《一个广告人的自白》

读后感

视觉传达2班

谢锦

20135001423

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《一个广告人的自白》读后感

初次接触这本书是在上周四的设计概论课上，由一位同学介绍，作为一名视觉传达专业的学生，却从没有主动去找这些书，真是自行惭愧。于是在买完这本书后，便迫不及待的读起了它，但是没有完全读懂。不过我知道，好东西历经长久，我需要慢慢地吸收消化。好酒要慢慢品尝。

广告，一个时常环绕在我们身边的东西，当你面对琳琅满目的商品无所适从时，也许广告会助你一臂之力；当你站在人生的十字路口无从选择时，也许广告会帮你辨清方向。但有时广告又让人烦。正看在兴头上的电视节目，经常被插播的广告打断；整齐洁净的街道，时不时地被不规范的广告行为污染；可是当我真的读完这本书的时候，我却开始认为广告行业是一个伟大的行业，广告人更是在做一项伟大的事业。我为自己即将成为一个广告人而感到骄傲和自豪。

看着图片上那个叼着烟斗的老爷爷，我很难把他将人们所说的“广告大师”联系到一起，因为他看起来是那样的平和、慈祥而又普通，但当读完这个“普通人”的自白却又令人心悦诚服。出身英国的奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等。其中在第一部分奥格威讲述了自己的创业经历，这些经历给了我诸多启迪。让我懂得我们在试图影响他人

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做事的时候自己要先能做到，只有自己做了，才能折服别人。并且我们应该发展自己的一技之长，让自己变得有价值，这样我们才是不可或缺的，我们才是不会被淘汰的。在第二部分奥格威谈论了怎样争取到客户，在这里我知道了人际交往的重要性。“我的哥哥弗朗西斯当时是伦敦很有声望的美瑟暨克劳瑟广告公司的总经理”，“本森公司的博比?比万是我的老朋友”……从这些话语可以看出奥格威是白手起家干的广告，其实不然，他虽然有才，但是如果没有自身显赫的背景和有身份地位的亲戚朋友的帮助，怎么能在创业之初站稳脚跟？这个行业需要很深厚的人脉关系，最重要的资源就是人。因此我们要学会如何做好人际交往。第三部分他讲了如何维系客户关系，有一些是我们必须要做到的。包括我们要为客户保密；我们要开诚布公的为客户提意见等等。也许目前它的专业性有点强，许多东西，我还并不能理解吃透，但我至少明白电视广告是为了推销产品，而不是娱乐观众，因此在广告中，商品始终是其中的主角，要让观众知道广告中宣传的商品的名字，不厌其烦的重复它，让消费者铭记在心，能够在去商店的时候能够认出它。

同时我们还懂得创作广告要讲求事实。事实是每个消费者都想看到的，奥格威先生用他为劳斯莱斯汽车做的广告、为壳牌石油公司做的广告和为荷兰皇家航空公司做的广告的经历来告诉文案撰稿人消费者对事实是感兴趣的。同时使用你服务的客户的产品。这让我明白做任何事都要勤奋，懒惰是什么都干不成的。特别对于做广告的年轻人来说，勤奋更是必须的。奥格威先生还向我们提出了，他所欣赏的几种行为。例如，工作超量比工作量不足更有乐趣，刻苦工作包括更多的经济效益。我欣赏满腔热忱工作的人，工作

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组织严密、准时完成任务的人。这让我们对自己的生活学习有了更深的认识，学会如何向成功的方向靠拢。奥格威先生还在文中提到“衡量一个年轻人的能力和抱负，我觉得方法之一是看他如何利用他的假期。有些人白白把三个星期浪费掉，有些人则善用余暇，在假期中使心身获益良多。时间就是金钱，这又不得不让我重新审视我的假期，思考我的人生了。奥格威认为我们应当利用好自己的假期，不要让假期白白浪费掉，要让自己过得有意义，使自己的身心获益。换一个角度讲就是要合理安排好自己的时间，这是成功的一个重要路径。

总的来说，这本书让我对广告有个重新的认识，也让我学会了从消费者角度考虑广告的创作。奥格威先生对广告的一些态度让我感触很深，对我的影响也很大。不仅让我学习到了许多有用的专业知识，更让我极大地改变了对广告的看法。特别是奥格威的奋斗历程和对新人的谆谆教诲，更使我受益匪浅。相信我以后也一定会成为一个成功的广告人！

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第二篇：一个广告人的自白读书笔记

《一个广告人的自白》读书笔记

我曾经在学校图书馆多次经历过没找到我所需要的书，幸运的是，这一次我找到了奥格威的《一个广告人的自白》，并且拜读了一遍。这本书共有十一个章节，分别是一、怎样经营广告公司；二、怎样争取客户；三、怎样维系客户；四、怎样当一个好客户；五、怎样创作高水平广告；六、怎样写有效力的文案；七、怎样使用插图和编排文案；八、怎样制作上乘的电视广告；九、怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告；十、怎样才能功成名就——对年轻人的进言；十一、广告是否应予废止。

为什么我会在书单中首先选择了这本书，我想应该是因为它的标题。这本书如同它的标题一样，并非是一本纯理论的书，不是那种到处都布满了文字定义，尤其是译本，里面满是拗口又难懂的话，而是奥格威以自己的亲身经历及想法为基本所著就的一本书。我不是一个具有文学气息的人，事实上我的高中生活大部分都是在与数理化打交道的过程中度过的，于是对于纯文字理论的书，我总是觉得太深奥，甚至看的过程中经常让我觉得困乏。这种不能理解的痛苦是很难受的，也许我看完一遍这样的书后，在我脑袋里什么也没有留下。但是《一个广告人的自白》给我的感受并非如此，书中掺杂了各种故事和实例，在我不理解书中的一些思想和原则时给了我方向，加深了我对这些思想和原则的印象。就像是给了我一件新的科技产品的同时，也给了我一本说明书，让我知道它是什么，怎么去用以及用了它将产生什么样的效果。

我并不是广告专业的学生，所以对于广告其实知道的并不多，所以看完这本书，给我的启发更多的在于经营管理方面。

奥格威首先给我们讲述了对他影响极大的一个人——皮塔先生，同时也对我影响极深。皮塔先生的管理方式直接影响了后来奥格威经营广告公司的管理原则。我在大学课堂上也学到一些不同模式的管理方式，集权、分权等。虽然老师有说过对于不同公司所采用的管理方式不同，而不同的管理方式产生的效果不同，它们各有利弊。我在当时却非常倾向于分权式。在逐渐重视以人为本的这个社会，尽可能的将权力下放，让员工能够更自由的表现自己，发挥自己的能力，对于激励员工是有很大的效果的。而皮塔先生的管理方式与我的倾向不同，或者说这两者并非在一个可以相比较的层面。皮塔先生作为领导拥有超高厨艺，会偶尔亲自动手制作佳肴；皮塔先生很少夸奖部下，是希望部下能够懂得得到赞赏的可贵（试想想在今天，口头上的赞赏对员工还能起到多大的激励作用？）；皮塔先生会毫不犹豫的辞退掉不称职的员工，因为他觉得和不称职的员工一起工作会影响士气（这点在现在大部分公司很难看到，因为大多数企业出现了管制的空当，容忍了一些问题，在这方面其实也是分情况定利弊的。）；皮塔先生对厨房清洁要求极为严格（一个干净的工作环境能够提高员工的情绪）；皮塔先生对顾客的信守承诺（现在很多公司都把诚信作为自己的公司理念，但实际做到的又有多少呢？）；皮塔先生比员工工作的时间更久，以身作则；皮塔先生总守在厨师把菜肴递交给餐厅服务员的那个地方的柜台前，每一道菜送离厨房前他都要检查（这在一定程度上强调了质量管理的重要性，在如今，质量监控已经具有非常重要的地位，高质量的产品或服务会增强公司的品牌效应），等等。这些行为和原则在后来都被奥格威用在了经营广告公司上。另外，奥格威在经营广告公司时强调了要为公司招募一批有创造力的人才，并且让有创作才华的人有用武之地。

奥格威认为，广告业是需要大量注入天才的行业，而天才是从那些不受清规戒律约束、持独特见解、略带反叛性格的人群中产生出来的。奥格威说：“如果你根本分辨不出这群潜力非比寻常的年轻人，无法适时给予升迁与奖赏，他们不久即会掉头而去。失去一个杰出的

人才，对公司的损害如同失去一个客户一样惨重。”奥格威的做法是，当发掘出一个比自己还杰出的人才时，立即聘用他。必要时，不妨付给他比自己还高的薪水。试问在如今的企业中，有多少公司能够做到这一点？通常我们新进入一个公司，我们得到的劝告往往是不要锋芒毕露，而要低调慎行。

从客户方面讲，争取客户，直击要害，满足客户的需求，诚实守信，坚守客户信息。当然高效率和勤奋也是必不可少的。同时奥格威在接受客户时要遵守一定的原则，不是来者不拒，选择自己能做的以及愿意效劳的。不希望客户对自己的广告指手画脚却要适当听从好的建议，在广告的同时需要完整的掌控权。 在维系客户方面，以客户的利益为出发点，为他们着想，安排最好的人才做客户主管。但不是一味的猎取新客源，而是维系已有的客户，即在书中所提到的弃车保帅。

这本书的另一个特点就是奥格威还从客户的角度来表达了一些观点，也就是第四章，怎样当一个好客户。以这样的角度写出来的想法同时也表达了广告公司希望自己的客户是怎样的，因为奥格威也是一个广告公司的老板。当一个好的客户，奥格威一共列举了15点：1.消除你的广告公司的惶恐心理； 2. 首先要选准广告公司；3．向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况；4．不要在创作领域里与你的广告公司较高低；5．悉心照料给你下金蛋的鹅；

6．不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传；7．确保你的广告公司有利可图；8．不要和你的广告公司斤斤计较；9．推诚相见、鼓励坦率；10．定出高标准；11．一切经过测试；

12．急取效率；13．不要为有问题的产品浪费时间；14．珍惜良才；15．勿使广告预算捉襟见肘。其中我认为最为重要的便是选准广告公司以及坦诚相见，信任自己所选的广告公司。

剩下的几章则侧重于讲广告制作。在这几章中，我发现它们其实都有一个特征，那就是调查数据和结果的使用。其实不仅在这几章中，整本书都遍布了调查研究。奥格威在讲述标题、插图以及编排等内容时，都用到了调查数据和结果。我认为这从侧面反映了调查研究的重要性。就像奥格威所说，他的“神灯”建立于调查研究的基础之上，可见调查研究的重要性。可以说，调查研究给了他们制作广告方案的方向，减少了一些弯路，提高了广告方案的效果以及减少了成本浪费。这也就是为什么我们管理专业要学习一门单独的课程——市场调研。不仅如此，奥格威也对奥美公司经营的数据做了整理和分析，这在争取客户章节里就体现出来了。（例如在书中奥格威提到的奥美公司为美国旅游制作广告后来美国旅游的人数的增长数据。）调查研究与数据分析经常是伴随在一起的，它们在策划方案上都占有非常重要的地位。

对年轻人的进言这章中，在这些忠言里我觉得最重要也最基本的进言是勤奋努力，脚踏实地。最近网络上流传着一句话我觉得非常触动人心：当你的才识经不起你的野心时，你就应该静下心学习。现在的年轻人，也包括我，都有一个通病——浮躁。而我们大学的教授也经常会说现在的学生都太娇生惯养，而培养了一种惰性。现在的生活水平提高了，却让人变得更懒惰，这种矛盾常常让人不知所措。新的社会面临新的挑战，要想经得住挑战还是需要我们脚踏实地，勤奋学习。