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前 言

你是否想过要开健身房？你又是否关注过这方面？你又是否知道这方面的相关信息呢？现在开一个健身房正是时候，为什么呢？主要是因为现在人们的生活水平的升高，都市中的一些人们开始发现自己钱是越赚越多了，但是自己的身体却是越来越差了。同样的在大学城里的老师和同学有条件去健身房锻炼，但是因为没有一个好的健身馆，而学校的室内体育馆离教师和学生公寓太远并且开放时间不长，导致使用时不方便，使得大家都疏于锻炼， 然而现在美丽产业的发展是直线上升的，选美与选秀的活动是越来越多，也是逐渐站到了时尚潮流的前头。而大学城里的年青人，他们追逐时尚，追逐像那选美比赛中冠军的身材，男孩们想拥有更发达的肌肉。女孩们梦想拥有苗条的身材。这样渐渐的健身成为一种时尚。所以人们会渐渐关心健身休闲活动，以锻练自身的身体健康。

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目录

一：俱乐部简介

............................................ 4

二、健身房创立背景 ........................................ 5 三：可行性分析 ............................................ 6 四、健身房的选择方向 ..................................... 6 三：面对群众： ............................................ 6 四、费用预算 ............................................... 7 五：平面功能设计 .......................................... 8 六：人员配备 ............................................... 8 五：未来发展 ............................................... 9 六：营业宣传 ............................................... 9 七：注意事

项 .............................................. 11

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一：俱乐部简介

本俱乐部是由多名大学生在学习之余创立而成，主要服务客户为爱好健身

的人群，是一个目前正在兴起的行业。俱乐部位于温州茶山大学城商务中心四楼，总占地面积600平方米，设有有氧房、健身房、器械房、休闲房等，开设了瑜伽课、街舞课、有氧运动一些适合大学生的课程。

俱乐部秉持“服务第一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念，为顾客提供更良好的服务，为健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。 俱乐部名称：Jump

LOGO:

目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。 理念：顾客至上 口号：上帝创造生命 我们打造形体

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前 言

你是否想过要开健身房？你又是否关注过这方面？你又是否知道这方面的相关信息呢？现在开一个健身房正是时候，为什么呢？主要是因为现在人们的生活水平的升高，都市中的一些人们开始发现自己钱是越赚越多了，但是自己的身体却是越来越差了。同样的在大学城里的老师和同学有条件去健身房锻炼，但是因为没有一个好的健身馆，而学校的室内体育馆离教师和学生公寓太远并且开放时间不长，导致使用时不方便，使得大家都疏于锻炼， 然而现在美丽产业的发展是直线上升的，选美与选秀的活动是越来越多，也是逐渐站到了时尚潮流的前头。而大学城里的年青人，他们追逐时尚，追逐像那选美比赛中冠军的身材，男孩们想拥有更发达的肌肉。女孩们梦想拥有苗条的身材。这样渐渐的健身成为一种时尚。所以人们会渐渐关心健身休闲活动，以锻练自身的身体健康。

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一：俱乐部简介

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二、健身房创立背景 ........................................ 5 三：可行性分析 ............................................ 6 四、健身房的选择方向 ..................................... 6 三：面对群众： ............................................ 6 四、费用预算 ............................................... 7 五：平面功能设计 .......................................... 8 六：人员配备 ............................................... 8 五：未来发展 ............................................... 9 六：营业宣传 ............................................... 9 七：注意事

项 .............................................. 11

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一：俱乐部简介

本俱乐部是由多名大学生在学习之余创立而成，主要服务客户为爱好健身

的人群，是一个目前正在兴起的行业。俱乐部位于温州茶山大学城商务中心四楼，总占地面积600平方米，设有有氧房、健身房、器械房、休闲房等，开设了瑜伽课、街舞课、有氧运动一些适合大学生的课程。

俱乐部秉持“服务第一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念，为顾客提供更良好的服务，为健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。 俱乐部名称：Jump

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目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。 理念：顾客至上 口号：上帝创造生命 我们打造形体 创营销意——Jump

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二、健身房创立背景

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定

位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

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三：可行性分析

1、 目前大学生的生活要求越来越高，大学生自身有经济能力去支付一定费用。 2、 大学城内已有一节健身俱乐部做的较为成功，但经调查健身房规格一无法满足现在的大学生健身需求，急切需要新的健身房的产生。 3、 商务中心是大学城的中心地段，人群密集。

4、 现在大部分大学生身体素质下降，没有一个很好的处所让其锻炼。

四、健身房的选择方向

健身房的以后的经营的路线确定，是要做大众化的俱乐部，面向真个大学城以及茶山镇等，大学城周边的普通顾客群，让他们没去市中心也能感受到贴心、安全、舒适的健身环境。 并且同时的让参加我们健身房的会员能够有一个良好的社交环境，可以使他们在我们所组织的团体运动中享受到运动搜带来的亲密无间的情谊和希望的归属。

除了社交能力以外，健身房还能给我们会员带来丰富的娱乐活动，以及心理的满足和愤怒时心理的宣泄。而通过健身的锻炼，就能使会员在健身过程中树立起更强的信心，感受到集体力量的强大。

三：面对群众：

面对大学城内所有的师生和茶山镇上以及周边城区生活的人们。

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四、费用预算

一、装 修

费用支出20万元

１、墙体采用隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费5万元。 ２、地面要求质量较高。弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。

３、排风换气系统通畅。室内除了有几扇通风的窗户外，还应购置大型中央空调至少3台，费用控制在3万元。

４、健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。 ５、室内照明系统明亮.排水系统通畅，能保证在锻炼完毕时有热水供用。 ６、供暖方便，冬季和夏季室内温差不要太大。

二、器材配置

费用支出25万元左右。

电动走跑机15台，1万—2.6万元／台。

Ｔ型拉背，帮助增长背部肌肉。1000-3000元／台 蝴蝶夹胸，增长胸部肌肉。3000-10000元／台 坐势推肩２台。3000-8000元／台×2，计6000-16000元。 卧推架３个。1000-2000元／台×3，计3000-6000元。 史密斯蹲架１个。3000-10000元／个

瑜伽垫50块，30-50元/块，计1500-2500元 三．日常费用

１、用电，约100度／天，3500-4000元／月

2、教练10人（包含5名健美操教练），健身运动属于一种巡视性服务，所以教练一定到位，最好有国家颁发的资格审查证书。而且这些教练应是体育院校教师，经过专业训练。专职兼职不限，每月工资共计3万元左右。

3、管理人员2人及服务生5人，工资每人2000元／月（管理人员），1200元/月（服务生）共计：15000元/月

四、器材折旧

一般５年一更新，对于大家经常使用的个别器材，一年就有可能淘汰。有的设备售后保养服务器材可延长使用2-3年。设备的维修和设施的保养对经营者很重要。90％以上的俱乐部给予这个方面的充分肯定。维修费是一项可变开销，维修费的支出平均保持在5*－15*（保修期自然损坏状态下）。器械在平时的使用过程中应以专业保养为主，这样，可以使费用支出保持较低水准。

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五：平面功能设计

前台：前台是俱乐部的形象，显示着我们健身房的整体形象，因此对于前台的

装潢会较为注重。

休闲厅：休闲在健身之后也是很重要的，在休闲区内，会采用温馨的设计风格，

让大家宾至如归。在其中提供饮料以及小点心，同时提供各类报纸及期刊读物。同时还会推出畅饮的活动，只要会员支付一定的费用便可畅饮，对于非会员也提供相同的待遇。

健美操厅：设置跳操厅，内部设备有独立音响、垫子、踏板等设备，四周安装

镜面。此听可最为瑜伽课程、健美操课程、街舞课程等教学教室。

机械室：提供各类健身器材例如：跑步机、Ｔ型拉背、蝴蝶夹胸、坐势推肩等。 在教练带领下进行机械运动。

更衣区：设置更衣柜、淋浴区、卫生间。其中配备健身房运用服装。

办公区：管理人员的办公场地。

六：人员配备

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五：未来发展

收入：（有待调查）？？？？？

会员卡是多数行业吸引人的重要的一种方式，分年卡或季卡卡等几种形式，年卡只需一次性交纳会费800元，会员设立个人档案，免费参加不定期的专家讲座，会员联谊活动。诸如此类方式早已经被多数人所接受，而且成为了俱乐部盈取利润最理想的方式。

六：营业宣传

营业前期宣传

1、传单宣传

[资料内容]：设计精美宣传单(对俱乐部的简介和最新产品及活动信息地点，联系方式等)+由学生会制作的问卷调查(答案可在宣传单上找到)

[宣传地点]：茶山大学城

[效果评估]：可加深学生对俱乐部的认知有好的印象并自动宣传、

2、横幅宣传： 0．8M*12M红布条+彩绘字（1-2条） [横幅内容] ：上帝创造生命，我们创造形体

[悬挂方式]：可在温大，温医，温职三个校区同时进行悬挂，从合作开始到结束， 为期一个月左右。

[效果评估]：横幅时间长字体大在一段时间内可长久的起到宣传效果且影响时间 长范围广

3、海报宣传

[资料来源]：学生会制作的海报，海报中重点突出健身俱乐部的名称，loge，

口号，地点，联系方式，等张贴于学校醒目位置。（海报大小：100MM*80MM）

[效果评估]：精美的图片（内部器械，工作团队等），更加吸引学生的目光，更

加贴近学生们的生活，让健身成为这一时期的热门话题。

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4、短信宣传：以短信形式发布公告，如：健身的场地，项目等。（2～3次） [效果评估]：通过短信宣传可让学生及时知道信息有助于宣传产品动向优惠，并

且起到时时提醒的效果。

5、广播宣传：通过大学广播台向全校宣传，对健身俱乐部和商家进行全方位， 多角度的渲染，突出其焦点性。

[宣传媒介]：大学广播台。并可以以商家名义定期点歌（为期一周左右）。 [效果评估]：通过有影响力的校广播台，对俱乐部和商家进行全方位，多角度的渲染，突出俱乐部；同时可起到一种潜移默化的效果让学生不觉中记住俱乐部。

6、大型广告牌宣传；由学生会制作的关于商家的广告广告牌

[资料来源]：在版面上重点突出俱乐部的名称，口号，loge，地点等（3m*4m+

深绘+图片）。

[宣传地点]：大学 城内人流集中处（如东大门，食堂对面海报栏等）。

[效果评估]：醒目的广告牌、精美的图片更加吸引学生的目光，更加贴近学生

们的生活，让健身成为这一时期的热门话题，提高俱乐部知名度同时可以增加宣传力度和气势。

B、现场宣传 [宣传方式]：

1、在活动期间来学校设点进行宣传。在不影响学校正常教学活动的范围内，与学校进行合作并宣传。

2、互动节目期间商家可提供优惠，（如免费健身几次），使商家更加贴近广大观众 。

3、晚会期间有关于商家的VCR同步播出，使观众对俱乐部有更直观的了解(具体内容由商家提供)。

4、活动的服装宣传，穿有印有俱乐部loge的服装进行宣传

[效果评估]：现场立体感有声有色的宣传可吸引大批学生驻足观看，设点即可买

贵公司的商品又可起到“真人秀”的效果让学生记住健身俱乐部。现场的优惠增送即可提高同学们参加的积极性又可起到隐藏的宣传效果。视频的播放可让同学们更直观地了解健身俱乐部产品及服务。

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七：注意事项

1、 做市场的最高境界用心去经营，以百分百得热情对待每一个顾客，提高公司的声誉。

2、 价格体系的稳定非常重要，价格调到消费者最能承受位置

3、 保证服务质量的有效性，质量是衡量一个公司信用的重要标准之一，要保证顾客能相信我们。

 

第二篇：创兰营销政策

创兰太阳能空调营销政策

一、目的：为适应市场发展，迅速扩大市场份额，提高创兰品牌知名度，使公司和经销商达到共赢的局面。

二、范围：全国

三、经营方式：不限

四、政策有效期：2009.8—2010.12.31

五、经销商基本要求

1、店面展示面积：

a) 省会 、直辖市、地级市店面，展示面积达到60平方米以上标准； b)县城店面展示面积达到40平方米以上标准；

2、建店配置：

a）店内必须有固定服务电话（带一部传真机）；

b）根据公司政策能够提前购车，负责当地的售后服务

c) 人员配置：（最低人员架构及配置）

3、首次打款额 1）

、市场保证金及售后配件押金：

2）、首次打款额：

六、经销商管理：

1、 产品统一编码原则

2、 统一销售价格：根据不同区域的实际情况，经销商自行调整价格上下浮动不得超过销售指导价的5%，对于过低过高价出售，造成区域内恶性竞争的代理商，视情节处以相应的罚款处理，并取消经销资格。

3、 区域保护及窜货处理：一旦发现窜货，经调查核实，扣除窜货方全额保证金，并取消其全年享受返利政策的资格；视情节严重，对窜货方分别

给予警告、罚款（按窜货额的5倍罚款）、终止供货等处理。

4、 需求计划：经销商须根据当地市场需求状况做出合理、符合实际的下月需求计划，于每月5日前传给创兰销售部，以便公司安排生产计划，及时供货。

5、 信息反馈：经销商须不定时的将当地市场行情、产品销售状况及用户意见反馈到公司销售部，每月至少两次。

6、经销商因资料虚假、未按创兰公司规定销售/安装等所引起的纠纷，自行负责，创兰不承担任何责任

七、政策内容：

1、产品价格及让利折扣：

产品供货价格实行一步到岸价（详见《创兰经销价格表》），终端零售价格按照公司规定的零售价格上下浮动不超过5%。

先款后货，款到公司账户7天后发货。

样机折扣价为在供货价的基础上下浮5%，每个专卖店每个型号限一台，以实际摆放为准，经公司审批同意的大型户外促销活动，可提供5-10台样机，按活动现场实际摆放样机数量提供。

2、广告和促销活动支持政策：

１）经销商首次打款额（不含样机、工程机和特价机）的5%支持经销商经公司批准所做的地方广告和促销费用；

２）经销商根据自己的实际情况，与公司业务经理沟通后确定广告运做方案，经公司审批后方可进行实施运做，公司将为其包销50%的广告费用，并将在提货额（不含样机、30机、35机、工程机和特价机）中按每次3%进行核销。广告报销以冲抵货款的形式核销。

3）公司根据经销商当地实际运作情况提供一至两套POP，若经销商POP和促销品需求过大则按促销品的成本价购买。公司免费提供门头和背景布。

3、真空管配比支持政策

1）距离公司300公里以内，配比比例为4‰；

2）距离公司300-800公里，配比比例为6‰；

3）距离公司800公里以上，配比比例为8‰；

4、售后服务车支持政策：

1）公司购车：将经销商全部提货额（不含样机、工程机和特价机）的2%作为售后服务车奖励，自购车之日起计算，每年结算一次，连续奖励三年，但奖励总额不超过购买售后服务车费用。首批打款额达到50万, 奖励售后服务车一辆，

此车费用计入售后服务车三年返利，返够车款给予过户（售后服务车辆必须经公司统一VI喷漆）；

2）经销商自购新车：经销商自购车辆经公司统一VI喷漆后开始计算，将购车#5@p复印件存公司备案，根据#5@p金额将该经销商提货额（不含样机、工程机和特价机）的2%做为售后服务车奖励。每年结算一次，连续奖励三年，但奖励总额不超过购买售后服务车费用。

3）经销商现有车辆（或自购二手车）：根据车辆的使用年限进行评估，车辆使用2年以上5年（含5年）以下的，经公司统一VI喷漆后，按照售后服务车奖励标准进行8000元的奖励；车辆使用2年（含2年）以内的，经公司统一VI喷漆后，按照售后服务车奖励标准进行1.5万元的奖励；车辆使用5年以上的，经公司统一VI喷漆后，按照售后服务车奖励标准进行3000元的奖励，根据该经销商提货额（不含样机、工程机和特价机）的2%进行核销。每年结算一次，连续奖励三年，但奖励总额不超过以上规定各档标准。

八、货物运输条款：

公司物流部负责与配货站联系运输车辆，帮助经销商以最低的运费将货物运抵目的地。运费由经销商承担。

九、销售奖励：

本政策执行期间如有调整另行通知！

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