推销自己 成就人生

——《世界上最伟大的推销员》读后感

现在，有许多的大学生每天都浑浑噩噩、很茫然地过。结果，四年过去后，或找到一份饿不死人的工作，或找不到工作当米虫，或考研。考研也只是说起来好听罢了，其实是内心还不成熟，不愿意、没勇气面对离开校园之后的生活。对于这些人，这些没能确定自己的人生目标，不知道自己人生价值在何处的人，我要向他们推荐一本可以找寻到自己人生价值并且指导他们实现自己人生目标的书——《世界上最伟大的推销员》！

这本书没有写任何关于推销的技巧，但又处处透露着推销的技巧。书中通过一个故事：20xx年前耶稣时代的一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。而我在阅读这本书的时候，发觉自己在阅读的过程中变得越来越充满了活力。虽然只是短短的三天，但是却能感受到这本书之所以被译成十八种文字的魅力所在，之所以会让绝望的人又重新充满希望的魅力所在，之所以会让茫然的人找到自己人生价值的魅力所在。

何谓“失败”？何谓“成功”？

失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。如果失败的定义是如此，那成功的定义是否是一个人达到了他的人生目标，不论这些目标是什么呢？失败与成功唯一的一个共同点便是人生目标。书中说到人们对于成功的定义，见仁见智。就是因为每个人的人生目标不同而产生的。为了各自的人生目标而奋斗，奋斗除了自身的努力之外还需要与外界接触，所以，我们就需要懂得如何推销自己。因此，就如我上面讲到的一样：这本书没有写任何关于推销的技巧，但又处处透露着推销的技巧。

毕竟只有短短的三天时间，因为前阵子都在医院，林老师大发慈悲，给我缓交这一作业。所以无法很深刻地领悟到书中的某些蕴意。下面，我就这三天的阅读，谈一下自己感想： 首先，我必须养成良好的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。习惯是如何养成的呢？那便是“重复”。经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意常去实行。于是，一种好的习惯便诞生了，习惯成为自然。节俭、清洁、阅读、有规律的生活等等，都是好的习惯。好的习惯会让走向成功的道路越来越宽，越来越顺。

其次，我必须要坚持不懈。当然，坚持不懈也是好习惯之一，而这里单独拿出来讲的原因，就是我认为自己最需要的就是这个好习惯——坚持不懈。

林天池老师曾经讲过，成功是一趟列车的终点站，是一定会也是一定能够到达的，但有一个条件，就是不中途下车。而我就是经常中途下车的乘客。举最简单的例子来说：运动。运动就是一种最能考验人是否能够坚持不懈的东西。林天池老师也讲过，人要拥有了健康，才能拥有家庭、事业、金钱、爱情??而健康的重要来源之一，就是运动，而且是持续的运动。我还专门挑了一种最轻松的，懒人专用的运动——YOGA瑜珈，可是也仍然做了一段时间之后就中断了。我像所有平庸的人一样，不断地给自己找理由找借口：寝室太小没有场地、没有器材、没有老师、今天上课太累??于是就没有到达终点的成功，我让自己成为了一个愚蠢的人。这本书让我明白了我不要做一个蠢人，我要抛弃那些愚蠢的理由和借口，让自己顺利地到达列车的终点站——成功

第三，我必须肯定自己。肯定自己的独一无二，肯定自己所有的能力与优点。不能再自轻自贱妄自菲薄了。在我们身边，经常能见到一些人抛弃自己身上的优点，去盲目地模仿某

些人的穿着、说话方式、生活习惯。这简直是通俗到低俗。每个人都是自然界最伟大的奇迹、独一无二的造化。不需要徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。不但要宣扬它，还要推销它。要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避所共有的通性。但，可悲的是，模仿、仿效仿佛已经成为现今中国社会的一种“潮流”，要做到“逆流而上”的确会比较困难，要做到“逆流而上”就必须要学会肯定自己，建立对自己强大的自信心。

最后，我最迫切需要的就是羊皮卷之九的行动。我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动。不仅仅要付诸行动，而且是要决心成功。只要决心成功，失败永远不会把我击垮。行动代表着改变、改革。以前的我经常在幻想中度日，或许就是因为内心害怕面对行动后带来的改变，害怕付诸行动之后有可能要面对的失败吧！在我看完《世界上最伟大的推销员》之后，现在的我已经不害怕了，我变得充满自信和活力，而痛苦与恐惧也将离我远去。因为我确信自己只要行动便一定会成功。

其实，我已经尝到了成功的滋味了。20xx年的暑假，我与学校里5名不认识的同学共同参加了世界自然基金会举办的长江行动，这是我们学校学生第一次自发参加国际性环保组织的活动。我们经过竞标、网上答辩，顺利成为2005长江行动的湿地使者。而后，我们又到了昭通进行实地的调查与宣传。回到学校后又进行详细的总结。虽然最终的评审结果还没有公布，虽然在行动中尚有许多的不尽人意，但我觉得还是成功的。因为这已经达到了我们学习的目标、进步的目标。而且，有了第一次的参加，以后我们学校就会有更多的热爱环保的同学参加。有了第一次的成功，就会有再一次的成功，这样不停的成功累积起来就会变成最终的更大的成功。

这世界上有三种人。第一种人从自己的经验中学习——他们是聪明的。第二种人从别人的经验中学习——他们是快乐的。第三种人既不从自己的经验中学习，也不从别人的经验中学习——他们是愚蠢的。

我不是蠢人，从此，我不会再自欺欺人，而是不仅要从自己的经验中学习，也要从别人的经验中学习。

我也不希望身边的朋友是蠢人，所以，我要向他们推荐一本可以找寻到自己人生价值并且指导他们实现自己人生目标的书——《世界上最伟大的推销员》！

 

第二篇：我要成为世界上最伟大的推销员

我要成为世界上最伟大的推销员

我相信

成功是辛勤工作的结果

而不是决定于运气、欺骗或出卖朋友、同伴或主管

我相信

在生活中，怎样耕种就有怎样的收获，因此，我将别人

就如同我希望别人善待于我

我不造谣、诽谤我不喜欢的人

不管旁人如何

我绝不怠慢工作

我将尽我所能提供最佳的服务

因为

我已发誓要使自己在生活中取得成就

而且我也知道

凭良心辛勤工作才会成功

最后

我将原谅那些得罪我的人

因为我很清楚

我有时候也会得罪别人

并且需要他们原谅我

今天我以一种新的、更好的方式开始

我要尽量精神愉快

我对别人的感觉和行动要友善一些

我对别人及其错误、失败和过失要少苛求、多容忍

要尽可能从最好的角度来解释他们的行为

我要尽可能地表现得对成功有把握

觉得自己就是我所希望的个性

我要练习在行动和感觉上都像是这个新的个性

我要练习每天至少微笑三次

不论发生什么情况

我的反应要尽可能地冷静和有智慧

对于无力改变的那些悲观的和否定的“事实”

我将完全不予理睬拒之于头脑之外最后

我告诉自己

我是最棒的

我一定行 我将来 一定是个 大人物