浙江越秀外国语学院2012—2013学年第一学期期末考试 《现代广告》答题卷 注意事项：1．适用年级和专业：公共选修课 层次：本科 2．本试卷共1页,满分100分 3．考试时间 4．考试方式：开卷

撰写一份广告策划书（ 格式要求：A4纸打印，1500字以上） 对大学生群体的消费心理及消费特点进行调查，可以利用网络，图书馆查找相关资料，也可以开展问卷调查。针对绍兴地区的高校策划一次某新上市品牌手机的广告促销活动，并为这次广告促销活动撰写一份广告策划书。内容包括： 一、封面部分（5分） 封面应包括（标题，策划人姓名和单位，年、月、日） 二、目录部分（5分） 目录要将策划书正文中重要的标题以目录、索引方式表现出来，便于客户查找。 三、正文部分（90分） 内容应包括： 1．内容摘要，简明罗列本次广告活动的费用预算，广告创意概况，针对的目标市场，使用的媒体种类等（10分） 2．市场环境分析，包括：市场环境分析（5分），消费者分析（5分），产品分析（5分） 3．广告策略，包括：目标策略（10分），定位策略（10分），媒介策略（10分），诉求策略（10分），创意说明（10分）

，文案设计（10分） 4．广告预算（5分） 1

三星 SX 手机广告

策

划

书

2 班级： 1108 姓名： 郑丽华 学号： 0307110824 20xx年12月25日

目录

内容摘要 ?????????????????4

一 市场分析

（一）市场环境分析??????????????4

（二）消费者分析???????????????4

（三）产品分析????????????????6

二 广告战略与决策

（一)广告目标策略???????????????7

(二)广告定位策略???????????????7

(三)广告媒体策略???????????????7

(四)广告诉求策略???????????????8

(五)创意说明?????????????????8

(六)文案设计?????????????????8

三 广告预算????????????????9

3

内容摘要

三星SX最有良好的市场环境，大学生购买手机主要看重质量及功能和外观。高校学生一般需要的是中低档手机。三星SX手机采用实体定位里面的功效定位：三星SX手机，时尚，价格具有竞争性。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。三星SX手机可以仍以感性诉求为主。采用大众媒体:报纸、杂志、互联网和广播和促销媒体户外媒体和POP。总预算： 2千18万元。

一、市场分析

（一）市场环境分析

1.市场规模：12月25日消息，信产部公布的最新数据显示，今年前11个月，中国电信业总收入达5906.1亿元，同比增长11.5%。数据显示，截至11月份，中国手机用户达4.55亿户，比去年底增长6160万户，仅11月份就新增600万户。同期，固定电话用户达3.7亿户，比去年底增长198万户，11月份仅增加11.3万户。信产部表示，中国固定电话增长进一步放缓，同时手机继续保持高速增长。截至11月底，每100个中国人中有33.9部手机，28.3部固定电话。

2.市场背景：进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走进校园中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话`发信息或者浏览网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已悄悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象。

3.绍兴校园环境分析：与全国同等规模的其他城市校园相比 , 绍兴校园消费者接触各层次商品机会比较多，使消费者形成了比较强的价格评判能力，形成了稳定的消费心理和市场格局 。在绍兴校园环境中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识。

（二）消费者分析

1．消费者的总体消费态势

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图1）当然，也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。

％

4

如图1

2．消费者分析

据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从此调查中我们还可看出：

（1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000—1500元之间，占55%。

（2）手机价格在1000元以下与1500—2000元的各占20%。

（3)少数的手机价格在2000元以上，占5%。

小结：高校学生一般需要的是中低档手机。

3．大学生手机拥有及需求情况

调查数据显示，在被调查中有98%拥有手机，同时有36%的同学打算将在近期跟换手机。在没有手机的同学中，91%同学将会在近期购买手机。另外，高校学生使用手机用途统一，在已有手机用户中，多数用于打电话发短信，占64,9%。还有用于上网、微信、查信息、听听力、游戏、照相等其它功能。大学生对质量的要求比较高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好将会给消费者带来极大的不方便。另外，由于大学生都是年轻人，他们都是年轻人，他们对手机的外观款式要求也比较高，其次是容量、功能等。

5

（三）产品分析

1.产品简介

三星SX在外观方面和之前我们熟知的SPhone风格类似。该机采用了分辨率为HVGA（320×480）的3.5英寸的TFT屏幕，机身尺寸112.4×59.9×11.5mm，重量为113克，手感适中，是一款定位中低端的机型。三星SX还支持800万像素自动对焦摄像头，功能上支持LED补光灯、人脸检测等实用功能。除此之外，内置1350mAh中等水准的锂电池，而像Wi-Fi、WCDMA制式3G网络、A2DP蓝牙技术以及GPS等硬性功能S5830都统统具备，表现也是非常全面的。在系统方面该机搭载了市面最流行的Android2.3系统。功能上支持flash页面显示以及移动AP等功能。此外本机内置的是高通骁龙Snapdragon MSM7227处理器，表现中规中矩

2.产品性能

从性能方面来讲，.三星SX的外观整体上看比较的内敛，并没有设计出那种棱角分明的感觉，不过整体的质感非常的出色，整机采用工程塑料材质，不过整个正面的手感非常柔顺。而这个大小设计可以让消费者很好地握持。整个背面加入了矩阵式设计，摩擦力是绝对的足够，手上有汗拿的话也不会滑落，同时背部的小点密度比较的高，不仔细看的话还以为是光滑的一面。此外，内置网圈：尝鲜热门音乐，多格式支持，掌控动感节拍；海量影视集结，优酷网、奇艺在线随时享；在线社交分享，玩开心、上人人，好友动态了如指掌；畅享精彩悦读，Viva电子杂志、Tom幻剑书吧，文学时势一应俱全。 3GWLAN极速网络体验，随时随地与世界亲密接触。

3.产品质量

产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。由问卷得出，35%的人认为质量要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。

4.产品价格

相对其它诸如联想、华安、诺基亚等产品，此品牌在市场上的价格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合当代大学生的需求。

5.产品外观

三星SX是时尚型触屏智能手机，颜色以黑白为主。这款手机一看就知道是专门为当代大学生设计的手机。我们还可以自由选择自己喜欢的手机外壳。

6

二、广告策略

（一）广告目标策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生这一明显特点，结合三星SX手机产品自身的明确定位，我们确定目标市场为：高校大学生们，这部分群体比较追求外观时尚、注重手机的质量及功能。此外，已经毕业的大学生也可作为目标受众，他们大多刚毕业，对时尚和质量及功能的选择也比较热衷。三星SX是一款时尚的智能手机，该广告主要针对这款手机而制作的，帮助经销商向市场推出这款手机，使消费者在手机进入市场之前对手机的外观、功能、价格有大概的了解，以便在手机推出后能有更好的销量。

（二）广告定位策略

在调查中发现，当要提到智能手机，你会想到哪三种智能手机。三星手机出现在学生的脑海的次数最多，而且，三星手机的主要定位也是致力于打造时尚，价格具有竞争性。所以，三星SX手机采用实体定位里面的功效定位：三星SX手机，时尚，价格具有竞争性。其产品内涵与成功今明相连。

（三）广告媒体策略

(1) 大众媒体广告：

A 报纸

校报上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

B .杂志

由于我们的目标市场是在高校的消费群体，其中主要是大学生，因此我们应该在青年喜欢看的杂志如 《读者》、《青年文摘》《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。

C .互联网

现在网络已经是一个潮流。学生在一些点击率高的网站如优酷、新浪，也可以利用有趣、比较流行的游戏链接也可以加大宣传力度。

D .广播

利用校园广播，在校园中午及傍晚播放广播的时候，中间插一段对产品做一个宣传。也可以在周末采用全天植入式。

（2）促销媒体：

A .户外媒体

在人流量大的学校门口的公交站牌，学校宣传栏等地方贴广告进行宣传。

B .POP

在学校超市、食堂等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者， 7

营造气氛，提高认识度，促进消费。

（四）、广告诉求策略

三星手机很多是由东方神起 SS501 少女时代 RAIN金泰熙 玄彬 李俊基 全智贤 在熙等韩国明星拍的电视广告，属于感性诉求。而在调查中，只有三分之一不到的人觉得三星手机的质量需要加强，所以，三星SX手机可以仍以感性诉求为主。主要能够体现以下几点思想：

（1）时尚，大学生大都追求新鲜、刺激，时尚的感觉，认为手机是能够彰显个性与身份的东西，三星SX大方，时尚的外表正符合这一消费心理。

（2）低价，大学生大都消费水平偏低，不具有较高的经济能力，所以要尽量降低产品的成本，做到只有价廉。

（3）青春活力，对年轻的消费群体，我们将产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能更好地迎合消费者的口味，才能使消费者认同我们的产品。如从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变得更有活力，也使我们的消费者乐于接受。

（五）创意说明

A 招贴画：左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信！

B 视频广告创意

人物介绍

A 女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中和B男孩谈恋爱，不过在大学后和男友分隔两地，成为了异地恋。

B男，A的男友，家境较好，热爱时尚的生活，阳光乐观，即使与女友过上了异地恋的生活，仍不放弃，每天保持着联系，但由于手机条件的问题，与女友的通话往往不欢而散。

场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书，突然手机响了，显示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机，便很羞涩地将电话按掉，放回口袋里了。男孩挂下电话，跑到校园的零售点，排队买了个白色的三星SX手机。同时女孩坐了一会儿后，出去回了男孩的电话,"亲爱的、、、、、、"“小A，我给你买了个礼物、、、、、、”女孩浅浅一笑。

场景二：女孩坐在自习室里，刷着微博，突然跳出一张图片来，图片下面注释着：天冷了，注意身体！女孩马上跑出去回了男孩电话。

最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信！

（六）文案设计

主题：设计文案向高校学生推销手机

（1）标题：时尚达人

（2）广告正文：

诉求点

三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计，时尚的外观，富有青春活力，内置网圈，特别方便。还有价格实惠。

8

卖点

品牌知名度；外形时尚、个性；手机质量、耐用度、防滑；价格实惠等。

（3）广告口号：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信！

（4）广告随文：

公司名称：WWW公司

地址：绍兴中心南路128号

电话：0575-18888808

传真：0575-8253716

邮箱：xdgg@126.com

三．广告预算

1、杂志：主要选择青少年的购买量很高的，内版双页市场价大概是33000元，长期成本1000万元。

2、校报：主要活动前后刊登一月，投入5万

3、网络：选择点击量较高的网站，按CPC方式收费，50元\CPC预计投500万元可活动以达到100000*1000次得播放机会，一些优惠和其它形式的宣传预计投入1000万元。

4、 广播：选择的校园广播，采用全天植入式，投入3万元。

5、公关活动：公关活动宣传为辅助的广告模式，预计投入为10万元。

6、总预算： 2千18万元。

9

 

第二篇：三星SX广告策划书

《现代广告》答题卷

注意事项：1．适用年级和专业：公共选修课 层次：本科

2．本试卷共1页,满分100分

3．考试时间

4．考试方式：开卷

撰写一份广告策划书（ 格式要求：A4纸打印，1500字以上）

对大学生群体的消费心理及消费特点进行调查，可以利用网络，图书馆查找相关资料，也可以开展问卷调查。针对绍兴地区的高校策划一次某新上市品牌手机的广告促销活动，并为这次广告促销活动撰写一份广告策划书。内容包括：

一、封面部分（5分）

封面应包括（标题，策划人姓名和单位，年、月、日）

二、目录部分（5分）

目录要将策划书正文中重要的标题以目录、索引方式表现出来，便于客户查找。

三、正文部分（90分）

内容应包括：

1．内容摘要，简明罗列本次广告活动的费用预算，广告创意概况，针对的目标市

场，使用的媒体种类等（10分）

2．市场环境分析，包括：市场环境分析（5分），消费者分析（5分），产品分析（5分）

3．广告策略，包括：目标策略（10分），定位策略（10分），媒介策略（10分），诉求策略（10分），创意说明（10分），文案设计（10分）

4．广告预算（5分）

1

三星 SX 手机广告

策

划

书

2 班级：姓名：学号：日期： Anna

目录

内容摘要 ?????????????????4

一 市场分析

（一）市场环境分析??????????????4

（二）消费者分析???????????????4

（三）产品分析????????????????6

二 广告战略与决策

（一)广告目标策略???????????????7

(二)广告定位策略???????????????7

(三)广告媒体策略???????????????7

(四)广告诉求策略???????????????8

(五)创意说明?????????????????8

(六)文案设计?????????????????8

三 广告预算????????????????9

3

内容摘要

三星SX最有良好的市场环境，大学生购买手机主要看重质量及功能和外观。高校学生一般需要的是中低档手机。三星SX手机采用实体定位里面的功效定位：三星SX手机，时尚，价格具有竞争性。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。三星SX手机可以仍以感性诉求为主。采用大众媒体:报纸、杂志、互联网和广播和促销媒体户外媒体和POP。总预算： 2千18万元。

一、市场分析

（一）市场环境分析

1.市场规模：12月25日消息，信产部公布的最新数据显示，今年前11个月，中国电信业总收入达5906.1亿元，同比增长11.5%。数据显示，截至11月份，中国手机用户达4.55亿户，比去年底增长6160万户，仅11月份就新增600万户。同期，固定电话用户达3.7亿户，比去年底增长198万户，11月份仅增加11.3万户。信产部表示，中国固定电话增长进一步放缓，同时手机继续保持高速增长。截至11月底，每100个中国人中有33.9部手机，28.3部固定电话。

2.市场背景：进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走进校园中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话`发信息或者浏览网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已悄悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象。

3.绍兴校园环境分析：与全国同等规模的其他城市校园相比 , 绍兴校园消费者接触各层次商品机会比较多，使消费者形成了比较强的价格评判能力，形成了稳定的消费心理和市场格局 。在绍兴校园环境中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识。

（二）消费者分析

1．消费者的总体消费态势

大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图1）当然，也有少部分被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。

％

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如图1

2．消费者分析

据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从此调查中我们还可看出：

（1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000—1500元之间，占55%。

（2）手机价格在1000元以下与1500—2000元的各占20%。

（3)少数的手机价格在2000元以上，占5%。

小结：高校学生一般需要的是中低档手机。

3．大学生手机拥有及需求情况

调查数据显示，在被调查中有98%拥有手机，同时有36%的同学打算将在近期跟换手机。在没有手机的同学中，91%同学将会在近期购买手机。另外，高校学生使用手机用途统一，在已有手机用户中，多数用于打电话发短信，占64,9%。还有用于上网、微信、查信息、听听力、游戏、照相等其它功能。大学生对质量的要求比较高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好将会给消费者带来极大的不方便。另外，由于大学生都是年轻人，他们都是年轻人，他们对手机的外观款式要求也比较高，其次是容量、功能等。

5

（三）产品分析

1.产品简介

三星SX在外观方面和之前我们熟知的SPhone风格类似。该机采用了分辨率为HVGA（320×480）的3.5英寸的TFT屏幕，机身尺寸112.4×59.9×11.5mm，重量为113克，手感适中，是一款定位中低端的机型。三星SX还支持800万像素自动对焦摄像头，功能上支持LED补光灯、人脸检测等实用功能。除此之外，内置1350mAh中等水准的锂电池，而像Wi-Fi、WCDMA制式3G网络、A2DP蓝牙技术以及GPS等硬性功能S5830都统统具备，表现也是非常全面的。在系统方面该机搭载了市面最流行的Android2.3系统。功能上支持flash页面显示以及移动AP等功能。此外本机内置的是高通骁龙Snapdragon MSM7227处理器，表现中规中矩

2.产品性能

从性能方面来讲，.三星SX的外观整体上看比较的内敛，并没有设计出那种棱角分明的感觉，不过整体的质感非常的出色，整机采用工程塑料材质，不过整个正面的手感非常柔顺。而这个大小设计可以让消费者很好地握持。整个背面加入了矩阵式设计，摩擦力是绝对的足够，手上有汗拿的话也不会滑落，同时背部的小点密度比较的高，不仔细看的话还以为是光滑的一面。此外，内置网圈：尝鲜热门音乐，多格式支持，掌控动感节拍；海量影视集结，优酷网、奇艺在线随时享；在线社交分享，玩开心、上人人，好友动态了如指掌；畅享精彩悦读，Viva电子杂志、Tom幻剑书吧，文学时势一应俱全。 3GWLAN极速网络体验，随时随地与世界亲密接触。

3.产品质量

产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。由问卷得出，35%的人认为质量要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。

4.产品价格

相对其它诸如联想、华安、诺基亚等产品，此品牌在市场上的价格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合当代大学生的需求。

5.产品外观

三星SX是时尚型触屏智能手机，颜色以黑白为主。这款手机一看就知道是专门为当代大学生设计的手机。我们还可以自由选择自己喜欢的手机外壳。

6

二、广告策略

（一）广告目标策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生这一明显特点，结合三星SX手机产品自身的明确定位，我们确定目标市场为：高校大学生们，这部分群体比较追求外观时尚、注重手机的质量及功能。此外，已经毕业的大学生也可作为目标受众，他们大多刚毕业，对时尚和质量及功能的选择也比较热衷。三星SX是一款时尚的智能手机，该广告主要针对这款手机而制作的，帮助经销商向市场推出这款手机，使消费者在手机进入市场之前对手机的外观、功能、价格有大概的了解，以便在手机推出后能有更好的销量。

（二）广告定位策略

在调查中发现，当要提到智能手机，你会想到哪三种智能手机。三星手机出现在学生的脑海的次数最多，而且，三星手机的主要定位也是致力于打造时尚，价格具有竞争性。所以，三星SX手机采用实体定位里面的功效定位：三星SX手机，时尚，价格具有竞争性。其产品内涵与成功今明相连。

（三）广告媒体策略

(1) 大众媒体广告：

A 报纸

校报上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

B .杂志

由于我们的目标市场是在高校的消费群体，其中主要是大学生，因此我们应该在青年喜欢看的杂志如 《读者》、《青年文摘》《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。

C .互联网

现在网络已经是一个潮流。学生在一些点击率高的网站如优酷、新浪，也可以利用有趣、比较流行的游戏链接也可以加大宣传力度。

D .广播

利用校园广播，在校园中午及傍晚播放广播的时候，中间插一段对产品做一个宣传。也可以在周末采用全天植入式。

（2）促销媒体：

A .户外媒体

在人流量大的学校门口的公交站牌，学校宣传栏等地方贴广告进行宣传。

B .POP

在学校超市、食堂等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者， 7

营造气氛，提高认识度，促进消费。

（四）、广告诉求策略

三星手机很多是由东方神起 SS501 少女时代 RAIN金泰熙 玄彬 李俊基 全智贤 在熙等韩国明星拍的电视广告，属于感性诉求。而在调查中，只有三分之一不到的人觉得三星手机的质量需要加强，所以，三星SX手机可以仍以感性诉求为主。主要能够体现以下几点思想：

（1）时尚，大学生大都追求新鲜、刺激，时尚的感觉，认为手机是能够彰显个性与身份的东西，三星SX大方，时尚的外表正符合这一消费心理。

（2）低价，大学生大都消费水平偏低，不具有较高的经济能力，所以要尽量降低产品的成本，做到只有价廉。

（3）青春活力，对年轻的消费群体，我们将产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能更好地迎合消费者的口味，才能使消费者认同我们的产品。如从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变得更有活力，也使我们的消费者乐于接受。

（五）创意说明

A 招贴画：左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信！

B 视频广告创意

人物介绍

A 女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中和B男孩谈恋爱，不过在大学后和男友分隔两地，成为了异地恋。

B男，A的男友，家境较好，热爱时尚的生活，阳光乐观，即使与女友过上了异地恋的生活，仍不放弃，每天保持着联系，但由于手机条件的问题，与女友的通话往往不欢而散。

场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书，突然手机响了，显示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机，便很羞涩地将电话按掉，放回口袋里了。男孩挂下电话，跑到校园的零售点，排队买了个白色的三星SX手机。同时女孩坐了一会儿后，出去回了男孩的电话,"亲爱的、、、、、、"“小A，我给你买了个礼物、、、、、、”女孩浅浅一笑。

场景二：女孩坐在自习室里，刷着微博，突然跳出一张图片来，图片下面注释着：天冷了，注意身体！女孩马上跑出去回了男孩电话。

最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信！

（六）文案设计

主题：设计文案向高校学生推销手机

（1）标题：时尚达人

（2）广告正文：

诉求点

三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计，时尚的外观，富有青春活力，内置网圈，特别方便。还有价格实惠。

8

卖点

品牌知名度；外形时尚、个性；手机质量、耐用度、防滑；价格实惠等。

（3）广告口号：爱随心，情无限，三星XS让你更有自信！

（4）广告随文：

公司名称：WWW公司

地址：绍兴中心南路128号

电话：0575-18888808

传真：0575-8253716

邮箱：xdgg@126.com

三．广告预算

1、杂志：主要选择青少年的购买量很高的，内版双页市场价大概是33000元，长期成本1000万元。

2、校报：主要活动前后刊登一月，投入5万

3、网络：选择点击量较高的网站，按CPC方式收费，50元\CPC预计投500万元可活动以达到100000*1000次得播放机会，一些优惠和其它形式的宣传预计投入1000万元。

4、 广播：选择的校园广播，采用全天植入式，投入3万元。

5、公关活动：公关活动宣传为辅助的广告模式，预计投入为10万元。

6、总预算： 2千18万元。

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