定位读后感--王锦添

这是个信息泛滥的时代，这是个买方市场的时代，这是个优胜劣汰的时代，几乎每个企业都在尽力地向这个世界传达自己的信息，以期在残酷的竞争中脱颖而出，有的成功了，有的失败了，而这一切就缘于“定位”。

定位是什么？我们知道营销方案要围绕“4P”进行：产品 （Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。但我们却忽略了“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是Positioning——定位。也就是你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。

一、定位---对于营销的认知

因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。现在很多公司的广告采取新颖、大胆的设计。即使很多广告得到观众的关注、好评，但是还是有很多观众根本就不明白他们在卖什么，这就说明公司在产品的定位上还存在着缺点。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么，而且在他想购买该类产品的时候，脑中首先就回出现你品牌的名字。这也就说明你的产品在顾客心中有好的认知度。

二、定位----成为行业领导者的关键

《定位》一书采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。具体来说，就是让企业的广告和品牌打入预期客户的头脑。毋庸置疑，定位的影响是巨大的。定位影响到产品，如当年沃尔沃 （Volvo）做出了一个明智的决定----诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。定位影响价格，如哈根达斯（Haagen-Dazs ）当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位。定位影响到销售渠道，如海茵丝（Hanes）的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。

三：给自己找定位

从本书中，我们不难发现那些企业的成功或失败都离不开定位。给企业找准了自己的位置，那便走向成功；反之，就走向失败。那么，我们自己呢？我们要怎样取得成功呢？当然，这也离不开我们如何给自己找好定位。第一，你要知道自己处在什么位置上；第二，你拥有什么样的位置；第三，谁是你必须超过的；第四，你有足够的资金吗；

第五，你能坚持下去吗；第六，你与你自己的地位相称吗。把握好了这六点，我相信我们都应该知道自己该如何去做了。

四：定位的新发展及对身处Rio公司的我们的思考；

雅客V9为什么定位在“维生素糖果”上后畅销完后现在在市场上越来越弱势；脉动为什么运动饮料上畅销后现在市场不断被抢占；柒牌男装为什么供不应求定位在“中华立领”上从开始的供不应求到现在的库存居多。他们都是定位理论的成功者，为什么成功后却不断走向萎缩；为什么现如今依旧强势的凉茶领导品牌依旧是加多宝；这些都值得我们去深思；

当前我们Rio鸡尾酒也是行业的领导者，也是品类的领导者，现在也是供不应求，我们应该如何继续保持我们的势头？这些问题必须从我们的实践中不断的去完善，不断的并长期的保持领导者优势；这是需要我们一起去努力的方向，我们不能因为是领导者，是品类第一者就开始松懈，我们要继续的不断保持第一；

 

第二篇：《定位》读后感

看《定位》后感

定位是一部市场营销学经典，20年前美国营销学专家里斯和特劳特撰写了一系列有关营销和广告新思维的文章，在美国《广告时代》杂志上连载刊登，总标题就是“定位的时代”。连载的文章随后引发了轰动，营销学理论从此也开创了“定位”的全新时代。

定位这本书中首先提出什么是定位，阐明公司必须在预期客户心目中建立一个“地位”。这 不仅要反映出公司的优劣势，也要反映其竞争对手的优劣势。比如，你的公司现在做不到市场第一，就不要尝试把“第一”的定位传播给消费者，反而要针对排名第一的竞争对手对自己进行定位，比如“第二”或“第三”等。 针对企业进入的行业的不同业态，企业应该进行合理的定位，如果谁是第一个进入某个行业的，完全可以把自己定位成一个领导者，并让这个定位深入消费者的心中，但是如果公司在这个行业中只是一个跟随者，无法有效地复制行业领导者的成功模式，那就有必要分析行业领导者的定位特点，找到其空子，对自己进行定位，但是如果领导者没有空子可以钻，那就要对竞争对手进行定位，经典的营销案例是“泰诺”感冒药成功重新定位了老牌感冒药“阿司匹林”。在泰诺的广告中，首先例举了阿司匹林的一系列副作用，如对胃有刺激性，以及容易引发过敏等，再说明泰诺的好处，成功的重新把阿司匹林定位成了一种副作用明显的药物从而将阿司匹林从首选感冒药的定位上踢了下来，并将泰诺

定位成对大众都适合的感冒药。

本书从分析如何给产品起合适的名字来帮助其在大众心中塑造其“定位”，而且这个品牌名一旦在大众心中成功树立其定位，那么就不适合在这个名称下生产太多种类的产品，因为这样子会打乱这个名字在大众心中的定位，人们会很疑惑一个生产电器的品牌下怎么会有汽车，这样会扰乱品牌已有的定位，从而引发消费者的疑惑，进而很容易毁掉这个已有品牌。

本书还通过结合孟山都公司是如何运用“生活中的化学知识”项目取得在化学工业里的

领先地位的历史，比利时这样的小国如何通过定位让自己在强国如云的欧洲树立自己的品牌，通过奶味糖豆的案例，把自己定位成可替换棒状糖的“抗吃”的品种。来说明一项产品如何花小钱也能打入人们的头脑。以及一家地方性银行如何通过定位来抗击全国性大银行的入侵。邮递电报案例记录，一项真正新型的服务为何还要参照过去的服务项目来定位。天主教会定位，以及各种机构也能从定位思维中受益。这里简要介绍了给罗马天主教会定位时应该采取的几个合乎逻辑的步骤。

通过列举这些历史上的案例，成功表现了定位这个策略在各种情况下所应当采取的策略和能够获得的积极效果，从而说明定位在营销过程中起到的决定性的作用。

本书的最后，作者提出当你的产品需要定位的时候，你需要问自己六个问题：你处在什么位置上？协定拥有什么样的位置？

谁是你必须超过的？你有足够的资金么？你能坚持下去么？你与你自己的地位相称么？

这些问题其实就是营销定位上的几个重要要素，并告诉我们，市场营销中的定位并不仅限于他的字面含义，营销人员必须在字面意义外理解消费者的思维方式，词语只是用来触发埋藏在人们头脑中的含义。当然，并不是所有营销人员都必须这么做，因为有很多消费者并不是顽固的人，他们会根据商家的宣传改变头脑中的原有含义。

定位这本书自从20年前发行以来，开创了营销学的定位时代，为现代无数产品提供了营销的运作方向，极大开创了现代营销理论，是一本经典的营销学著作。