贵州旅游景点活动营销

一 梵净山旅游景点：

二 遵义旅游景点： 赤水 丹霞谷 赤水桫椤 娄山关 海龙屯 夜郎镇 绥阳宽阔水 四洞沟 湘山寺 沙滩文化 遵义会议会址 红军山 云门屯

三 安顺旅游景点：

贵州龙宫 黄果树漂流 云峰八寨屯堡 关岭化石群 夜郎洞 安顺文庙 王若飞故居

四 赤水旅游景点：

赤水市丈瀑布群 赤水丹霞 赤水沙罗保护区 赤水月亮湖风景区 四洞沟瀑布 贵州燕子岩 贵州竹海 四洞沟风景区 贵州刺绣博物馆 并按古镇

五 黔西旅游景点：

黔西风景区 威宁草原自然风景区 碧云洞 丹霞山 水城天生桥 黔西观音洞遗址 毕节大屯土司 盘县大洞遗址 百里杜鹃国家森林公园 水西公园 六枝 奢香墓 野钟自然保护区 盘江铁索桥 九间楼 大浪河桥 六枝片样片可风景名胜区

六 镇远古城旅游景点：

七 铜仁旅游景点：

同仁云海波涛 同仁乌江小山城 贵州铜仁梵净山 铜仁石阡温泉群 铜仁梵净山太平河 德江县扶阳古城遗址 铜仁万物朝天 铜仁乌江三峡

八 黔东南苗侗区旅游景点 ：

雷公山自然保护区 舞阳河 飞云崖 剑河温泉 隆里古城

九 黔南旅游景点：

福泉山 水各大寨 怡心亭 小七孔游人中心

十 西南苗布区旅游景点：

杜鹃湖风景区 竹王城风景区 真武山公园

十一 贵阳旅游景点：

南江大峡谷观光 青岩古镇 黔灵公园 贵阳天河潭景区 花溪风景区 甲秀楼 贵阳六广河景区 息烽集中营 红枫湖 渔洞峡 森林公园 南郊公园 贵阳文昌阁 老帮河漂流 百花湖 白云公园 习水丹霞谷 金翠湖 贵阳桃源河漂流 贵阳野生动物园 绿色石林 息烽温泉 香火岩 高坡苗乡 阳明洞 相思河 情人谷 贵阳河滨公园 桃源河大峡谷 红岩度假区 镇山村 香纸沟 东山公园

十二 六盘水旅游景点：

六枝梭嘎长角苗 牂牁江风景名胜区 盘县高原草场 野钟自然保护区 玉舍森林公园 六盘水水城玉舍 六盘水盘县古银杏 六盘水盘县大洞遗址 六盘水大洞竹海 六盘水罗咪期 龙凤地宫 水城天生桥 阿勒河景区 护国寺 韭菜坪景区 世界第一深“百雨洞” 大洞古人类生活遗址

梵净山旅游景点活动营销;

1、设计理念

在景区规划项目的打造中，总体的思路和理念非常的重要，对整个项目的发展起到指导和方向指引的作用。山合水易在本项目中，结合梵净山生态观光游、挖掘休闲度假产品，打造国际旅游目的地等发展思路是统领整个项目打造的核心内容。结合梵净山的资源优势和现阶段旅游发展趋势，以及梵净山规划需求，在景区规划设计中山合水易从“一个标准，两个目的，两个原则，三种概念”的理念上入手， 其中一个标准是指，将梵净山和项目地的世界级佛教山水资源打造成“国际一流”的高标准。为实现这一标准我们制定了两个目的：景区完善的目的和休闲升级的目的。在规划的同时必须保持梵净山的生态环境，所以两个原则是指生态环保的原则和就地取材的原则。三种概念是指“国际旅游目的地”的概念——高视野、高理念，“大梵净山旅游”的概念——与梵净山捆绑式的发展思路、“梵净山?休闲时代”的概念——与山上观光旅游形式的完美互动。通过这个理念，我们致力于将梵净山黑湾河旅游服务小区 造成为国际旅游目的地。

2、定位

山合水易将该项目定位为世界级佛教养生休闲度假区，联动周边资源，打造梵净山生态休闲旅游目的地、高端商务会奖旅游目的地、非物质文化遗产聚落、原生态风情体验小镇，以上这四点作为该项目需要达到的目标。

本项目在“大梵净山旅游区”中承担了山下休闲、集散与文化体验的功能。从整个区域与梵净山的联系来看，我们认为，整个区域是一条“梵净山?门户带”，其中三个主要地块分别承担了各自功能，位于三个地块中间的过渡区定位为，景观连接区。

其中，南区处于整个项目的入口区域，主要承担项目地及梵净山的集散功能区；中区依山傍水，可建设面积大，主要以当地文化包装，民族民俗产品点缀，形成大众游憩区；北区私密性好、植被良好，结合佛教养生，形成高端休闲度假区。

（1）项目案名：

佛国门户?傩仪风情——梵净水乡

（2）形象定位：

? 梵天净土，碧水逸境

山水休闲梵净山，佛教养生第一湾

世界梵净山，一品度假地

享梵天之乐，享净土之美

目标定位：

世界级佛教养生休闲度假区

联动周边资源，打造梵净山生态休闲旅游目的地

高端商务会奖旅游目的地

非物质文化遗产聚落，原生态风情体验小镇

贵州龙宫旅游景点活动营销：

营销目标：“今到神龙养生处，遥享人间仙境乐！”

（一）加大宣传力度

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

（1）新闻媒体（报纸、电视）

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

（2）中介机构宣传（旅行社）

旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。

（3）网络

利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“龙宫景区网”的点击率，重点强化对国内重点旅游网站、论坛等新平台的广告宣传投放力度。

（4）宣传牌

在通往景区的公路上制作宣传牌。

（5）行业的DM杂志

现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。

（6）墙体广告

在周边地区书写墙体标语和广告。风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、贵州电视台、贵州都市报、周边省市重点电视台、报纸等媒体展开深度合作

（7）强化与省级、市级办事处联络

贵州省、贵阳市、安顺市等均在外设立各级驻外办事联络处，强化联系，加强沟通，使之成为沟通外界与景区联系的桥梁。

（8）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）

（二）特色主题活动

继续打造声势做好贵州油菜花旅游节，深度开发巨型“龙字”观光农业种植，发展油菜花旅游文化，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。。

四、基于景区开发乡村旅游，强化景区与地方经济协调发展

在当代旅游经济发展带动产业结构调整的背景下，全国各地涌现出大量新颖的旅游产品和因旅游发展而受益的地方，其中比较有代表性的旅游产品有：古镇游、农业观光游、景区周边游、民族文化游等。依托龙宫国家级风景名胜区、5A级旅游区的品牌优势，大力促进景区所处龙宫镇利用得天独厚的优势，大力发展特色乡村旅游产业。核心发展如下：

（一）发掘景区周边民族民间文化资源

景区周边龙宫镇区内居住着汉、苗、布依等多种少数民族，民族民间文化丰富多彩，有着浓厚的历史和文化底蕴，在蔡官片区既拥有明代屯军遗留下来的屯堡文化，又拥有原生态的苗族、布依族等民族的少数民族文化，民风淳朴、人民勤劳，是一个典型的屯堡文化之乡。传承下来的屯文化，傩面具、地戏面具脸谱雕刻艺术和屯堡地戏表演名扬中外，蔡官地戏应邀日本、美国访问演出，多次受到国内外专家的称赞和好评。蔡官地戏、下苑雕刻已成为安顺的地戏专业村和雕刻专业村，目前，旅游产品已打入国际市场。因此，在乡村旅游产业的发展中，龙宫镇挖掘潜力、夯实基础，大力发掘民族民间文化，利用屯堡文化大力发展地戏脸谱雕刻、地戏民间艺术表演等产业，建立地戏脸谱雕刻产业协会、地戏民间

艺术表演团体等群众经济实体，进一步规范产业发展格局，丰富乡村旅游的文化内涵，增加乡村旅游内容。成为景区旅游重要的人文旅游要素的补充。

（二）景区周边农家乐及生态农业观光旅游

结合地处龙宫风景区周边实际，可以采取两条腿走路的发展模式，大力乡村特色旅游产业和农业生态观光产业。

一是大力发展乡村旅游产业。利用国家少数民族发展基金、国家开发扶贫项目资金、新农村建设资金等中央、省、市、区建设资金加大基础设施建设，为发展乡村旅游产业打下坚实的基础，对景区周边村寨进行新农村建设，大力发展特色乡村旅游产业，开办农家乐，让广大景区游客和城区休闲者在村寨参观新农村、品尝农家饭、享受农家乐，充分展示新农村的新风貌、新农家的新风采、新农民的新素质。

二是启动实施“龙宫农业生态观光科技示范园”项目。该项目重点围绕景区周边村寨（桃子、马头等村）规划近3000亩新型农业产业示范区，重点推广种植新品种的经果林、发展林下养鸡等养殖产业，重点突出无公害、天然、有机，是提供给广大游客休闲、度假的良好去处，提供农业生产体验游、农村生活体会游、农家饮食品尝游等特色乡村旅游的好项目，在大力发展农家乐产业的同时，大力生态农业观光产业，提高乡村旅游产业的品质，提升龙宫风景名胜区旅游配套服务能力。

丹霞地貌旅游景点活动营销：

特色景点;

主导景点：奇异的丹霞地貌山水风光与当地本土文化旅游观光。结合地方文化特色， 开辟登山，玩水，奇洞幽谷旅游等，实现山水风光观光旅游

辅导景点：自然生态清净之地休闲旅游，自然景观与中国文化科普旅游，开发环境的营造，坚持保护利用自然景观，以文化融入的方式实现文化开发模式。

营销推广策划:

1、通过报纸期刊，电视网络，路标广告，宣传单，横幅，广告面板等方式进行宣传

2、事件营销：开展丹霞地貌摄影比赛，聚焦媒体进行营销推广

3、发行限量版纪念图章奖励前一百名游客

4、节假日组织旅游奖励活动，对参与者予以奖励。比如，探险寻找是个分别收藏在主题公园主要景点的卡片，即可换取主题公园提供的世界丹霞地貌彩图图册等。

5、普及生态环保知识，在每月月初对青少年学生免费开放等。

安顺文庙旅游景点活动营销：

1、安顺文庙举办孔子文化节。

2、清明时节举行清明扫墓活动。

3、举办安顺文庙庙会活动。

4、开办文庙广场与文庙建筑相得益彰，吸引游客。

5、不定期在文庙仿古建筑内开展书画展，收藏品展等各种文化展览，不断丰富和提高文化品位。

6、在文庙仿古建筑内引入蜡染，木雕，盆景，旅游工艺品，地方特色旅游食品，地方名小吃等内容，形成安顺旅游品市场；同时，引入少数名族织布，印染，手工制作等参与性项目，营造休闲式旅游和体验式旅游，是游客能投身到文化产品的生产制作之中，满足好奇心，激发创造力，使旅游成为游客一次难忘的人生经历。

天台山旅游景点活动营销：

1、利用微博天台山私奔活动营销。

2、举办天台山国际道教文化艺术节。

王若飞故居旅游景点活动营销：

1、五一期间举办了以“缅怀先烈，重温历史”为主题的王若飞故居游。

黄果树景区活动营销：

1、黄果树瀑布节

20xx年黄果树瀑布节开幕式 黄果树景区至20xx年成功举办中国·贵州黄果树瀑布节以来，至今每年都举办，扩大贵州的对外影响，提高贵州旅游的知名度和美誉度，促进自然生态旅游、民族风情旅游和红色旅游的有机结合，推动贵州红色旅游加快发展。经过几年的努力，将黄果树瀑布节打造成全国知名品牌节庆活动，实现以黄果树为龙头，加快贵州旅游业发展的战略目标，让贵州走向全国，走向世界，让全国了解贵州，让世界知道贵州。

2、“六月六”布依文化节

“六月六”布依文化节开幕式 “六月六”是布依族人民的传统佳节，由于居住地区不同，过节的日期也不统一，有的地区六月初六过节，称为六月六；有“六月六”文化节开幕式的地区六月十六日或农历六月二十六日过年，称为六月街或六月桥。布依族人民十分重视这个节日，有过“小年”之称。节日来临，各村寨都要杀鸡宰猪，用白纸做成三角形的小旗，沾上鸡血或猪血，插在庄稼地里，传说这样做，“天马”（蝗虫）就不会来吃庄稼。节日的早晨，由本村寨几位德高望重的老人，率领青壮年举行传统的祭盆古、扫寨赶“鬼”的活动。除参加祭祀的人外，其余男女老少，按布依族的习惯，都要穿上民族服装，带着糯米饭、鸡鸭鱼肉和水酒，到寨外山坡上“躲山”（当地汉族人民称为赶六月场）。祭祀后，由主祭人带领大家到各家扫寨驱“鬼”、而“躲山”群众则在寨外说古唱今，并有各种娱乐活动。

黄果树景区至20xx年开始举办黄果树“六月六”布依文化节，目的在于通过节庆活动挖掘和积淀布依文化，并为黄果树景区的文化品牌构建、文化旅游的发展服务，同时，打造一个在全国乃至国际都有影响力的布依民族传统节庆活动，为贵州乃至中国民族文化推广以及黄果树风景区的旅游品牌深化发挥功能和作用，实现人文和文化旅游相融共生。

赤水旅游景点活动营销：

1、赤水打造独具特色的红色旅游文化体系

以申遗为契机，赤水市加快推进了红色旅游项目建设，景区改造和环境整治工程，自然遗产展示中心等项目建设，按国家5A级景区标准推进市内主要景区建设，理顺旅游体制，提高管理水平，与周边城市联袂打造赤水河旅游联盟，川黔渝旅游金三角，重点打造生态旅游，休闲旅游，红色旅游品牌，推动文化旅游产业多远发展。

贵州沙滩文化活动策划：

1、形象定位：

诗画之境，巨儒之乡

2、宣传口号： 诗画之境，巨儒之乡

——遵义?沙滩

人到沙滩品自高！

——沙滩旅游

红军山旅游景点活动营销：

1、贵州遵义老人：登红军山 度重阳节

梵净山旅游景点活动营销的评价：

1、在其设计理念中，结合梵净山生态观光游、挖掘休闲度假产品，打造国际旅游目的地等

发展思路是统领整个项目打造的核心内容。并从“一个标准，两个目的，两个原则，三种概念”的理念上入手，将梵净山和项目地的世界级佛教山水资源打造成“国际一流”的高标准。为实现这一标准我们制定了两个目的：景区完善的目的和休闲升级的目的。在规划的同时必须保持梵净山的生态环境，所以两个原则是指生态环保的原则和就地取材的原则。三种概念是指“国际旅游目的地”的概念——高视野、高理念，“大梵净山旅游”的概念——与梵净山捆绑式的发展思路、“梵净山?休闲时代”的概念——与山上观光旅游形式的完美互动。

结合了梵净山具体环境、结合了休闲旅游，向世人展示了贵州梵净山向国际旅游目的地迈进的强大信心，使梵净山成为集旅游观光游览、文化体验、娱乐休闲、餐饮购物、度假居住、宗教信仰等功能为一体的融知识性、参与性、娱乐性、宗教性为一体综合性旅游区。

2、从发定位上来看，将其定位为世界级佛教养生休闲度假区，联动周边资源，打造梵净山生态休闲旅游目的地、高端商务会奖旅游目的地、非物质文化遗产聚落、原生态风情体验小镇。它充分利用了当地丰富的资源优势，并结合了当地的风土人情和文化， 具有明前的特色优势，并赋予了其独有的文化精神，必定能吸引旅客的到来。

3、但是，就成为现在来说，梵净山旅游想要成为国际性的旅游景点是有一定的困难的，因为现在的知名度不是很高，还需要不断地加大宣传力度，进行一系列的活动宣传，让它成为真正耳熟能详的集旅游观光游览、文化体验、娱乐休闲、餐饮购物、度假居住、宗教信仰等功能为一体的融知识性、参与性、娱乐性、宗教性为一体综合性国际水准的旅游区。 贵州龙宫旅游景点活动营销评价:

1、贵州龙宫旅游景点针对景区目前的市场现状，利用新闻媒体（报纸、电视）、中介机构宣传（旅行社）、网络、宣传牌、行业的DM杂志、墙体广告、印制宣传画册等方式加大宣传力度，并强化与省级、市级办事处联络使之成为沟通外界与景区联系的桥梁。让广大游客对其有一个数不得形象和了解。

2、 贵州龙宫旅游景点为了吸引旅客的到来就办了一系列的特色主题活动（如贵州油菜花旅游节），并基于景区开发乡村旅游，强化景区与地方经济协调发展，其核心发展周边民族民间文化资源、景区周边农家乐及生态农业观光旅游，其一是大力发展乡村旅游产业，其二是启动实施“龙宫农业生态观光科技示范园”项目，这几个项目使其得到了政府的大力支持，为旅游活动的顺利开展打下了务实的基础。同时提供了广大游客休闲、度假的良好去处，提供农业生产体验游、农村生活体会游、农家饮食品尝游等特色乡村旅游的好项目，在大力发展农家乐产业的同时，大力生态农业观光产业，让广大景区游客和城区休闲者在村寨参观新农村、品尝农家饭、享受农家乐，充分展示新农村的新风貌、新农家的新风采、新农民的新素质。提高了乡村旅游产业的品质，提升了龙宫风景名胜区旅游配套服务能力。

安顺文庙旅游景点活动营销评价：

1、安顺文庙利用一些特定的节假日举办孔子文化节，清明扫墓活动，安顺文庙庙会等活动。在旅游高峰期吸引了大量旅客的到来，但是它在时间上具有一定的局限性，不能长期进行，也不能长期执行，一旦等旅客的新鲜劲一过便不能再吸引他们。

2、不定期在文庙仿古建筑内开展书画展，收藏品展等各种文化展览，不断丰富和提高文化品位。在文庙仿古建筑内引入蜡染，木雕，盆景，旅游工艺品，地方特色旅游食品，地方名小吃等内容，形成安顺旅游品市场；同时，引入少数名族织布，印染，手工制作等参与性项目，使安顺文庙的文化有了一定的载体，使其精神文化具体化，更利于旅客接受，更加吸引旅客。

3、但是，安顺文庙并没有利用媒体，电视等手段进行大力宣传，活动信息传播不流畅，旅客们不能快速得到消息或者根本不能得到信息，从而会流失很多旅客，所以说宣传手段也是

安顺文庙活动营销做的好的必要手段之一。