看莫斯科保卫战有感——任总20xx年2月15日在埃及代表处的讲话纪要
今年是我们把计划和预算权力下放到地区部的第一年，这一年是很关键的一年。如果我们走错了路，我们可能三到五年都纠正不回来；如果走对了路，那我们发展的速度会非常快，所以今天我给你们带来了一个光碟，《莫斯科保卫战》上集，下集扔了。只给你们看上集。这是描写第二次世界大战中，苏德战场上苏军早期在西线全面溃败的情景。在苏德战争初期，除了斯大林同志的刚愎自用，听不进任何意见，没有做战略准备外，还有斯大林时代清洗了八百万红军和党的干部，从而使苏联红军不成熟，教条主义横行，苏军的中层不决策，执行中的僵化教条，也是使得希特勒以闪电战攻击的时候，苏军毫无还手之力，在西线是全线溃败，让德军合围。苏联在卫国战争中共死亡3500万人，其中2500万是军人，多数应该是在早期西线溃败的时候牺牲的。这个错误是以数百万军人生命为代价的。敌人都已经兵临城下了，应该不应该做战争准备？保管员甚至以签字不完成为由不打开武器库；不会打仗的军事委员们，一件小事都要等大本营的指示，恰好电话线已被德军炸断……；这样一个状况跟我们今天很相像。
在我们这个体制里面，中层不决策的情况还是很严重的，我们干部队伍里面中层干部不决策的情况是跟西线的苏联红军一样的，苏联红军就是很多中层不决策，一定要等到斯大林的命令，敌人打到眼皮底下，打不打还要等命令，所以说苏联红军的教条主义情况和我们这么多年的情况很相似。我们很严重的是中层不决策，中层也不承担责任，所以高级领导直接指挥到作战基层。高层领导听不到炮响，他的指挥会存在一定问题的。决策重大战略问题是一个很漫长的时期，高层的决策可能是对的，但在攻取一个山头的问题上，高层未必比听到炮响的领导更正确，所以我们要把这个指挥权下放给你们。下放给你们以后，我们就发现有几个问题，基层拿到权不知道该干什么用。莫斯科保卫战最终虽然胜利了，真实的历史就是大冰雪。零下四五十度的低温，德军坦克凝固了，德军的机械化作战部队运作不起来了，应该说老天帮了很大的忙。但是华为公司可是没有上帝，没有一个人会帮我们的忙，一旦我们出现溃败的时候，是没有人会帮忙的。所以说我们的计划权力下放给你们是正确的，不下放是错误的！但是过去没有给你们决策权也是正确的，在我们公司没有建好一个体系、一个队伍、一个制度的时候，我们权力下放的结果是更糟而不是更好。在我们这个体系建设过程中，我们上层做了很大的推动力量，导致中层干部不承担责任，等待决策，跟苏联红军一样。现在我把权力放给你了，其实你们还不成熟，但是你们要挑起这个责任来，你们挑不起来，你们这个地区就会出大问题。
这次我听汇报，我发觉各产品线各地区部非常关注的是数字，我认为所有数字是打出来的而不是做出来的。关注数字不错，千万不要忘了清晰的目标。二十年前我们从创建走到今天，我们的数字非常好，为什么？因为我们是打出来的，我们打赢了，一算下来，数字一定会好。打输了，怎么凑，数字都不会好。 我们也看到有些地区部短时间增长上来了，从这次汇报上来看很多地区部增长速度是低于公司平均增长速度，公司平均增长速度是40％，而我们很多地区部的增长速度是20％左右，20％在业界也是令人震惊的速度，怎么增长那么厉害，
但在华为是低于平均线。我们不过分强调增长，这次增长慢一些的地区部，就是前两年增长快了。对于这样的地区部一定要强调精细化管理，强调有效的管理，将来为担任扩张的部队提供干部资源，提供方法的管理。任何一个部门扩张到一定程度以后都会扩张不动了，这个时候就要回过头来进行精细化管理，但这并不是说前进的部队就不加强精细化管理。所以我认为我们的计划体制是用来作战的，而不是用来向总部汇报的，一定要谨记。这一点一定要重视，如果不是这样的话，我们公司会逐渐萎缩的。华为公司是非上市公司，有比较灵活的财务制度。我们讲过非上市公司必赢这场战争，因为上市公司是关注三到五个月的财务报表，不然出问题股价就会跌下去;我们是关注三到五年后的财务质量，最终当然是我们厉害。这次计划权下放给地区部，担任主攻的部队部门一定要有清晰的目标方向，一定要有成功的策略，而且要敢于奋斗，对增长目标达不到公司平均线的部门要加强精细化管理。
第二个我们作战方式要发生改变，要从过去的农村包围城市转变到对大T的突破，转变到对中央城市的突破上。因为以前我们考核是销售额导向，只要拿到销售额，不管他是哪个地区都算进去。这样导致的结果，重要城市不好进，就缓进了。我们一定要突破这个心理障碍，但是大家也要搞清楚，我说的是三五年，而不是说从明天开始。我们也要加快适应这个方法的干部成长。而且我们在主攻战场上去培养干部和选拔干部，要使工资奖金各种杠杆起到作用，那职务杠杆也就没有问题了。队伍是打出来的，就不会再犯苏联红军的错误，低级错误就不会再发生了。一些不懂战争的人来指挥战争，这又怎么能成功呢？所以在这个问题上我就讲这一点。
第三，我们要选一些好的运营商、好的中心城市作为目标。比如在GSM这个网上，我们攻不进上海移动，但是我们攻进了上海联通，那我们在上海这个地区的战略伙伴就是上海联通，那我们就要把优秀的服务经理、优秀的销售经理、优秀的融资经理派过去。什么叫战略伙伴？就是我们的资源优先向他配置。我们对他优先配置，我们的服务质量就好了，那他就会多抢一些客户，多抢一些粮食，战略伙伴在这些问题上要加强体现。
第四，我再次强调，当你得不到任何指示孤立作战的时候，你以利润为中心是不会错的。你有权力去做这个事情。这个项目，可以产生利润，他们都顾不过来，谁都没给我指示，那我至少以利润为中心来做是不会错。我们的态度是你得不到任何指示的时候，以利润为中心，地区部是完全有独立的决策权的。但你的战略问题要加强请示汇报，战略往往是以牺牲短期利益为代价，来获得长期利益。你不请示，谁给你补贴呢？战略问题也不急到你不汇报就死人这种程度，因此你应遵循一定程序。在这个授权体制上，我们认为这个中层不决策的问题慢慢就会体现出来了，我们这个要加强转变。
第五个问题我讲干部问题，我们还是要强调公司的奋斗精神，我们不可想象不奋斗公司还能活下去。首先我们不是中石油，也不是中移动，我们没有任何稀缺资源。华为公司有一天发不出工资，就树倒猢狲散了。我们没有什么可依赖的资源，唯一的就是奋斗。我没有强调所有人要奋斗，只是强调华为公司要奋斗。有人说他不同意奋斗，我同意你这个观点，那你可以做一个普通员工。我们只选拔有奋斗精神的人做干部。在北冰洋建设基站，在中东的沙漠里安装铁塔是客观存在，你不能吃苦可以离开华为公司，有些公司的条件比华为好。当然，我们对那些奋斗后身体不好的人，要关怀。特别是那些经过紧张项目下来，实在太累的人，给以两三天的度假安排，在海边、在风景区休整一下，恢复体力。对那些弦
绷得太紧的人，适当给予休整。铁军是领袖对士兵关怀而产生的，队伍的对外坚韧，是对内的柔和而建造的。我们要奋斗，也要对奋斗者充分关怀。
莫斯科保卫战
莫斯科战役是苏联历史学家给予在第二次世界大战期间苏德战争中长达600公里地区进行的重要战略性战事的名称，战役从19xx年10月一直持续到19xx年1月，起因是阿道夫·希特勒认为苏联的首都及最大城市莫斯科是轴心国入侵苏联的最重要的战略性目标及政治目标。
德国的战略性进攻代号为台风行动，它包括了两个钳形攻势：一个由德国第3及第4装甲集团攻击在莫斯科北面的加里宁方面军，最终切断莫斯科-列宁格勒的铁路线；另一个由德国第2装甲军团攻击在莫斯科州南面、图拉以南的西方面军；同时德国第4军团直接从正西面向莫斯科前进。此外，德军另有一个独立的计划，代号为当弗坦行动，它被包括在德军最后阶段的攻势计划中。
最初，苏联红军在莫斯科州通过构筑了三层防御地带，以及部署了新近编成的战略预备队和从西伯利亚与远东军区抽调而来的部队。之后由于德军的攻势被阻，苏联实施战略性反攻及小规模攻势把德军逐回奥廖尔、维亚济马及维捷布斯克，同时在过程中包围了三个德国军团。
在苏联的军事历史中，莫斯科战役被认为是红军首次成功的战略性攻势，虽然付出了巨大的伤亡代价，但却达到了真正及标志性的目标，即解除了德军对己方首都莫斯科的威胁。这是第二次世界大战一个重要的时刻，最终导致了希特勒及纳粹德国的战败。
19xx年9月30日到19xx年1月7日，莫斯科会战如火如荼地进行了将近半年。这是人类战争史最大规模的城市保卫战之一，战役代号为“台风” 。此战役德国妄图在冬季到来之前攻占莫斯科。以此向全世界显示其“闪击战”的威力和德国武装力量的“不可战胜”。苏联因准备不足，在战争初期节节败退，德军直趋莫斯科城下。此次战役之后，德国法西斯军队的情势急转而下，而苏军逐渐夺取了战争局势的上风。本次战役给予了德军以不可磨灭的打击。
第二次世界大战开始的头几年，德军一直认为消灭苏军，占领莫斯科，关系到战争的前途和命运。因为当时苏联的斯大林采用高度集中的独裁的政治体系，经济体系从农业着重发展到重工业。在斯大林的领导下，苏联共 产 党对苏联的经济生产方式进行了大改造，并成功地把苏联改造成了一个重工业和军事上的强国，是世界上第二军事大国，使苏联跻身于工业化国家的行列。德国认为攻占这座城市，标志着德国在政治上和军事上的决定性胜利。而在莫斯科保卫战上，德国战败。
我认为德国爆发战争是由于自己国家的利益受到了侵害，国家的利益高于一切；在文化方面德国的军阀主义色彩浓厚；在政治方面，德国实行的君主专制制度；在经济方面，一战结束后, 德国签署的《凡尔赛条约》过多的只考虑战胜国的利益分配，条约的空前苛刻性和掠夺本质，加上德国国内普遍不承认军事上战败。使得德国国民对《凡尔赛条约》有极强的抵触和反感情绪，引发了德国普通民众强烈的民族复仇主义情绪。在经历了短暂的平稳期后，外不能排除外侮，内不能解决内患的19xx年的全球金融危机，这个脆弱的共和国面临著严重的经济问题，濒临破产的边缘。这些为德国极端右翼势力的兴起提供了良机，德国才走上了法西斯的不归道路。德国在外交策略上选择了冲突的最高形式——国际战争。德国与苏联的国际关系是冲突，苏联的存在对于德国是与德国的利益是冲突的，国家利益是国际关系的决定性因素，因此莫斯科战争是必然发生的。
在德国进攻其他国家的时候，苏联选择袖手旁观。但是德国打破原先的条约攻打苏联时，在巨大的危机面前，苏联军民在莫斯科近郊同德军浴血鏖战。这说明，国家利益是外交的出发点。苏联战胜德国我分析了几点原因。
朱可夫元帅曾说了一句话：“不是雨和雪在莫斯科附近阻止了法西斯军队，而是受到苏
联人民、首都和祖国支撑的苏军的不屈不饶、坚忍不拔的精神和英雄主义打败了德军百万以上的精锐部队。”他说到了人和，这与苏联的政治分不开。当时苏联的斯大林采用高度集中的独裁的政治体系，权力高度集中于党中央的最高领导机构，而最高决策权往往集团于斯大林个人，党政不分，共 产 党管理一切，直接发布命令；管理一切国家事务，形成个人权力的高度集中，而且人民对于斯大林及其崇拜，对于抵抗德国起到团结群众的作用。苏联是世界军事强国，与德国可谓是势均力敌，实力相当，具有对抗性。两国的国家力量相当，但是天时和地利也是不可或缺的因素。这些因素都导致了德国的战败。
莫斯科保卫战打破了希特勒吹嘘德军天下无敌的神话，是德国东线走向灭亡的开始。莫斯科保卫战也彻底打击了法西斯德国的嚣张气焰，使德军再也无力在全线发动进攻。为第二次世界大战的根本转折奠定了坚实的基础。德军在莫斯科战役中的失败，标志着希特勒闪电战的彻底破产。这是德军在第二次世界大战中的第一次大失败。苏军的胜利，极大地鼓舞了苏联人民和全世界人民反法西斯战争的胜利信心。此战的胜利改变了国际关系的外部环境，各国出于维护本国利益，在国际安全、国际政治、经济、军事、等各个领域进行合作，达到现有资源的最优化配置，共同反法西斯。这些国家建立在共同利益的基础上，进行国际合作，形成了反法西斯同盟的国际关系体系同时产生了国际关系的发展动力。
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