不晓得为什么,我厌恶了按学习,生活,获奖什么得来自我介绍了,就来了一段从别人, 我的朋友对我的角度来介绍自己了:大概意思如下

我是XXX，现在是复旦大学XXXX系的大四学生。我想从朋友对我一些评价来简单介绍一 下自己；

一，我身边的朋友一般都会叫我野兽(我不好意思说是禽兽)，当然并不是说我像野兽 一样桀骜不驯，而是因为我永远给人，给我身边的朋友一种始终处于高度亢奋状态，做什

么事情都会极大热情的投入的人，他们几乎从没有看到过我失落情绪低落的样子，我永远 给人有一种奋力前行探索的冲劲和闯进吧。我想这样的一种闯劲和韧劲对于CBD部门来总得

来说是非常重要的。我是一个在工作，生活，体育运动方面都是精力充沛，活力四射的人 。（我是从小学一年级到大学差不多都是班长，尤其在复旦期间，我在学校的各个学生 工 作岗位上都有出色的表现，体育运动方面就更不用说了，我非常追求一种速度的快感，在 球场上没有一个人能比我更能跑。连续两年获得学校1500米第四名，连续三年拿下经济学

院运动会1500米冠军，我的其中一个梦想就是连续四年拿满经院运动会1500米冠军……… ..云云

二． 曾经有个朋友和说过，我就像一棵野草，不管放到哪里，都能够很容易的存活 下来。我觉得这个是我到为止最喜欢也是最符合我的一个比喻。我有极其强的对环境的适 应能力，能够很容易与环境，环境中的人融合在一起，每到一个新环境的时候，我永远是 那种最开始认识所有人，最开始和很多人打成一片的人，这个或许和我开朗幽默风趣还有 很善于与人沟通交往，而且很无私热心助人的个性有关。真是这样的人性与适应能力，使 我在人生的沿途收获了许多的朋友，友谊……….云云

三，很多朋友都说我是个天生的销售人才，除了军火与人口不贩卖什么都卖!说这个 虽然有点夸张了，不过我确实在大学课余时间卖过许多的东西，我总是能够抓住商机，我 曾经卖过珍珠粉，卖过CPA的考试书和司法考试的教材，还卖过许多的二手自行车，卖过羽

毛球拍等，也卖过电脑的配件，卖过一些经典欧美影碟的自刻碟在复旦BBS上卖过。这一点 我想除了我卖过许多东西之外，还有一个原因是我极强的表达能力与和人谈判沟通的能力 ………..云云

四，关键有一点，我外在给人很大大咧咧的感觉，然而其实我内心非常的敏感，考虑 问题其实很细很周全，对于生活中，工作中遇到的问题我都会竭尽所能的把方方面面都考 虑到，然后总能过找到一个解决问题的缺口，把问题很好的进行解决…………..云云 五，…….有乱七八糟得说了很多…….云云

 

第二篇：KPMG面试 - 副本

下面就是重头戏啦，楼主总结的前人经验，对分享的前辈真心说声感谢。然后，本来我是整理了一个word 文档，因为我比较笨，不会上传文件，所以就复制粘贴在正文里面啦，大家还可以节约应届生币。KPMG案例有几大类，扩张型，合并型，企业转型等，下面这几个是会经常碰到的，但是楼主也不敢担保一定是下面这几个case，只是概率会比较大一些。然后楼主也都按企业整理好啦，一个case大概有七到八个问题，大家到时候抽到哪个就用哪个了，这些问题下面的经验中也会涉及到，也不算很全，但是已经很贴近了。我今天的case就是North Sports Motors汽车公司，挺高频啦，大家注意哦~

然后在总结案例的最后，还有一位前辈对于展示的tips，大家展示的时候可以参考下，理清自己的思路。

如果需要的话楼主将来也会不定期更新的哈~

最后的最后，求par面攒rp

一. Ourdoor sport全球扩张

1.里面有数据，有图表，但我几乎没用。。。因为我的问题是：在outdoor迅速扩张的过程中，在business和local 方面会遇到哪些挑战；公司全球化扩张过程中，公司管理者应在哪些方面给予考虑，使得公司可以平稳、顺利的完成扩张。

2.安排到的就是那个OUT DOOR SPORTS的case，抽到的问题是关于市占率在一个财年中下降70%，要求通过回溯其10年的并购历史给出原因，并提出意见以及进一步需要的数据资料等等。第二个题目第一眼没看懂，就果断放弃了。这里要提醒的是：case一定要先看题目再看资料，资料中有些信息可能是你这个问题完全不可能用到的，如果先看了就浪费了很多时间。、

二. North Sports Motors汽车公司

1.Z遇到的是North Sports Motors汽车公司的case，貌似周围的小伙伴大概都是这个case，关于内容就是说以前这个car manufacturer发展很好，SUV销售量一直不错，后来出现质量上的问题。分了三个region说问题，一个是poor quality，一个是copyright的问题，还有一个是没有达到health and safety的standard，之后说这个公司打算转型进入luxury market神马神马的。关于问题每个人就有区别了，是自己随机抽的。LZ是最后一个抽的，看到前面几个小伙伴抽到的问题大概都是5－6行，到LZ这儿。。。尼玛大半页啊，万千草泥马就这么呼啸而过啊。。一共7道题！7道题啊！！把题都抄到草稿纸上就用了5分钟啊（案例以及问题册都不可以带去面试，只能带草稿纸）。。。也得亏是LZ自我安慰能力强，想着问题多可能会比较简单，很快就把心理调整过来了。。。具体问题有：1. 写个vision statement；2. 你认为financial goal是啥；3. 公司应该focus on哪些products，怎么promotion；4. employee engagement；5. internal resources和outsourcing business如何balance；6. 你认为这公司应该in or out哪个国际市场；7.其他你想说的。case本身读起来不难就5页纸左右，但因为LZ问题较多，做起题来没有像前人说的时间绰绰有余，把想的都写上差不多M就来喊人了。。。

2.我做的case 是之前面筋里说的那个North Sports Motors汽车公司的case，之前的面经里也都有提到，总之就是一个走 "unsafe but sellable" 路线的汽车公司要转型成为一个追求quality和safety的公司。我抽到的题是做SWOT 分析，比较简单。当时casepre 看了一些case book，熟悉了一些框架，差不多就这样吧。

3.首先我觉得case写的比较乱，很多东西多次重复提到，因此提炼总结很重要。

因为之前看了面经，所以采用的方法是把小问题分别写在草稿纸上，然后空很大的空间，在看case的时候把东西加进去。但是做的时候发现这个方法对我不太适合，因为case乱，所以最先的其实是整理case。看完case+整理花了半小时。其他时间主要做总结，梳理，构建框架，详细细节。一个小时用的刚刚好。重点是思路理清了，然后各个论点后面做到数据和论据支持应该就没问题了。但是有的细节没有注意到，manager challenge 了一个问题，回答的还算好。Pre是用中文说的，平时学校经常做pre，所以中文可以比较流利，思路也很清楚。

4. 案例是关于一个汽车公司准备进入新市场的。。多的就不说了。。不难。。6页A4纸吧，有两三个图表不过也就看看。。我们3个人都没有人用计算器计算。。

LZ选择的问题是关于进入新市场的，两个分问题。。。一个是risks&challenges，一个是strengths&skills。。不难，后面还有notes说明可以提供的一些分析角度。。还说了可以运用自己原本的知识。。

三.超市M&A/零售业

1. 我拿到的案例是一个超市M&A的Case，准备的时间有1h，很充足的，我选择中文pre。M面全程中文，没有英文问题，就像在聊天，大家可以放轻松，提问环节M也是很耐心的回答我的问题。

2. 发了英文案例资料，还有一会儿要做Pre的题，我的是关于两个超市合并的，什么各自面临的问题，如何进行合并，提出合适的发展战略等。还给了一张草稿纸，一会儿给M做Pre的时候，只让带这个草稿纸，所以，要把思路以及重点内容记下来。。。

3. 楼主在接到M面的通知后就开始准备了，主要从坛子里把去年的面经都下了下来，把可能问的问题和case的内容整理了下来。针对每一个问题思考自己是怎么想的，关于case楼主主要准备了一些常用的分析方法，什么SWOT、4P之类的，另外准备了关于M&A的一些知识。

案例是英文的，大概6、7页的样子，不难，一般过六级的应该都没问题，问题不是从两个里抽而是HR直接给的。楼主的案例是关于零售业跨国并购的，问题主要是并购双方的优势分析、如何提高市场占有率、如何应对未来挑战以及从消费者的视角来阐述对于这次并购关心的是什么。在这里提醒大家哈，一定要自己带个手表、带根水笔，因为手机是不让开机的。。。楼主因为没带表导致时间没分配好。。。关于case怎么看楼主做的不好，主要时间没分配好，建议大家边读边把重要信息分类列出来。。。展示的时候不让带case,只让带草稿纸和那个问题，问题还要交给经理，建议大家把问的问题点自己先记下来，楼主面试的时候经理就先问的我要回答的问题是什么。

4. 简单说一下case，全英5页A4，讲的是一家HK上市商场CRG打算与英资连锁超市FreshMart合并，主攻大陆市场，面临着各种机遇与挑战，以及自身的优势和不足，

我抽的题正好有一个是利用SWOT来分析这次合并的pro（好）和cons（坏）的，题目里面也给了一下tips:比如market shares,profits andturnovers, expertise之类。

大概10分钟就翻完了，然后罗列一下SWOT框架，

同时套用杠杆作用（S+O），抑制性（S+W），脆弱性（O+T），问题性（W+T）来分析pros & cons。

然后我谈了工作的时候接触一个客户，YH超市的localization策略，和case中面临的问题有点类似。

前后估计聊了有20多分钟。

5. 例是之前有人提到过的一家大型超市合并另一家外资超市的，给我的问题觉得不是很简单，第一个是问如何从本土小厂商中抢市场份额的，这个还比较明确容易点，后面几个问题是围绕那个外资超市有一个free benefit club的，我理解应该就是会员卡之类的东西，问这个东西相比于local厂商的价值吧，还有如何提高会员率，实施这项活动的风险。哦对了还有进去手机是要求关机的，所以小伙伴们可以准备个手表看下时间什么的，我就是没带，然后问的工作人员的

6. 楼主抽到的是两家大型超市，一家本土，一家欧洲，要进行合并的问题。抽到的题目是合并的好处以及会遇到的问题和挑战，还有合并后可能的文化冲突以及对这个冲突提出一些建议。楼主presentation是用中文做的，因为觉得想说的东西比较多，用英文时间不够也表达不好。面试我的经理看上去感觉很友善。不过走近去发现除了主面试官，后面还坐了四个旁听的，说实话，背后一直有人看着，感觉还是比较虚的。做完presentation后就直接进入自我介绍环节了，英文介绍。然后又切回中文，经理主要问了一些实习上的问题，还是比较详细的。。。。。所以小伙伴们一定要好好准备这部分！之后就是一些问经理的问题。其实做完感觉还行，不够出乎意料的是这次KP多了一个feedback的环节，就是后排的经理会对你的面试做出评价。经理说了很多，由于本人是学ACCA的，所以经理说更期待听到财务方面的讲解（一共就给了个收入和利润，表示财务方面除了分析利润率别的根本分析不了有木有），然后就是说偏战略了，然后经理顺带夸奖了我的语言总结和表达能力好，然后又说自我介绍时应该把自己喜欢的经历详细的突出，还有就是做presentation时要注意举现实中公司的例子，只说理论和方法会太空了........瞬间觉得整个人都不好了有木有，感觉经理把我面试的每一个细节，presentation讲的每一点都注意到了，还在她的本子上记了好多东西！跟安永德勤完全不是一个风格，怪不得大家都说KP严谨。后来问了其他去面试的同学，他们的经理的feedback都是一些很general的东西，感觉我这个超级详细有木有

，不过不得不说这次收获特别多，知道了以往面试中许多注意不到的细节，也更加知道HR们会更加关注哪些方面。

7.Case英文的，5页，有图表，关于两家超市并购，之前看到今年的面经有提到，应该是一样的，但不能确定同组的其他人是不是跟我一样的case。草稿纸2页。选择两个题，一个关于benefits，challenge和strategy，小问题比较多；还有一个不太记得，应该是如果你去面试这个并购后的manager，你要怎么做。选的第一个题目。

8.帖子里面的童鞋分享的，如何吸引更多的顾客进入超市

四.wolf 公司

1一个小时做case，case是之前论坛里提过的wolf公司的案例，具体的公司背景就不叙述了，大家可以自己论坛搜搜，挺多的。

该公司如何媒体打交道和如何改变负面的形象

2.抽到的2个题目，一个是关于计算wolf公司投入到solar 这个行业大概需要多长时间之类的，感觉太复杂了，果断放弃。

自己选的那个题目，里面包括3个小问题，分别是：（1）用SWTO分析wolf公司以及wolf公司转换到太阳能生产的潜在机会（2）key benefits for using a more"green" approach (单词可能有拼写错误），大概题目就是这个（3）wolf公司转换到太阳能生产这个行业肯能会碰到的一些chanllege.

3.整个流程是前一小时大家在一个会议室里做case阅读，关于wolf集团的。在这之前会抽两个与case相关的题目，任选其一在presentation时作答。lz抽到的问题，一个关于如何改变企业的形象，使之成为人们想要加入的公司。第二个问题是关于如何改善大公司对企业产品不满意的问题。case大意是说wolf一直做电子器件的生产，在全世界都有工厂，属于廉价的制造及供货商，并将其提供给大公司诸如apple一类的（其实感觉就是富士康嘛。。。。）但是wolf的工作环境很差，员工有很多抱怨，然后就是有污染啊等等不好的因素（血汗工厂吧就是）。然后材料里讲到了wolf在电子器件生产方面遇到的困境，他的利润主要是基于贸易，但许多国际大公司觉得wolf这样的工作环境对他们的品牌价值会产生负向的价值，所以不打算和wolf合作，而是转向行业的竞争对手，导致了wolf的利润逐年走低，而它运营的成本在增加，另外有一页材料专门是诸如员工工作生活环境的负面报道，自杀率高，员工之间互相冲突，还有一张表是比较wolf全球工厂的情况，包括了员工数、自杀率、生产率、员工满意度等等。在各种不利情况下，wolf集团打算向太阳能行业转型，认为进军太阳能行业能够改善企业的形象。此外wolf有自己的odm部门，具有一定的研发能力，比较好的制造成本的控制，较强的组装能力，而之前世界工厂的经验让他具备了向世界市场进军的可能性。 另外wolf还调研了太阳能市场，认为还是存在供需的缺口，加之它与政府的部门有合作，使得它有机会去占有市场。lz觉得先看题目，然后挑一个自己感觉比较顺手的入手。可以先粗粗把case扫一遍，了解它大概在讲什么，然后第二遍的时候就针对自己的问题作答。时间还是相当充裕的，可以适当在草稿纸上做一些必要的记录，因为pre的时候只能带草稿纸。准备的时候就基本按着问题的顺序和思路走就行了，必要的话在case中找两个例子证明一下自己的观点，但觉得关键还是要有逻辑性和条理性。

4. 今天上午南京Manager Interview, 形式和往年论坛上的情况是一样的。

先是一小时分析案例，两个问题，自己挑一个回答。做一个10分钟的Presentation. 建议戴手表控制时间。今天我选到的案例是关于一家公司要改变战略，从以前向国际市场提供电子产品转向发展新能源，由此产生的一些问题。。。。然后我就瞎说了一通。。。

5.抽了2个题，选了一个问题是关于 如何使这个公司成为员工渴望进入的公司，列出10点，并且阐述如何做到这每个点。 case 本身阅读不难，总共四页，加一些表格。但是毕竟要10个点，还是有点难度。

五.M面tips

manager面提要：1.拿到材料的时候先看问题，根据问题选择你着重要看的内容，因为材料内容比较多，有些与问题不相关的地方一扫而过就好。

给大家一个老套的框架吧：首先，简述公司概况，这是在展现你的summary的能力，不能缺少。根据现状引出大问题，大问题分解成三到四个问题，从文中找佐证。不要卖弄自己的学识，所有的问题从材料上找，围绕问题提出合理的解决方案。解决方案是可以发挥的地方，考的是大家的逻辑思维。

M面分为两个part：individual casestudy （1小时阅读case和准备，10分钟presentation）andgetting to know you（1小时左右）。

当时已经是Final复习周了。。。但是还是为了KPMG把大部分时间花在了准备面试上面。。。同样的还是在应届生上面搜刮了很多面筋很认真的准备了五天。。。因为是第一次在面试中接触case study。。。所以在这个方面花了很长时间。。。如果跟我一样是第一次接触casestudy的同学，可以先了解一下到底什么是case study和到底应该如何做。。。我记得当时我看了别人分享的How to ace a case study，还有一个Berkeley casebook。前者就让我初步理解了大概的做case study的方法和步骤。。。后者就让我学习了一些基本的做case的模型和方法，还有很多的案例。当然在我个人看来，audit面试做case，并不是让你把一个case做的多么的完美，主要是考察你的逻辑思维，思考问题分析问题的能力等等，毕竟我们面的不是consulting, advisory什么的。。。所以我觉得那个case book有点偏向给面咨询的同学，我看的时候就大致了解了一下思路和几个基本模型而已。。。getting to know you方面，因为之前有过别的面试，所以就特意准备了一下3Why之类的问题，当中也有看过宝洁八大问，但只是在心里想了想大概会怎么应答，并没有每一题都写下答案。

到了面试那天，我拿到的case是一个零售业的M&A，两个问题选一个作答，一个大概是描述一下M&A前的准备工作，另一个是找出这两家公司M&A遇到的问题以及如何解决。。。默默的毫不犹豫的选择了后者=。。=。。。我觉得case一定要看仔细了，不然容易漏掉细节或者错过一些key problem，看的时候一面看一面做笔记，因为不会有第二次回头看的时间。我的做法是在看之前先列了一个粗略的框架，比如外部内部什么的，然后把看到的信息记录到对应的栏目。。。看完下来以后，再根据记录下来的主要信息，把框架和内容整理整理，加强逻辑性，然后想问题的解决办法。但是present完以后，M challenge了几个问题。我觉得这时候真的不要晃，M其实很friendly的他只是在帮助你找到遗漏的问题帮助你把case做的更完善而已。所以当时的感觉就是case study也没有想象中的可怕啦哈哈~~~之后的getting to know you，就more like a casual chat了~~~跟我想象不同的是，M没有特别的问一些问题比如描述一下你的实习/比赛/社团经历，只说了一句introduce yourself。。。所以其实这时候我很有主动权的~~~我可以挑比较讲得下去的经历还有对这个工作有帮助的经历讲~~~这样M顺着往下问的问题我也可以expect到会比较好handle~~~我记得当时我讲了基本信息以后，就讲了该专业相关的实习经历还有比赛经历来突出自己的专业性、团队合作精神、领导能力、分析问题能力。除了自我介绍引申出来的问题，M还问了我一些别的，我记不清全部的了，印象最深的有两个：1. Describe asituation that u meet a problem and find ur ways to slove it. 2. Why did youchoose Hong Kong after graduation from college。最后结尾的时候可能真的没东西问了，就问了我Why KPMG哈哈

首先，这是我面试前根据面经整理的case，大家各取所需吧，有点乱。

1.户外运动品牌XXsports，澳洲做户外运动衣物起家的公司，后20世纪80年代起发展迅速并上市，扩张业务到世界范围，20xx年往后开始疯狂并购和收购各类相关公司，sales大幅上升了一段时间，但20xx年之后开始损失大量profits，走下坡路，并且有美国公司出价收购，结果被创始人兼最大股东拒绝。case最后有三张图表截止到20xx年，中间有大图标给出具体的收购信息。

（1）SWOT分析

S：1.经过数十年的发展，公司在全世界范围内品牌认知度高，品牌价值高。

2.销售管理系统完善（从case 中找数据）

3.产品质量，技术优势等

W：1.管理费用高，管理难度大

2.

O：1.

T：1.国际市场竞争对手

2.后来居上的品牌

（2）是否并购

（3）分析它的老板在过程中犯过的错误。(安排到的就是那个OUT DOOR SPORTS的case，抽到的问题是关于市占率在一个财年中下降70%，要求通过回溯其10年的并购历史给出原因，并提出意见以及进一步需要的数据资料等等。)

(4)在outdoor迅速扩张的过程中，在business和local 方面会遇到哪些挑战

(5)公司全球化扩张过程中，公司管理者应在哪些方面给予考虑，使得公司可以平稳、顺利的完成扩张。

2.我的case是一家叫wolf的台湾电子代工厂，很快就发现其实是鸿海富士康foxcon 主要内容是血汗工厂导致形象不佳，大客户抽单；公司企图战略转型，一是工厂自动化（后因精细度的原因而失败），二是跨入再生能源光伏产业。我的两个题目一个是如何扭转企业形象，挽救客户满意度， 二是关于一个新的自动化机会如何把握。这工厂因为不可持续发展正在失去一些企业的大单，它过于依赖大型客户，所以要转型。准备去做太阳能这样的可再生能源，重塑品牌自主发展。（名叫Wolf Technology Group，是最大的electronic生产商，属于ODM（original design manufacturer），在亚洲、欧洲、南美…都有市场，但最近employee management、working environment、pollution之类都广受诟病，使得一个大的国际客户把自己一半的订购量都转移到了其对手公司，所以高层想改变战略，不想过于依赖国际大顾客，改为生产太阳能光板，走greener、renewable的路子~~~）

（1）怎么改变他们媒体形象

（2）：1、让你给它设计个新的企业文化 2、怎么推广企业文化让它深入员工和客户心中 3、转型可能遇到哪些挑战。

（3）对这个公司以及今后这个战略做SWOT分析

（4）该公司如何媒体打交道和如何改变负面的形象

1.在富士康真正履行对内部员工的人文关怀之外，由富士康自己的员工现身说法所展现的自豪感和归属感，往往是最真实、最有说服力的。

2.体现其作为社会公民的责任，制定切实可行的公益公关策略，选定与富士康经营目标、公益理念相近的公益项目，积极参与社会公益事业的建设，使更多的群众因富士康的成长受益，

以及共同享受富士康发展的成果，是富士康改善企业形象的必要途径。（媒体不会无中生有，将社会责任感和对员工的承诺落到实处，才能有效改变其负面形象）

3.一个汽车生产商，盈利能力增加，市场不断扩大，可是遇到了质量和安全的问题。我抽的题目是，如何在成本和价格之间保持平衡。分了三个region说问题，一个是poor quality，一个是copyright的问题，还有一个是没有达到health and safety的standard，之后说这个公司打算转型进入luxury market神马神马的。

1.中国的汽车制造商要进军世界,支不支持他进军世界，为什么？ 还有就是人家在进军世界的时候会遇到什么challenge,怎么去overcome

2.SWOT

3.vision statement成为世界领先的汽车产品和服务的企业（用汽车改变世界） 4.financial goal

4.一家国内领先的零售超市连锁店想要扩大市场份额所以考虑跟一家目前在国内份额较小的国际零售商合并

（1）我选的问题大概是合并可以带来的优势、面临的问题以及提出一些建议。

（2）如何解决问题促进两家merge的尽早完成

（3）目变为讨论合并的好处，以及面对来自竞争者（沃尔玛和家乐福）的挑战，以及20xx年能否达到目标？

华润具有对本土消费者的一流洞察、覆盖全国的坚实基础设施和丰富的成功经验；而Tesco则具有在世界各地开展零售业的经验、全球的采购实力和供应链支持。

然后是今天早上的面经。

我是在广州所面试，申的是深圳审计，面试我的是深圳的manager.

抽到的case是第一个，就是那个户外运动品牌，问题是分析原因，我觉得这种问题比较容易，只要从案例中找到他做得不好的几个点，然后总结成几个原因，关键是要有逻辑吧，必须有依据，且不能跳着讲，个人觉得pre讲得不错，follow-up question 也回答得还行。 悲剧的是后面的环节，这个manager是香港的，完全就是英文，问了我审计和会计的区别，审计流程什么的，而一点也没问到简历上的东西，LZ感觉有点悲剧，因为自己都不知道讲什么，问他可不可以中文，直接被拒绝了。

其实没有想象中可怕，过程也是比较轻松的，anyway，求par 面，攒人品，小伙伴们加油！

LZ是12:30的场，结果11:50就到了，被告知太早、让坐着等。但是那地方简直就是桑拿房，热疯了，直接让前台JJ开门 下楼了。。。 等个空的电梯等了n久也是醉了。

然后在楼下坐了会就上去了，时间刚好，安排去隔壁的会议室做case，有个人说让我用中文，其实也没差 就用中文了。给的是NSM的汽车公司。其实case就这几个，昨天有在别人的面经里找到。问题抽到个超长的和一个短的，超长的就是昨天以为MM的面经里的7个问题，因为不会vision statement 就选了短的。case说的是NSM 一开始是unsafe but

sellable，后来各种负面新闻，想进luxury market，发展"safe quality and reliability"的战略。 问题是 list key issue prevent the transfer

how to solve the problem you list above

how to communitate with potential customers about the new product

大致就这样了，记忆力五渣。。。

1小时准备是够了的，主要因为LZ比较蠢，想不出那么多point。 建议做case先看问题在看看case，和题目无关的内容其实不看也没关系。个人觉得。 一小时后被带到个小房间，面我的M是个jj，貌似叫jing？ 反正人很nice 没有challenge我， 准备的3why都没问 实习什么的也没问只对网申上的oq提了几个问题。

第一次写面经，也回报一下坛子里各位，以前都是伸手党……顺便求一记PAR面。 PS：LZ今年毕业，但年初就开始在签约的单位上班了，所以算下来也算是干了大半年的工作狗一条，和各位小伙伴的背景MS不太一样，大家将就着看吧……

LZ是今天下午最后一场，15:00点的，地点在风景秀丽的鹭江大道，隔岸就是鼓浪屿， 因为从福州走赶过来的，12点到，还抽空去中山步行街散步了一会儿……

是个美丽的城市……

好吧言归正传。case study+getting to know you，很常规 厦门真心

case事先按照名字摆好，我们就按各自就坐，然后HR姐姐让我们抽题，每人抽俩。时限60分钟。

事后按照HR领着去参加M面（所以较后面试的同学case准备的时间也会多很多，不过M可能也会有疲劳咯，感觉大家的case都一样）

简单说一下case，全英5页A4，讲的是一家HK上市商场CRG打算与英资连锁超市FreshMart合并，主攻大陆市场，面临着各种机遇与挑战，以及自身的优势和不足，

我抽的题正好有一个是利用SWOT来分析这次合并的pro（好）和cons（坏）的，题目里面也给了一下tips:比如market shares,profits and turnovers, expertise之类。

因为平时上班接触外文合同较多，所以习惯了看长篇大论的英文文本，case也挺简单，大概10分钟就翻完了，然后罗列一下SWOT框架，

同时套用杠杆作用（S+O），抑制性（S+W），脆弱性（O+T），问题性（W+T）来分析pros & cons。

然后就是HR姐姐领着去见M，英文名好像是johnson（感觉像是男英文名……好吧我听得

不是很清楚）， 先要求英文自我介绍，然后转入全中文case pre，啰啰嗦嗦讲了大概8，9分钟，

然后我谈了工作的时候接触一个客户，YH超市的localization策略，和case中面临的问题有点类似。

前后估计聊了有20多分钟。

then 因为LZ已经工作了，所以M姐姐也没有再问我学习和以前实习的事，全部在challenge我工作中遇到的挫折，

如何与客户沟通，如何与领导沟通，客户发难怎么办，团队工作意见不合怎么办，为什么想跳槽之类的问题……好吧欲哭无泪

最后让LZ问问题，我是做金融行业的，就问了一下金融业审计与实业审计有何不同，可惜M姐姐是做传统工作审计的……悲剧QAQ

Above all, M姐姐还是非常和蔼可亲的，也许对于一个已经工作的人来说要求更加严格吧。至少努力了就好，祝大家在后面的面试中好运连连。

今天下午2点的那场，提前半个小时多到的，已经有小伙伴在了。2点后，被HR领进一个房间，我是3号位，CASE是OUTDOORS SPORTS，抽了两个问题，其中一个问题比较简单就选了，大概是公司选择哪些国家进行投资等等等等。1个小时后绝对等完成了，之后领进3号M面的办公室，是个女的，只记得好像说的是7部的某某某（名字忘了诶），先做的PRE，我上去就直接根据问题开讲了。后来M的意思是可能欠缺点对原材料的分析，让我对原材料的分析补充补充。完了开始GETTING know U，楼主本来准备的一大串英文自我介绍，里面带过了3WHY、关于实习经历等要点，想说完这一大串的英文可以用中文回答问题了吧。。。。。可惜事与愿违，可能我简历上已经有一个大概的自我评价了，所以M直接说，鉴于你的简历我要问你几个英语问题，然后问的点之前没准备，我回答的时候超级磕磕碰碰，实在不行了，直接对M说，我能用中文回答么。。。。。。。。。对自己汗颜了，当时就感觉到自己希望渺茫了。中文几个问题后，M说，面试肯定要看看你口语怎么样，然后说既然你准备了SELF，那就说一下吧，楼主就开始BABABAB背了，说完了，M问了问我的英语成绩，楼主英语六级，500不到，然后M说了果然英语有点差，之后又开始问了几个问题。直至结束。之前看到论坛大牛说M面试的时候给他圈的都是1、2，楼主看见M给我圈了的都是3、4，唉，感觉进PAR面希望渺茫啊，给自己的口语跪了，一直都梦想着进四大，以致抱着那么高的期望，今天M面完后，回去的一路心情都超级LOW，唉。。。。写写自己的经历，希望能攒点人品吧！

2日上理工笔试，13日收到M面通知，选的是20日9点场，基本上是最早的场次了。总体感受，比较轻松愉快，加深了对KPMG的认识，也更加想进K家了，特此写面经，求KPMG大神给我个PAR面！！！！！

3个部分，case study+manager提问环节+自己提问环节

Case Study，一组大概五个人，进屋每个人有个编号，对应编号坐好，不能带任何东西，包括计算机和手表。提供计算机、铅笔、橡皮，没有任何计时工具。我的处理方法是看完case之后问HR时间，但是建议大家可以提前戴手表，应该没什么问题。因为我个人没有戴手表的习惯，所以手表和计算机留在箱子里。

Case英文的，5页，有图表，关于两家超市并购，之前看到今年的面经有提到，应该是一样的，但不能确定同组的其他人是不是跟我一样的case。草稿纸2页。选择两个题，一个关于benefits，challenge和strategy，小问题比较多；还有一个不太记得，应该是如果你去面试这个并购后的manager，你要怎么做。选的第一个题目。

首先我觉得case写的比较乱，很多东西多次重复提到，因此提炼总结很重要。

因为之前看了面经，所以采用的方法是把小问题分别写在草稿纸上，然后空很大的空间，在看case的时候把东西加进去。但是做的时候发现这个方法对我不太适合，因为case乱，所以最先的其实是整理case。看完case+整理花了半小时。其他时间主要做总结，梳理，构建框架，详细细节。一个小时用的刚刚好。重点是思路理清了，然后各个论点后面做到数据和论据支持应该就没问题了。但是有的细节没有注意到，manager challenge 了一个问题，回答的还算好。Pre是用中文说的，平时学校经常做pre，所以中文可以比较流利，思路也很清楚。

提问环节。manager男，金融行业的manager，人很好！！！本人金融背景，所以比较开心，相关的话题聊了很多，加上前一晚在KPMG家下载了金融的9月报告，把热点看了一下，加上平时的积累基本没有问题。这个环节也是全程中文，可能是因为之前说pre中文很溜，也比较自然，然后就自然而然的中文面试了。

Introduction。还是中文。基本上是这样。我以简历为线索，从教育背景、实习、课外活动、性格介绍自己，manager会一遍看简历，然后你介绍到哪个部分他会挑自己感兴趣的问。聊天模式，基本上就是谈谈你的经历和想法。关于introduction，有个点想说一下，就是之前看了很多面经，好多都是一半中文一半英文，但是自我介绍基本都是英文，所以开始的时候准备的英文自我介绍。关键是睡前突发奇想，就打算准备一遍中文的！结果非常有用！因为语言不一样，表达的方式有所区别，如果遇到manager要中文自我介绍的话，现场翻译不是特别好，建议提前准备。没有3Why，但是在自我介绍里谈了对审计的理解还有为什么要进四大。manager全程都没有做笔记。。。

最后提问环节。问了培训的情况还有部门的情况，都是自己非常感兴趣的问题。

个人总结和建议：

1.对时间有要求的同学可以把手表带手上，这样比较好控制时间。

2.case前半部分重点梳理，后半部分结构化和细化

3.pre中英文随意，不要紧张，结构清晰，论据支持

4.introduction准备中英文的

5.熟悉简历，谈清楚自己以前做过什么，学到了什么，为什么当时那么选择

6.我觉得manager谈到了几个四大做审计的基本的素质，我觉得比较值得借鉴，一个是沟通能力，一个是快速学习能力

5.23——M面，恒隆广场

一看其实面试准备的时间也很紧。HR的JJ在电话里说了是一对一面，到场会给个case，然后做10分钟presentation+getting to know you。LZ不是上海人，所以前一天就要去附近的宾馆候着。22号那天搜了一下网上那个经典案例总结，准备了一下那上面的几个案例，和基本一面容易问到的几个问题，也是听天由命的废柴心态……

到的时候7点50，大楼里基本也没几个人，到了50层倒是看到沙发上坐了两个小哥，一打听也是8点面。

之后来了个HR的小哥把我们三个带上了55层HR的办公室最里面一个小间，桌上已经放了三个case，按照小哥报的次序落座之后，上次面试来主持的那个小哥进来讲了一下规则，每人来个信封抽2个问题，挑其中一个答。小哥重申了一下说【其实做presentation的话中文英文都可以，自己感觉舒服就好，Manager不强求，并不是说用英文就一定加分】（原话）LZ很幸运的发现case是准备过的，就是那个NMS汽车的。两个问题一个是关于company culture的，还有一个是customer satisfaction的。LZ挑了后者做。

LZ被带到了53层还是52层来着（太紧张了没注意，走楼梯的，似乎是53来着……），M大概35岁左右，一眼看上去不是很犀利，lz就稍稍有点缓下来了。

Presentation的话LZ是用英语，因为用英语对lz来说比较自在。一开始有点紧张，lz还是时不时看手上的notes的，刚开始的时候紧张得声音都在颤，Manager眼神很温和，很认真在听，lz后来就慢慢的好了。不过lz没注意时间，不过manager也没有提醒时间什么的，等lz做完presentation之后根据presentation问了几个问题，也没有刁难，就是讨论的感觉。后来就顺着用英语问lz在华为驻英办事处的实习经历，就是问你都做了些什么，有没有遇到什么困难，是怎么样用【公司资源】解决的。lz觉得自己这个问题回答得不好，其实提前准备到了，但是没想到她会注重要用公司资源。LZ后来感觉到M是想问怎么利用别人的经历来帮助自己克服问题，所以为了弥补这个问题的答案，lz就特意提到了在字幕组做翻译的经历，用另外几个例子补救了一下，M还问了一下为啥会想进字幕组，为组里做过什么之类的。后来聊的时候Manager果然说其实利用公司资源很重要的，因为有的时候遇到困难，可能同事就有相似的经历，要学会向别人取经，利用这些来解决问题。

Getting to know you的部分除了问实习，Manager就一直在问lz在英国上A-level的经历，基本就没问到大学和硕士，亏我还准备了一堆团队合作啊克服苦难的例子结果一个都没用上……Manager问当时你16岁出国的时候父母有没有跟去照顾啊，有没有不放心啊，我说

【没有啊，通讯那么发达，要是想的话天天都可以打电话啊，有啥好不放心的】，结果M就笑了，然后就问lz刚刚去的时候是不是很困难，学校是什么样的生活。其实有种没有在面试的感觉，反而好像就是在聊家常的感觉，不过蛮好的，因为lz经常被问到这些，所以答案都是张口就来。

问完这些lz就也中规中矩的问了M几个问题，比如她的career之类的，她很高兴的跟LZ

说KPMG是她第一份工作，一直做了十年做到现在。顺便问了一下KPMG在接case的时候看重什么，她说主要会有risk assessment之类的，不怎么做A股因为风险比较高。之后Manager送LZ出去，LZ一开始很慌地说啊不用了不用了我自己出去就好，结果M笑着说没有卡你出不去……囧。看别人面试都是半个小时到40分钟，结果LZ出门的时候看了一下表，聊了几乎一个小时……

5.29——接到了KPMG的par面通知~好奇问了HR的小哥面lz的是local par还是港par外国par，小哥说这个要等你来了才知道呀~好吧……

6.4——par面，再战恒隆广场

准备的时间依旧很紧张啊，因为LZ6月3号和5号都有ACCA考试！所以几乎没怎么准备par面，就网上看了几个面经和几篇par面问题集锦。依旧是听天由命的心态……

前一天从宁波考完ACCA，高速回家已经晚上10点。4号早上头班火车去上海，面试是下午3点的。到了上海就在恒隆广场附近的宾馆开了个钟点房，从10点半直接睡到了下午2点……前一天考试三个小时真是太要命了……

到50层的时候HR的JJ说等一下，前面还在面。于是LZ又一次问了……到底是哪里的par……HR的JJ说是local par，接着看了看单子说，你留学过啊应该不怕口语啊，LZ说我是不怕，我就是有点紧张orz……另外问了说面完多久有消息，HR的JJ说一般一个礼拜到两个礼拜，因为要等大家都面完再统一，肯定不会太快。好吧……很官方的答案。

等了没多久就被带去45层接着等，看见前面一个妹子还在屋子里。lz就坐在外面眼观口口观心，没多久就轮到了……

被秘书带进去，落座之后发现par的类型和上次manager挺相似，不过要比manager更有气势，看起来也还好和善。par拿着lz的中英文简历，开始问lz是不是从家里赶过来的，多远之类的。整个过程中lz都没有被考英文，全程中文面的。一开始也是问了华为的实习经历，不过par问了lz是怎么被录进去的，其实lz是托了朋友投进去的简历orz……另外问了实习过程当中做了什么，lz就仔细介绍了一个固定资产盘点的事情，还说了一下西欧地区的排名，par就问这个排名是怎么来的，评分标准是什么？还好是真的知道，不然要是编的就很容易露陷啊！

问完实习par问说为什么没有在硕士的时候做这样的实习？lz说因为硕士基本没有暑假，6，7，8，9都要做dissertation，导师很严格的，拿distiction很不容易花了太多精力，就没有做实习。然后lz就介绍了一下虽然没有实习但是lz参加了字幕组……然后par就突然很感兴趣，问lz是怎么进去的，lz说要先面试再笔试啊考很多项目的，par说没想到这么严格啊，具体你们是做什么的，是不是盈利的，以后工作了可能就没办法继续做了，会不会遗憾。lz说不会啊，能参加过就很好了，有过经历就是收获，不会遗憾的。结果就这样跟她就字幕组的事情扯了有快10分钟……orz。扯完字幕组lz还以为她要接着问，结果par说你有啥问题要问我的嘛？没想到这么快啊！结果就问了面经上那些问题，没有特别出挑但估计也没啥大错，顺便讨论了一下ACCA和CPA的事情。par说要考证赶紧趁年轻考，因为以后工作了结婚了有小孩了就要分精力照顾家庭，肯定没现在考好。【学习其实是最简单的事情。】par这么说。一股浓浓的学霸气息……不过其实她说得也没错，我也挺认同这点的，考证什么的要趁早，越后面脑子越不好使。

整个过程大概就是23分钟的样子，聊完之后par就起身开门让秘书送我出去了。。。

基本就是这样啦，再次求RP希望老天保佑这两周内拿到offer！！！！

Page 1：

某公司19xx年成立，专注于运动服饰、配件诸如滑板等。以过硬的质量，合理的价格赢得良好的声誉。20xx年开始大肆扩张，市场遍及欧洲、美洲和亚洲，销售额一路飙升。其创始人是个运动爱好者，热情果断并且有冒险精神，引领公司大幅扩张，并且从20xx年（大约，记不清了）开始收购很多其他品牌。

Page 2~3：

按时间顺序罗列了该公司收购的各种品牌，以及对应的信息，比如定位、营业额、公众形象等，有十多家吧，有表现好的，也有表现不好的。LZ就记得一个Tiger Rose,高端奢 侈风的泳衣品牌，主打女性市场==

Page 4:

该公司在20xx年以前的营业额利润都是一路飙升，到20xx年却下降了70%。股东投资者认为，是CEO过于主观和冲动的决定，盲目扩张，导致原有顾客对新增品牌不信任而流失。然后CEO在20xx年下台。有其他集团提出收购该公司，未果，因为最大的股东即创办人拒绝。新任CEO决定采取一系列重组措施，关掉很多连锁店，大幅裁员，纯化品牌。并改善供应链和增强电子商务方面的投入。

Page5:

第一张表是公司20xx年和20xx年在欧洲、美洲、亚洲三大市场的营业额、毛利和净利润表。下降趋势。

第二张不怎么懂，好像是在澳大利亚证券交易所的表现，波动……

LZ抽到的题：1、SWOT分析，并就目前形势提出建议；2、分析销售额下降的主要原因，并说明给出建议前还需要哪些信息。

说下面试官问的问题吧：

你如果是创始人即最大的股东，你会不会卖?

你觉得哪一部分是跟原有的品牌最不相容，最累赘的？

你提到员工归属感，那新CEO裁员后，应该怎么样来安抚剩下的员工，鼓励他们重塑信心呢？

新任CEO说到改善供应链，你觉得应该怎样做？或者你认为怎样才是一个好的供应链？

如果你是员工，领导给你描述未来蓝图画个大饼，你会安心吗？

觉得被并购对于公司是个怎样的机遇？

如果公司被卖出，你是新的管理者，除了欧美这些成熟市场，你对新兴市场怎么考虑？

为什么觉得中国有前景？

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………只记得这些了

然后第二阶段——get to know u

经典的 why audit；

你有什么特质适合audit；

简历上的经历简单问了一下，实习做了什么学到什么，拉赞助遇到最难搞的人（这是唯一的一个英文问题）；

对上海自贸区的看法；

对工作强度的心理准备；