关于南京地区宜家家居终端促销手段等感想

09营销

098312133 郑佳莹

宜家，很多人都喜欢这个地方，尤其是像我们这个年纪的人，因为好多人都喜欢它的的便宜，美观，小清新。以前去别的家居商城逛的时候并没发现有很多人，可是一进宜家，你就会发现里面人山人海，气氛热烈。甚至许多人都是慕名而来的。其实抛开宜家的经营理念与文化，就其终端布置与设计，也可以发现，宜家为什么有这样的魅力。

首先来说下宜家的POP广告。宜家的POP要比其他商家显得整齐、醒目，一下子就抓住了顾客的眼球，简单的设计，印着醒目的价格，让顾客一目了然。将广告的效益发挥到了极致，这是成功的一点。

其次再讲第二个方面，宜家鼓励顾客与产品亲密接触。不同于其他的商场，宜家鼓励顾客与产品接触，拉近与顾客的距离。因为宜家认为再好的东西如果顾客不能体验的话就只能是一个摆设，只有这样顾客才能了解产品的好坏，迅速拉近了产品与顾客的距离，给予它好的印象。宜家知道，顾客才是觉得购买的最终决策者，打动消费者的方式，就是让他自己感受。

下面说说我的第三个感想，宜家产品注重生活化体验布置，更真实更亲合。其实我们很多人都见过宜家自己设计的样板房空间布置，都是很美观的。宜家有根据常见户型设计的样板房空间，如果与顾客家户型刚好，甚至可以照搬。即使这样生活化的布置理念，也没有削弱宜家给顾客的“时尚”感觉，它的产品永远是这么时尚化生活化。

终端决定成败与效益，要懂得在终端市场的时候如何抓住顾客才是最重要的。

 

第二篇：宜家家居的感想

宜家家居的感想

宜家家居，是瑞典宜家集团在中国开设的“瑞典家俱卖场”，主营北欧风格的家俱，一般设计师的名字都是非常拗口的一长串，因为人家都属于北欧家族。回想当初，是瑞典人英格瓦·坎普拉德先生（Ingvar Kamprad），在瑞典南部的斯瓦兰地区创办宜家家居，时为19xx年。

目前，宜家家居号称在全世界39个国家和地区设有292家门市店，据说其DM单的投放量，在西方社会要超过《圣经》的覆盖率。“不是传说中的人手一本，而是事实上的至少三本”！作为长达半个世纪多国际大财团，宜家已经在国内的大连、北京、上海、广州、深圳等八座一线城市开设了分店，且都是旗舰店级别的。 但注意一点，虽然宜家最早的境内分销点，是19xx年在北京设立的，但是第一家宜家旗舰店，却是在19xx年的上海开设的。

宜家的销售楼层一共分三层，一层为消费结账出口与家具自提区，二层为家居用品（包括锅碗瓢盆，还有镜子、伊朗地毯、茶具等略微奢侈的物品），三层为家具展示厅（摆的全是床柜等家具，您可是随便试用）。

在宜家购物是有独特的规矩的，除了凭会员卡享受折扣之外，还得会填自己的购物清单，特别是在入手大件的时候。这个跟给您的“送货上门”服务关系很大。会员卡是可随时办理的，顺便说一下：现在“晚上逛宜家延长至23点”。

宜家的便利辅助设施也不错，三层有饭厅，一层有Bristo便利店。但截至目前，人山人海很难挤得上去。而且宜家的结账也是非常费时的，请做好心里准备。

宜家的日常用品，包括镜子、保温壶、挂毯、调料瓶、小桌椅等，被公认为最划算。譬如下图中的调味瓶，是近年来一款成功的设计，并且经常被主推打折。我们可以用它来代替那些陈旧的厨房附件了。

是否购买宜家，如何选好宜家，还是“仁者见仁，智者见智”吧。