方在一定条件下是可以转化的。孟子曰：生于忧患而死于安乐。危难忧患的环境能使人保持清醒的头脑，始终警惕而不敢懈怠。这种清醒积极的心态，这种昂扬奋发的意志，又将最终使人战胜灾难与忧患，追求人生新的更大的辉煌。因此苏轼也说：犯其至难，图其至远。温柔与安乐恰是一把杀人的软刀子，它能使人舒舒服

服的消磨意志，丧失警惕，欣欣然陶醉于温柔中。鲁迅也曾一针见血的支出：贪安稳就没有自由，自由就总要历经风险。如果丢掉冬天的危机意识，将会冻僵在这个寒冷的冬季；丧失市场的危机意识，终会被扼杀在残酷的竞争对手刀下。

二、加强改造自己的主观世界，转变观念，开动脑筋，进行自我批评，进而提高改造客观世界的能力。具体的来讲，在思想方面，培养敏锐的市场洞察力和保持清醒的头脑；在思维方式方面，经常换位思考和正反两方面分析问题；在意识方面，增强责任意识和服务意识；在观念方面，由被动营销向主动营销转变。

三、依托团队的力量，运用1+1>2的模式。积极依托周围人的智慧、力量和经验，增强自己的营销能力，拓宽自己的营销思路。通过团队成员的指导与帮助，找到自身的不足、解决问题的办法和走向成功的道路。有了团队的支持和帮助，就像有了一个火炉，冬天不再寒冷。

 

第二篇：感受冬天

“感受冬天”综合实践活动研究方案

2011-10-29 10:58:56| 分类： 综合实践活动教案|字号 订阅

【活动主题的提出】

冬天是寒冷的季节，草儿枯了，花儿谢了，树叶落了；但冬天也是个迷人的季节，大雪纷飞，银装素裹；冬天更是一个顽强的季节，挺拔的松柏，傲霜斗雪的梅花，还有我们上学的孩子……这一切，都为孩子们提供了广阔的活动空间。于是我们拟定开展以《感受冬天》为主题的综合实践活动，激发学生观察大自然的兴趣，引导学生观察冬天景物和气候的特点，感受冬天的美好、顽强。

【整体思路】

学生对课题的自主选择和主动探究是实施综合实践活动成功的关键。本次活动的问题来源于生活中的大自然，这有利于学生进一步主动探究。作为教师要参与到活动过程中，提醒学生时时刻刻把“安全”、“环保”记在心中；组长根据组员的爱好、特长及其拥有的便利条件进行分工以提高效率；提倡各小组在活动过程中分工不分家，资源共享，可根据需要随时交流调查研究的成果，共同完成这一活动。本活动重心放在创设自主化、综合化的实践活动层面上，努力体现“主意自己拿，活动小组搞，快乐大家找”的活动原则。

【活动预期目标】

1、认知目标

（1）让学生了解冬天的特征（包括天气变化、植物变化等）及形成原因，以积极的心态对待冬天，热爱这个季节，培养学生多彩的生活情趣。

（2）学习实践冬季保健知识，形成自我保护意识，敢于向困难做斗争的勇气。

2、能力目标

（1）通过上网、查阅书籍、调查访问等手段，培养学生收集、处理信息的能力。

（2）探索大自然的奥秘，培养爱科学、学科学的精神；通过观察、体验、制作，提高学生的动手操作技能。

（3）培养学生发现问题、思考问题、解决问题的能力。

3、情感目标

（1）通过开展丰富多彩的实践活动，启发学生体验、感受冬天的美。

（2）让学生在活动中体验成功的快乐，增强团结协作精神。

【活动准备】

与冬天相关的文字和图片材料、歌曲、实物等

【活动安排】

活动时间大致两周，分四个阶段。

1、确定主题、方法指导。确定分课题，学生自由组合形成活动小组，各小组讨论研究方法，制订出最切实可行的一份研究方案。

2、分组研究。利用图书、实地考察、网络等信息渠道尝试进行探究性学习。

3、交流汇总。对活动过程中的收获进行整理、加工、形成活动成果，准备展示汇报。

4、成果展示评价。选择自己擅长的方式表述研究过程和结果，评价反思，并把活动延伸。

【活动实施的具体过程】

第一阶段 课题准备阶段

活动时间：课内1课时

阶段目标：能让学生围绕主题生成研究子课题，建立课题小组，初步确定研究方法。

具体过程：

一、创设情境，引出课题

1、冬天已经来到我们的身边，说说你对冬天的感受。

2、观赏一组冬天的图片，激发学生的研究热情和激情。

3、揭示活动的主题：今天在这节综合实践课上我们就将目光聚焦已经在我们身边的冬天，然后我们就一起走进冬天、感受冬天、拥抱冬天，探索冬天的秘密。（出示课题：感受冬天）

二、发散思维，头脑风暴。

1、有人说：发现一个问题比解决十个问题都重要。冬天可是个神奇的家伙，关于冬天有很多值得大家去探究的问题。你们最想了解关于冬天的哪些方面呢？

2、学生个体想、然后同桌之间交流各自提出的问题。（要求：认真倾听别人的问题，合并相同的问题，推荐优秀的问题）

3、学生回顾冬天的情景，交流想研究的问题，教师选择性地简单板书学生提出的课题。

三、审视课题，讨论归并。

1、过渡：同学们提的问题的确都比较有价值，很有见地，老师看到了你们智慧火花的闪现。在这么多课题中我们可以把相似或接近的问题归为一类，这样既便于我们去研究，我们研究小组的内容也会更充实。

2、小组讨论，交流各自观点。

3、归并问题，标出序号。

四、自由分组，讨论研究方法。

1、过渡：看来这样的几个课题同学们比较感兴趣，那么我们就将这几个课题确定为我们班级的研究子课题。同学们可以选择自己最感兴趣的那个课题展开研究。

2、摆放序号，自由分组，现场组成一个个课题小组，并选出正副组长。

3、小结：现在同学们都和自己志同道合的同学坐在一起了，希望大家能够互相合作，共同研究。

4、课题组讨论研究方法。全班交流研究方法，各个课题组之间互相启发。（完成表格中关于研究方法的填空）

五、分组讨论，填写计划表。

1、过渡：老师将为各个课题组发一张子课题计划表（展示并介绍各个栏目），课题组的同学共同讨论如何填写。

2、各组讨论、填写表格，教师巡视指导。

3、展示一个课题组的同学填写的计划表，大家评议，教师提出修改意见。

4、小结：同学们，老师今天真为你们感到高兴！瞧，大家围绕“感受冬天”展开了讨论，确立了小课题，人人都有了分工。希望每个课题小组的同学能够在组长的带领下按照计划认真研究。在研究的过程中如果发现问题可以及时地请教师长和书本。在下次的综合实践活动课上，我们将请各个课题组汇报自己的研究收获，老师期待着你们的好消息，希望你们都能有所收获！

第二阶段 课题实施阶段

活动时间：课外1周

活动方法：以小组为单位邀请指导老师或家长一起收集有关资料、采访有关人员，也可个人实践。

阶段目标：按预定的方案，分工合作，通过上网查资料、问卷调查、采访等形式，多方获取各种资料。

具体过程：

一、以小组为单位进行实践活动

二、以小组为单位进行阶段性资料整理和交流

三、实践过程的指导

A、指导学生有目的地收集材料，在活动中运用观察、调查、访问等方法。

B、指导学生写好研究日记、感悟并及时记录采访内容。

C、指导学生遇到困难时将研究问题引向深入。

第三阶段 阶段交流整理资料阶段

活动时间：课内1课时

阶段目标：做好资料的汇总，形成结论，做好展示的各项准备。

具体过程：

一、谈话导入

同学们，你们与小组同学一起合作完成资料的搜集任务了吗？在搜集的过程中，有没有遇到什么困难？或是有什么感受呢？接下来，我们就一起交流一下吧！

二、资源共享，初步交流收集的知识

⒈各小组成员在组内进行知识和探究方法的交流。

⒉教师出示自己收集到的有关冬天的知识，并演示对知识的筛选、整理、展示的过程，让学生进一步掌握整理知识的方法，形成直观印象。

⒊指导学生对实践活动过程进行反思。各组还可以将自己在探究活动中遇到的困难和问题提出来，全班同学提出建议，教师也应帮助学生及时修正不合理的探究方法，以便更好地完成活动。

⒋各小组成员对本组资料进行汇总、整理、分析、研究、删选，形成结论。

三、做好成果展示的准备工作

⒈各组讨论展示汇报成果的展示内容、形式等。

⒉分小组准备课题展示内容，做好展示时的人员分工。

第四阶段 总结交流与展示评价

活动时间：课内 1-2课时

阶段目标：

⒈学生以各种形式展示研究成果，在这个过程中要善倾听，会发现，能质疑，巧答辩，为后期的修改完善研究成果奠定基础。

⒉通过展示，激发学生对大自然的热爱之情。

具体过程：

一、谈话导入

同学们，《感受冬天》综合实践活动我们已经进行了一段时间。这一阶段，我们全班同学分成不同小组走进了冬天，品味了冬天，拥抱了冬天！今天，让我们一起来分享冬天的收获，开展一个“感受冬天”的综合实践活动总结交流会。

二、各小组汇报、展示在这次活动中的收获。

三、交流与评价

师：通过大家刚才的汇报，相信你们对冬天一定有了进一步地认识，如果同学们还想从别人那里得到更多自己感兴趣的信息，可以离开座位与其它小组的同学进行面对面的交流，最后别忘了把你的小红星投给你认为合作最默契、准备最充分、表现最精彩的小组。

（学生活动，与人交流，送小星星）

教师宣布结果，并请学生谈一谈自己在活动过程中的感受或遇到的困难。

四、总结

师：对于走进冬天，你还想做什么？我们还能做些什么？

生交流

………

师小结：有的同学可能还想深入研究，有的同学可能想对我们的研究成果做以归纳和总结，很好，你们可以继续研究，老师希望同学们今后都能做学习上的探索者，生活中的有心人。最后，让我们在一首《雪人》的歌曲中结束我们这次《感受冬天》的综合实践展示活动。