《网络营销整合的道与术》读后感

我这些天读了一本书。是关于网络营销的。什么是网络营销呢。网络营销的概念、定义是什么。没有人能回答。因为没个人对网络营销研究的角度不同，对网络营销的理解和认识也会有很大的差异。就像一句话。“一千个人看三国演义。就有一千个诸葛亮。也会有一千个曹操。”所以每个人从不同的角度去看，得到的结果、理解的知识也会是不一样的。但是我读的本书。他就给网络营销下了一个定义。虽然定义比较于笼统些。但是还是非常的准确的，他给网络营销下的定义是“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”我感觉这本书下的这个定义还是很准确的。也是很正确的。也很容易理解。

我们知道了什么是网络营销。那怎么才能做好网络营销呢？其实做好网络营销没有什么高深的理论。只能通过总结自己的实践经验，比较注重于注重操作方法和技巧，所以会给很多的人造成一种误解。结果给人造成网络营销缺乏系统性，这样的话互联网在企业中的价值也不能充分发挥出来。这样会对企业造成很大损失。这主要的原因就是在于对网络营销的认识还不够。不能让企业的网络营销在互联网里发挥很大的作用。这本书给了我们一些建议。就是“网络营销的八大职能”什么是网络营销的八大职能呢？

1网络品牌：顾名思义就是在网络上建立的企业品牌。这对每一个企业都是至关重要的。企业可以树立良好的企业品牌。这样可以促进顾客对企业的认可。 2网址推广：我们知道，网站所有的发挥都是基于网站的访问量的。网站的访问量越高。就表示企业的潜在客户就很越高。所有网站推广可是很重要的。

3信息发布：在网站上发布关于企业的信息。这样可以有效的传递与其他人群的信息。

4销售促进：营销的目的就是促进销售，网络营销可是同样的道理。

5销售渠道：销售渠道不仅仅是网站本身。也可以通过其他的商品交易平台（B2B），网上商店等。

6顾客服务：对于顾客的服务也是很重要的。服务顾客也是很容易的。在网站上创建一个FAQ（常见问题解答）这样能随时的了解顾客的情况。这对网络营销很有帮助。

7顾客关系：调节好于顾客的关系可以有效的保留住原有客户。

8网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式。都可以完成网上调研的目的。与市场调研相比。网上调研相对于容易很多。

以上：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八大作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

想要了解网络营销的这八大职能，还是要靠企业自己的实践。这些只不过是小小的建议而已。具体怎么操作还是要靠企业本身。

 

第二篇：网络整合营销读后感

《网络整合营销兵器谱》读后感

随着互联网的高速发展，传统的媒体老大哥big five：电视、广播、报纸、杂志、户外墙体广告，已经不能满足消费者多样化的需求，更多广告主开始投向互联网这一宣传新宠儿，一方面互联网基础设施不断完善，功能愈加强大，信息费用成本较低；另一方面互联网消费群体不断增加，体积愈加庞大，传播面广，目标群体集中，特别是中青年群体花费大量的时间和金钱在互联网领域；最后，互联网传播速度异常迅速，传播范围十分广，传播效率相当高。综合以上因素，网络营销在未来可能会成为策划营销主战场，将会上演刀剑情仇激烈竞争武侠剧。

网络整合营销主要包含：网络硬广告营销、网络视频营销、IM（即时通讯）营销，WIDGET（提供多种应用功能和内容的小程序，可以在电脑桌面上单独运行，无需通过浏览器便可以连接到网络）营销，博客营销、ＩＧＡ营销（游戏广告）、搜索引擎营销、网络社区营销、网站建设营销、无线营销。这是书中介绍的比较流行的广告宣传媒介，这几种媒体宣传方式不仅在作者写作时的２００３年流行，如今这些网络媒介更加强大，成为广告主热衷的推广宣传媒介，网络营销费用支出所占的比例越来越高，特别是网络硬广告，网络视屏广告，IM营销（QQ、微信、陌陌）等，但是无论怎么变，网络整合营销必须遵循４I原则：即Interesting（趣味性原则），Interests(利益原则），Interaction(互动原则）、Individuality（个性原则），在网络营销中，必须具备其中的一条原则，或者具备几条原则，否则平台再好，媒介知名度再高，也不会有消费者观看，不能达到预期的推广宣传目标。

所以如何做到以上四点营销原则特别重要，这四点原则应该贯穿到网络营销的整个过程，1、趣味性，“娱乐至死”这句话在当今生活中特别流行，无论是在娱乐圈还是网络媒体上，各种“趣味”十足的信息竞相登场，其中不乏一些低俗恶搞的视频、影视，就道德层面上来说可能很有一部分人抵触，但是就娱乐性与宣传性而言，对企业或者新产品不乏是很好地推广宣传途径，或者说是工具，例如这两年很火的《屌丝男士》、《万万没想到》微视频，里面不乏有很多低俗的语言与动作，但是却能吸引很多观众的眼球，让大家工作之余会心一笑，因此能够获得几千万的点击率，后期各品牌竞相赞助，插入广告，宣传效果极佳。这是视频宣传中典型的利用趣味性原则例子。视频制作方优酷，初衷可能并不是宣传推广单类品牌，可能仅仅是娱乐大众，提高视频平台的竞争力，但是随着视频点击率不断飙高，各大公司和品牌自动上门求给予赞助机会，获得开播前几秒的赞助介绍，而这些介绍又极富趣味性，不乏低俗性，例如“本集由银鹭核桃奶优赞助播出，提升脑力体力，让你安静的做一个有智慧的猛男子”，“本集由联想YOGA平

板赞助播出，怎么变换姿势，都很舒服咧。”一时间可以让自己的产品在全国得到大肆推广宣传，吸引眼球。2、互动性，随着各行业竞争愈加激烈，买方市场已经定型，怎么满足消费者的需求才是关键，那就需要一个途径，一个平台，不仅要推广自己，更重要的要了解目标客户的需求，以及他们的体验感受，这样可以让客户感觉被尊重，被理解，而且通过反馈信息，有利于一个新品的改善与进步，客户最有发言权，因为他们是使用者，是终极消费者，所以互动在网络营销中尤为重要，而且现在也比较普遍，特别像购物网站：淘宝、京东、唯品会、易迅网、美团等等都有客户购买或享用后的评价，其中不乏五毛，但是消费者相信一部分评价结果，而且乐于参与到互动中来，网上商家根据评价结果也可以不断改进、进步。所以用户感受通过互动表现出来对客户，商户都有利，这是传统媒介无法实现的。也是我们市场需要加强的。3、利益原则，我们广告宣传的内容必须对目标人群有用，能够给他们带来实际的利益或者附加价值，传播一种理念。例如女性化妆品作用：美白、润肤、洁肤，防晒等等。脑白金：年轻态，健康品。利益原则的最高境界是引导消费者花钱消费，而不是介绍自己的产品如何好，例如：

这是一份芝华士广告

如果你需要看他的瓶子，显然，你不在一个正确的社交圈活动

如果你需要尝一尝，说明你还没有品尝它的经历

如果你需要知道它的价格，翻过这页吧，年轻人

没有绚丽的画面，没有详细的产品介绍，有的仅仅是土豪口吻的蔑视，“翻开这一页吧，年轻人”，带有侮辱性的语言，喝过芝华士的群体感觉自己高高在上，继续购买消费，但是，这也刺激很多年轻的热血屌丝男儿，屌丝就喝不起芝华士？我偏偏就买一瓶试一试，弱点营销加上利益营销（高端品味凸显），使这则广告大放光彩，获得了成功。4、个性原则：如今社会需求多样化，针对不同的年龄阶段，性别，消费能力，消费层次，特殊人群制定不同的产品，细分市场，给相应的目标人群制定符合他们情况的产品，采用“私人定制”，甚至于一对一精准定位宣传，毕竟是网络营销，他的成本相对于传统媒介而言低很多，而目标人群的忠诚度就会提高不少，因材施教，对症下药，挖掘消费者日益增长的个性需求，抓住了消费者的特殊化需求，就占领了一块市场，就可以开辟自己的一片领地。

当然网络营销的竞争远远高于实体竞争，面临的竞争对手太多，这就需要整合各种营销手段，各种武器配合利用，发挥最大的功效。

以上我是读完此书的感受，当然我认为章无定数，随机应变，因地制宜地制定具体的网络营销宣传方案，选择好推广宣传平台才能在日益激烈竞争的环境中获取胜利。