感受奥格威
《一个广告人的自白》读书报告
看着图片上那个叼着烟斗的老爷爷,我很难把他将人们所说的“广告大师”联系到一起,因为他看起来是那样的平和、慈祥而又普通,但当读完这个“普通人”的自白却又令人心悦诚服。
在“怎样经营广告公司”这一章中,我最深的感触是没有哪种职业是白经历的,无论你的职业是否为所学专业,只要认真做,都会从中学到珍贵的经验,这往往是日后工作所需。奥格威年轻时在巴黎美琪饭店当过厨师,他并未将餐馆当做普通的工作场所而是把它看做像实验室、杂志社、建筑事务所一样的创造性业务机构,也许就是凭着这种心态,奥格威不仅学到了精湛的厨艺,更重要的是大量的公司经营管理方面的技巧。理解归纳如下:
一 人员管理方面
1、营造竞争氛围,甩掉无用之人
2、鼓动士气,调动员工积极性
3、有意识提示下属,作为领导,我的专业能力不比你差
4、培养使命感,使之保持高昂的情绪
5、信守承诺和责任心是必备的
6、保持整洁的工作环境
7、见贤思齐
8、努力做到最独一无二、不可或缺的一个
二 公司领导方面
1、讲出自己的期望与要求,使员工了解
2、需要活力和应变能力
3合理分配人力和资源(高质量胜于高利润)
4、权力下放,亲自与下属沟通的
6、在生活中寻找灵感
我想仅仅是这些是勾勒不出奥格威所编制的强大的企业文化的,公司经营需要强有力的软文化支持,奥格威在这方面做得尤为突出。
然而奥格威不仅在公司经营方面经验颇丰,而且在公司与客户之间关系上也给出诸多意见,首先奥格威介绍了使客户认识自己的经验:
1、 请媒体为新公司造势
2、 努力使个人拥有社会影响力
3、 利用相关人士为公司扬名
4、 使用直邮信件
接着是如何维护与老客户的关系
1、 用最好的人才为原有的客户服务
2、 避免揽进一再否定自己的客户
3、 与客户的每一个层次保持关系,不放过任何一个机会
另外奥格威在怎样做好客户提出15条建议,意在提示广告主多配合广告公司活动,共同实现销售目标。从这足可以看出他并不是仅仅为广告公司本身考虑,而是悉心地促进广告行业的成长。正如同他所说的“我们做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。”
当然在关于具体广告实际运作方面,奥格威也结合自身经验给出文案写作、使用插图和排版及电视广告制作方面的详细意见。在这些叙述中奥格威始终如同一位和蔼的老师,向读者谈论每个故事所带来的收获,虽然有时言语有些严肃、犀利,但也不乏“传道、受业、解惑”之意,以给读者专业、细致的指导。
奥格威总会以之前经过历过的事情为例子讲述他所列出建议是多么的奏效。这样在让我们深刻记住这些经典案例的同时,也体会到其本人的灵活、机智、幽默的性格特点
另外,奥格威在书中不止一次提到要学会放弃一些机会。一方面是做不了的,一方面是为了做好更好的而放弃无关紧要的。这也对我们人生有着很好的启示,不仅是发展广告公司规模,凡事都要学会舍取得当。
在整本书中,就像奥格威所说的“用第一人称这种旧时写法写这本书,我触犯了当代美国行为规约。可是,我认为,这本书是我的自白,在叙述我的经历时用我们,那是极不自然的。”这完完全全体现出广告人的个性正是这样的气质推动着奥格威由曾被人瞧不起的小人物成为举世无二的“广告大师”,这亦在提示我们时刻保持创新意识,即使全世界都反对,也许你的东西就能震惊全世界。
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