跨境电商实操细节解密

1：自身外贸行业背景的客观分析

现在做跨境电商的很多都是做传统外贸，做过传统外贸一般都会有一些外贸优势，比如说有熟悉的几个供应商合作伙伴，熟悉国际物流渠道，对于传统的B2B网站运营有一定的理解(比如阿里巴巴国际站)，还有做过传统外贸往往对于外贸市场的定位会有自己的理解，比如说美国欧洲市场的前景产品需求。其实做跨境电商并不是什么特别高深莫测的新模式，仅仅是传统外贸的一次升级和转型所以传统外贸你的经验和优势都对你做跨境外贸出口都有价值，你应该梳理一下你外贸行业的核心优势是什么，并且应用到跨境新模式上面。 2：跨境店铺的个性化定位

所谓跨境店铺的定位可以理解为三点的结合，包括店铺的目标市场，目标客户需求，店铺经营者的个性化核心竞争力。只有真正把这3点有效的结合一个跨境店铺才有真正的市场生命力。店铺定位的第一步就是对于目标市场和目标客户的市场调研，我们可以通过跨境平台的行业调研，比如在速卖通输入产品关键词，看一下一个产品具体销售数据，市场竞争是不是充分。但是核心还是要运用数据分析工具比如速卖通的数据纵横工具。我们一定要善于运用数据工具帮助我们判断市场和选择产品品类，通过数据才是真正精准的判断一个产品市场欢迎力的核心。

我们选择一个跨境产品之前必须看数据分析，如果在数据调研不充分的基础上选择一个产品，后期你就会非常被动，比如你卖的款式已经过时，人家已经做了很爆，这样你后期去推就非常累而且需要投入的成本也非常大，数据调研的价值在于我们可以从各个层面了解一个产品的需求定位和市场前景，所以数据一切商业成功的土壤。从店铺定位来说你还应该考虑下面几个因素，选择的产品线必须考虑到长期的运营周期，每个子类目的产品数量要有一定的规模选择，品类线应该丰富，产品的价格应该有不同层次的定位，比如有高中定的价格策略定位，产品有做品牌的潜力。

3：海外市场的需求分析

其实每个跨境出口平台都有自己的市场定位，比如说亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作，对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息，比如说《20xx年跨境网络零售市场数据报告》，蓝叶软件有关跨境电商分析的详细数据，你可以通过行业协会，行业展会的信息做调研，你应该选择自己运营的产品最精准的目标海外市场，并且定期对于目标市场进行需求分析。

接下来就是做跨境电商的解决方案，这个可能对于大部分企业来说有一定的难度，不过没关系，可以找专业的方案解决商搞定，比如说像蓝叶软件这样的专业解决方案供应商，一般他们会根据客户的需求和实力来量身定制一个切实可行的方案。

 

第二篇：电商物流建设应注意细节处

电商物流建设应注意细节处

电子商务交易主要涉及三个要素：信息流、资金流和物流。19xx年亚马逊在亏损的情形下投入大量资金建设物流中央引发了众多投资者的不解和担心，但当亚马逊利用物流建设带来的高效率快速壮大并终极实现盈利时，人们才意识到当

初亚马逊决议计划的英明。物流建设的终极目的是要达到高效率以及客户的高度满足，一切均要以此为起点，所以直接涉及到消费环境的细节非常重要，否则就会让物流建设的效果大打折扣。 这些细节题目的改进有可能抵得上物流建设中的大量资金投入，需要各个电商正视。珠玉在前，海内大的电商企业，如京东商城、凡客等也对物流建设非常正视，在自建物流方面投入了大量的

人力和物力。之前在苏宁易购上买书时就泛起一个单子的多本书被切割成了良多单，每单都需要单独签收。物流建设涉及订单处理、库房建设和治理、商品配送等诸多环节，在软硬件方面均需要较大的投入，很多电商面对自建物流和物流外包的抉择。

周洪美，中国人民大学电子商务方向博士生，统计学硕士；先后在CNNIC和正望咨询工作，曾担

任正望咨询副总裁兼首席统计师，对电子商务有较深入的研究。物流是惟一直接面临消费者的交易环节，对顺利完成交易、进步经营效率、改善消费者体验等方面具有非常重要的意义，因此物流也是电商企业非常正视的环节之一。在当当上购物也碰到不小心选错默认送货地址后无法修改的题目。跟着3D虚拟显示等技术的发展和应用，商品的信息能够很真实地在网上呈现；跟着

越来越多的消费者习惯在线支付，资金流也可以通过互联网完成结算；然而不管技术如何发展，电子商务中的物流环节仍旧绕不外线下环节，商品的地舆转移是不可能通过互联网来实现的。 電子商務交易主要涉及三個要素：信息流、資金流和物流。19xx年亞馬遜在虧損的情形下投入大量資金建設物流中央引發瞭眾多投資者的不解和擔心，但當亞馬遜利用物流建設帶來的高效

率快速壯大並終極實現盈利時，人們才意識到當初亞馬遜決議計劃的英明。物流建設的終極目的是要達到高效率以及客戶的高度滿足，一切均要以此為起點，所以直接涉及到消費環境的細節非常重要，否則就會讓物流建設的效果大打折扣。 這些細節題目的改進有可能抵得上物流建設中的大量資金投入，需要各個電商正視。珠玉在前，海內大的電商企業，如京東商城、凡客等也對物

流建設非常正視，在自建物流方面投入瞭大量的人力和物力。之前在蘇寧易購上買書時就泛起一個單子的多本書被切割成瞭良多單，每單都需要單獨簽收。物流建設涉及訂單處理、庫房建設和治理、商品配送等諸多環節，在軟硬件方面均需要較大的投入，很多電商面對自建物流和物流外包的抉擇。

周洪美，中國人民大學電子商務方向博士生，統

計學碩士；先後在CNNIC和正望咨詢工作，曾擔任正望咨詢副總裁兼首席統計師，對電子商務有較深入的研究。物流是惟一直接面臨消費者的交易環節，對順利完成交易、進步經營效率、改善消費者體驗等方面具有非常重要的意義，因此物流也是電商企業非常正視的環節之一。在當當上購物也碰到不小心選錯默認送貨地址後無法修改的題目。跟著3D虛擬顯示等技術的發展和應

用，商品的信息能夠很真實地在網上呈現；跟著越來越多的消費者習慣在線支付，資金流也可以通過互聯網完成結算；然而不管技術如何發展，電子商務中的物流環節仍舊繞不外線下環節，商品的地輿轉移是不可能通過互聯網來實現的。