读《卡耐基处世的艺术》有感

姓名：王良彬 学院：生命科学与食品工程学院 班级：生工082班 学号：5602208075 “上善若水，水善利万物而不争。”这是老子《道德经》中的话，而我在看完戴尔·卡耐基《处世的艺术》后，我想起的，是这句话，使我感悟到了很多、收获了很多。

生活在这个世界上，就算处世吗？其实不然，你必须与人交往。“不与人交往，人会变得完美，但没有品格。”（司汤达《论爱情》）人之不同，各如其面，怎样看待这样那样不足的人，决定了你处世是得意，还是失意，然而你怎样看待人呢？

一味埋怨别人这样那样的不足，只会自堵前程，通达之人固然会发现红宝石，但也遇到烂石头，然而他们都坦然接受。

处世艺术的书，我国很多：《增广贤文》、《小窗幽纪》、《围炉夜话》、《菜根谈》、《长短经》、《格言联璧》等，它们多是格言、法则，像历经苍桑的老头在呢喃，呢喃得确凿，只是少了血肉，显得不丰满，没味。

上世纪八九十年代，戴尔·卡耐基的书被译成中文，推荐到中国，引起了“做人学”“处世学”“成功学”写作热，其温度有升无降，这股热浪使我国处世艺术说教丰润，丰满，发达起来，最初推动这股热浪，《处世的艺术》有功劳，它是卡耐基早期作品，现在读来还娓娓动人。

《处世的艺术》其实非常平常、平淡、平易，但是，它正像水的力量一样，在不经意间流淌、浸润，却能够涤荡人的灵魂。读这本书，能让自己平静下来，从另一个角度来审视自己的做法。当我看到一半的时候，已经非常汗颜，明白到自己的某些做法何其武断、幼稚，明白到自己在为人处世方面的缺失。

而这本书是为我们提供一个方向。一个浅显的道理是：要做好事，先做好人。而如何做好人？这本书给予我们答案，固然由于中西方文化的不同，可能不完全适用于我们，但是，至理是相通的，读书，其实也就是一个发现自我、完善自我的过程。如何赢得朋友、影响他人，的确是智慧——是知识的更高层级。

在这些艺术里面，有些是以前在做的，比如微笑待人——我一直提倡一种微笑文化——比如让对方感到重要、勇敢地承认自己的错误等，但是，在很多方面，也还是做得不是很好，尤其是从对方的立场看问题、给对方以同情和使对方保有面子。人唯有认识到自己的褊狭，才能够宽容地对待他人、解决问题。在这点上，我觉得获益良多。当与周围的同学有争执出现的时候，我会换一个角度去想，寻找共赢的可能。也就因为这样，多次把问题转化成机会，使事情

得到圆满的解决。

“尽可能记住你将第二次遇到的人的名字，哪怕他们不是你的朋友”，卡耐基这样解释做这事的重要意义：人打心里首先会肯定自己，以自己为中心源于人的自我保护本能，名字是自我的基本体现，你自然而然的喊出一个不大认识你的人的名字，他会觉得很得意，无疑的是，你对他做出了善意的奉承，这对自己有好处，因为人都希望别人记住自己。

“与人相处，要诚心实意的称赞他人，找到他人身上的闪光点，并加以真诚的称赞，这是细节，但对你成功的处世意义重大”，卡耐基对那些粗心暴躁的人很不看好，那些不知道尊重他人的人是很可怜的，他说：“有人真的愚蠢到不会说别人好话”，称赞他人是成功处世的一条准则。

“学会倾听，倾听他人，是对他人最得意的奉承，然而不是人人都知道倾听，他们太急于表达。”卡耐基不只一次强调用处很大的“倾听”，他的演讲、著作里，几乎都有涉及这一论断，然而他说的又是家常道理，听得好的人，才会说得好。

书中引述了林肯、华盛顿、杰斐逊等的轶事，而研究这些成功人物，是戴尔·卡耐基切入人性，发现人性弱点、优点的基础，他们集合了人类众多文明因子，发掘他们为人处世的艺术，成就了卡耐基写作与演讲的事业，他利用了他所发现的人的特性，他的演讲和著作使人振奋，你会觉得，人人都有可能成功，只要认识自己、发现自己、相信自己，他讲的是人学、心理学、成功学，《处世的艺术》还穿插了很多成功人物的故事，把处世的艺术演绎得丰满可人，它处处有着智慧的启示。

有人抨击卡耐基败坏人的尊严，弱化人的个性，一味倡导柔弱与温情，“别人打了你一边脸，还要呈上另一边脸给他打”这正是卡耐基深具基督情怀的最好写照，若没有这一情怀，没有对人性有着希望，他不能这么自信，这么宽容与大度，了解卡耐基的人无不认为，在他着手研究人之前，他是一个多么胆小怯懦的人，之后，他出乎意料的站在众人面前演讲、授课，显然，他把握了我们没有把握的到的东西：人性。

人性本无善恶之分，优、劣、明、暗相互掺杂着。但是，当你不知道人是怎么一回事，不知道他们身上通有的那些文明或不文明善恶习惯时，你不会有意识地去迎合或者规避，遗憾的是，你无意中冒犯了不该冒犯的，得罪了人，还沾沾自喜，不知自省自责。

“关于人的知识，何其之少！”200多年前，法国启蒙思想家雅克·让·卢梭就这样感叹过，因相互不了解，人们做了很多无谓坏事，而他们还将继续这样的坏事，因为他们不能自觉认知一些关于人的知识，而可供他们参考的，又实在太少（这可能是卢梭创作《爱弥尔》、《忏

悔录》等著作的潜在原因）。

然而，《处世的艺术》是卡耐基关于人的知识收集得生动而令人叹服的书。

当你发现人性的弱点，并不是刻意改变它，而是顺应它，这就是处世。怎么改变得了呢？这是人类的通病，只有上帝管得着。我们可以利用他，所谓利用，首先要顺应，然后因势利导之，例如人性皆有以人为中心，人第一肯定的是自己，就算犯了罪，他打心里认为自己做犯罪的事是对的，对于这些，卡耐基提出：诚恳的赞扬或肯定别人，是很必要的。并没有人认为人狡猾，他们反而说你有人情味。

人的认知各不相同，且局限很大，无论优点，还是弱点，设法顺应，利用，因势利导，宽容是必要的，虽然人类在宽容这件事上，历来没很好的达到标准，然而一直在努力，读《处世的艺术》，你是否也有这样的心绪？

在看这本书的时候，我另外的收获是：不孤立地看这本书，而是结合其他看过的书籍，比如《影响力》、《说服力》等，现在，当我为了写感悟重读这本书，再读到“生动地表达你的想法”时，我又想起《商业秀》。佛家说：这是一个妙世界。而之所以“妙”，也就是因此，世界是关联的，趋向和谐的。

在书的开端“如何从本书获得最大收益”中提到了，“如果你想通过阅读本书，获得最大限度的教益，有一个比什么都重要的、必不可少的前提条件——那就是无止境的、深入学习的欲望，一种强烈的提高你的为人处世和社会交际能力的渴望”。而我是怀着这样的渴望去阅读，怀着迷惑而读，读完了这本书，其实也不能够说是读完，因为还要实践，在行动中真正体现自己学习到的理念。从这个意义上，这不是一本暂时的书，它应是一生的书。

 

第二篇：读卡耐基为人处世有感

上善若水.水善利万物而不争

用了一个周的时间读完了卡耐的为人处世的艺术，内心的感悟很多，收获很多。

他让我明白一个浅显的道理。要做好事，先人做好人，如何做好人，必须先发现自我和完善自我。完成了这一过程，才能赢得朋友，影响他人。

他让我明白了，做人要像水一样滋润着万物的生长而不与万物想争，处在自然的位置，而能心胸保持平静。他让我认识做人的品格要像水一样，保持着柔，下，争，去任劳作怨，尽其所能地贡献自己的力量去帮助别人，而不会去与别人相争。

他让我明白了，处世的不公，并不要刻意去改变他，应该去适应他，去顺从他，唯有适者才可以生存。

他让我明白了，人首先要改变自己，要学会以快乐的心态对待生活，工作。快乐并不是在于你得到了多少，而是在于你付出了多少和计较的多少。

他让我明白了，生活中遇见的每一个人或多或少都是我的老师，能从他们身上学到东西，尽量去发现别人的优点，真诚的去赞赏他们。

他让我明白了，人心态要低，轻看自己，才能轻装上阵，无论何时何地，纵使你现在光环四射，都要懂得谦虚，切忌骄傲自满。要想登上成功的顶峰，就必须低下头弯下腰。