⊙忠诚：

狼对于对自己有过恩惠的动物很有感情，可以以命来报答。

人们总是把狼说成是贪婪的,其实是人们在为自己的贪婪找个替身,就像是人们把勇猛寄托在虎身上,把忠诚寄托在狗身上一样.

狼图腾》向我们展示了曾经美丽的蒙古大草原和草原人、草原狼艰难、丰富而又让我们觉得新奇的生活。作者十几年的知青生活，使得这些故事读来娓娓动人，跃然纸上。真实的故事最能打动人，亲身经历的事也才最能写出感情，我们读了也才会深受震撼。

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，“一千个人眼中有一千个”。即便是同一本书，不同的人看了感受也不同。诚然作者对中国历史以及民族性以狼为标准进行了反思，但我更愿意谈谈我作为一个普通销售人员的读后感。

1． 要熟悉自己的工作环境

只有像狼一样熟悉草原，熟悉草原的声音，才能因势利导地运用各种战术来捕获自己的猎物，躲避敌人的攻击。狼能利用大雪窝围捕黄羊群，狼能借白毛风的势全歼军马群，狼能利用地形给小狼崽选择最安全的洞穴，这些无不是建立在它们对草原环境极其熟悉的基础上。

毕利格老人指挥的对狼的反击战更是经典的利用环境的战例。老人说：“光凭耳朵还不成，还得靠记性，要听马蹄踩的是什么地，雪底下是草是沙还是碎石头，我就知道马走到哪块地界了。……有时啥味也没有，就凭耳朵和记性，再黑的天，你阿爸也认识。”试想如果没有对环境的绝对熟悉，他怎么可能在黑夜将队伍带到准确的地点设伏，也就不可能取得平时“十围五空”胜算极少的打围战的胜利。

我们做工作也必须先沉下心来好好熟悉自己的工作环境，了解本行业的行情包括尽可能的了解厂家和客户的信息，只有知己知彼，方能百战百胜。如果对工作环境都不熟悉，那即使你能力再强，那也只能“龙游浅滩遭虾戏”了。

2． 要有勇气和血性

身处草原，就会置身于这个巨大的食物链中，各种生物都摆脱不了吃或被吃的命运，要想占据食物链上端的有利位置，就必须在残酷的现实中磨练自己的神经，造就卓越的品质。草原残酷的生存状态就是“不是你死，就是我亡”，生存的法则就是“弱肉强食”。

几千年过去了，草原狼顽强的生活了下来，靠的就是那股血性。

当狼逃生时，它甚至可以咬断伤腿，刮骨疗毒是治伤，而狼是自伤，颇有壮士断腕的壮烈。当狼袭击马群时，它甚至可以选择最***的自杀式打法。当搬迁时，小狼宁愿被勒死也不屈从，让人感慨训老虎易，训小狼难。狼与生俱来的血性和傲气，帮助它们在恶劣的草原环境中生存下来。草原上以前也有老虎等其它动物，之所以只有狼独存，原因就在于此吧！

商场如战场，危机四伏，如果没有应对困难的勇气，你就很难生存下去。有了勇气，还要有狼一样的血性，积极的主动的去迎接挑战。只有在不断的面对困难战胜困难的斗争中，人才

能进步，才能体会与公司共成长的快乐。

另外还有一点就是，要注意自我性格的开放。草原是个大环境，商场也是个大舞台。人，就要多一些狼性，多点竞争力、多和别人交流，推掉心中的围墙，开放一些，这样我们的进步也才会快一些。

3． 要讲究策略

《狼图腾》很吸引人的地方就在于，它向我们展示了草原狼丰富多彩的杀敌方法。开篇就是一个草原狼围捕黄羊的大战役，波澜壮阔，纵横捭阖，动静结合，一气呵成。真正的作战时间不过十几分钟，但作战前狼群耐心的伏击、精妙的设围、细致的观察，营造了“山雨欲来风满楼”的压抑、紧张而又亢奋的氛围；而作战时的迅雷不及掩耳、放掉还有战斗力的黄羊而击其余部的智慧、颇有些卑鄙却极其实用的狼抓黄羊的绝招，又让我们拍案叫绝，赞叹不已。这动静之间，却将草原狼卓越的智慧、耐性、组织性和纪律性淋漓精致的表现了出来。

另一个经典的战例就是草原狼全歼军马群了，狼群占据了天时、地利、人和，自然胜利在握了。天时，借白毛风肆虐的恶劣气候，发动闪电战；地利，将马群往大泡子里赶，与泡子地形成前后夹击的态势；人和，人们频繁的掏狼崽激怒了母狼、将狼群的黄羊偷走更是断了狼的退路，狼带着一腔的仇恨和怨气作战，自然格外的凶狠和残暴。哀兵必胜，古来有证。

草原狼的进攻，闪烁着智慧的光芒。其战术安排的严谨、对天时地利的把握、耐性、组织性和纪律性，颇有战略家的味道。甚至我们会忍不住想，如果我是一匹草原狼，那工作起来又

会是怎样一番景象？

我们要主动的去观察和学习，积极的思考，在面对不同的客户时采用不同的方式。当然，草原狼是在几千年的与天与人与草原的斗争中成长起来的，我们也必须在实战中磨炼自己。光有一腔热情和美好的想法是不够的，得放到自己的实际工作中去。纸上谈兵是行不通的，实践是检验真理的唯一标准。就算失败了也不要气垒，失败是成功之母。

4． 要有危机意识

狼的本领狼的智慧也不是从来就有的，它们也是在几千年艰苦的草原生活中磨炼出来的。变幻莫测的草原气候、恶劣的草原环境、各种动物的逃生本能还有来自人的巨大威胁，使得狼始终生活在险境之中，随时都处在被饿死、冻死、打死的境遇中。不可否认的，的确有很多的狼被饿死冻死打死了，但活下来的狼经过那么多的磨难就变得更加顽强而可怕。

广阔的草原危机四伏，狼群不能有丝毫的放松，始终处在一种高度紧张的精神状态中。因为气候的变化狼群要学会给自己储藏食物，更进而利用气候去捕食；因为环境的恶劣，狼群要时刻警惕大雪窝大泡子等危险地带；动物的逃生促使狼群去观察去研究对手，从而采取最有效的捕食方式；而人的威胁更大一些，狼得学会选时间选地点的生育，得学会避开人的锋芒，

得学会如何和人周旋甚至狠狠的反咬人一口。

现代社会是竞争的社会，只要你有丝毫的放松，你就会被社会淘汰，这很像狼群生活的大草原，公平而又残忍。所以我们也得有狼的危机意识，严格要求自己时时给自己加压，正如张瑞敏所言“战战兢兢，如履薄冰”。所谓置之死地而后生，往往不利的形势更能激发一个人的潜能。“背水一战”，“破釜沉舟”，正是这个道理。

5． 要有团队精神

小时候听过“五狼神”的故事，说一个狼还好应付，但要是五条狼聚到一起那就是神了，是战胜不了的。且不去推究这故事究竟有无道理，但至少说明狼是崇尚团队精神的。

读《狼图腾》，看那些让人血脉喷张的狼群的捕食故事，更是能鲜明的看到狼群的威力。狼群由狼王统一指挥，进则同进，退则同退，协同作战，无往不利。比如围捕黄羊的时候，有狼去寻找大雪坑，有狼去骚扰，有狼去伏击，在总攻的时候也是井井有条，狂而不乱。更让人称绝的是，狼群即使在撤退的时候也井然有序，猛狼冲锋，狼王靠前，巨狼断后，完全没有鸟兽散的混乱。

其实也不单是狼这样，道尔基的狗能在杀狼时大出风头，也是因为八条狗齐心合力，分工明确：快狗纠缠，笨狗撞击，群狗咬定，恶狗一口封喉。它们与狼交战从不分兵，集中兵力，各个击破。正是靠着这样的团结，它们才能在与狼的作战中占据上风。

现代社会是竞争的社会，也是合作的社会，社会分工越来越细，单靠一个人的力量是无法把工作做好的。所以我们得像狼一样有团队意识，充分的信任工作伙伴，各司其职而又互相帮助，这样才能取得最大的利益。

毕立格老人说：狼群杀那么多的黄羊，不是为了好玩也不是为了抖威风，它们是为了给狼群里的老弱病残留食。我们也要像狼这样团结一致，公司如一家，才能创造出更多更大的效益。

记得刚刚加入世贸的时候，随着外企的大量涌入，很多人惊呼“狼来了”。如果把国外的企业看作狼，那我们做外贸的应该是真正的与狼共舞吧！

毕立格老人是草原的又一个狼王，敬狼爱狼又打狼，是草原的智者，是与狼共舞的翩翩舞者！或许我们说学习狼，更准确的说应该是学习毕立格老人吧！

要与狼共舞，就得积极的接受狼、接近狼、熟悉狼，满怀信心而又不自傲，热情主动而又不自卑。社会是平等的，机会只给予强者，拿出狼的血性，用最合理的方式去工作吧。

长袖飘飘，与狼共舞！

《狼图腾》的结局颇有些感伤，美丽的草原消失了，草原的精灵－狼群远去了，草原的人们落寞了。把我们的市场比作草原的话，我真诚的希望我们都能尊重市场规律，不让类似的悲剧重演，这样我们才能像狼群一样在草原上自由的驰骋。

其他回答

犹太人称它为“丛林之王”，凯尔特人称它为“风暴幽灵”。它总是出没在美丽的草原、密密的丛林、壮丽的雪山和浩瀚的沙漠之中。它有着像刀刃一般锋利的牙齿，它那敏锐的眼睛敢跟天空翱翔的雄鹰相媲美。如今，在庞大而又密集的生物链中它依旧占有一席之地。

人类对它有一个共同的称谓：狼。

当狼发现一只瘦弱的小鹿，它通常会独自去追赶捕捉。但这并不说明它就是“个人英雄主义者”。一头成年的野猪足以跟一只成年的狼分庭对抗、一决雌雄。对于身体肥大、皮毛特别厚的野猪，狼会悄悄发出紧急的信号，召集附近它的同伴来围猎。它们静静地观察，细心地等待，伺机寻找捕杀这头野猪的契机。当猎物一不小心误入它们的埋伏圈，常常会有几只狼的身影闪现在猎物的周围。它们起先绝对不会愚蠢地一涌而上、群起而攻之，它们会“分兵”出击敌人。一部分站在距离野猪的较远处进行呐喊佯攻以麻痹敌人。当野猪有些身形恍惚、胆颤心惊之际，另一部分则趁机上前死缠住对手不让猎物有逃跑的任何机会。拖住那头野猪，消耗它的体能，直到它筋疲力尽，倒在血泊之中。面对猎物以及敌人，狼也讲究战略战术，对于独自可以解决的事情，从不麻烦别人；对于非常棘手、超出自己能力范围之外的事情，它会开动脑筋四处找来同伴商量对策。这一点跟我们的人类不谋而合。当猎物惨死之后，它们也会为这肉香味美的食物而起分歧、争执，甚至引起可怕而揪心的矛盾。这时，唯有头狼安若泰山，格外地坦然。其它的狼就没有这么幸运了，没有谁愿意招惹头狼，跟它叫板较劲是很不明智的。别说是一只猎物，就是方圆百里都是头狼的领地。它们开始互相攻击对方，嗷嗷地叫着，玩命地厮杀。上一刻还一起拼命地上阵杀敌，下一刻却不念旧情饶有兴致地上演“窝里斗”。这一点也跟我们的人类有异曲同工之妙。“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。”古代的一些帝王跟他们的群臣将相就是只能共患难，不能同富贵；只能一同打天下，不能一道坐江山。真是呜呼哀哉！

在狼的领地，头狼是名副其实的首领和霸主。如果要寻觅一只母狼作为终生的伴侣的话，它是首当其冲。公狼求偶的杀手锏是无与伦比的耐心以及

难能可贵的细致，这招百试百灵，往往轻易就会俘获母狼的一颗真心。人们以为狼是凶残的动物，残暴的代名词。然而恋爱中的它们对同类异常地友善。它们的婚姻实行的是一夫一妻制，对爱情十分的忠贞。用“执子之手，与子偕老”来形容最贴切不过了。如果一只母狼能够得到头狼的倾慕，那她就真成了“皇后”，以后的生活也会很舒适、温馨。如果没有那么的走运，遇到的是一只壮年时期的公狼，那也很不错。当头狼的妻子生下几只可爱的小狼崽，其他的母狼都会纷纷扮演奶妈的角色。但凡没有离开这块领地，那么这些“奶妈们”的爱情将会变得很渺茫。母狼无微不至地呵护着幼小的狼崽，期盼着它们快快长大。它会慢慢地教导它们如何搜寻、逮捕猎物，如何逃避陷阱、保护自己，并且把狼家族的事情一一详细告知。其实，当我们没有处心积虑地想要伤害它们，没有擅自闯入它们的领地，狼是不会最先挑起争端，主动攻击我们人类的。在当代，把如何维护生态平衡的问题已经列为我们必须钻研的重大课题之一，未来世界的格局将在于一个“和”字。不仅人与人之间需要和睦，而且人与动物乃至整个自然界也应该和谐相处，求共存、共生、共荣。

在人类的世界里，有自己的历史跟文化。而在狼的国度里，也有属于它们的历史跟文化。狼身上有许多值得我们去学习跟借鉴的地方，但绝不是全盘接受。小到家庭、工厂，大到公司、企业，国与国之间都可以用得到狼文化。《狼图腾》一书就是人类对狼性研究的产物，即使这本书还存在着这样跟那样的缺陷。狼的生存之道是团队合作，尤其是在捕猎时个体会毫不犹豫地融入群体，把整体协作的精神发挥的酣畅淋漓。狼做事很执着，当它锁定目标就会锲而不舍。它们的座右铭是不达目的，誓不罢休。 收起

我读过很多书,唯独有一本是我最爱不释手的,就是狼图腾.

可能在很多人的眼里,狼是一种凶残的动物,杀人不眨眼,嗜血、狂暴.在古人的眼中更是可怕得令人发指,“狼子野心”“中山狼”“狼心狗肺”这些都是对狼刻薄而不可反驳的评价.但是我却不这么认为,尤其是在读了狼图腾之后,我才真正的发现中国人对狼的偏见太大了.

在狼图腾中,主人公陈阵作为知青来到内蒙古的大草原,想要了解当地风俗,后来却对草原狼产生了莫大的兴趣,决心掏一只小狼来养,在数个亲密而痛苦的岁月后,陈阵才发现狼与他想像中的完全不同.最后,当人们想要牵着小狼走时,小狼倔强的反抗,最后被割破喉咙而死.

曾经我读狼图腾,一味的觉得狼太倔强太狡猾,读完才发现人类对狼的看法多么的片面：大雪中狼王袭击黄羊群,不会赶尽杀绝,不像人那样贪婪,似乎明白“竭泽而渔”的道理；狼为了群体胆敢死死咬住奔腾的马的肚子,即使被劲爆的马蹄剁碎也绝不松口；受了重伤的狼为了不拖累伙伴,宁可牺牲自己.甚至还有很多狼的智慧与精神是人类无法想到的.

图腾,是一个民族的至高信仰,龙图腾就是汉族人的信仰：呼风唤雨、无所不能,但是汉人只是把自己想象成龙的传人,只图名利而徒有虚名,比起信仰狼图腾的蒙古民族团结合作、勇猛无畏的精神,是在是太渺小了.很难想像如果没有古时蒙古民族与中华民族的交流通婚,中国也许就不复存在了.然而在侵略者们妄图瓜分中华领土时,中国人一味的退让,在精神上更是已经成为了敌人的阶下囚!当时的中国,多数人们都是想着如何去躲去逃,而站出来想要为大群体牺牲的人却寥寥无几!想到这些,我总是不由得一股热血冲上脑.

读完这本书,我不禁对草原狼和草原人肃然起敬,也对中国的现状与近代史感到悲哀和愤怒,团结合作、宁死不屈、智慧勇猛,哪一个不是一个汉族人所需要的?这种狼精神如果能够发扬下去,如果中国人能摒弃那种陈旧的思想,那么那些悲惨的历史将不再重演,中华民族将如狼群的号角一般永垂不朽!

《狼图腾》向我们展示了曾经美丽的蒙古大草原和草原人、草原狼艰难、丰富而又让我们觉得新奇的生活。作者十几年的知青生活，使得这些故事读来娓娓动人，跃然纸上。

撇开一些极具争议的观点不谈，仅谈一谈我从狼身上感悟的一些东西：

1．认识自己的周围环境

只有像狼一样熟悉草原，熟悉草原的声音，才能因势利导地运用各种战术来捕获自己的猎物，躲避敌人的攻击。狼能利用大雪窝围捕黄羊群，能借白毛风的势全歼军马群，能利用地形给小狼崽选择最安全的洞穴，这些无不是建立在它们对草原环境极其熟悉的基础上。

而做事情也必须先沉下心来好好熟悉自己的周围环境，只有“知己知彼，方能百战百胜”。如果对工作环境都不熟悉，那即使你能力再强，也只能“龙游浅滩遭虾戏”了。

2．讲究策略

《狼图腾》很吸引人的地方就在于，它向我们展示了草原狼丰富多彩的杀敌方法。开篇就是一个草原狼围捕黄羊的大战役，波澜壮阔，纵横捭阖，动静结合，一气呵成。真正的作战时间不过十几分钟，但作战前狼群耐心的伏击、精妙的设围、细致的观察，营造了“山雨欲来风满楼”的压抑、紧张而又亢奋的氛围；而作战时的迅雷不及掩耳、放掉还有战斗力的黄羊而击其余部的智慧、颇有些卑鄙却极其实用的狼抓黄羊的绝招，又让我们拍案叫绝，赞叹不已。这动静之间，却将草原狼卓越的智慧、耐性、组织性和纪律性淋漓尽致的表现了出来。

人不是狼，狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨炼出来的，但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西，但学习草原狼也不能拘泥于具体的战术，而是要锻炼自己勤于思考、善于应用策略的能力。

主动的去观察和学习，积极的思考，在面对不同的情况时采用不同的方式，在实战中磨炼自己。

3．危机意识

狼的本领狼的智慧也不是从来就有的，它们也是在几千年艰苦的草原生活中磨炼出来的。变幻莫测的草原气候、恶劣的草原环境、各种动物的逃生本能还有来自人的巨大威胁，使得狼始终生活在险境之中，随时都处在被饿死、冻死、打死的境遇中。

现代社会是竞争的社会，只要你有丝毫的放松，就可能会被社会淘汰，这很像狼群生活的大草原，公平而又残忍。所以我们也得有狼的危机意识，严格要求自己时时给自己加压，正如张瑞敏所言“战战兢兢，如履薄冰”。所谓置之死地而后生，往往不利的形势更能激发一个人的潜能。“背水一战”，“破釜沉舟”，正是这个道理。

4．勇气和血性

当狼逃生时，它甚至可以咬断伤腿，刮骨疗毒是治伤，而狼是自伤，颇有壮士断腕的壮烈。当狼袭击马群时，它甚至可以选择最***的自杀式打法。当搬迁时，小狼宁愿被勒死也不屈从，让人感慨训老虎易，训小狼难。狼与生俱来的血性和傲气，帮助它们在恶劣的草原环境中生存下来。草原上以前也有老虎等其它动物，之所以只有狼独存，原因就在于此吧！

社会如战场，危机四伏，如果没有应对困难的勇气，你就很难生存下去。有了勇气，还要有狼一样的血性，积极的主动的去迎接挑战。只有在不断的面对困难战胜困难的斗争中，人才能进步，才能成长。

5．团队精神

读《狼图腾》，看那些让人血脉喷张的狼群的捕食故事，更是能鲜明的看到狼群的威力。狼群由狼王统一指挥，进则同进，退则同退，协同作战，无往不利。比如围捕黄羊的时候，有狼去寻找大雪坑，有狼去骚扰，有狼去伏击，在总攻的时候也是井井有条，狂而不乱。更让人称绝的是，狼群即使在撤退的时候也井然有序，猛狼冲锋，狼王靠前，巨狼断后，完全没有鸟兽散的混乱。

现代社会是竞争的社会，也是合作的社会，社会分工越来越细，单靠一个人的力量是无法把工作做好的。所以我们得像狼一样有团队意识，充分的信任工作伙伴，各司其职而又互相帮助，这样才能取得最大的利益。 收起

如果有一天神秘莫测的天意将我从这里把我的全部天赋和能力夺走，而只给我留下选择其中一样保留的机会，我将会毫不犹豫的要求将口才留下，如此一来我将能够快速恢复其余。----丹尼尔·韦伯斯特Daniel Webster

你能面对多少人，未来就有多大的成就。---前英国首相丘吉尔

我们最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的语言表达出来。若是表达不出，谁能知道

那思想与感情怎样好呢？这是无可分离的、统一的东西。----老舍