市场营销部激励方案

一、激励目的：为激励销售人员的工作热情，提高部门工作绩效，确保销售任务顺利完成。

二、激励原则：考核应本着公平、公正、公开的原则

三、激励对象：市场营销部全体职员

四、激励周期：按照季度为激励周期

五、激励额度：集团将每激励期内方案一：销售回款总额的万分之     作为激励奖金；方案二：销售回款净利润总额的万分之    作为激励奖金；方案三：当期销售回款总吨位，按      元/吨，对市场营销部作整体激励。本方案激励奖金不影响原有的薪酬福利。

六、激励项目及指标：

七、激励流程：

1、按季度为激励周期，在季度首月前5个工作日内市场营销部分管副总（企管部参与）根据年度经营计划和当期市场情况，给市场营销部下达季度激励任务。见《市场营销部激励任务表》

2、市场营销部经理根据《市场营销部激励任务表》和当期重点工作下达市场部人员季度任务，并按月进行激励。

3、季度末次月10日前完成激励，由市场营销部分管副总（企管部参与）对市场营销部激励任务完成情况进行激励（打出激励分值）。

八、激励结果应用（即激励奖金核算）：

1、市场营销部整体实际可得激励奖金=激励奖金×对应整体激励奖金系数。系数对应见下表：

2、市场营销部个人实际可得激励奖金：

九、激励奖金发放：

    按照5:3:2的方式发放。即：当期激励奖金的50%在激励周期后次月发放；激励奖金的30%在激励周期后次季度发放；激励奖金的20%在年底发放。

十、异议申诉处理

1、如对激励结果存在异议，可在得知激励结果7个工作日内向人力资源部提出激励申诉，超过申诉期限的，集团将不予受理。

2、人力资源部接到申诉后，报集团总裁作出维持结果、修正结果、重新激励的裁决。对重新激励的裁决，由人力资源部负责组织相关部门进行重新激励。

十一、本方案解释权归公司人力资源部所有。

十二、本方案自公布之日起实施。

      年      季度市场营销部部门激励任务表

任务下达人：                  下达时间：                            任务涉及时段：                              任务接受人：

市场营销部部门激励评价表

评价涉及时段：       ——

      年      季度市场营销部          人员激励任务表

任务下达人：                  下达时间：                            任务涉及时段：                              任务接受人：

 

第二篇：市场部销售人员薪酬激励方案