广告口号的写作方法与技巧

广告语的写法，从过程方面来说，有三个步骤：

第一步，确定最重要的信息内容。

广告语写作的第一步就是要在广告语里“说什么”，也就是确定最重要的信息内容。什么样的信息才是最重要的呢？至少要满足三个条件：

1）必须代表产品、品牌或企业的定位、形象、个性、特征；

2）是目标消费群体最为关心的信息；

3）符合创意核心的要求。

1、可以选择企业和品牌的核心理念

如果将广告语定位于表现企业形象，一般要将企业的核心理念写进去。企业的核心理念包括：企业的目标、宗旨、精神、服务原则、对消费者的承诺、对社会的承诺等。

下列广告口号在表达企业的核心理念方面可圈可点： “科技以人为本”（诺基亚），表现了企业的原则。

“新锐，新知，新见”（《新快报》），表现出了品牌精神。 A可以选择品牌形象、价值、个性

如果企业的品牌及其相关要素的定位十分明确，品牌定位、品牌个性与观念、品牌与消费者群体的感情联系等都可以作为广告语的内容。例如：

“百事—新一代的选择”（百事可乐），表现出了品牌使用者的定位。 “容声，容声，质量的保证”（容声电器），表现出了产品的品质定位。

“维维豆奶，欢乐开怀”（维维豆奶），表现出了品牌内涵—象征欢乐与幸福。

B可以选择产品与企业的优势

产品或企业的优势（如技术优势、材质优势、功能优势、服务优势等），能够给消费者带来的利益等都可以作为广告语的内容。

“包罗万象 放眼天下”（中央电视台），表现出了国家电视台的办台优势。

“纯天然—江中制药”（江中集团），表现出了材质优势。

“药材好，药才好”（河南宛西药业），表现出了材质优势。 “服务更进一步”（米其林轮胎），表现出了利益承诺。

第二步，关键是要寻找与消费者沟通的最佳方式。

内容确定后，这里要解决的问题就是“怎么说”。试比较下面两句话：“物美价廉”和“好而不贵，真的实惠”。

两句话的信息量是一样的，但表达的角度和方式是不同的。前一句是从广告主的角度来表达的，用四字格语来宣传产品的优点；后一句是从消费者的角度，用八字格语，形成押韵的对偶句，来描述消费者使用后的心理感受。显然，后者更容易与消费者沟通。

寻找与消费者沟通的最佳方式，也是一个词语的选择和组合过程。在这个过程里，也有一些技巧可用。例如，填词联想法、造句比较法、谈话游戏法等。

第三步，把璞玉雕琢的更加完美。

对广告语修改之前，要先“冷处理”。即过一段时间后再来雕琢它。首先，看它能不能够通过检测。其次，看它有没有语病。再次，看它在字词的选用上，需不需要“炼字”、“炼词”、“炼句”，有没有更好的字词能够代替现有的字词。

 

第二篇：创作一句广告口号

新产品成功包装

--创作一句广告口号

（一）口号就是符咒：口号有什么神奇魔力

【案例】

广东如意通的广告口号

联通在广东有个如意通，它怎么推介自己呢？如意通是希望有很大的走量的，是海量销售的一个牌子，当它去打移动的时候，因为移动太大了，打价格战打不过，联通就打感性牌，它最终的顾客是大量的3000万~5000万的南下打工人群。怎么打动这些人？它的首要因素是价格、品质、通话质量，它卖的是这样一张牌，使用的口号是“想工作如意通，想生活如意通，想爱情如意通”。

当有了产品故事，有了名称，有了包装，有了卖点的时候，就需要一句口号，口号的来源、使用和体验，要有一种归属感，让人感觉很安全。当然如果前面两句都不灵的时候可以选择一种炫耀型的，宣示型的，如动感地带，有一种个性化的东西在里面，口号的魅力是突出自我，即风格要出来，然后要投其所好，不能用跟白领说的话跟蓝领说，不能用跟金领说的话跟黄领说，不同的阶层有不同的语言要求，应该用相应的语句，卖钻石的就是一颗永流传，不能说大宝天天见，这就是它的差别。口号的关键在于：

? 使用与体验

? 安全与归属

? 宣示与炫耀

（二）口号流行要素：口号如何直击人心

【案例】

艾琳彩妆的广告口号

艾琳彩妆是自然妆，它讲一个自然性。因为彩妆对皮肤有一定的负面的伤害，艾琳彩妆则强调它是自然原料，自然的包装，它不讲那些很夸耀的彩妆的要求，它只讲比较肃静的、比较淡雅的、用量比较少的彩妆安排，即自然妆，说它一出来就是比较自然的，不是像日韩那样面具式的包装方法。

广告口号要直击人心，就要注意突出自我，要从众多的广告口号中脱颖而出，要针对顾客所好，更要朗朗上口，方便流行和传诵。好的广告口号，顾客喜欢当艺术欣赏，喜欢作为俗语使用，喜欢动不动进行引用，只有这样，广告口号才算到位，所以，广告口号的设计需注意的事项是：

? 注意突出自我

? 完全投其所好

? 特别方便传诵

（三）口号表述要诀：口号怎样处处流传

【案例】

天使之音胎音仪的广告口号

天使之音胎音仪有两个表达，第一是“宝宝安全，妈妈放心”，原来都要去医院，但是这个产品实现了随时家用化，所以胎儿的安全跟这个产品本身是相关的，这是它的一种表达；还有一种表达是“妈妈可以听的”，因为孕妇肚子大了她无法去听，但是这个产品可以让妈妈也能听到宝宝的声音。使用这两张理

性牌和感性牌，用母语化的表达比较舒展，而且和潮流是同步的，因为年轻妈妈都需要这样一些比较清晰的、不要绕来绕去的、玩文字游戏的口号。

标语要回到母语，用母语表达，要力求让所有人都能听懂，不要叽里呱啦一大堆，结果别人不知道你在说什么。标语的第二个要求是要舒展自如，要有收有放。当然，标语要和潮流同步，要切近消费人群，要让人感到实实在在。综上所述，标语的要求是：

? 要回到母语

? 可舒展自如

? 与潮流同步

一般情况下，可以使用以下13种标语创作法来创作标语：

? 产地表达法，例如香格里拉藏秘：世界的香格里拉

? 技术表达法，例如乐百氏饮用纯净水：27层净化

? 品质表达法，例如创维彩电：不闪的才是健康的

? 功能表达法，例如红牛功能饮料：困了累了喝红牛

? 人群表达法，例如合生园益生菌：宝宝少生病，妈妈少担心

? 场景表达法，例如小酒保白酒：小酒保，来一杯

? 象征表达法，例如白沙香烟：鹤舞白沙，我心飞翔

? 理念表达法，例如小糊涂仙白酒：人生难得糊涂

? 个性表达法，例如动感地带：我的地盘听我的

? 情调表达法，例如利群香烟：让心灵去旅行

? 归属表达法，例如孔府家酒：孔府家酒，叫人想家

? 历史表达法，例如张裕葡萄酒：传奇品质，百年张裕

? 祝愿表达法，例如人头马：人头马一开，好事自然来

标语的13种创造方法包括产地、技术、品质、功能等等，它要打入人群，去做一种表现想像消费的场景，讲象征，讲意向，讲理念，讲个性，讲情调，讲归属，找历史，讲讲未来祝愿性的东西，主要在于标语的出处，应该从哪些角度去思考，具体标语的创作方法，在文学上有很多种，排比、谐音、比喻、拟人、联想等等，可以单独使用，也可以结合使用。

新产品包装的5个方法，首先是命名是不是很清晰？有了命名之后，有没有好的独特的有潜在杠杆的卖法，包装能不能做促销，有没有卖点,同样的包装费用，包装到位产品就能很好销售。此外，故事是一个干巴巴的虚假的故事，还是一个相对真实的、感性的、质感很强的、能打动人的、让人有归属感的故事，真实的才能打动人。最后必须要有一句很好的口号。