安全学车 平安驾驶 考票捷城

捷城驾校（2008——20xx年度）广告宣传策略

（内部版）

策划构思

通过认真的对市场、媒体、受众进行分析，以及根据我们1——6月份掌握的各种培训学校和受众对于信息接受的渠道、方式、认可程度的市场调查资料显示，我市的驾校目前处于一个鱼龙混杂的状态，投机取巧、拉关系使用非正常手段进行考票运作，虚假的招生广告宣传，甚至出现了给主管部门送车的事情，对于这种混乱的市场，我们捷城驾校必须要找准市场定位和有效目标群体定位，只有这样我们才能从纷繁混乱、一场没有硝烟的战事中突围出来，异军突起地成为行业的领军枭雄。

对此，我们制定了一个充满个性化、公益性、亲情至上的宣传推广策略方案，找准目标，用最小的投入获取最大的效益回报是这个方案的视点之一；推出与众不同的宣传方式，以最快的速度抢占潜在的目标准客户群体是本策略的亮点。本方案策略点在于将我们的知名度和美誉度提升50%以上，促进实际招生名额显著上升。

一、 市场态势分析

1、本土市场

目前在齐齐哈尔本土的驾校市场已出现多个规模成型的培训市场，既有鹤城、教育、昂昂溪驾校、齐齐哈尔驾校和我们捷城等老牌的驾校，又有顺通、奥林、安运、交安、职业学院家训班等后起之秀，这些都是本土市民所熟知的驾驶培训学校。从广告知名度角度来说，我们捷城驾校属于早期的老牌驾校之列，可由于种种原因，我们在近年的广告宣传方面却又使自己处于品牌知名度滞后的行列，不得不进行二次崛起的工作，如何将前期的广告品牌效应和延续性相结合，这就是我们目前最需要做的工作，同时也注定了我们捷城驾校在本土市场的亘古不变的优势地位。

2、市场前景分析

以鹤城目前的GDP增长趋势来看，人们对物质享受日趋提高，有房有车便成为高档收入群体必然选择的目标，而众多的下岗失业人员因缺少一技之长，最终选择以开车作为谋生手段，所以说以车为中心的横向营销必然带动了驾驶培训行业的发展，然而前期市场规模的形成则影响着各大培训学校来分摊这块“大蛋糕”，这边意味着前先进入市场与占领市场的重要性。

二、 宣传模式

1、营销模式

如今各大城市中的交通问题日益严重化，许多考票者和驾校为了牟取经济效益，以各种方式不经过认真的培训来谋取驾照后，给

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社会安全带来了极大的隐患，从公益角度来说倡导平安驾驶也是为驾校自身提升形象，而大多数驾校都以场地、规模、认证背景为营销扩张手段，深层挖掘每一个驾校自身具备的各种分类优势，且以齐齐哈尔的市场来讲，其分类点都被各家驾校率先挖掘殆尽，所以我们捷城驾校作为二次崛起的驾校，必须以其他形式及卖点作为自己的宣传重点，以横向手段加纵向联合的立体化营销宣传作为自己独有的推广模式，迅速抢占驾驶员培训市场的这块大蛋糕的份额，成为异军突起的品牌效应的先锋。

2、倡导安全学车 平安驾驶之理念

先进的管理、丰厚的资源、有自设考场优势、考试通过率高等优势是各大驾校普遍选择的营销宣传手段，因此，我们捷城驾校在宣传模式上就无需重蹈前者的方法，可以采取“公益宣传”的模式契入市场，我们应该选择出一条与众不同的公益性商业广告语，也就是说在提醒人们公益性的关注度的前提下，给出“选择到捷城驾校学车考票”这一关键性的选择理念，区别于现在齐齐哈尔其他驾校的宣传和心及定位。

三、 媒体分析

我们捷城驾校前期的广告宣传以公交车体的大型流动性广告宣传为主，作为广告宣传的流动性载体，公交车体广告在我们这种二类城市来说备受个行业广告投放的青睐，引起在城市中的流动频次高，增强了广告内容的到达率，可以提升广告的关注度，起到了初期宣传以知名度为主的效果，要想使广告宣传达到持久的延续性，还需要借助于气死他平面媒体的辅助性宣传来推广我们的业务，最好的方式就是使用户外平面广告和个性化的亲情广告，如选择外县区通往市里的主要公路两旁的厂房、民宅围墙的墙体粉刷广告和社区单元门牌广告。因其地理位置因素，使受众能够更加深入地对广告进行理解，并且具有覆盖范围集中、人员流动性大，宣传效果持久、稳定等特点，更能够使广告的有效到达率得以延续性提升，进而产生思想上的需求首选效果。

四、 目标受众分析（定位）

捷城驾校目前广告宣传的目标群体定位比较分散，高收入人群的物质享受和中低阶层的就业需求者都是驾驶员培训所吸引的目标客户群体，且社会对驾驶者以技术的需求越来越高，促进了各类潜在的目标客户群体，如：白领、学生等都是关搞宣传的目标受众群体。但为了寻找一个在围城战场中的突破口，我们应该在区域市场上进行重新的定位和分析目标受众群体的居住、生活、需求以及思维观念，有针对性地进行广告宣传投放并进行业务推广。

五、 广告投放理念

1、个性公益广告投放理念

前面说到了大学生这个潜在的目标考票群体，那么就可以在这个群体中有针对性的投放广告，但是前提必须是能够打动学生的以公益性为前提，隐去商业运营成分来进行大肆拉拢人心的个性化广告，同时也将新闻效应的炒作发挥到极致，既树立了企业的公益性高大形象，也将捷城驾校的定位提升了一个档次，更得到了政府、公众的认可，巩固了目标群体对捷城驾校的忠诚度……可谓一举数

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得，不可不尽快地实施，以免被同业抢占先机。

2、公关活动投放理念

联合政府相关职能部门共同搞相关行业的赛事活动，进行赛事营销是我们最强有力的宣传推介手段之一，为期三个月，让遍布全市的合法运营车辆参与进来，这样就可以花最少的制作成本使用免费的流动载体宣传我们捷城驾校。既拉近亲情，又能宣传自己，提高知名度，提升招生率，何乐而不为呢？

六、 实际操作手册

（暂略）如认为方案的思路可行，待确认后我方将提交具体的实际操作手册。

捷城驾校广告宣传构思

一、 抢占外县区的公共媒介载体

二、 实施以人为本的业务方式进行具体业务拓展

好处：

1、学校可以统一制定业务的具体拓展范围和实施方法，统一培训、统一形象、统一口径、进行有效的话素盘整，提升驾校的品牌形象；

2、加大具体招生人员的薪酬待遇，利用高薪优待遇来吸引社会公众的眼球，体现驾校的实力和正规，从而达到知名度的有效提高；

3、利用人与人的关系进行一对一的沟通，辅助户外广告宣传进行具有针对性的有效传播，达到扩大生源的宣传目的；

4、能够充分挖掘集体考票客户、学生考票群体、潜在的客户群体和常规性的考票群体；

缺点：

1、需要对所有工作人员进行为期一周的业务培训并通过考核来确认人员是否称职、录用；

2、如何确定具体招生老师的薪酬待遇，并巧妙地利用一定的渠道进行带有驾校品牌宣传性的市场炒作；

3、需要一定的时间来完成具体工作；

具体方法：

1、将公司的简介、具体业务项目（含价格）、工作流程、管理制度、工作职责、人员分工、考核标准、网站（网页）等装订成册；

2、制定出具体的招生人员薪酬待遇，在人才市场进行为期三次的招聘，重点突出高薪和优厚的待遇以及未来的职业发展空间（待遇采

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取参照保险公司或银行的做法来制定，既高薪重罚）；

3、每周利用教学工作不是特别繁忙的时间进行员工培训，按照考核标准进行；

4、在特定的时期利用一切可以调动的人际关系，进行行业性特定业务重点公关，如：消防官兵、大专院校、武警战士、外县区政府机关等团体考票群体；

5、充分挖掘社会终端的兼职力量，如社区的居委会、物业进行广设报名点的人员推广方式进行招生业务的有效拓展；

三、 利用公关活动的手段在公众中进行轰动性口碑传播效应的延伸

好处：

1、实效直观，轰动效应好，适合品牌宣传推广；

2、集多家之力于一役，突出捷城驾校自身的品牌实力和社会公益性及行业龙头的权威性；

3、便于驾校知名度的提高和广泛传播，具有很强的时效性和轰动性；

4、拉动与驾校有关的政府部门进行业务有效联合及驾校与主管部门、驾校与考票人员之间的亲和力，达到更深地感情联络和需求的第一提及率；

5、具有传播范围广博、轰动效应持久、目标客户群体集中、社会接受意愿强烈、体现驾校淡泊金钱效益、提高驾校美誉度的众多优势；

缺点：

1、需要有相关主管部门的人际关系，否则难以获得名正言顺的批文；

2、需要进行市场化运作和驾校具有资金实力来托底，否则有可能因为差一些资金而难以完成；

具体方式：

四、 发挥优势，实行强强联合行业拓展进行套餐式的服务宣传理念

好处：

缺点：

具体方式：

五、

六、

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绘天广告传媒有限公司

20xx年8月14日

 

第二篇：驾校宣传方案策划书

驾校进入校园活动策划书

一．活动背景：

近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。 根据现在我们大学生所在的情况，虽然在毕节地区有很多的驾校，但由于我们的学习的时间与驾校的培训的时间有冲突，导致我们学校没有提供驾驶知识培训的舞台，很多要学考驾驶执照的学生都不能正常的去学考驾照。大学生毕业后，可能会开单位的车或自己的车，此时就会用到驾驶执照。显然工作后再去考恐怕就没有太多的时间。在现在大学生活里，大学生都有比较充裕的时间去考驾驶执照。一专多能,符合社会发展要求，面对如今日益严峻的就业形势，多一项技能就多点就业的几率。

二．活动目的：

1、为毕节学院广大师生提供学习驾驶执照的舞台，为社会普及驾驶知识及为社会提供更好更多的驾驶技术人员。

2、把驾校和学校联系起来，驾校为学校学生提供学习驾驶的舞台。学校为驾校提供优质的驾驶学员。

三、活动的意义：

更好的让师生们有个固定的时间和舞台来更好的学习驾驶知识。把驾校办到我们学校，把驾校推向一个更好的发展平台；为我校的大学生进入社会后多一个就业机会；为社会普及驾驶知识及大量的驾驶技术人员，为交通安全上了一课，为相关部门的工作减轻负担。

四、活动具体流程

一.宣传：

1、宣传对象：学校

2．活动宣传时间：

全学年均进行，着重相关的活动日及每学年开学。

3、宣传目的：

让更多的师生了解这次活动及活动意义，进一步地让他们了解这个活动在我们学校的作用。让更多人参与我们的活动，为驾驶知识宣传和学习奠定一个良好的基础。

4．宣传方案的内容：

（1）海报宣传：①宣传海报由上商家以合作单位份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。②由我们协会制作POP海报及文字性宣传、由协会在本校园内各宣传栏处进行。

（2）横幅宣传：制作横幅将其挂在校园内各主干道及各分院门口。(宣传手段是针对全校学生)

（3）采访式广告：我们将动员本协会的全体成员到各个寝室进行口语宣传。并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。

5、宣传活动效果：

提升全校师生对贵驾校的知名度，了解考驾照的基本情况。大限度的增加报名学车的人数，为今后与驾校长期合作打好坚实基础。同时，通过此次驾校活动宣传，提高我们干部的综合素质。

6．宣传活动中存在的问题与不足

一是宣传工作经费不足，对宣传工作造成了一定影响。目前只能提供有限的人力来支持此项活动的开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。宣传的深度和广度还达不到预期效果。

二是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及口语宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。

二.设立专门的报名点：

(1)在我们学校设立常年驾校报名点，便于师生报名，更好的服务广大师生。

（2）报名费由本协会财务部统一收取递交到驾校。

五．管理方面：

1、按着驾校的管理制度进行，把相关的规章制度在相应处公示，并进行专门相关知识的培训。

2、为便于管理：①去驾校基地学习时我们将统一到达，一起学习。学车结束后，我门将统一带回。②为便于认识我们学员，我们将给每一位学生佩戴相关的学员证件。

3、学生档案：与校协商分批管理

六．学习流程：

相关的理论课程在本校由协会进行过专门培训的人员给我们学员进行培训：实践课程由协会人员带领到驾校基地进行学习。

七、活动中的人员分工

1、理事会：由我们协会上乘人员组建，管理全局。

2、事理委员会：由我们协会各部部长组建而成，它职责是管理和维护学习过程中出现的各种事务。

3、宣传部：职责是负责宣传和招生。

4、学习部：培训理论知识，管理学员学习。

主办单位：毕节学院 驾校

承办单位：毕节学院大学生艺术设计协会

协办单位：毕节学院 美术学院团总支

活动时间：至20xx年9月15日起

地点：毕节学院 驾校基地。