如何做好主持人

一、 主持人要求

1．性别要求：最好是有销售概念或说服力强的女生，因为在最后的成交环节或者说服环节更加有耐心，对全营的把握更加细心。即使结果不好，有强烈的企图心去做的更好一点。

2. 遵守工作纪律，有特殊情况，应提前请假，并把工作安排妥当；

1. 平等、耐心对待学生，与学生多沟通学习、思想问题，有问题即时反馈解决；

2. 组织管理好本营同学，使本营的助教团队具有凝聚力；

3. 在课上与主讲师和助教配合好，一切以“学员”效果和状态为中心；

4. 辅导耐心，自己私自找本营的学生进行单独辅导，培养感情；

5. 始终保持积极心态，多微笑、沟通。见到学员就微笑，在学员面前都始终是最积极的状态。

二、 开营前的准备

（一）大体框架

1. 查看本营每个助教的资料，正确叫出每一个助教的名字。

2. 对教学内容和集训营的安排有详细的了解；对集训营的整体把握要有基本框架，准确按照集训营的流程制度来

进行。对每天要进行的活动都事先了解。

3. 调整生活作息，以最好的身心状态迎接学员。

（二）自我介绍（根据情况，每人1－3分钟）

重视：助教和学生真正的了解从助教的自我介绍开始，良好的第一印象是教学工作成功的关键。主动要求本营的助教老师进行操练，直到教学总负责人满意为止。主持人自己的自我介绍也要非常棒才可以。所有的任务都按照集训营见面会和交流会的流程来即可。

（三）主持人音乐的播放提前进行操练，主持人必须会放音乐。

（四）主持人必须会跳要在集训营中要教授的所有舞蹈和舞蹈音乐的准确播放。

三、课上

课前先检查各种教学准备工作， 以各营主讲及助教是不是积极配合

1. 提前分配好不同岗位的助教职责。在主讲师分配学生课上自己练习时，主持人要走到学生身边，倾听个别同学

的发音，并且进行纠正。对于重点发音有问题者，要下课自己进行单独纠正和辅导。所谓单独辅导：是在本营中你看全局时有些同学不是很用心，或者有些没有被自己的助教老师重视，或者一些性格非常内向的人，当你去关心时一种蓦然重视的感觉就有了，对你就会很信赖很喜欢。（很重要，由于特殊服务引发强烈的信任感）

四、 课下

1. 英文交流，营造全英文环境：主持人、助教在学生面前，一律英文交流，共同营造全英文的环境。见面时可以

主动用英语对学生进行问好，或者进行交流。在课间也积极给本营的学员纠音，并且进行思想交流。

2. 辅导补课，利用早上早点到或者吃饭加速，可以找那些相对基础差，发音有问题的学员，助教可能照顾不过来

的学员进行辅导补课。（特殊服务建立的信任感）

五、与主讲师和助教之间的交流沟通

1. 每天要把当日学生反应的情况与主讲师和相关人员进行交流，对问题每天中午和晚上进行总结，提出解决方案。

2. 问题不过夜，积极主动。

3. 提前一天对第二天的考核内容，教学内容，游戏活动，教学用具，请假事宜进行交流和检查。

六、销售后的主持人表现

1.马上让每个组的助教老师到客服老师那里查看本组人员的报名情况。并记录下来。

2.回到本营后悄悄的走到每组后面，很小声询问本组的哪些同学报名，自己心中有数。在事后看一下全营中哪些有过特殊服务，下课就走过去不经意间进行说服。

3．鼓励助教老师进行个别说服，对很棘手的就先放下，从易到难的入手。

4.在进行最后说服时主持人要起带头作用，带领自己的助教团队和别的营进行竞争，要努力拼命，不到最后一刻决不放弃，而主持人对于帮助学员的想法要坚持到结营的最后一刻才算结束。

主持注意事项：

1. 确认笔、黑板刷、电池、音响、投影仪话筒、安排开放投影仪人员等。

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2. 每天下课注意在中午学员吃饭后开窗透风。

3. 销售时提前准备好两台电脑及音乐。

4. 签到时注意观察本营的总人数。

5. 注意每天晚上的活动课的注意事项。

6. 注意叮嘱过隧道的宾馆隧道的宾馆隧道不要单独回家，结伴同行。

7. 注意提醒学员保持卫生及摆好座位。

8. 注意与讲师的沟通的讲师上场音乐。

主持人如何提高帮助学员的人数

1．主持人要有坚定的信念，坚信四个月一定可以帮助到学员。

2．为了加强熟悉感，主持人可以每天轮流与每组学员一起吃饭（针对于销售能力较弱的助教，中午吃饭时）

3．为了保护助教的嗓子，加强熟悉感，可以帮助学员带读英语

4．第二天可以开始通过写纸条给一些自卑的同学，鼓励上台。

5．对于好苗子，积极引导，榜样的带头作用，让好苗子帮助其他组员加入，使学员自己进行说服。

6．主持人尽力记住本营中一部分学员的名字。

7．每天轮流都下寝，在销售完的当天，有针对性的下寝，说服的额过程都是从难到易的过程。

8.最后一天的上午，让两个副主持组织管理本营，自己进行个别说服即可。

无时无刻不想着自己是一名优秀的主持人，抱着学习和积累的心态做事。

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第二篇：中国平安如何做好说明会的主持人

如何做好说明会的主持人

一、 说明会的目的：

通过说明会强化业务人员的活动管理，为业务员强化商品说明的全面性、系统性、准确性及权威性，营造良好的现场氛围，帮助业务人员加大促成的力度。

因此，衡量一切说明会成功与否的指标应当是：

1、客户邀约量 2、客户签单率 3、保费规模

当然，这些指标还与客户的选择，事前的铺垫，业务员个人素质有关，但是，无论如何，三项指标应当成为说明会努力追求的指标。

二、 说明会的对象：

不要以为说明会的对象仅是客户，这不对。它的对象是业务员与客户，他们同样重要，而业务员的感觉更重要。试想：一般的客户都是第一次的听众，他们对内容的形成有很强的新鲜感及冲击力；而业务员大多数不是第一次听，他们容易产生厌倦情绪，这种情绪会影响、感染客户。

因此，说明会的形式与内容要经常更新，如主持人、主讲人各种风格要轮换。投影片要有最新内容，奖品要有花样等等。作为主持人、主讲人始终要牢记，听众是第一位的。要研究他们的心理，建立威信，建立同理心。

三、 主持人的角色

在产品说明会中，主持人贯穿始终，他们的工作对象有

业务员、来宾、主讲人、特约嘉宾，会务工作人员等等，他们的工作内容有场面的掌控，氛围的营造，上下互动，段落的衔接，节奏的把握，各项工作的协调，应急的处理等等。所以，如果说客户、业务员、主讲人、会务人是珍珠的话，那主持人就是把珍珠串成串的线。可以说，主持人是灵魂，是主帅，应该眼观六路，耳听八方。

主持人对以下事项应了然于心：

1、 组织者的意图。

2、 来宾及业务员的情况，主讲人特点。

3、 整个流程的安排。

4、 会务的安排。

5、 环境各项资源的利用。

6、 时间的掌控。

7、 应急的处理。

一句话，所有人唯你马首是瞻，大胆操作，掌握火候，达成目标。条条大道通罗马，按照适合自己的风格方式去做。

四、 说明会的心理学应用。

“知己知彼，百战不殆”，对我们的工作对象要重视心理学原理的应用。

1、 马斯洛需求理论。

人有生理需求、安全需求、尊重需求，自我实现需求，我们如何通过说明会的安排满足这些需求呢？

2、 光环效应。

主持人怎样闪亮登场，怎样迅速建立良好的第一印象，迅速给自己戴上光环。一戴上光环您就是明星，崇拜心理油然而生。主持人应如何包装自己呢？

3、 类己效应。

物以类聚，人以群分。谁都希望跟自己差不多的人在一起。作为主持人，怎样让客户感觉你是他们的代言人，既与他们水乳交融，又时刻地在引导他们呢？

4、 从众心理。

谁来带头？购买背景、氛围如何渲染？主持人给那些签单的人，带头的人以何种待遇？

5、 逆反心理

它发生的条件是什么？怎么来避免？主持人应重视心理学理论，反复实践，让自己的技能炉火纯青。

五、 说明会注意点：

1、 检查灯光、音响、投影效果，桌椅摆放与讲台的关

系。

2、 注意配合会务，如：关门、音乐、礼品摆放与展示，

礼仪人员等。

3、 开场白内容：介绍自己、介绍来宾、介绍流程，整

肃纪律，营造氛围，激发兴趣。

4、 过程衔接：包装讲师，承上启下，简明扼要。

5、 最后煽情：营造火爆氛围，注意语速、节奏，签单

插报技巧，奖品展示，送出。

6、 时间掌控，时机把握：开始、结束、抽奖、应急处

理等。

总之，主持人的工作实践性很强，要善于预演评估，善于总结改善，扣牢主题，把握关键，营造氛围，给出感觉。主持人可以成为匠，也可以成为家。舞台人生，空间无限。