1、个人背景

A、上海本地二本毕业；

B、9年快消品行业经验；

C、两年私企销售、两年台企产品企划（Product Marketing）、五年外企（两年半渠道企划（Trade Marketing），两年半销售）；

D、现职位：上海大区经理，团队共1百30人左右，直接汇报下属8人；

2、决定报考

4月底的某晚，百无聊赖之际，特然觉得人生有点安逸了。活着就是为了折腾，于是决定考MBA折腾一下。后来和大学同寝死党聊起来为什么现在想去读MBA时，我说：“就像有的人喜欢麻将、斗地主；有的人喜欢打打球；我喜欢装B以及装B的过程，所以去装一装”。 于是，上网开始查目前哪个MBA较好，baidu了资料，上了各MBA网站，决定用学费（价格某种程度反映了供需啊！）倒排序：

第一集团：中欧45W，长江30W；

第二集团：北大、清华在北京，上海的就交大了，20W左右可接受。

于是，就拍脑袋决定考交大了，然后脑中还默念着读书时代的那句鸟话：交大交大、骄傲自大。

度娘再次登场后，来到了安泰的主页，顺利注册登记，看到了5月13日有一场MBA政策宣讲会，于是果断报之。

一来知己知彼，百战不殆；二来也想观察周边同报考的是啥水平？

3、安泰宣讲会

预计到了人会较多，于是公交前往。到了会场，果然是people moutain people sea，通道两旁的位置基本被占，只有中间的座位，直接导致后来差点憋死~囧。

宣讲会由陈建科老师主持，语调风趣，内容有宣传手册上所没有的干货，这也许就是宣讲会的福利之一吧。中间，穿插了一位CLGO的学员，也是在校学生会主席做分享，各种不注意演讲技巧和沟通。本人打哈欠上微薄，看到带V认证的交大安泰正好发了一张该同学的演讲照片，上去评论留了言：持续高亢的语调是无助于听众总结重点的。

我发现真心很无聊，言归正传，宣讲会给我的几个重要提示：

A、国家线预录取比例逐年提高，今年有35%-40%？记忆有偏差的话，请筒子们纠正；

B、推荐信最好是自己公司的上级；

C、背景材料100分、英语口语20分、个人加小组面试180分，面试分共300分； 就记得这三点了。

4、准备期

A、跑了本科母校档案馆，缴了大洋，取了红章成绩单；

B、跑了朋友的办公室，寒暄一下，拿了一封推荐信；

C、敲了总经理办公室，报告一下，几周后，办公桌上又多了一封推荐信；

D、找人事部经理，聊了会天，开了收入证明（按照20xx年1-12月含税工资的平均值开，17W左右）；

E、拿了扫描仪慢慢扫各种证件；

F、复印各种毕业证书、身份材料；

G、网站上填写了调查问卷，回答了三个问题。

随后，等待递交书面材料。

5、递交书面材料

7月6、7号递交书面材料，我是在6号下午去交的。判断是：6号是工作日，下午人少，心急的上午交了；外出不了、不愿请假的都7号才来。于是，中午吃好饭，直接从办公室出来（江湾），顺利交完，一个半小时后又坐回办公室了，这次神速了。

提交书面材料注意事项：

A、将原件（身份证、毕业证书、学位证、特别提醒：英语证书等）分门别类整理好，每一份最好准备个单页夹，按流程备验；

B、各类复印件依A的方法照做，组织架构、收入证明、推荐信都分开单独放；

C、一寸照片一定要有，我当时就是忘记带了，于是果断把工作胸卡的照片撕下来贴上去； 交验小花絮：

A、英语证书。现场需验原件，但是申请网站上并没有特别注明需要英语证书，于是，和工作人员强调了这点！幸好大学成绩单里有全国英语联考的成绩。

B、推荐信。前述我办公桌上的那封推荐信躺在那里的时候，没有用胶水封，而是用了透明胶带（签了名在上面），因为我们GM不是本邦人士，签名就是如高山流水般的英文。结果，收推荐信材料的某老师就表示：“你这是什么东西啊？叠个是撒么司啊？”我强调，推荐人起先忘封了后补的；我的第二封推荐信也很奇葩：朋友那天正好在外面，被我抓了写推荐信，名片没带，信封口签完字后，没办法再加了。于是，我翻遍了名片本，找出了他的，往信封外一贴。该老师再次表示：“这是神马？”，吾答曰：“名片忘记放里面了，改贴其上”。 我朵朵汗云啊~~~

一言以蔽之，书面材料最好还是能够精心准备和检查每一个细节，不是每个人都能像楼主这样临阵磨枪、不快也光的。

6、等候面试

等候面试通知的一周是忐忑的，思前想后，若是这般书面材料（最主要是怕收入证明低开了，会扯安泰的后腿啊！）都没有面试资格的话，还得会去多加操练啊。终于到了7月13日，网站上公布了：“有业余制面试资格”。

于是，回家赶紧查：“交大面试”、“交大MBA面试”、“安泰MBA面试”、“提前批面试”、“交大 提前批 面试”等各种关键字。结果，可参考的寥寥无几。怒了！果然决定自谋出路。

A、制作了一个关于个人介绍的十页PPT：

第一页是座右铭：“坐而言，不如起而行”；

第二页：来自于哪里，从事什么工作

第三页：20xx年在干嘛。强调了校优秀毕业论文，答辩成绩全系第一；

第四页：2004、5年在干嘛。强调了所负责地区业绩的快速提升；

第五页：20xx年在干嘛。强调了做产品企业期间，从OEM到自行生产，将产品从无到有的艰辛；

第六页：2007、8年在干嘛。强调了开展销售专案项目的成功经验；

第七页：2009、10年在干嘛。强调了任职KA经理期间，业绩成长为全司第一； 第八页：20xx年在干嘛。强调了提升为大区经理，并且完成EBIT增长目标；

第九页：总结毕业九年经验。

第十页：“感谢CCTV、MTV、CHANNEL V”

做完后，将其导入IPAD，在此感谢“91手机助手”（非软文广告），准备面试的时候，拿出IPAD，做讲演工具；

B、对着IPAD自己操练了两遍，统计了一下时间，用较快的语速表达完成，大概在3-4分钟

左右，觉得OK，果然不练了！

7、面试当天

13:50的面试，网上通知还说面试当天校园不提供停车位，于是为了保持形象，一决定不着西装，这战高温的受不了，长袖衬衫+西裤，领带备着，打车前往。

13:15左右到了交大，尼玛！坑爹啊！ 这么多车，悔之晚矣，已然热昏，汗流浃背。

A、排队（在天朝办事，不排队何以彰显效率和霸气）

B、取面试规则（xikang帖里有照片，可前往，传送门：/thread-157507-1-1.html）

C、抽取号码：X组3号，为了吐槽不被交大老师、众多网友、筒子们人肉、通缉、跨省、追杀，果断决定不公布本人组号

D、第一个教室等候个人面试

ZZZzzzz.....

听到某位姐姐在喊：“1-x组的X-X号请跟我走”，起身，追随，出教室门、出楼道门、出大门、来到了另外一栋楼，进楼道，沿着楼梯一圈，又转了一圈，怎么又是一圈，怎么还有一圈！终于落定，来到了第二个教室等候。

ZZZzzzz.....

等候时，和旁边的哥们儿聊天，第二次来，去年来过一次，貌似没给国家线录取，联考成绩不佳，今年再来。该哥们儿再三表示：“别紧张，主要的还是看你背景，面试像聊天一样，和你聊聊工作方面的事情”，于是，本人悬着的心放下了一半，不就聊天嘛，咱做销售的就怕没话说，还真不怕问题多的。

终于等到了“X组3号，请跟我来”

进门，脚跟站定，标准鞠躬姿势，约前倾三十度后：“三位老师，下午好！”，注：三位老师后续就以眼镜兄、老教授、企业家代替了。

眼镜兄说：“请交验身份证”

我：“好的”，遂以标准双手交换名片之姿递过身份证供老师查验。

老教授：“请开始做自我介绍吧”

我：“bla，blabla，blablabla，bla，bl，a”。（ 当然，ipad没有用上，话术也没有按照演练的十页来，表述顺序结构一致，内容略有缩减（其实吧，忘记自己扯啥了）。只强调了两点，这也是原先就打算埋好的伏笔。后来被面试官们追问了：1、优秀毕业论文的课题和这九年从事的行业一致；2、目前公司的集团资方是行业领导品牌之一）。 自我介绍完毕，老教授发问：“你刚才说到了你公司目前属于XX集团的，我记得你们公司是香港的，跟我介绍一下资本背景”

我：“好！我们XX是19xx年诞生于厦门XX，解放前夕搬迁到香港，后来依次成为XX集团，XX集团的下属企业，在19xx年，XX集团以XX亿元的价格收购了我们公司，到了20xx年,XX集团由于工业原料在中国大陆业务发展蓬勃，决定在大陆开展终端消费品业务，于是以XX亿元的价格全资收购了我们集团在北美、欧洲、香港、中国大陆的各家公司，于是我们也成为了该集团的下属企业。”

老教授：“你做了这么多年的行业，你对行业怎么看的？”

我：“1、到目前为止，这个行业还没有完成整合，我们所熟知的这个行业里的最大企业，年销售额已向百亿冲刺，但依然在这个行业的战友率仅10%左右。因此，这行业不是朝阳行业、也不是夕阳产业，而是常青行业；2、中国地大物博，每个地方的消费习惯差异实在太大，从产品开发角度而言，目前还没有哪个产品能够通杀全国消费者的口味偏好，因此，地方性的差异化产品将长期存在”。讲完这两点，我看看面试官几乎都在看我的材料，于是把到嘴

边的第三、四点全部咽下去了。坑爹啊！不仔细听这个回答，只是想观察我对行业熟悉不熟悉啊，果断不答了。

果然，眼镜兄开口了：“现在食品安全问题这么严重，你们行业的产品是天然的吗？有添加剂吗？” 我：“我们产品的制作主要原料当然是天然的，其中符合国家标准的添加剂分别有：XX/XX” 老教授：“XX是什么？是天然的还是化学的？” 我：“XXX钠是天然物质里提取的”

老教授：“神马？你和我仔细说说名字，X X X钠，难道不是化学的吗？怎么能说是天然的呢” 我：“??”

企业家替我解围：“天然物里提取的和人工合成的还是有区别的，XXX钠是天然物里提取的，不是人工合成的”

我心想，好人一生平安啊！迅速接口：“这位老师说得非常对，XXX钠确实是天然物里提取的，X1是从XX里提取的，X2是从XX里提取的，和人工合成添加剂，如XX还是有本质区别的”。

眼镜兄：“你们企业产品目前在华东地区排第几？”

我：“第二”

眼镜兄：“第一是谁？” 我：”XXX“

眼镜兄：”我们家就用的是这个XXX，正好想问你呢，它肿么样？“

我心想，嘿，和消费者沟通的机会来了，正襟答道：“只想提醒一点，XXX它是以没有防腐剂为主要卖点的，没有防腐剂的技术其实很成熟，但而为什么其他品牌不去推广，只有他们XXX在用呢？因为这和中国消费者使用该产品的消费习惯有关，我们都知道XX是个高温高湿的环境，而消费者在使用XX产品后，习惯性地不会往冰箱里去放，而是就近保存于这样的高温高湿环境。如果不添加国家标准允许添加的安全量的防腐剂，大肠杆菌是非常容易在开封后，几何倍数的增长的。所以，如果您使用XXX产品，非常好，但千万记得一定一定要放冰箱保存。”

眼镜兄：“那XX呢？（另外的竞品）”

我：“我们和他们在香港竞争得就非常激烈，我们是市占第一，他们第二。事实上他们专注于XX的生产比较专业，我们这个XX产品他们还真的只能说技术一般。”

眼镜兄：“那XX呢？（行业最大的企业）”

我：“他们最近正在上市辅导期，碰到了好大的麻烦，相信您也有所耳闻”。

以下XXXX省略数百字，全是讨论该企业的，内容敏感，不予透露了

老教授接过话茬：“你平时要管这么多人？一百多个！你平时是如何管理的？”

我三滴汗，差点蹦出：“亲”，答：“这一百多个人也不是对我一个人汇报的，下面也有伙伴负责的，组织架构图在我材料里有详述”。

眼镜兄：“直接向你汇报的有几个？”

我默数了两秒，答：“8个”

于是，不再问任何的工作上的问题了。

老教授：“你这个收入证明上的收入1.4W是指税前还是税后？”

我想，果然要问这个了，答：“这是我20xx年的基本工资+部分奖金的水平，不包括年终分红和各种车补、饭补”。

老教授：“那加在一起有多少？”

我：“行业平均水平，XX万”

老教授：“哦”，顿了顿，“我觉得你非常好，刚才听你介绍，从毕业论文设计开始，你就从

事了XXX行业，包括你刚才回答的语气和神态非常自信，相信对这个行业非常有经验“。 我：“谢谢，过奖了！”

老教授：“好，接下去进行英文面试，请抽题”

眼镜兄给了我几张卡片，我抽了一张，作答之前，先说了一句：“Actually，my english is very poor，so??”嘿嘿，我自顾自的看着三位面试官笑了起来，“on Friday，i was invited my foriegn friend to dinner for exercise my poor english”，各位筒子们看到我的英语水平之烂了哇。

接着从3个问题中选了2个问题回答，期间除了眼镜兄纠正我一个单词外，其余均为表示，也未互动

我blablabla操着中式英语讲完，然后来一句that’s all，3Q! 估计面试官们想，碰到了个自信帝了。

眼镜兄起身收回卡片，然后说：“好，个人面试结束，请等待小组面试，顺便帮我通知外面让下一个人进来”

我起身，再次站定脚跟三十度微微颔首：“谢谢三位老师！”

继续回教室等待，按照规定每组坐成一列，前后分开坐。我是三号，前面已有两人等候，我悄悄拿出名片，发给他们，告诉他们我是谁、做什么的。他们也和我互相交换了信息。 接着，第四位、第五位来了，都交换了一下信息。第6、7、8则因为隔着比较远，就没有机会交流了。

我们隔壁一组的几个人讨论得可真热烈，一会儿谈分工，一会儿再交流你做什么的、他做什么工作的等等，哼哼，我腹黑了一下：团队么，化学反应是要循序渐进的，上来热络的未必能长久，小组面的时候如果碰到困难会本着“避邻主义”回归本位的。

于是，继续遵守规则等待。

等到8个人都好了后，我们又回到了原先个面的教室，开始组面.

小组面试开始了，介绍一下其他七位成员：

1号女，教育培训；

2号男，银行网点；

4号男，物流供应链；

5号男，咨询副总；

6号男，工作未知；

7号男，化工销售经理；

8号男，工作未知；

当然啦，知道工作的即是有过交换名片，或短暂交流的。

8个人入场后，与三位面试官呈等腰三角形就坐：4+4+3

眼镜兄说：“请大家安排一位考生发一下试题纸以及讨论材料”，1号女同学由于离面试官较近，且号码首当其冲，自然担待起了任务。当然，有的小组在进去前已经商量好了，简直视考试规则中“等待小组面试期间禁止交流”的条款为无物啊！ 收到材料，是关于两个老高帅富比尔.盖茨和巴菲特在中国举办慈善晚宴，结果收到邀请函前去的中国富豪们寥寥无几，有的富豪表示支持，并发表了一通意见，有的富豪则表示自己会关注慈善事业，也会有行善之举，但不会参加该晚宴。各种评论界人士表示，此行为有被捐之疑。整整一张A4纸的文字，最后问题很突兀、：试用管理学的方法来解决案例中的问题？如何开展有中国特色的慈善事业？（此为材料大意概述，因记忆稍久，细节可能略有不同。）

先是每个人在材料纸（一式四联，无碳复写）上陈述自己的解决方案和理由，友情提醒：材料纸只有32开大小，且和作文纸一样，每个文字都有方框（两项加起来，目测也就四百字左右）。筒子们在提炼解决方案和理由的时候，千万要记得精炼。

材料到每个人手上后，面试官就沉默扮演观察者的角色了。

关于材料的个人观点陈述建议如下：

1、

仔细阅读材料至少3-5分钟，把细节看清楚后再思考和下笔。

有的筒子一边看材料一边就开始下笔，说得不客气，这是屌丝行为。你们有见过哪个领导不是谋定而后动的？身为管理者或潜在的管理者，沉着和淡定的了解一切状况再做判断是最重要的。要知道，你的一举一动都是被观察的。 2、

提炼解决方案最好有1、2、3点，解决问题的逻辑“从大到小”或“从小到大”着手都可以。最不济也要有正反或大小两个解决方案。

不知道这样表述筒子们明不明白，例如从本案例而言，从政府层面到企业层面再到个体层面，对应三种解决方案就是一种“从大到小”，这种方式讨巧的地方在于会显得你非常有逻辑性。 3、

观点和理由最好都用1、2、3或A、B、C来列明，结构层次清晰。就像筒子们在论坛里吐槽一样，有谁喜欢看一大堆挤在一起的方块字？

我当时表述的方案是：1、开放非官方组织的慈善机构注册同时加强官方慈善机构运作的透明公开；2、建立多种慈善捐赠渠道，并在免税政策和执行流程上加以简化；3、企业为主，文娱先行，引导全社会的慈善氛围。接下来的理由陈述貌似真忘得差不多了，总之，应该能自圆其说。

大家都写完以后，眼镜兄请1号收集齐后，便说：“接下去开始小组讨论吧，先从1号开始。”

友情提醒1：最好准备一张A4白纸，如果没有准备，在征得面试官同意后，记录在材料纸的背面也可。我们这组不少人就是记录在材料纸背面的，因为这些东西最终都不能带出考场。网上有些面试分享和攻略提到，小组成员在发言的时候最好把观点记录下来，这是对的。因为管理者要善于倾听别人的声音啊，虽然像楼主这样的鸟人日常已经习惯了“集思广益，独断专行”的工作风格，但是，“集思广益”这个倾听的过程总要表现出来给面试官们知道啊，所以，记录的过程就是变相的“show”，让面试官们知道你有在记录和倾听伙伴的意见。

友情提醒2：前面说过，结束的时候，面试官挥一挥手，你是没有变法带走任何云彩（书面材料）的，所以，“板书”的记录方式也成为潜在的一个观察点（当然，依我个人判断，面试官估计不太会有兴趣再去翻各位候选人的草稿，但是未雨绸缪总好的）。我的草稿“板书”是这样的： 材料纸背面做记录，中间一条横线分成上下两部分，上面部分依次写着序号1、2、4、5、6、7、8（哎为什么没有3？问这个问题的筒子拖出去TJJTDS，不晓得TJJTDS的筒子自己找度娘，“图样图森破”啊！）和相对应的同学们的姓，后面就是他们陈述时表达的观点。这样也能帮助你在小组讨论时可以很清晰得掌握每个人的观点，以及装B式的说出：“我非常同意1号XXX同学的关于XXXXX的观点”，你看，多有范儿；下半部分呢画了一根竖线，又分成两边，左边部分是记录最终的小组共同认同和总结出的观点，万一你被推选上去做最终陈述时，讲出的东西不是大家讨论时所认同的或者夹带私货的，场面可不太好看啊。即使没有做最终陈述，共同的观点也可以让你了解你们小组内的“普世价值”，右边部分就是供楼主涂鸦的自由发挥区了。譬如说小组某位成员有非常精彩的比喻或观点，可以做个速记；某同学和某

同学抬杠，可以用暗号做个标记；某位候选人特别美，可以做个标记，咳咳咳，这跑题了。总之，那是一个草稿区。这样的“板书”分布，筒子们可以不必照抄，也可以发挥自我想象能力设计，但核心的一点要明了：板书记录要观点一目了然、逻辑清晰、记录齐全。

小组讨论开始了，同学们的发言基本上大同小异忘得差不多了，我只分享一下从头到尾自己所讲的几句话吧：

第一句：“我们前面在等候的时候，大家都看到了隔壁小组已经串联成一片了，我们小组成员都很淡定，我建议在我们每个人发言之前，先介绍一下自己的名字，从事哪个行业，这样我们大家对伙伴都能有个了解，谢谢！”

第二句轮到我发言：“大家好，我是来自上海XX的XXX，卖XX的，非常高兴认识大家。我的解决方案共有三点，第一点我非常同意1号、2号两位同学的观点，在此我就不再赘述了。第二点是blablabla，第三点是blablabla，以上是我的方案，谢谢！”

这时候5号同学跳言：“我们最好找一位同学来做书面记录，因为我们要最终陈述，既然我们小组里只有一位女同胞，那就请1号同学记录吧。”

我第三句：“对的，我非常赞同，我刚才进教室的时候有看到白板，下面也有白板记号笔，能不能请XXX（我报出了1号的名字，还是拜平时功力所赐啊，临时记忆能力超强，现在已经连姓都忘记是啥了）同学站到前面来在白板前记录，这样我们每个人都能看清我们总结的观点，也便于最终陈述”。

哪位同学插了嘴：“这要问问面试官老师。”

我挥一挥手：“老师说了当他们不存在。”

于是，1号同学起身站到白板前，开始一起和大家讨论，这时候，2号、4号开始犯小错误了，由于位置关系他们要半侧身才能看着1号，但是他们接下去的发言都还是对着面试官和大家。5、6、7、7则正好朝着1号的方向，我么，就顺势一个半转身，开始找到最舒服的坐姿了，然后开口第五句：“如果可以的话，最终的总结也请XXX（1号）你来做吧，来，我们大家给点掌声鼓励。”于是，掌声响起??

继续讨论中，大家都表述完了，第一点已经被总结在白板上，然后开始第二点。

我：“大家有没有注意到为什么很多富人都不愿意参加这个慈善晚宴？我们国家的富人在怕什么？怕上福布斯榜。我们都知道经济是基础，政治是上层建筑，又反作用于经济。那我们的富人到底在担心什么？也请大家思考。”

又讨论了一会儿，我：“我有看到杨总（5号）讨论时没有怎么说话，也请杨总为我们分享一下他的想法。”

杨总发完言，大家认同的第二点、第三点也总结出来了，这时候，杨总说：“我刚才看到这位3号同学有自己想法，请他来为我们做最终陈述。”

我果断拒之：“哪里哪里，我觉得还是杨总总结得比较好，可以请杨总和我们1号XXX一起为我们做最终陈述，我们先演练一遍吧。”杨总也没接茬。我当时的判断是没必要再上去做最终陈述了，一来我个人的方案和总结的观点差不离，二来这种总结陈述对我这种每周要对一群人讲话的自信帝而言太小儿科了，还是把机会让给电视机前的伙伴们吧，三来在老师心目中的分数应该也打的差不多了，从“破冰”到“引导”到“推荐”到“鼓励”，管理者该干的事情干得都不错，还做啥子总结呀。

旁边的几位同学在说，就先做个模拟总结吧，这时我又果断说：“加油！来，大家再给她掌声。”

啪啪啪，掌声响起（对于“啪啪啪”声音有歪念的筒子自己去面壁）

然后1号开始和大家一起做总结，当然大家都有些小的补充，总体氛围相当和谐。我中间也补了一句：“关于第二点慈善渠道，其实分两层，第一层和是指我刚才提过的政府层面要开放慈善组织的政策，第二层是指执行层面上，捐赠的点以及捐赠方式要增加、制度要完

善。前些日子看新闻，中间有提到一位老人为了完成亲戚的遗愿把一套房子捐出去，是费劲九牛二虎之力，我们官方的慈善组织除了捐钱捐物，对于类似不动产的捐赠是无法可依，无章可循，就是我想捐也没办法捐。”关于这一点补充，我一来是想让伙伴们注意我们的观点还可以细分，二来想让面试官知道和高帅富的教授们相比，我既没有知识，也没有常识，可是我常看电视，嘿嘿！

继续你一言我一语的总结着，我呢则观察着每一个同伴，抱以微笑、抱以颔首、抱以大拇指。这时候身边的4号和8号不知道为啥开始抬杠了，一下子把我从装B中拉了回来，我用左手轻拍了4号的手臂，然后说：“得得，小组观点已经出来了，大家搁置争议，共同开发吧！”外交部的政策，咱学习得多好。

总结完毕后，老教授突然说：“好，时间到！”

大家调整了一下情绪，正襟危坐。老教授说：“同学们，非常欢迎各位报考上海交大，我想说，通过刚才的小组讨论，我认为大家来报考交大是非常正确的。讨论中的结构性技巧就是接下去你们所要学习的。面试到此结束，也非常感谢各位的参与”。老教授这话说得大家都松了一口气。

眼镜兄：“请大家把手机的信封拿出来，互相检查一下”，边说边把身份证给了1号，让她逐一还给我们。

于是和面试官打了招呼，走出教室。

几个同伴们都围着讨论：“我们应该没问题吧。”，“没有，肯定没有问题”，“老教授的话是在挑刺吗？”，“我觉得我们小组面得算不错的”

于是告别，各奔东西??抬表一看，18：15，整整五个小时。

把组面的情况告诉LP大人，LP大人淡定的表示，其他组员嫌你很贱，忍不住想抽你。贱如我者表示：我不接电话呀，因为我有病，我有什么病呀？我有神经病。打我呀，来打我呀。

7月28日周五，公布面试结果。

打住！如果我这个自信帝没有被国家线预录取的话，如此吐槽不是太有喜感了吗？那我就真有神经病了。

另奉上书面材料里关于三个问题的我的回答：

1、选择攻读MBA项目的原因（不多于300字）

原因有三：

其一，人生合适的时机。本科毕业十年，五年的管理实践，恰好是攻读MBA的最佳时期，早则实务经验尚浅，迟则精力越加受限；

其二，职场计划的推进。凡事预则立，不预则废。目前的工作岗位虽然有挑战和压力，但环境也较安逸和稳定。当初自己制订的职场发展计划就是必须有“阶梯式”上升，而下一步计划中的上升，攻读MBA是重要的实现途径。

其三，来自内心的修炼。人云：“读万卷书，行万里路”。于我个人而言，“行万里路”是外在的实践，“读万卷书”则是内在的修炼。校园始终是知识的天堂，修炼的净土。人生每到一个阶段的时候，都应该有思考和积淀（总结），我选择回到校园攻读MBA，即使是业余制课程，也可以获取那心境的安宁。

2、试分析您自身的优劣势，您哪些特质适合就读MBA项目？（不多于800字） 个人浅见：

MBA是一个大平台：人脉平台、信息平台、生意平台，甚至生活的平台。人们选择就读MBA，就是要加入平台，适应平台，最终在平台上整合资源，实现个人的自我价值。

既然是个平台，那对于平台成员的要求有几个特性：开放性、包容性、敏感性、理性、韧性。 何谓开放性，即成员愿意去分享过往的成败得失和经验、愿意去分享现在的观点和想法、愿意去分享将来的挑战和目标；

何谓包容性，即成员愿意去接受不同个性、不同观点、不同角色、不同方式的伙伴和个体； 何谓敏感性，即成员对于商业信息的捕捉、汇总、分析和处理，苹果不光是掉在牛顿头上，但却是他发现了“万有引力”；

何谓理性，即成员可以在任何时刻抛弃个人主观好恶和情感来做冷静、最优化的判断。 何谓韧性，即成员对于自我目标和事物的坚持，通俗得影视剧把它口号化后更加好理解：“不抛弃、不放弃”；

以上是我对就读MBA成员所必须有的特质的认识和总结。于我个人而言，如果以十分制而言：

开放性10分、包容性7分、敏感性8分、理性7分、韧性8分。

所以，我申请就读MBA这个平台，是为了锤炼更多的包容性和理性，提高敏感性和韧性，并且将完美的开放性去感染周围的伙伴。

3、您对您未来十年的发展有何规划？(可从学习、工作、生活等多方面进行阐述) （不多于1000字）

6月初，当我把安泰的空白推荐信放到我们总经理面前请他动笔时，他随口一问：“嗨，为什么要现在去读啊？这东西现在的投资价值已经不如刚开始那么高了。”当时，我没有直接回复他，而是用了沟通小技巧——选择他之前的一个问题来回答。因为我当时的判断是：他并不关心我去读MBA到底有多少回报，他只是关心如果我去读了会不会影响到我的精力，进而影响到我的工作，进而影响到公司。当天晚上，我发了一封邮件给到我老板，中间一段摘录如下：

“xx是我未来的三年、五年，甚至八年，我也很可能从区域销售经理提升到销售总监或者负责其他的业务单元，我的收入也会随之水涨船高，但这不会是我十年以后的路。我选择读MBA，不是为了短暂得提高收入（所谓的投资和回报），而是为了我的人生之路。”

未来的十年于个人事业而言，应是我转型加跳跃式发展的十年。作为一线销售经理，带领团队“冲锋陷阵”，去完成每个月、季、年公司的销售指标，这些经验我已然很丰富；快消品行业的高节奏、高竞争也将将我锤炼出“泰山崩于前而面不改色”的“耐高压”境界。短兵相接的成败因果我已了然于胸，可运筹帷幄决胜于千里之外的羽扇纶巾，我却每每邯郸学步。因此，带领更多的团队去挑战更高的目标，实现更大的价值。这个就是我未来十年的第一个事业目标或是人生之路。

马丁路德金说他有一个梦想，其实每个人都会有梦想，到了事业上就成了理想。我个人的理想是整合一个行业的资源，并且重树这个行业的标准。而为了这个我自少时既定的理想，我始终在准备着（一俟这个行业国家相关的标准或准入壁垒放开，或者适当的时机去推动开放），这是我的第二个事业目标或人生之路。观者若有心了解，面谈愿意分享。

从三十而立到四十不惑，这将是我人生最黄金的十年，也是最宝贵的十年。所以，我坚定地迈出了第一步：申请安泰的MBA。

最后祝各位报交大的未来同学们，面试过关，联考OK，一起奋斗，来年做朋友。