第五讲下读后感

配合《引爆点》一书我学习了销售第五讲下篇，可谓受益颇多。销售第五讲下篇主要讲了附着力因素法则和环境的威力法则。下面我简单地谈一下我对这两个法则的一点理解与认识。

首先是附着力因素法则，他着重点是事物本身是否具有影响力。例如《爸爸去哪儿》与《爸爸回来了》这两个综艺节目，他们之所以能够迅速的在真人秀类综艺节目中脱颖而出，正是因为节目制作组准确的抓住了市场的需求以及关注点，才使得这两档节目在观众群里既赢得了口碑也赢得了收视率。假如他们没有先期的市场调研，而是闭门造车、纸上谈兵，就算投入再多的金钱、做再多的宣传也是事倍功半，毫无成效。

关于环境的威力法则则是与人的心理有关，一个人在不同的环境对相同的事会产生不同的反应，这就像中国式过马路一样，面对路口的红灯，当周围人都无视，横冲直撞的时候，就会有一种“大家都过了，我也一起过，法不责众么”的心理，从而跟着人群一起闯红灯；当周围人都遵守交通规则时，就会也自觉地等待绿灯过马路了。这就是生活中环境的威力法则的一种体现了。可以说，在环境的影响下，人们的心理活动过程是极其复杂多变的，“近朱者赤近墨者黑”说的就是这个道理，一个好人会在坏的环境坏的影响下做坏事，一个坏人也会在某个好的环境好的影响下做好事；这都是可能发生的。

当然，我们也不能过度依赖于“引爆点”的三个法则，俗话说“尽信书不如无书”。我们可以看到娱乐圈每天有多少热点出现，又有多少突然爆红的明星转眼就如昨日黄花销声匿迹了。“引爆点”只是制造流行，我们在制造修车人网流行后还需要坚持三个法则，把我们的客户发展成我们的联系员，内行和推销员，通过他们使得

修车人网成为汽车行业的流行；与此同时要善于利用附着力因素法则，随着汽车市场的不断变化，要随时关注市场和客户的需求对自身作出调整，紧紧跟随市场走；我们还要不断扩大修车人网的影响力，这样，但凡从事汽车行业的人，只要有需求就会第一时间想到修车人网。当然，这一切的前提就是，我们要做好自身，没有扎实的基础，一切都只是想象而已。都说“打江山容易，守江山难”，不把“江山”打下来，去守什么呢？

以上，就是我对销售第五讲下的一点认识。

 

第二篇：引爆点读后感

苏州四维空间电子科技有限公司

《引爆点》读后感

《引爆点》这本书之前就有看过，还是夏总的推荐。我看完这本书的时候感觉眼界开阔了一片，并有感而发做了当时学习交流会的内容。由于时间的延长，我对这本书的印象也慢慢模糊起来。古语云：温故而知新。这句话很有道理。闲暇之余再次翻起《引爆点》还是有很多感慨。

《引爆点》这本书是越看到后面越觉得有吸引力，值得细细把玩，认真研究；书中讲了如何引领流行，引领流行需要具备的条件，这在于现实生活中是很有实际用途的。这本书条理很清晰，在第一章节就很明确的指出了，引领流行的三法规：个别人物法则，附着力因素法则以及环境威力法则；然后下面的各章节分别对这三法规进行了解释与认证。

一、 个别人物法则包括：联系员，内行和推销员，联系员：认识很多的

人，内行：在某个领域，或对某些事情很专业，一般人都会向他请

教；推销员：这类人比较喜欢把自己认为好的东西，或好的事情推

荐给周围的人；这三者往往会不经意的带动了流行潮，他们天生的

热情，开朗，乐于助人，并且对周围人具有影响力与感染力。

二、 附着力因素法则：有些东西是否能够流行，还得看自身，本身是否

具有影响力，而这些是需要不断的去对对象进行分析和研究的，例

如书中提到的例子《芝麻街》与《蓝狗线索》这两个电视节目，他

们之所以能够在儿童电视节目中带来突破性的效果，是因为他们不

断的分析研究着儿童的心理以及儿童的行为，故制作出的电视节目

能够在同类节目中脱颖而出，成为了儿童电视节目中的热点。如果

他们本身就是个没有根据瞎编的作品，即便是利用再多的人去宣传，

应该也流行不了的。

三、 环境的威力法则：环境的威力法则与人的心理有关，一个人在不同

的环境对相同的事会产生不同的反应，人在到处都是垃圾的地方很

容易随地扔垃圾，但是当到了一个干净的地方时，却会自觉的把垃

圾扔到垃圾桶中，这便是环境的影响了，人的心理过程是很复杂的，

没有说绝对的好人与绝对的坏人，好人会在某个坏的环境下做坏事，

坏人会在某个好的环境下做好事；这都是极其可能的。所以想要制

苏州四维空间电子科技有限公司

造流行，也需要去关注环境的对人的影响。

《引爆点》这本书其核心还是对人的考量，如何引爆流行，其实归根到底还是在于对人的研究了，如论是个别人物法则，附着力因素法则，环境威力法则，都是需要通过对人的心理及人的行为进行研究分析才能寻找到这三个关键流行引爆点。