从《大染坊》看中华民族的一段屈辱史

--读《大染坊》有感

班级： 2010级数字媒体技术01班

姓名：高伟涛

学号：10021540107

指导教师：董洪霞

06年侯勇主演的《大染坊》一度热点备出，其中很多情节令我至今印象深刻，我当时以为它只是一部励志性的商人传奇，热血而已，但五年后，再读小说《大染坊》，除去重温激情与兴奋，如今的我从结局中稍微看懂了独属于那代人，那代民族工业家，甚至整个中华民族的凄凉和悲哀。

内容简介：《大染坊》是陈杰所著，由北方联合出版传媒股份有限公司出版，为20xx年五月第一版。

《大染坊》从清末说起，父母早亡的小乞丐陈六子被通和染坊的周掌柜收留改名为陈寿亭，他天资聪颖天生的经商奇才，仅十年就使通和染坊成为周村最大的染坊，并同张店的大户卢家合作在青岛创办了大华染厂，从此走上了工业印染之路，在印染界的激烈竞争中利用各种商业手段，成为山东的第二大染厂。小说所描述的历史背景特点，从清朝末年到“七七”事变，这段历史背景曾出现在许多名人的笔下：鲁迅，巴金等，这段历史与中国人民是紧密相连的：辛亥革命的爆发，清朝的灭亡，军阀割据“九一八”事变，“七七泸沟桥”事变等等。在这众多荆棘的牵绊中中国民族工业的发展何等艰难，创办民族工业的实业家又要付出多少艰辛。“九一八”事变后，陈寿亭断然拒绝与日本商人合作，借着抵制日货运动，以及与上海林氏的合作，进一步发展为印染界的大亨。但聪明如陈寿亭，也摆脱不了时代所赋予的悲。

一个人成就大事首先要有大家的意识，要有大局观。做任何事要时刻从大局出发，做人做事有条理。陈寿亭是一个爱国资本主义家，为反对日本侵占胶州湾的爱国学生运动提供帆布做横幅和食物，虽布花很多钱但正如其所说放在仓库里

一分钱都不值，给这些爱国学生也算支援运动了。该狠就狠！对日本人藤井，先用极低价格收买其坯布，同时又将运输船要运军粮的信息透漏出去，抵制侵华日军入侵的行为；再把八万的厂（青岛厂）以14万卖给藤井；再把工人全部带走，留个空厂给日本人！面对民族资本家林祥荣咄咄相逼时却因虞美人是难道民族品牌而不置其于死地；当得知侵华日军进入华北时其吐血身亡，并要求将工厂炸掉不能留给日本人。反映了一位爱国资本的爱国热情，为了国家利益舍弃个人利益，多大胸怀！

陈寿亭有着商人所普遍的狡猾，甚至算得上是奸诈，也是凭着这份奸诈才能在帝国主义的步步紧逼下求得生存，才能在商战中出奇制胜，显出商儒本色。重要的是，在上世纪初，在中西文化对撞最激烈的时期，中国传统文化受到西方文化压制的同时更显出强大的生命力。陈寿亭亦是有着浓厚中国特色的人物，他身上所体现的“仁，义，礼，智，信，孝”无不是中国传统文化底蕴熏陶所致，讲了人和人相处的三种境界，第一是相互信任，信任是相处的基础，第二是相互理解，只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色，第三，也是最高境界，是相互欣赏，如果两个人交往是相互欣赏的，那交往的过程就是欢悦，舒心，轻松，甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。同时，他代表着一个由农民阶级跨入资产阶级的特殊人物，比起传统资本家，他的管理理念更人性化，因为他理解农民阶级的英雄即使这样，也同样避免不了产业崩溃的命运。

从清末到一九七三年抗日战争的爆发，中国从未改变了被动挨打的局面，清末垮台，五四运动，九一八事变，等大小动乱不断，更有当时政府无作为任列强肆意妄为的荒谬，如此混乱的国情，生命尚顾暇不及，中国的民族工业如何获得长足发展？七七事变之后，政府不事抵抗，济南顿为孤城。韩复榘弃城逃跑。陈寿亭虽是才力非凡，但是面对国家覆亡，只能付诸绝望的微笑??

这部小说中的主人公陈寿亭这样一个来自底层社会的民族工业家，在实现强国梦的奋斗历程中所表现出来的民间智慧、民间文化、民间生存哲学，抒写了中国民族工业在二十世纪初叶发生、发展的历程，透视了一代人强国梦的诞生与破灭，在书中，宏大的革命史和政治史隐于幕后，民间的、个人的历史成为被叙述的主体

一个人的成功与国家的兴亡是息息相关的，个人的命运必须与国家民族的命运联系起来。个人的成功离不开国家的稳定，如果国家不稳定，如果国家不强大，个人再强也不行。书中陈寿亭多次说过这样经典的话：“如果生在太平盛世，我能把买卖做到全中国”，“如果国家强盛了，我能把产品买到整个世界。”--摘自原文93页。

可悲的是陈寿亭发展的巅峰时期正是中国民族工业的第一个“黄金时期”，这昙花一现的繁荣也多亏了一战时期列强注意力的转移，即使这样，中国民族工业也不断受到本国封建经济和外国资本主义经济的双重压迫，国内民族工业家在夹缝中艰难求得摇摇晃晃的平衡也在二战期间被彻底打垮。

《大染坊》被更多的赋予主旋律色彩，借古说今很有建设性，中国民族工业在日本入侵是的昙花一现，主人公那种在夹缝中挣扎的艰苦生存状态，那一代民族资本家的艰难生存过程都让人为之扼腕。那一代商界也是人才辈出，不只有陈寿亭这样土洋结合繁荣人物，也有学贯中西的苗翰东似的人物，有几代积累下来家底殷实的商业鸿儒如上海林家，还有留洋归来的学生，一腔热血的大学生等都在那个特定的年代成为了悲剧。与其说是陈寿亭及其印染界的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。故事中陈寿亭从一个农村的小印染厂的打杂的，慢慢的演变成为商海中的蛟龙 很多人想不明白，有着千年历史的额民族怎就沦落到被一个弹丸小国凌辱？怎就窝囊到被列强任意践踏？面临如此“内忧外患”，中国又该何去何从？国将不国时，个人的衰败又算得了什么，当国家都在承受屈辱时，任个人本事通天也很难有好下场。正应了藤井那句话“国家太弱，个人太强是要吃亏的”。

因而“随着太平洋战争的爆发，中国民族工业，那一现的昙花，彻底的凋谢了，似一颗美丽的流星，带着长长的叹息??

国家，是人生活动的最终平台，当这个平台倒塌的时候，所有的一切亦如流星逝去。能力，热血，才华，激情，也只垂死者那惨白的面孔上，一缕灿烂的笑容。” 《大染坊》留给我们的不应该是一时的激情，更应该是浓重叹息后的深深思考。

 

第二篇：大染坊观后感

班级：0340901 学号：2009211332 姓名：莫小娟

《《大染坊》》略解

《《大染坊》》的故事起发地是民国初年山东周村染坊，然后在东靠北地区发展，这个过程微妙深刻地展示了民国时期创办实业的精英人物陈六子以及其他人的传奇经历，揭示了诡谲云涌、惊心动魄的商战竞争及其智慧谋略，极其传神地阐释了民国商界人物众生相，其中的一些营销决策，谈判技巧堪称绝妙！以下，便一一略解。

产品决策：产品包括核心产品，形式产品，延伸产品。在山东周村时，一由于眼界有限，周村内的都是一些小规模染坊，二由于当时生活水平低，人们只求穿的厚实，衣服不掉色儿；所以当时只想着怎么把衣服的颜色染正，怎样不掉色儿。所以陈六子苦心专研，定要染出好的布来，以追求产品优于其他染坊，这是核心产品的优势，陈六子卖布都要送货上门，售后服务好，以致回头客多。之后在山东，创立了飞虎牌，响当当的名号符合当时的国情，后来由于市场要求的提高，陈六子又致力于花布的开发，以满足更高层次的需求，成为了全国仅有的几家花布厂之一。所以，这陈寿亭的产品策略很成功。

定价策略：影视中，陈六子采用的是满意定价策略，所谓满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。他的布价格既不是很高，当然也有利润。除了定价外，影视中的价格战很是令人回味，訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以低价倾销，市场大乱，宏巨三元被迫停机，上海林氏六合也暂时无法向山东销货，三家决定联合开展消灭汉奸染厂的战争。汉奸染厂冲击了山东的市场，訾文海和滕井很得意，试图逼着陈寿亭与其合作。陈寿亭以其人之道还治其人之身，以低价自己买下了大批滕井的货后，发给青岛的孙明祖，低价布大举进入了胶东，冲击了滕井自己的染厂，使其自食其低价倾销的苦果??陈寿亭面对日本人的价格直逼战，并没有直接面对，而是迂回的绕过，使得藤井自己买回自己的低价品，所以，面对价格战，不能随波逐流，要稳住市场，才能使得大家都有利可得。

促销决策：陈六子在与各大布行沟通实行了促销，及买一件布送三尺或者五尺，使得他的布比较畅销，在与林家角逐的时候，用超低价促销从林家买来的布作为尿布，并且还给来买布的人提供免费茶水，使得短短几天，大街小巷，穷人叫花子身上都穿的是林家花布，促销效果可谓极好。

渠道决策：陈六子采用的是厂商与核心代理商联手的战略。“连横”只是宏巨染厂的缓兵之计，毕竟低价产品对市场的冲击是很大的。模范染厂来者不善，为了快速占领市场，其四处挖竞争对手的墙角，策动渠道商倒戈。危急时刻，陈寿亭果断采取“合纵”策略，调拨资金支持华东区核心代理商“吞掉”模范染厂的大批产品，继而向其他地区抛售——这既减少了宏巨染厂受到的影响，又保证了渠道商的获利空间。厂商与渠道商之间的“双赢”，说来容易做起难。在相当一部分厂商高层管理者的潜意识中，尚未摆脱“渠道只是销售工具”的观念。他们认为，“渠道商更容易受利益驱动，见了利就忘了义”。但如果厂商敢于这样说：我们将

渠道商当作平等的合作伙伴，制定策略时充分考虑到了渠道商的利益。那么，在需要时渠道商就必定能够雪中送炭。但这种平等的情况往往是比较少的。

营销决策：在影视中，陈六子的营销决策堪称绝。由于当时时局的特殊性，他就针对市局问题采取了一系列的营销决策。

第一，市场调研：要卖产品就要找准消费群体。陈六子在开辟工厂的同时是不遗余力的和伙计们战斗在一起，保证染坊染出的布的质量。在没有地理优势、价格优势，还遭受客源被垄断的状况下，他采取了第一步策略：市场调查。他通过几天的走访，立即找到了来青布商的居所：渤海大酒店，通过截住前来购布商家而使得自己的染布走向了大市场。

第二，人力资源利用。作为染坊股东之一的卢家驹留洋在外，虽然在染布技术上不精湛，学而不能致用，但是在公关交际上却有一套，人也很容易商量，陈六子知道他的长处，将他派到渤海大酒店，作为截客商的一把好手，而他也没白浪费了陈六子的钱，拉动了很多客商到大华染坊。合理的人员配置让员工工作得心应手的同时，发挥了其长处，大大提高了工作效率和热情！

第三，公关关系。作为市场营销之一的公关营销也是一个卖点，陈六子利用家驹的长处大搞公关营销战略，在吃喝中拉近与客商之间的感情，并将其的居住场所逐渐转移到自己的地盘，最终建立自己的客户源并隔断客源与其他厂家的联系。

第四，利用事件。陈六子虽然大字不识，但是他的脑子却一刻也没有停止思考过，如何使大华染坊的飞虎牌布让全青岛认可，做到品牌销售一直是他思索的问题！当他得知学生正在反对把胶洲弯转让给日本的事件轰动全青岛的时候，他抓住了这个不可多得的机会，将仓库的四十匹布做成条幅，背面印上“飞虎染布颜色鲜，不掉色”和“飞虎就在胶洲弯，巴黎和约不能签”的字样，树立了大华染坊的企业形象和飞虎牌布的品牌意识，非常成功的利用了这次事件。

第五，人际关系培养。陈六子一直以守信、知恩图报为做人信条，对于一个馒头、一个饼的施舍都在默默地给予回报。与工业家苗瀚东的交情，使得他在商界行走顺畅了许多，这交情也不是白来的，自然是自己多年诚恳打动了对方，足见人际关系的重要性。

就是有如此好的营销策略，优良的人品以及得当的事件利用，使得陈六子的染坊事业一路兴盛，但有一点不能忘，那就是最后的衰败也是由于时局动荡国之不国，所以国家的富强也是商业发展的前提。

商务谈判：在商务谈判中，谈判者首先要充分了解对方，分别了解时局大背景，行业中背景以及人格小背景，对方能够给与自己的最多让利，同时谈判者要明确自己谈判目标底线，获得多少的经济利益。陈寿亭在商务谈判中，他都提前做好了准备，充分调查清楚对方的谈判信息，谈判对方的竞争对手，及相关的环境分析，当前局势分析，时而旁敲侧击，迂回前进，时而直接明了，给对方引入竞争对手，从而压低谈判对手的价格，获取最大的利益，达到谈判目的。其中，有一次和日本人藤井谈判关于巨大批量坯布时，陈寿亭通过调查分析当前局势，分析藤井因为战争必须要腾出船来运送拒用物资，这一重要信息被陈寿亭把握住了，掌握了谈判的主动权，从而以很低的价格谈成了这笔生意。还有一次，要购买机器和日本人藤井谈判，陈寿亭通过引入竞争对手德国人的机器来压低日本人机器的价格，从而以较低的价格购买了日本人的机器。

（一）在商务活动、谈判中，陈寿亭灵活恰当的运用了诚信和谋略，用诚信取信于人，用谋略战胜对手。在青岛各个店铺推销自己的布时，和掌柜的谈判，

巧妙的运用利益对比，“卖一匹布多给二毛，五匹就是一块，现在乡下的地一亩不到十块，多卖几百匹布就是十亩地啊”，并且年底必定兑现承诺。结果，当然掌柜的，店小二都卖命地推销飞虎牌。所以只有将诚信和谋略二者运用得当，恰当的处理好二者的关系，才能胜出。

（二）陈寿亭在商务活动中，可以说是将谋略和欺诈运用到了极致，他曾将大华染厂卖给日本人藤井，引入了子虚乌有的高价购买者来挤兑藤井，藤井不得不出高价收购大华染厂，最后，将一座空厂卖给了藤井，从一方面说，陈寿亭这属于商务欺诈，但是从另一方面说，陈寿亭将大华染厂高价卖给藤井成功了，正所谓，“成者为王，败者为寇”，这又属于陈寿亭的谋略，可以说，他将谋略和商务欺诈运用的恰当。而在谈判卖厂的时候，显得无可奈何，带不走工人，而又将优点故意说给藤井：一切都是现成的，可以直接开工，后来事实证明陈六子把藤井忽悠了。

总的来说，陈六子陈寿亭在经营大染坊的过程中，虽然大字不识，但却凭借他看戏听书所了解到的孙子兵法，三国演义，以诚信为基本，将他的智慧发挥的淋漓尽致，不管是营销还是管理，他都能针对时事做出不同的决策，这就是他在商界成功的秘诀。但毕竟国富才能民强，最后由于国家沦陷而导致事业衰败是那么无力回天。做个假设，陈六子到今天来，应该也会成为一个成功的商人。